家具市场调查营销ppt课件

通过虚拟出公司的最新产品，
让顾客自主进入一个完全属于自己
的“虚拟居室”，免费为顾客提供
各种家具设计下载软件，激发顾客
的创造灵感，亲自为自己的居室设
计有个人风格的家具，然后设计师
进行专业评价，可行后可立即为顾
客订做“独一无二”的个性风格家
具。
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建立ERP管理软件
每天采购的原材料都要入ERP软件， 当某类货存过多或现在市场需求不大的 时候，便对其停止或减小采购。对某类 货存小或需求量大的品种应加大其采购 量。
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一、家具市场分析
家具产品是一种大众化的日 用品,细分家具市场的因素很 多。例如:围绕着“实用、美 观、经济”的主线来细分家 具市场,得到如图1所示各要 素。
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针对上述市场因素， 我们 进行了初步调查,其结果如表 所示。
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消费群体类 消费群体份
别
额（%）
主要市场因素
每天生产的家具放入ERP软件，当 有客户落订单时能及时从ERP中查出某 品种家具的存货情况，
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采购方面
通过分布在欧洲、亚洲和 北美洲的1600家供应商来进行 采购的，这些供应商通常位于 生产成本较低的国家。
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价格策略
1)通过游戏积分兑换优惠券：消费者 可以通过游戏，每周网站公布游戏积分 排行榜情况，消费者可以根据游戏积分 的不同排名来兑换不同的家具优惠券；
A、购买家具得最终用户越来越多 B、涉足家具行业得工程商越来越多 C、房地产商将家具作为重要卖点 D、家具行业得相关政策、法规更完善 E、根本不活跃，只是商家炒作 F、其他
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10、您认为，家具使用者有 必要了解其产品得维护知识 吗？
A、有必要，由厂商提供培训 B、没必要，出问题找厂商 C、其它
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5,在购买家具时,你是____________购 买.(多选)
A. 指名购买 B. 亲戚朋友介绍 C. 使用经验 D. 广告 E. 促销
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6、你一般选择在__________购买家具, 下列商场中更喜欢在_________购买家 具.(多选)
A. 家具连锁大卖场.如宜家 B. 家具品牌专卖店 C. 家私城 D. 团购 E. 网络购买
家具市场调查问卷
受访者姓名:____________ 性别:____ 年龄:______ 受访者地址:____________ 文化程度___ 访问时间:______
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1、您从事的行业是—— A、一般职员 B、白领 C、经理 D、待业 E、其他
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2,你的家庭平均年收入为______. A. 2万元----3万元 B. 3万元----5万元 C. 5万元----8万元 D. 8万元----10万元 E. 10万元以上
2)通过拍卖方式：形式类似拍卖网站 的“X元特价拍卖区”，把积存的家具以 低价出售，再加以拍卖形式让消费者进 行竞投，以最满意的价格得到“心头好”
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3)我们的采购公司在全世界 范围内寻找具有最合适的原材 料的供应商。之后，我们在全 球进行大批量采购，确保我们 能够拿到最低的价格。
4)灵活定价策略：在一些特 殊的日子里，根据不同风格的 家具，可以对顾客实行超低策 略或免费策略。
首页、公司产品介绍、游戏互 动区、风格实验室、拍卖平台、 网上目录手册、网站索引、搜 索、客户服务、联系我们、家 居常识FAQ
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公司产品介绍
书柜与储物装置、办公家 具和产品、厨房、家具保 养和家具用品、照 明、客 厅家具、浴室家具(功能及 价格)、每周精选、产品搭 配组图
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游戏互动区
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安排装运
每天的装运包括采购方面和 销售方面，我们承包车队的货车， 当每天要出车时先打电话给车队， 让它派车过公司就行了，每辆车派 送一名采购员跟车
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售后服务
如果顾客对已购家具不满 意，只要家具没有损坏，并保 持出售时的状态，顾客可以在 60天内，带上发票和完整的家 具来本店更换
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7、你在购买家具时,一般选择购买 _______.
A. 低档家具 B. 中低档家具 C. 中档家具 D. 中高挡家具 E. 高档家具
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8、您认为现在市面上最受欢迎、最 具地位得家具有什么特点 A、大方 B、小巧 C、有品味 D、其他
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9、您认为目前家具市场比较活跃得原因 是什么？
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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我们进行调查的目的就是 要求家具生产企业针对市场分 类来找准自己的产品定位,占 领适合于自己的市场,不要盲 目生产,最终没有自己的特色。
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消费者对家具耐久性的要求
消费群体 类别
消费群体 份额（%）
对耐久性 的要求
1
11
无所谓
2
33
5-10年
3
56 经久耐用
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ຫໍສະໝຸດ Baidu 精品课件
网络营销
1、栏目划分：
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3,你购买家具的用途主要是: A. 新居装修 B. 住房重新专修 C. 送给亲戚朋友 D. 孝敬父母 E. 追求时尚
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4,在选购家具时,你会以__________为主 要选择标准.(多选)
A. 工艺 B. 材料 C. 品牌 D. 实用性 E. 价格 F. 款式 G. 环保,无毒健康
1
19
能用、普通、价 格低
2
55
实用、鲜明的风 格、价格适中
3
26
实用、名贵、价 格高
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表中,消费群体l主要是广大的农村 消费者和城镇低收入的中老年消费者; 消费群体2主要是工薪阶层和中等收入 水平的家庭;消费群体3主要是高收入阶 层和少数特殊消费者。
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针对家具产品的“耐久性” 因素,我们做了初步调查,其结 果如表所示。