市场营销的作用

市场营销的作用

商品经济时代，生产与消费分离。消费者要满足自己的需要，必须依靠手中的资源，经过市场向生产者换取产品；生产者也必须依靠自己手中的资源，就是产品，向消费者换取自己所需的货币。生产者从事的是以出售为目的的商品生产，其产品必须能满足消费者的某种需要，才能被买走，顺利通过市场交换。

市场营销是满足人的需要为目的，主动通过市场把潜在的交换转换为现实交换的各项活动。市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，是指个人或集体通过创造、提供出售，并同别人进行交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。

在现代企业中，市场营销工作对企业的经营起着越来越重要的作用。

企业经营的目标，归根结底是为了企业长期的生存和发展，也就是为了谋求企业长期的生存与发展，也就是要创造利润、扩大资本、进行再生产。为了达到此目的，其主要手段无非是“开源”和“节流”这两条。“开源”即扩大生产，“节流”即合理使用资金。但是，扩大再生产的前提是：生产出来的产品必须能够销售出去，如果企业不考虑市场需求，盲目的追求高产、低成本的进行大生产，就会导致生产过剩、产品积压、滞销、库存增大。同样，合理使用资金必须以不错过市场机会为前提，如果不考虑销售时机，为了减少资金占压，一味的压缩库存也会失去机会、失去市场，企业不可能得到成长和发展。市场营销理念的引入，为我们解决上述矛盾提供了很有效的方法。

一个没有顾客的企业，根本就无法生存，企业的经营应该以市场营销为核心。其他各项机能都是起后援和保证作用。对于企业来说：顾客是企业生存与发展的源泉。为此，创造顾客、保持顾客，是企业经营中的重要课题。顾客的创造，主要依靠向顾客提供有魅力的产品和服务。顾客的保持，主要依靠向顾客提供有魅力的产品与服务。顾客的保持，主要依靠向顾客提供最充足的满足，提供有魅力的产品及服务，提供最充足的满足正是市场营销的主要使命。

随着市场经济的发展，企业技术更新，产品换代非常迅速。企业之间的竞争日趋激烈。企业要生存、要发展、要壮大，就必须紧紧的依赖市场，以市场需求为中心，来从事企业营销管理活动。了解市场的需求动态、了解和掌握消费者的心理，这些都是企业进行科学预测和科学决策的前提条件。它是一个企业经营活动的起点，又贯穿于企业整个经营活动的始终。只有做好了市场营销工作，企业才能在激烈竞争中不犯错误、少犯错误，不断的发展壮大，企业进行生产的最终目的是为了将产品卖出去，实现其产品价值。但在实现其产品价值的过场中，必须通过消费者，购买产品来实现。只有搞好了市场营销工作，企业才能生产出适销对路的产品，才能对市场变化趋势做出较为科学的预测。及时的做出企业经营决策，制定出切实可行的经营策略。

市场营销是企业经营的核心。但必须得到企业中其他部门的支持的协助。

企业是由各职能体系组成的有机体，为了实现企业长期的生存和发展，在做好营销工作的基础上，必须协调好企业内部的各种关系。

使之为营销服务，使之更好的适应外部环境的变化和市场的需求。企业中的每个职能部门和每个员工都必须树立市场主导、消费者主导的经营理念。立足于消费者权益，使顾客的满足和企业的利益得以协调、并存。全体员工都必须有营销理念，把此理念应用到实际工作中，生产出能使顾客得到满足的适销对路的产品，为企业市场营销部门做好坚强后盾。

综上所述，市场营销活动在一个企业的经营中起着核心、主导的作用。对一个企业的兴衰至关重要，是企业发展、壮大的关键所在。市场营销理念的建立，势必对企业长期、健康的发展提供可靠保证。

犹太人的聪明和商业经营上的出类拔萃世所公认，无数经典的营销案例都有他们的贡献。综合多个案例便不难发现其中的奥秘，其实，也就是他们的营销思维与众不同。

所以，能够真正地感受到学好营销，除了获得本职工作更大的成就之外，一定会有以下的额外收获：

1、更新的思维方式

通常情况下，人的思维可以按照不同的维度和标准分成很多类型，如正向思维与逆向思维，纵向思维与横向思维、单向思维与多向思维、感性思维与理性思维、惯性思维与创新思维、内敛思维与发散思维等。

在营销实践中，人们习惯于按照产品的成本、利润目标、税收、各种营销费用等来考虑定价；由厂家来做广告进行产品宣传；淡季促销、产品滞销就降价等就是所谓的正向思维；而根据市场需求和消费

者的购买能力来定价、反季销售、等则属于逆向思维。许多企业都依照传统的营销顺序开展营销活动，如加油站前期选址论证、进行细分、市场定位、开业筹备、正式营业等，就属于纵向思维，而加油站开办超市则属于横向思维。

所谓更新思维方式，就是通过改变观察、思考问题的视角、着眼点、途径、方法、目标或者改变事物的元素、功能等进而形成新的思维成果的思维方式类型。

美国园艺师恩德曼，把酒和西瓜看上去无关联的两回事结合在一起，结果培育出口感独特的酒味西瓜。

美国大发明家爱迪生让一名普林斯顿大学数学系本科毕业的学生测量一只电灯泡的容积，毕业生把学校里所有学过的数学方法都用上了，花了很长时间还是测不出来。爱迪生教毕业生往灯泡里注满水，然后将水倒入量杯中，轻易地得知电灯泡的容积。

在中国，家喻户晓的曹冲称象的故事也是思维创新的经典例子。

2、更佳的人际关系

无数的事实证明，成功与学历，年龄，背景有关，但并非正相关，却与构筑的人脉，把握势的能力及经受的磨难成正相关---要忍受常人无法忍受的痛苦是成功者的宿命。

业务员的日常工作就是与人打交道。要想使客户接受自己和自己的产品，就必须使客户先接受自己。良好的人际关系是推销成功的前提条件。营销培训会提高你各方面的素质，教给你人际交往的知识。从而使你在处理人际关系方面比较如鱼得水，获得较好的人缘。

3、更高的工作技巧

通过基本能力和业务技能的培训，你的组织能力、交际能力、表达能力和应变能力都会产生一个飞跃，从而使你工作起来比较得心应手。

4、更好的处世心态

凡是在营销行业比较成功的人员，大都具备许多优秀的素质，如不怕吃苦、百折不回、勇于进取、积极向上的品质。营销会使你的心态变得积极向上、不怕挫折、乐观豁达。

5、更多的就业选择

不管你以前从事的是什么职业，营销都是一个非常锻炼人、富有吸引力的行业。经过营销培训后的你，可能会从事不同行业的营销工作，全然不同于你过去的经历，这也许就是营销工作的魅力所