小米网络营销环境分析

小米网络营销环境分析

一、企业简介小米公司成立于2010 年4 月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO 是一个“MI”形，是Mobile Internet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO 倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI 是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

二、营销环境分析

（一）宏观营销环境

1. 人口环境中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014 年 5 月底中国的手机用户数量已达到1

2.56 亿人，相较4 月份增长了0.36%，比去年同期增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都在使用手机，其中，智能手机用户首次超过5 亿人，中国成为了智能手机用户最多的国家。由于中国经济地区发展不平衡，一

二线城市中手机市场相对饱和，但在三四线城市手机市场中，智能手机的普及率有待提高，但总体来说，中国智能手机市场发展前景广阔，为小米手机的发展提供了广阔的市场。

2.经济环境国民经济稳定增长，初步核算，全年国内生产总值636463 亿元，比上年增长7.4% 。国家统计局数据显示，2015 年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572 元，同比名义增长8.3% ，中国居民人均可支配收入高达2 万余元，增长8.0%，同时居民恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变，越来越多的人认为智能机可以让生活变得更加的丰富。小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000 元以下，如其在2013 年推出的红米手机，仅售799 元，为更多的人提供了一个更优更低价的选择。

3.政治环境对于小米公司来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。目前的政治环境状况良好，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于为小米企业营销创造良好的环境和氛围。我国拥有较为完备的法律体系，可以保证小米企业经营的合法利益。

4.法律环境法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米企业要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令和条例，才能保证小米企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。

5.科学技术环境中国第三代网络技术快速发展，为小米企业自主研

发提供可能和良好的网络环境。

6.社会文化环境智能手机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时青年人由于资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。（二）微观营销环境

1.供应商目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，企业没有自己的自主知识产权，屏幕、处理器、摄像头等核心部件也基本依赖进口，受供应商的制约程度较大，这点对小米手机的生产发展有不利影响。

2.营销中间商小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，运用小米官网、淘宝天猫、京东等网上营销商销售商品，使小米拥有价格优势，得到消费者追捧。

3.竞争者目前国内外手机市场品牌众多，既有三星、HTC、苹果等外国手机品牌，又有华为、中兴、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手十分之多。对于小米企业来说，既是竞争也是机遇。

4.顾客小米公司的产品主要面向中国市场，主要为中低端市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制，得到了消费者的喜爱。

5.公众

（1）融资公众2010 年底获得了来自Morningside 公司、启明投资及IDG 的4100 万美元首轮融资，当时公司的估值约为205 亿美元2011 年12 月，小米完成了第二轮9000 万美元的融资，投资方包括启明、IDG、顺为基金、谈马锡、高通。现值估值40 亿美元。