厚黑经译文修订稿
厚黑学智慧全集-第六章
第六章厚黑随笔5我不惟这些地方，与白居易相同，还更有相同的。
寄元稹又云：“古人云：‘名当公器，不可多取。
’仆是何者，窃时之名己多，既窃时名，又欲窃时之富贵，使己为造物者，肯兼与之乎？今之屯常，理固然也。
”鄙人发明“求官六字真言”，“做官六子真言”，得我余绪者，无不腾达而去，而自己则不惟知事局长，不曾做得一任，就连区长区员，都未委充一次，读居易之书，恍悟彼苍之位置我者，别有所在，此“迂老随笔”所以不得不写，而他人呼我为教主，所以不得不应也。
白居易又云：“有可以救济人病，裨补时阙，辄咏歌之，歉稍稍进闻，以复吾生平之志，岂图志未就而谤己成，众口藉藉，以为非宜，权豪近贵者，相目而变色矣，执政柄者扼腕矣，握军要者切齿矣，号为沾誉，号为诋讦，号为谤讪，乃至骨肉妻孥，皆以我为非也，其不我非者，举世不过三两人。
”这恰是鄙人着书立说，所收的效果。
居易又云：“夫贵耳贱目，荣古陋今，人之大情也，仆不能远征古旧，如近世韦苏州歌行……五言诗……今之秉笔者，谁能及之，然当苏州在时，人亦未甚爱重，必待身后，人始贵之。
今仆之诗，人所爱者，悉不过杂律诗，与长恨歌已下耳，时之所重，仆之所轻，至于讽谕者……闲适者……宜人之不爱也。
”鄙人作品，已刊行者凡七种：（一）厚黑学，（二）厚黑丛话，（三）考试制之商榷，（四）社会问题之商榷，（五）中国学术之趋势，（六）心理与力学，（七）制宪与抗日，庄生曰：“天下不可与庄语”，前两种不过开开玩笑，后五种盖认真讨论学理者，乃啧啧众口者，独在厚黑学，其认真讨论学理者，倒不为人重视，鄙人亦曰：“时之所重，仆之所轻。
”凡此种种，都与白居易相同，所以就厚黑学言之，我有点像白居易。
扬雄死，人谓桓谭曰：“子尝称扬雄书，岂能传于后世乎？”谭曰：“必传愿君与谭不及见也。
凡人贱近而贵远，亲见杨子云禄位容貌，不能动人，故轻其书。
”扬雄在我国学术史上，占有重要位置，而在当日，很为人轻视，其轻视的原因，已为桓谭揭出，桓谭所说的：“贱近贵远”，与居易所说的：“荣古陋今”，都是一般人的通性，此不独对于着作家为然，即对于功业家也是如此。
厚黑学_第五部分 经商管理厚黑学
第一章厚而无形，黑而无色以诚取信，以信得利常言道：待人要真真诚诚；做事要踏踏实实；为官要清清白白。
说起来容易，真正做起来就很难!俗话说：“做事先做人。
”这句话无疑是对做人提出了更高的要求，这是一种理念，是一种心态。
“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。
在中国历史上，“信”一直被人们看成做人之本、立身之本的。
诚实做人，本分做事，是成就大事业的基础，诚信，能带给你一生的财富。
信誉对商人来说，就像是水对鱼那么重要，那些留传了百年的老字号，哪家都会有几个“诚信”的故事。
“红顶商人”胡雪岩深知“诚信至利，欺诈招害”的道理，在经商中坚持做到：以信为本。
胡雪岩在胡庆余堂创办之初，就亲自立下了“戒欺”匾，上书：“凡百货贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺……采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人。
”悬挂店堂内侧，时时告诫员工。
胡庆余堂制药所涉及的药材不下3000余种，全为在全国药材产区自设机构收购的道地药材上品，若有假冒药材进店，一概弃之。
他还要求员工不但服务应热情、周到、诚实，还应精通业务。
一次，一位湖州香客买了一盒“胡氏避瘟丹”，看后微露愠色，欲换之，不巧已售完。
胡雪岩再三致歉后即命三日后赶制出来，并给予免费在店膳宿。
还有一个在萧山县署当差的敖姓四川人，持五百两银子，走遍杭城钱庄，都说银质劣不予兑换，抱着最后一试来到阜康钱庄，胡雪岩看后笑曰：“这是上等纹银，有何可疑?”敖生返署后赞不绝口。
这样一传十，十传百，声名洋溢，一时达官显贵都以存资阜康为荣，当年钱庄集资三千余万两银子。
更为稀奇的一件事，是一位即将上前线的驻浙绿营兵罗尚全，慕名登门存一万两银子，声称不要计息、不要收据、三年后来取，但不幸阵亡了。
胡雪岩得知后，在毫无凭据情况下，主动连本带息付给罗的家人一万五千两银子。
唐代诗人白居易在《琵琶行》中称商人为“重利轻别离”，而胡雪岩则主张商人应当“重义不轻利”，讲究“仁义”。
而这正是他的商业精神和人格魅力的核心，以此来取得民心，诚服员工。
厚黑学全书2_前言
真正的厚黑者是一位十全十美无与伦比的斗士，他的武器是通过内心的智慧所指引，这种智慧是他在接受生活挑战和寻求精神平衡中陶冶而成的。
在行动时，他迅捷胜任、不受感情左右。
在退位时，他泰然自若、任凭世人品头论足。
在取胜时，他卓有成效，表面上似乎残酷无情，但却没有恶意。
厚黑之道没有人种肤色之分，也无宗教之别，就如地球引力法则一样，这一概念不偏爱谁，不拒绝谁，对大家一视同仁，然而，确对那些适用这一原则的人们有裨益。
厚黑的目的是什么？自然是权力，权力于人，有着一种不可言说的亲和力。
有了权可以随心所欲，四海皆为我有，吃、喝、玩、乐，尽享人世情趣，目的达到了。
可是，为了达到这个目的，付出的代价是腥风血雨、人头落地，无论疆场厮杀，无论官廷政变，什么亲情友情爱情，统统撂一边去，“厚黑”二字支撑着人的精神和行动，就上演了一幕又一幕胜者王侯败者贼、皇帝轮流做的正剧闹剧悲剧喜剧，所有的剧情都可以用六个字来概括：赤裸裸、血淋淋，这就是历史，历史就是厚黑。
总之，本书是一部以史为例、集文学性欣赏性可读性于一身的全书，适于阅读，更便于收藏，是青少年朋友和各位读者为人处世不可多得的精品读物。
厚黑之道七：假话要真说
第二章恭道：多送高帽，攀龙附凤厚黑之道七：假话要真说《厚黑真经》【通常情况下，在待人处世中都讲究要真诚待人，说假话最要不得。
然而《厚黑学》却不这样看，认为在必要的时候要学会说假话，而且要善于把假话当成真话来说。
虽然实际情况也许和你说的有距离，但这无关紧要。
只要你厚起脸皮，把一些恭维的假话当成真话来说，肯定效果会不错。
】《厚黑妙用》有一位女老板，快50岁了，但是保养得不错，看起来比实际年龄要小一些。
于是这天一个下属在跟她聊天的时候说道：“我刚见您的时候，您看起来也就30岁左右的样子。
我还想着既然当了这么高职位的领导，怎么也得有35 岁了吧。
后来才......”女领导非常高兴，过段时间就把这位下属升了职。
哪个女子不喜欢别人夸自己漂亮！即使一句夸奖漂亮的“假”话，只要能“真”说，也能把她们感性的一面大大激发出来。
这对夸奖她们的人来说自然是有好处的。
以买衣服为例，当一个女同胞在服装店试穿一件衣服，还在那里犹豫着不知道买不买时，营业员发话了：“啊，真漂亮！穿起来非常合身，既朴素又大方，简直是为你定做的！”这时，她就会满心喜欢，不再那么犹豫，很可能爽快地买下这件衣服。
在特定场合，女性本身认为自己打扮得很漂亮。
这时夸赞就可以大胆一些，以表达自己的赞赏之情。
比如在舞场上，这就是找到舞伴的重要技巧。
一天，小何去参加舞会时没有带舞伴。
当他看见旁边坐着一位身穿长裙的女孩时，他决定请她跳舞。
他走近这位女孩，夸赞道：“小姐，您今晚的一袭长裙配上舞场的灯光，简直就给人仙女下凡般的感觉，真是大迷人了！要不是您穿在身上，我真不知道这座城市的某家商场里居然有这样漂亮的长裙在卖！我已经静静地欣赏了您好久，终于忍不住过来邀请您跳一支舞，您不会拒绝一个崇拜者吧！”这位女孩笑了，答应了小何的要求。
小何在这里就是用夸奖美貌的方式使这位女孩和他跳舞。
有时，为了避免恭维奉承之嫌，我们也可以借用第三者的口吻夸女性漂亮的地方。
例如说：“你真是漂亮，难怪x x一直说你看上去总是那么年轻！”可想而知，对方必然会认为这不是在奉承他，而只是在承认并转述他人的看法。
厚黑学全书3_第四章 学会舍小利,钓大鱼
羊毛出在羊身上现在公司之间的竞争，除了服务质量以外，就是赠送礼品、免费消费等。
在饮食行业花样就更多了，有的不收服务费，有的打折扣，还有的免费供应啤酒，等等，数不胜数。
1934年的时候，浙江宁波有一家鸿兴饭店。
这饭店原是勤县姜山人开的，开始生意并不好，赚不了多少钱。
老板姜某为这事很苦恼，后来他想了一个办法：买通航船老大，让他为自己做宣传员，说鸿兴饭店出售绍兴酒，价格比市面上便宜一半。
乡下人图便宜，果然生意慢慢好起来。
买酒的人多了，有的就坐在里面吃饭。
可是这办法毕竟不是长久之计。
酒从绍兴运来，每遇缺酒时，吃饭的人就没有了。
于是姜老板想了一个花招，只要旅客吃饭，每人供应一斤黄酒，是白送的，不会喝酒的人可以给别人喝，但不准带回去。
他的这一招果然灵验，许多会喝酒的人都到这家饭店来吃饭了。
其实，羊毛出在羊身上，饭菜上姜老板就显得不那么慷慨了。
店里盛的饭比别的店里少一点，菜也比别的店贵一点，以此把一斤酒钱补回来。
从另外一种意义上来说，姜老板是先给予后回收。
给人一些甜头，让顾客大喝大吃，酒一下肚，什么都好说，饭菜贵一些也无所谓。
先投入后回收，这叫做舍不得老酒做不成生意，真可谓用心良苦啊。
而在与中国一洋之隔的美国纽约有一家酒店，每天晚上6点至11点都会让某个姓名的客人免费喝酒。
起初，只有跟酒店熟悉的人才知道哪一天是哪个名字的人可以免费喝酒。
后来，酒店贴出告示，又在报纸上刊登广告，列出全月的免费喝酒姓名名单。
实行一段时间后，来免费喝酒的人，常常能带来好几个付钱的亲朋好友，使该店的经济效益猛增。
打一巴掌，给个甜枣“打一巴掌，给个甜枣”，人们常用这句话来表示先惩罚、再怀柔的策略。
将之应用到经商领域里，就是“货卖回头”法。
当然，这只是个比喻，不可理解为是“宰”顾客后给甜头，那是违反商业道德与法规的。
此法运用起来很简单，比如：顾客买了你的商品，临走时，你额外地给他一点好处，让他觉得占了便宜，产生愉快的情绪，下次肯定还会光顾你的店。
厚黑学智慧全集-第九章
第九章厚黑教主自传2最奇者，我生平从未见我父写过一个字，他读的圣论广训，及朱柏庐治家格言，是徐老师用朱笔圈断句，其他三书，俱是白本，我父未圈点一句。
所以我生平不但未见我父写过一个字，就连墨笔书的一圈圈，都未见过一个。
我们弟兄六人，随时都有人在侧，无论写什么，他都喊儿子动笔，我看他吃饭捏筷子，手指很僵硬，且有点发颤，大约是提笔写不起字。
我父常说：唐翼修着有《人生必读书》。
我考试到叙府，买得此书，送在他面前，他也不看，还是喊我拿圣论广训和格言书来。
揣其心理，大约是谓：只此二书已够了，其他皆是赘瘤。
我父常常说道：“你的书读窜皮了，书是拿来应用的，‘书即世事，世事即书。
’你读成‘书还书，我还我’去了。
”我受过此种庭训，故无事时，即把书与世事，两相印证，因而着出《厚黑学》，与《心理与力学》等书，读者有说我熟透人情的，其实不然。
我等于赵括谈兵，与人发生交涉，无不受其愚弄，依然是“书还书，我还我。
”我父又说：“书读那么多做甚？每一书中，自己觉得哪一章好，即把他死死记下，其余不合我心的，可以不看。
”所以我父终身所读之书，只得三本。
而三本中，还有许多地方，绝未寓目。
常听他曼声念道：“人子不知孝父母，独不思父母爱子之心乎？”（圣论广训中语）“贫贱生勤俭，勤俭生富贵，富贵生骄奢，骄奢生淫佚，淫佚生贫贱（刿心要览中语）‘应箕应尾，你两个……’（椒山遗嘱中语，应箕应尾，是椒山之子）我父常常喊我近前，讲与我听，我当了秀才，还是要讲与我听，我听之津津有味。
我此次归来，将刿心要览，寻出细读，真是句句名言，我生平作事，处处与之违反，以致潦倒终身，后悔莫及。
我读书的方式，纯是取法我父，任何书我都跑马观花的看去，中间看，后面看，每页也未细看，读着一二句合我之意，就反复咀嚼，将书抛去，一而二，二而三，推究下去。
我以为：世间的道理，为我心中所固有，读书不过借以引起心中之道理而已。
世间的书读不完，譬如：听说某家馆子菜好，我进去取菜牌子来，点几个菜来吃就是了，岂能按着菜牌子逐一吃完？又好像在成都春熙路、东大街、会府等处游玩，今日见一合意之物，把他买回来，明日见一合意之物，又把他买回来，久之则满室琳琅，样样皆合用，岂能把街上店子之物，全行购归？我这种说法，纯是本之我父，因此之故，我看书，入理不深，而腹笥又很空虚。
厚黑学全书2_第八章 防患于未然
患生所忽汉代刘向在《说苑》中说：“患生于所忽，祸起于细微。
”祸患的发生大多是因为事情初期的怠惰和松懈。
就好像有人患病一样，开始病情轻微，对身体好像没多大影响，就自以为体质好能抵御得了，因而抱着无大碍的心理，结果往往因为延误了治疗而酿成重病甚至丧身，后悔时已经迟了。
“有病早治，无病防身”这句话也可以运用到日常工作和事业经营管理上去。
怠惰松懈、马虎随意，或焦躁厌烦、急功近利等，都可能导致对细微问题的忽视，或是不能觉察，或是有所觉察而认为无所谓，都因一念之疏忽造成了事情的恶化，而后果严重时又惊慌失措，以至于发展到不可收拾的地步。
这种教训在日常生活中可说是屡见不鲜而且很深刻的。
现实生活中的小人如没有过人的才能，就无以为乱国家，如他们的才能肯为国家重用，尚可容于君子。
但是，他们往往不知天高地厚，唯恐天下不乱，一旦有机会，就会跳出来，蛊惑人心，兴风作浪，是国家的不安定因素。
判断这样的人处理这样的事，有时必须从细微处着眼，一旦发现有不利因素的苗头，就应立即采取措施，断然扼制于未然。
西周时期，姜太公因辅佐武王姬发灭殷有功，被封为齐君。
当时齐国有个华士，国人都称赞他的贤德，但他下决心不侍奉于天子，也不结交诸侯。
太公曾三番五次召请他，他也不来，于是太公杀了他。
周公旦对此非常震惊，责问为何杀之？太公答：“华士决心不去侍奉天子，又不去结交诸侯，那我还能用他为臣或与他交友吗？由此看，他是个无用之民。
其次，屡召不到，是忤逆之民的表现。
此人若被立为榜样，我岂不高处不胜寒了吗？我还能去做谁的君主呢？”从此往后，齐国便没有怠惰的臣民了。
无独有偶，孔子也做了件类似的事情：少正卯是一位学富才高的贤者，与孔子同一时代。
他甚至几次有压倒孔子，压走其入门弟子之势。
后来孔子做了鲁国的司寇，便杀死了少正卯。
于是孔子弟子子贡进见说：“少正卯乃鲁国有名望之人，你杀掉他，岂不是很大的失误吗？”孔子答：“人有五种大恶，但盗贼不属其列。
一是行为邪僻而顽固不化；二是内心通变而阴狠毒辣；三是窥人隐私而无所不晓；四是言辞虚伪而巧佞辩饰；五是顺适逆流而冠冕堂皇。
厚黑学全书4_第八章 道高一尺,魔高一丈
赚钱不妨使出歪点子虽说赚钱要走正道，有时不妨使出一点儿歪点子，一同小人，就可实现自己的赚钱目的。
春秋战国时期，宋国有一个名叫监止子的大商人，在市场上看到许多人在争着购买一块璞玉（未经雕磨的玉坯）。
大家出的价钱约一百金。
监止子看出这块璞玉确实是块质量极好的美玉坯子，但他又不愿多出价钱去争买，便想了个歪点子，假装看玉失手，把璞玉掉到地上，碰坏了一小块。
因为碰坏了，别人都不来争了。
卖主要求赔偿，他就按大家出的一百金的价钱，赔了那个卖璞玉的人。
毁坏的玉坯经过修理加工，变成了一块很好的美玉，卖价竟达到了一千金，监止子获得了十倍的利润。
监止子做这宗生意，虽是采用了不正当的手段，而实际上他是巧妙买到手，价格并未少付。
当他用假失手买到手后，又居奇卖了高价，获了大利，发了大财。
用这个办法做生意，表明了监止子超常的经商才能。
他知道，如果他也参加到争购的行列之中，必然陷入众多竞争者彼此抬价相互争吵的漩涡之中，致使卖璞人视奇货可居，不愿出售，或无限制地提高要价，多费口舌。
摔破一小块，无损玉的价值，打消了争购者的兴趣，也使卖璞人下了赶快处置的决心。
结果，他顺利地实现了购买璞玉的目的。
我们并不提倡搬用监止子毁坏商品的办法去实现顺利购入，而是从这宗买卖中得到启示：当面临众多争购者抢买自己急于购买的商品时，应考虑如何运用不同于众人的手段，去实现自己的购买目的。
托儿商人总是玩弄各种花招来引起人们的购买欲，以此达到销售的目的。
他们的招术不尽相同，但手法却十分高明，有时一家人扮成竞争对手，演起了“双簧”戏法，竟然使人难辨真假。
在美国费城西部，有两个敌对的商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。
两个商店刚好是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间常展开价格竞争。
当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉，每床价格6.50美元。
”美洲贸易商店的窗口会出现：“人们应擦亮眼睛，本店被单世界一流，定价5.95美元。
文言文厚黑学翻译
夫厚黑者，非薄白之比也。
厚，谓心厚也；黑，谓面黑也。
心厚者，言其人心地善良，忠厚诚实，待人以诚；面黑者，言其人外刚内柔，深沉莫测，不可轻信。
厚黑之学，乃人生之智慧，处世之技巧。
厚黑之学，首在厚。
厚者，如孔子之仁，孟子之善，老庄之德，皆厚也。
厚者，如君子之度量，能容人之短，宽以待人，使人皆乐与之交。
厚者，如水之载舟，不争而善胜，不骄而善下。
厚者，如山之稳重，不拔而自高，不躁而自安。
然厚者，非愚钝之谓也。
厚者，智也。
智者，深谋远虑，明察秋毫，知人所不知，言人所不言。
智者，能知人之所不能知，言人之所不能言。
智者，能以厚养薄，以柔克刚，以弱胜强。
次在黑。
黑者，非邪恶之谓也。
黑者，智也。
智者，深藏若虚，不露锋芒，使人难测高深。
智者，能以静制动，以柔克刚，以退为进。
智者，能以黑为黑，以白为白，黑白分明。
厚黑之学，非一日之功，乃积久而成。
厚黑之学，非一蹴而就，乃循序渐进。
厚黑之学，非一人之独得，乃众人共仰。
厚黑之学，首在修身。
修身者，正心诚意，修身齐家，治国平天下。
修身者，如孟子之言：“吾善养吾浩然之气。
”修身者，如孔子之教：“己所不欲，勿施于人。
”修身者，如曾子之志：“士不可以不弘毅，任重而道远。
”厚黑之学，次在齐家。
齐家者，和睦家庭，孝敬父母，关爱子女。
齐家者，如《孝经》所言：“孝者，所以事亲也。
”齐家者，如《礼记》所言：“教者，所以治家也。
”厚黑之学，再在治国。
治国者，以民为本，安邦定国，富民强国。
治国者，如《尚书》所言：“民为邦本，本固邦宁。
”治国者，如《春秋》所言：“国以民为本，本固邦宁。
”厚黑之学，最后在平天下。
平天下者，以德服人，以仁化人，以和为贵。
平天下者，如《论语》所言：“己所不欲，勿施于人。
”平天下者，如《道德经》所言：“天之道，损有余而补不足。
”厚黑之学，乃人生之真谛，处世之技巧。
吾辈当以此为鉴，修身齐家治国平天下，方能成就一番事业。
厚黑学全书4_第十一章 祸从口出
自己不说后悔的话语言可以修饰一个人的外表，一开口说话就必须很注意才行。
古人有教导“病从口入，祸从口出”就是这个道理。
身为一个现代人，每天都在不停地说话，一定要非常小心才能避免闯祸。
从说话所使用的词汇及内容，就可以了解这个人的性格。
古人多主张少开口说话，所以有“沉默是金”的谚语。
但好朋友之间的秉烛夜谈就不能说是长舌，这时就可以天南地北随兴地聊，不必担心引起他人的不快。
“沉默是金”之类的格言或谚语，并不是要告诫大家不要说话，而是希望大家不要不知节制地任意发表意见。
所谓“祸从口出”，乃是指朋友之间一旦关系变得亲密就容易口不择言。
而每个人的情绪都是随时在变的，当心情不好时、身体不舒服时、有烦恼时、心中有所顾虑时，这时的行为表现都与平时不同。
因此，即使是对于亲密的朋友，也要正确地使用词汇及注意礼仪。
有些人表面看起来很博学多才的样子，即使对于自己一知半解的事，他也滔滔不绝地表示自己的意见。
但实际上他是个半吊子，那些舌灿莲花的功夫只能唬唬刚见面的人，深入交往后就会让人感到厌烦。
这是因为这样的人所提出的都只是自己主观的个人见识，并没有客观的事例及数据，谈来谈去，都只有同样一些事。
还有些人喜欢辩白，辩白往往是因为不想为过去说过的话负责。
朋友之间的交往最重要的是它不会成为过去时，而是现在时或未来时。
絮絮叨叨地辩白只是规避责任或拖泥带水、鲁莽、不加反省的性格所致。
如果对方是个不肯坦诚面对过错，总是不肯以积极的态度面对问题的人，那就最好不要和他交往。
另外还有一项要注意的是词汇的使用。
对于年长者、身份地位高的人或是同辈、同年龄、没有利害关系的人，最初使用的词汇，即使日后愈来愈亲密也不可有所改变，而粗暴、低俗的词汇绝对不可使用。
如果让对方觉得自己说话不诚恳，交往就很难细水长流。
人是有感情的动物，很容易会因为环境或立场的改变而动摇，最好不要说让自己后悔的话。
刀只有一刃，舌却有百刃说话是人的天赋本能，但良好的谈吐却要靠后天的练习。
厚黑学智慧全集-第四章
第四章厚黑随笔3杨朱之言曰：“智之所贵，存我为贵。
”此不当喽之说也。
又曰：“力之所贱，侵物为贼”，此不当山寨大王之说也。
鄙人写《厚黑丛话》，曾说：老子一部《道德经》，纯是厚黑哲理。
杨朱是老子的弟子，所以倡出来的学说，能与鄙人暗合，孟子曰：“杨氏为我，是无君也。
”你想：全世界，寻不出一个喽，哪里还有山寨大王出现？所以道家一派学说，为儒家所深斥，而鄙人的厚黑学，就成为世界上最精粹之学说了。
鄙人改字宗吾而后，朝朝日日，用以自警者，“思想独立”而已。
一部厚黑学说，千言万语，无非教人“思想独立”而已。
思想能够独立，行为才能够独立。
夫然后，学术方面，才不为古人之奴，政治方面，才不为豪杰之奴，不独立即为奴隶，并无中立余地。
我国一般人，思想不能独立，以致眼前摆着的大道理，看不见，说不出。
行为不能独立，以致拥有四万万民众，还受帝国主义之侵凌。
读者诸君，负有指挥群众之责，鄙人谨百拜稽首，以“思想独立”四字奉赠。
刘后主降于邓艾，晋李特入蜀，周览山川形势，叹曰：“刘禅有如此江山，而降于人，可谓庸才。
”刘琮降于曹操，操曰：“生子当如孙仲谋，刘景升诸子豚犬耳。
”读者诸君，努力！努力！如其不然，你我的子孙，翻着历史一看，必喟然叹曰：“中国有如此江山，而受制于强邻，我的曾祖父，可谓庸才。
”抑或曰：“有祖当如孙仲谋，吾祖豚犬耳。
”诸君！诸君！努力！努力！从前阿柴有子廿人，临终命各持一箭来，取一箭命折之立断，命以十九箭合折之，则不能断。
论之曰：“分则易折，合则难摧。
”这是历史上有名的故事。
但须善于体会，廿箭合作一束，固然不能折断，请问廿箭合作一束，能不能射死敌人？箭之功用，全在射人，今怕他折断，把他捆作一起，岂不失了射人的功用，又何贵乎有箭？今当抗战建国期中，许多志士，奔走呼号，大都奉阿柴的学说，为天经地义，专干捆箭的工作，把射箭的工作忘却了。
我辈主持国家大计，应当如射箭一般，悬出一个箭垛，四万万五千万枝箭，向同一之箭垛射去。
然而今日不能也，其病根有三：（一）专干捆箭的工作，忘却射箭的工作，致使许多志士的能力，郁而不伸。
厚黑学全书4_第九章 人性本恶
人性本恶，其善者伪也中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。
”这句话的意思是说，人的性质如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。
人性究竟是善还是恶，绝非一言两语能够说清楚。
但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一，否则待事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼太多的人。
然而，在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。
大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。
因此，与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。
人生从某种角度看也是一场战争。
在这场战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度。
这样才不至于上某些人的当，吃大亏。
当然，并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。
所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。
那么，究竟什么样的人应该提防呢？《庄子》中指出：“以利合者，迫究祸患害相弃也。
”就是说，因利害关系相结合的人，在遭遇困难逆境时，很容易背弃对方。
与此相反，“以天属者，迫究祸患害相收”。
以“以天属者”是指彼此结合的关系是建立在极为信赖的基础上，这种朋友关系即使在逆境中，也会经得起考验，彼此相互帮助，同舟共济，患难与共。
而因为利害关系结合的朋友，早晚会中断。
比如在商业关系中，许多朋友只是生意场上的朋友，因此，当你飞黄腾达时，这些人都会奉承你，沾你的光。
而当你一旦失势，这些人便会抛弃你，另攀高枝了。
这种事在官场和生意场上都很常见。
生活中的朋友也是如此。
有些人交朋友只知道利用别人，而自己却很少为别人做些事情。
这种朋友关系，很难维持长久。
因此，交友时一定要慎重，尤其是那些有利害关系的朋友，交往时更要小心谨慎，保持距离。
明辨忠奸人们通常所说道高一尺，魔高一丈，只要为官清廉，奸术自败。
历史上许多清廉的官员正是以这样的精神将辨奸之术运用于为官从政之中，使一个个奸人落入法网。
厚黑学全书3_第一章 求人办事的学问
察言观色俗话说：“出门观天色，进门看脸色。
”观天色，可推知阴晴雨雪，携带行具，以不受日晒雨淋之苦。
看脸色，便可知其情绪。
面部表情不同，人的情绪也不同。
学会察言观色，实在是不可忽视的为人处世之道。
知情绪便能善相处；善相处，便能心相通；心相通，便能达到一致。
有位记者曾去采访与外国足球队刚交过锋的“国脚”们。
一进门，发现休息间气氛沉闷，守门员铁青着脸，圆睁着眼，他赶紧退了出来，取消了这次采访。
后来这位记者才知道，“国脚”们吃了败仗，正在怄气。
倘若当时不看脸色，硬要不知趣地采访吃败仗的“将军”，非挨骂不可。
看来这位记者颇有经验，懂得求人的“火候”。
常言道：人好水也甜，花好月也圆。
人在高兴时，心情舒畅，看见高楼大厦，会想到“凝固的音乐”，看见车水马龙，会想到“滚动的音乐”。
情绪好，容易体谅人，礼让、热心帮助他人，也乐意与人攀谈，接受别人的邀请，甚至看见小狗也可能热情地打个招呼。
正所谓“人逢喜事精神爽”嘛。
而人在烦恼时，心情抑郁，欣赏“田园交响曲”也会觉得是噪声。
如果我们每个人在求人时都能察言观色，及时地改变先前的决定，该进则进，该退则退，当止则止，及时地把自己的言行组合或分解，及时地控制自己的喜怒哀乐，那么，人际交往一定会更加和谐。
当然那种阿谀奉承，吹牛拍马，唯上司命令是从，为了个人一己利益，专看脸色行事的“小人”，理应受到鄙弃。
因为察言观色不是瞄准后准确地射击，而是与他人站在同一水平面上，旋转或是飞跃。
察言观色，不是为了自己的安全，而是为了与他人一起乘舟出航，共同前进。
求人办事说话有学问求人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。
一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出大言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。
厚黑学全书4_第二章 人往高处走
是人就该往高处走社会上永远都有两种人，一种人时刻都在谋划未来，一有机会就以挑战的姿态进取；另一种人满足于目前的状态。
这让我想起两句古话：“居安思危”和“不进则退”。
前者是智者，后者是懦夫。
居安思危的人往往能够把握时代的脉搏，同时也不断地充实自己。
他们关心社会上的重要新闻，在自己钻研的领域尽量吸收最新的知识，在每一次新的时代变迁中，他们都能尽快调整自己，并找到适合的位置。
不进则退的人大都沉浸在柴米油盐酱醋茶之中。
当然，他们中绝大多数人都很规矩，甚至经常得到领导的表扬，可是，他们已经没有了进取之心，退化了最宝贵的创造意识，因此，难于驾驭新的环境，甚至都不知道怎么跟新来的领导打招呼。
安于现状的人往往都是平庸的人。
因为他们没有勇气和能力挑战自己，只是想维护目前的利益。
他们会经常地发牢骚，抱怨社会变化得太快，甚至干脆说社会已经变坏了。
牢骚除了能证明自己的落伍，几乎什么作用都没有。
关键在于，我们如何适应社会的变化，使自己事业的常青树能够枝繁叶茂。
有一本名叫《人虫》的京味小说，描绘了多姿多彩的社会生活中各行各业的精英。
其中有一个章节讲述的是一个“买卖虫”的故事。
“买卖虫”因为妻子的事儿和别人打架坐了牢。
出狱时才知道，妻子改嫁了，母亲被他气死了。
似乎满世界只剩他这么个孤苦伶仃的人。
正在他茫然无措时，以前的一个老师借钱让他做点小买卖。
“买卖虫”平时挺勤快，也成天琢磨事儿，因此，坎坷的生活道路逐渐平坦起来。
但是他并不满足，板儿车拉好了卖糖葫芦；糖葫芦卖好了开饭店；饭店开好了又办工厂；工厂发展成集团，资产达数亿，最后谈起了跨国生意。
在他办公室的墙壁上始终挂着那幅字：人往高处走。
对生活质量的追求缘于人们的眼界，眼界自然有高低之分。
以前说农民就在乎自己的老婆、孩子、热炕头，出门就是那一亩三分地。
他们也羡慕城里的人，但是，从来没觉得自己有朝一日能那样生活。
他们会做梦似地跟你说，昨天看见慈禧太后了，慈禧太后正坐在金銮殿上啃着一张大油饼。
厚黑学全书3_第十四章 赚钱才是目的
赚钱无方式中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。
”此话把“钱”字的形象表达清楚了，更把它的含义说得淋漓尽致。
那“戈”是古代的兵器，“钱（錢）”字是由“金”和两把“戈”组成的，即指“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。
为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰卑膝，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”为粪土，绝不沾一切不义之财，绝不为铜臭折腰。
最后这种观点自然慷慨激昂，深入中国老百姓之心，但对于商道来说，这句话无疑与其基本精神相悖离，商道的基本准则就是赚钱第一，怎能视金钱如粪土，又怎能轻视和逃避其中的“两戈相击”，即战斗呢？犹太人哈同，他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术，他决心从一个立足点开始。
因他长得身体魁梧，在一家洋行找到了一份看门工作。
要换别人是不愿干的，自己相貌堂堂，却屈于当站门雇员。
而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。
另外，他有更深层次的考虑，“千里之行，始于足下”，在这份工作上找到个立足点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。
晚间，他利用一切可利用的时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。
老板觉得此人工作出色，脑子精明，把他调到业务部门当办事员。
哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。
这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足。
这正如曹操所说的：“人若不知足，既得陇，复望蜀。
”他认为自己的创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，商行以经营洋货买卖为主。
他看到洋货在中国市场上相对来说竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同没有放缓自己的追求，开始买卖土地和放高利贷业务。
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厚黑经译文Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】【厚黑经】译文李宗吾曰：“不薄之谓厚，不白之谓黑。
厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。
此篇乃古人传授心法，宗吾恐其久而差也，故笔之于书，以授世人。
其书始言厚黑，中散为万事，末复合写厚黑。
放之则弥六合，卷之则退藏于面与心。
其味无穷，皆实学也。
善读者玩索而有得焉，则终身用之，有不能尽者矣。
”译文：李宗吾说：“不薄就称它为厚，不白就称它为黑。
所谓厚就是天下的厚脸皮，所谓黑就是天下的黑心肝。
本篇是古人传授的心法，我恐怕经历的年代久了而发生误差，所以把它写成书，来传授给世人。
这本书开始是阐述厚黑，中间敷演为天下万事万物，最后又归结到厚黑。
把这个学说推广开去就能覆盖整个世界，把它收拢回来就能蕴涵在个人的脸面和心胸之中。
它的意味无穷无尽，都是实实在在的学问。
善于读书的人，玩赏它，思索它，必定会有收获心得，那么终身运用这一学说，也定会受用不尽。
”“天命之谓厚黑，率厚黑之谓道，修厚黑之谓教；厚黑也者，不得须臾离也，可离非厚黑也。
是故君子戒慎乎其所不厚，恐惧乎其所不黑，莫险乎薄，莫危乎白，是以君子必厚黑也。
喜怒哀乐皆不发谓之厚，发而无顾忌，谓之黑。
厚也者，天下之大本也；黑也者，天下之达道也。
致厚黑，天地畏焉，鬼神惧焉。
”译文：主宰人们命运的叫做厚黑，遵循服从厚黑的叫做得法，学习修炼厚黑的叫做有教养。
厚黑二字，是人们一时一刻也离不开的，能够离开的就不是厚黑了。
所以有道德有学问的人最担心自己的所作所为脸皮不厚，最害怕自己的所作所为心肝不黑，脸皮薄最危险，心肝白更可怕。
所以君子必定是脸厚心黑的人。
喜怒哀乐的表情都不表现出来就叫做厚，一旦发泄出来而无所顾忌就叫做黑!脸厚是天下的根本，心黑是天下的大道理。
到达厚黑顶点的人，不仅天下的人们害怕他，甚至连鬼神都要对他畏惧几分。
在第一章，宗吾述古人不传之秘以立言，首明厚黑之本原出于天而不可易，其实厚黑备己于而不可离，次言存养厚黑之要，终言厚黑功化之极。
盖欲学者于此，反求诸身而自得之，以去夫外诱之仁义，而充其本然之厚黑。
所谓一篇之体要是也。
以下各章，杂引宗吾之言，以终此章之义。
译文：在厚黑经这一章中，我把古人没有公开的秘密叙述出来写成书，首先阐述厚黑的本源出于天意而不能更改，它实际上人人具备而不可离开；其次阐述了培养厚黑的必要；最后点明达到厚黑极至的功夫。
大凡想学厚黑的到了这一地步，反过来向自身求索体会，除去所谓的仁义道德的诱惑，就是让自身本来就具备的厚黑充实自己，这就是本篇厚黑经的要点。
以下各章节引用我说的话，来透彻阐发本章的意义。
宗吾曰：“厚黑之道，易而难。
夫妇之愚，可以与知焉；及其至也，虽曹、刘亦有所不知焉。
夫妇之不肖，可以能行焉，及其至也，虽曹、刘亦有所不能焉。
厚黑之大，曹刘犹有所憾，而况于世人乎！”译文：李宗吾说：“厚黑这门学问，既容易又困难。
说它困难，—向愚蠢的男女，也可以明白它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有不了解的地方；说它容易，就是普通男女，也可以实行它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有做不到的地方。
厚黑的博大精深，曹操、刘备实行起来尚且有遗憾之处，更何况普通百姓呢”【注】另有版本译为：说它容易（将‘困难’改为了‘容易’），—般（将“一向”改为了‘一般’）愚蠢的男女，也可以明白它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有不了解的地方；说它容易，就是普通男女，也可以实行它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有做不到的地方宗吾曰：“人皆曰予黑，骗而纳诸煤炭之中，而不能一色也；人皆曰予厚，遇乎炮弹，而不能不破也。
”译文：李宗吾说：“人们都说你心黑，把你驱赶到煤炭之中，却不能与黑煤同一颜色；人们都说你脸皮厚，遇到炮弹却不能不被轰破。
”宗吾曰：“厚黑之道，本诸身，征诸众人，考诸三王而不谬，建诸天地而不悖，质诸鬼神而无疑，百世以俟圣人而不惑。
”译文：李宗吾说：“厚黑的原理，来源于本身，从普通人身上得到证实，用它考察帝王将相的所作所为而不会发生偏差，用它鉴别万事万物而不会有错误，用它辨别鬼神而不会有疑问。
用这门学问，千百年来有人可以封侯；用这门学问，聪明的人可以终身不迷惑。
”宗吾曰：“君子务本，本立而道生。
厚黑也者，其为人之本与？”译文：李宗吾说：“君子培养根本，根本树立起来了，处世之道就随之而产生，这厚黑不正是做人的根本吗”宗吾曰：“三人行，必有我师焉。
择其厚黑者而从之，其不厚黑者而改之。
”译文：李宗吾说：“一块行走的三人之中，必定有可以当我的老师的人。
选择那厚黑的人去跟随学习，对那个不厚不黑的地方就要改正它。
”宗吾曰：“天生厚黑于予，世人其如予何？”译文：李宗吾说：“脸厚心黑是天生的，世人又能对我怎么样”宗吾曰：“十室之邑，必有厚黑如宗吾者焉，不如宗吾之明说也。
”译文：李宗吾说：“有十户人家的地方，其中必定有像我一样知道厚黑的人，只是不像我那样坦率罢了。
”宗吾曰：“君子无终食之间违厚黑，造次必于是，颠沛必于是。
”译文：李宗吾说：“你如果不能经常在厚黑方面有所长进，那么你的鲁莽就由此产生，你的挫折也会由此产生。
”宗吾曰：“如有项羽之才之美，使厚且黑，刘邦不足观也已！”译文：李宗吾说：“如果具有项羽那样高超的才能，再使他脸厚心黑，那么刘邦算什么呢”宗吾曰：“厚黑之人，能得千乘之国；苟不厚黑，箪食豆羹不可得。
”译文：李宗吾说：“脸厚心黑的人，能够得到一个大国的统治权，如果不厚不黑，那一碗饭一匙汤都得不到。
”宗吾曰：“五谷者，种之美者也，苟为不熟，不如荑稗；夫厚黑亦在乎熟之而已矣。
译文:李宗吾说：“播种那美好的五谷，如果不能成熟，那还不如野草稗子；那厚黑也在于老练成熟罢了。
”宗吾曰：“道学先生，厚黑贼也。
居之似忠信，行之似廉洁，众皆悦之，自以为是，而不可与入曹刘之道，故曰：厚黑之贼也。
”译文：李宗吾说：“道学先生是厚黑的敌人，他们平素讲究忠诚老实，行为好像廉洁，人们都喜欢他们，他们也自以为是，但不能进入曹刘的档次，所以说，道学家之流是厚黑的敌人。
”宗吾曰：“无惑乎人之不厚黑也！虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。
吾见人讲厚黑亦罕矣！吾退而道学先生至矣！吾其如道学先生何哉？今夫厚黑之为道，大道也，不专心致志，则不得也。
宗吾发明厚黑学者也，使宗吾诲二人厚黑，其一人专心致志，惟宗吾之为听，一人虽听之，一心以为有道学先生将至，思窃圣贤之名而居之，则虽与之俱学，弗若之矣！为其资质弗若欺？曰：非也。
”译文：李宗吾说：“不要对有些人不厚黑感到不可理解!即使天下有最容易生长的生物，曝晒它一天，再冷冻它十天，那么这个生物就不可能生长出来。
我看现在人们之中讲厚黑的人的确不太多，但我一旦退让，那么道学先生就来到了!我和道学先生相比究竟如何呢今天厚黑作为一门学问，是大道理!如果不专心致志地学，那是不可能学到手的。
我是发明厚黑学的人，假若让我教二人学习厚黑学，其中一人学起来专心致志，只听我所教诲的话，而另一人尽管也听我所说的，但却又一心以为将有道学先生会到来，想追求所谓圣贤的美名，那么，后者尽管与前者同样在我面前学厚黑，但后者定然不如前者!是因为后者天资素质不如前者吗我说：不是。
”宗吾曰：“有失败之事于此，君子必自反也，我必不厚；其自反而厚矣，而失败犹是也，君子必自反也，我必不黑；其自反而黑矣，其失败犹是也，君子曰：反对我者，是亦妄人也已矣！如此则与禽兽奚择哉！用厚黑以杀禽兽，又何难焉？”译文：李宗吾说：“假如有件失败了的事放在这里，君子就必定会通过自我反省而达到成功。
学习厚黑也是如此，面对不厚的情况，也能通过自我反省而达到厚的境地；而对不黑的情况，通过自我反省也能达到黑的境地。
君子说：那些反对我的人，正是不知自我反省的狂人罢了!这种人与禽兽又有什么不同呢如此看来，用厚黑去杀禽兽，又有什么难处呢”宗吾曰：“厚黑之道，高矣美矣？宜若登天然，而未尝不可几及也。
譬如行远，必自迩，譬如登高，必自卑；身不厚黑，不能行于妻子，使人不以厚黑，不能行于妻子。
”译文：李宗吾说：“厚黑之道，真是既高深又完美，要掌握它看上去好像登天一样，但实际上也并不是不可企及的。
这就如同行远路必定要从近处出发，攀登高山必定要从低处开始一样。
掌握和实行厚黑也要从对待自己的妻子和子女开始，换句话说，也就是如果不厚黑，连自己的妻儿子女也不能对付。
”我着厚黑经，意在使初学的人便于讽诵，以免遗忘。
不过有些道理，太深奥了，我就于经文上下加以说明。
译文：我写作厚黑经，用意在使初学的人便于诵读，以免遗忘。
不过有些道理太深奥了，我就在经文的前后加以说明。
宗吾曰：“不曰厚乎，磨而不薄；不曰黑乎，洗而不白。
”后来我改为：“不曰厚乎，越磨越厚；不曰黑乎，越洗越黑。
”有人问我：“世间哪有这种东西？”我说：“手足的茧疤，是越磨越厚；沾了泥土尘埃的煤炭，是越洗越黑。
”人的面皮很薄，慢慢地磨练，就渐渐地加厚了；人的心，生来是黑的，遇着讲因果的人，讲理学的人，拿些道德仁义蒙在上面，才不会黑，假如把它洗去了，黑的本体自然出现。
译文：李宗吾说：以前我曾说，“不是说厚吗，磨而不薄；不是说黑吗，洗而不明。
”后来我改为：“不是说厚吗，越磨越厚；不是说黑吗，越洗越黑。
”有人问我：“世界上哪有这种东西”我说：“手和脚上的茧疤就是越磨越厚，沾了泥土尘埃的煤炭就是越洗越黑。
”人的脸皮本来很薄，慢慢的磨炼，就渐渐的加厚；人的心生来是黑的，遇着讲因果的人，讲理学的人，拿些仁义道德蒙在上面，才不会黑，假如把这些洗去了，黑的本性自然会出现。
宗吾曰：“厚黑者，非由外铄我也，我固有之也。
天生庶民，有厚有黑，民之秉彝，好是厚黑。
”这是可以试验的。
随便找一个当母亲的，把她亲生孩子抱着吃饭，小孩见了母亲手中的碗，就伸手去拖，如不提防，就会被他打烂；母亲手中拿着糕饼，他一见就伸手来拿，如果母亲不给他，把糕饼放在自己口中，他就会伸手把母亲口中糕饼取出，放在他自己的口中。
又如小孩坐在母亲的怀中吃奶或者吃饼的时候，哥哥走至面前，他就要用手推他打他。
这些事都是“不学而能，不虑而知”的，这即是“良知良能”了。
把这种“良知良能”扩充出去，就可建立惊天动地的事业。
唐太宗杀他的哥哥建成，杀他的弟弟元吉，又把建成和元吉的儿子全行杀死，把元吉的妃子纳入后宫，又逼着父亲把天下让与他。
他这种举动，全是把当小孩时，抢母亲口中糕饼和推哥哥、打哥哥那种“良知良能”扩充出来的。
普通人，有了这种“良知良能”不知道扩充，惟有唐太宗把它扩充了，所以他就成为千古的英雄。
故宗吾曰：“口之于味也，有同耆焉；耳之于声也，有同听焉；目之于色也，有同美焉。
于至而与心，独无所同然乎心之所同然者，何也谓厚也，黑也。
英雄特扩充我面与心之所同然耳。
”译文：李宗吾说：“厚黑并不是从外面传送到自身，而是人本身固有的。