耐克竞争策略分析报告
耐克公司战略分析报告
NIKE的标志： 在员工约翰逊(Johnson)的一场梦
境中，希腊胜利女神的形象浮观， 因此，他们以女神的名字命名。这 个 “Swoosh”(指“嗖的飞过 去”)，也就是耐克的绰号，却成 为全世界最知名的标志，而且对于 耐克公司的成功，居功至伟。
-----Just do it
Nike “Swoosh”的演变历史
Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀
个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过 去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新 的产品种类和零售理念。
其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在 很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚 持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用 国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也 毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方 地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来 居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。 比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已 经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
3、供应商 Nike 致力于与合约工厂合作，希望能建立更精益、更环 保、更授权也更公平的供应链。
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其 供应商联系，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供 应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设 计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂 商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认 可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产 品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成 衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短， 从以往的180天缩短为90天。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析一、引言NIKE是全球领先的运动鞋、服装和装备制造商之一，以其创新的产品、强大的品牌形象和广泛的市场渗透率而闻名。
本文旨在对NIKE的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、目标受众、营销策略等方面的内容。
二、市场规模NIKE作为全球运动品牌的代表，市场规模庞大。
根据最新的市场研究数据显示，全球运动鞋和服装市场的总价值超过5000亿美元，其中NIKE占据了约20%的市场份额。
这意味着NIKE在全球范围内销售额超过1000亿美元。
三、竞争对手NIKE在全球市场面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马、安德玛等知名运动品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广和市场渗透方面都具有一定的实力。
然而，NIKE凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线仍然保持着领先地位。
四、目标受众NIKE的目标受众主要是年轻人和运动爱好者。
通过对年轻人的深入了解，NIKE能够推出符合其需求和喜好的产品。
此外，NIKE还通过赞助各种体育赛事和运动明星，吸引更多的运动爱好者关注和购买其产品。
五、营销策略1. 品牌推广：NIKE通过大规模的广告宣传和品牌推广活动来提升其品牌形象。
例如，NIKE经常邀请知名运动明星作为品牌代言人，并制作具有创意和感染力的广告片来吸引消费者的注意。
2. 产品创新：NIKE不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，他们开发了Air Max系列鞋款，采用了先进的气垫技术，提供更好的缓冲和支撑效果。
这种不断创新的产品设计使得NIKE能够保持在市场上的竞争优势。
3. 多渠道销售：NIKE通过多种销售渠道来推广和销售其产品。
除了传统的实体店铺，他们还拥有在线商城和与各大电商平台合作的电子商务渠道。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更加便捷地购买到NIKE的产品。
4. 社交媒体营销：NIKE积极利用社交媒体平台与消费者进行互动和沟通。
他们在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体上发布有关新产品、赛事赞助和运动明星合作的内容，吸引粉丝们的关注和参与。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析一、引言市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节之一。
本文将对NIKE公司进行市场分析，包括市场概况、竞争对手分析、目标市场分析以及市场趋势预测等方面的内容。
二、市场概况NIKE公司是全球著名的运动鞋、运动服饰和体育用品创造商之一，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。
公司的产品线涵盖了众多运动项目，包括篮球、足球、网球、高尔夫等。
NIKE以其创新的设计、高品质的产品和强大的品牌形象在全球市场上享有很高的声誉。
三、竞争对手分析1. Adidas作为NIKE的主要竞争对手，Adidas是另一家世界知名的运动品牌。
Adidas以其激励人心的品牌宣传、多元化的产品线和全球化的市场渗透而闻名。
与NIKE相比，Adidas在欧洲市场的影响力更大。
2. Under ArmourUnder Armour是一家美国运动品牌，专注于高性能运动服饰和鞋类产品。
该公司以其创新的技术和独特的设计在市场上获得了一定的份额。
尽管与NIKE相比，Under Armour的市场份额较小，但其在一些特定的运动领域中表现出色。
3. Puma作为全球知名的运动品牌之一，Puma在运动鞋、服装和配件方面有着广泛的产品线。
尽管与NIKE和Adidas相比，Puma的市场份额较小，但其在一些地区和特定市场细分中具有一定的竞争力。
四、目标市场分析NIKE的目标市场主要是年轻人和运动爱好者。
公司通过不同的产品系列和定价策略来满足不同消费者的需求。
NIKE将其产品定位为高品质、高性能和时尚的运动产品，以满足年轻人对品牌和形象的追求。
此外，NIKE还注重在全球范围内开辟新兴市场，特殊是亚洲和拉丁美洲地区。
这些地区的经济增长和人口红利为NIKE提供了巨大的市场潜力。
五、市场趋势预测1. 可持续发展随着环保意识的增强和消费者对可持续产品的需求增加，市场上对环保材料和生产过程更加注重。
NIKE已经开始采用可持续发展的策略，推出了一系列环保产品，并致力于减少对环境的影响。
耐克的竞争策略分析
03
线上销售渠道
耐克积极拓展线上销售渠道，通过官方网站、电商平台等途径，为消费者提供便捷的购物体验。
市场拓展
01
全球化战略
耐克在全球范围内拥有广泛的销售网络和品牌影响力，通过跨国合作和营销策略，进一步拓展市场份额。
02
针对不同市场的定制
耐克能够根据不同地区和文化背景的市场需求，提供定制化的产品和营销策略，以满足不同消费者的需求。
耐克竞争策略分析的总结
注重品牌建设
对其他企业的借鉴意义
加强研发与创新
优化供应链管理
制定多元化营销策略
THANKS
感谢观看
提升可持续发展
耐克应积极采用环保材料和生产工艺，减少对环境的负面影响，提高产品的可持续性。
扩大市场份额
耐克可以通过并购或合作的方式，拓展全球市场，增加品牌曝光度和市场份额。
结论
06
强大的品牌影响力
耐克凭借其卓越的品牌形象和声誉，在全球范围内拥有广泛的消费者群体和粉丝，这使得耐克在市场上的竞争力得以持续增强。
耐克的竞争策略
03
耐克一直致力于开发创新性产品，如Flyknit系列跑鞋、Air Max系列等，这些产品不仅提高了公司的技术水平，也吸引了大量消费者。
创新性产品
耐克不断扩展其产品线，覆盖更多种类的运动和场合，包括篮球、足球、跑步、健身等，从而满足不同消费者的需求。
扩大产品线
基于产品的竞争策略
合理定价
高效的供应链运营
耐克采用先进的供应链管理技术，确保产品的及时生产和配送，提高供应链的效率和灵活性。
供应链管理
供应商合作伙伴关系
耐克与全球各地的供应商建立紧密的合作关系，确保原材料的质量和稳定供应，降低供应链风险。
耐克SWOT分析报告文案
耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以与其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤,减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
二、SWOT分析1、S〔优势〕〔1〕品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中,希腊胜利l女神的形象浮观,因此,他们取了"Nike"<耐克>这个名字<古希腊胜利女神,即名为Nike>。
阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析
阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析在全球体育用品市场上，阿迪达斯（Adidas）和耐克（Nike）一直是两个竞争激烈的品牌。
本文将对这两家公司的竞争战略进行比较和分析。
一、品牌定位无论是阿迪达斯还是耐克，都致力于成为全球运动装备和鞋类产品的领导者。
然而，它们的品牌定位略有不同。
阿迪达斯的品牌定位强调运动性能和创新技术。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员，展示出其产品在运动场上的卓越性能。
阿迪达斯的标志性口号“Impossible is Nothing”则传达出锐意进取的激励力量。
耐克则更加注重年轻消费者和潮流时尚。
耐克品牌的核心理念是“Just Do It”，鼓励人们勇于追求梦想、挑战自我。
同时，耐克也通过多样化的合作伙伴关系，如运动明星代言、与时尚品牌合作等，为其产品注入更多的时尚元素。
二、产品策略阿迪达斯和耐克在产品策略方面也存在一些差异。
阿迪达斯的产品线较为多元化，涵盖了运动鞋、运动服装、配饰等多个领域。
同时，阿迪达斯还注重技术创新，推出各类高性能运动鞋和服装。
比如，阿迪达斯推出的“Boost”科技鞋底能够提供更好的缓震效果，受到了运动爱好者的广泛欢迎。
耐克则更加注重运动鞋的研发和推广。
耐克在产品创新上有着独到之处，如Air Jordan系列鞋款的成功，使得耐克在篮球鞋市场上占据了领先地位。
此外，耐克还积极与著名设计师和名人合作推出联名款产品，吸引了众多热爱时尚和潮流的年轻人。
三、市场推广阿迪达斯和耐克都非常注重市场推广，但它们的战略略有不同。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员，将其品牌形象与运动联系在一起。
例如，阿迪达斯是国际足球联盟（FIFA）的合作伙伴，赞助了多个国家队和知名球星。
此外，阿迪达斯还与音乐和时尚界的明星合作，增加了品牌的影响力。
耐克则更加注重数字化营销和社交媒体。
耐克在各大社交平台上拥有庞大的粉丝群体，通过发布精心制作的短片和广告来吸引用户关注。
耐克还开展了许多线下和线上的互动活动，与消费者建立更紧密的联系。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。
以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。
这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。
这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。
他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。
他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。
这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。
例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。
耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。
例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。
威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。
耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。
NIKE SWOT 分析
• 开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，
对耐克公司来说，也是一种机会。这种高 价物品和高利润直接相关。由于耐克全球 品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在 国际间开拓。这里存在着市场空间，高收 入人群可以任意消费高价体育商品。例如， 中国和印度等国出现了新的一代富有消费 者的市场。此外还可以利用全球销售事件 来支持品牌，比如足球世界杯和奥运会等。
NIKE企业的优势——威胁
• 产品的不断研发给耐克公司带来了很多机
会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们 坚信耐克不是一个流行品牌。然而，无论 喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并 不总是购买该产品参加体育运动。另一些 人会持反对观点，他们认为尤其是在年轻 人的观点中，耐克是一个流行品牌。这本 身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就 会变得不流行了，这也就意味着消费者需 要换新鞋。
NIKE企业的劣势——机会
• 耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公
•
司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。 如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受 到很大影响。 零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要 收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向 于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出 不同的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部 分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润 就会遭受挤压。
NIKE企业的劣势——威胁
• 耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买
和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。 这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或） 销售。这是所有全球品牌都面临的问题。 体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。菲尔· 耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广 泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争 优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名 牌来夺走耐克的市场份额。
耐克的竞争策略分析
02
耐克的竞争优势
品牌形象
1 2
品牌历史与文化
耐克起源于1964年，以“Just Do It”为核心价 值观，强调运动精神和品牌文化。
品牌认可度
耐克在消费者心中拥有较高的认可度，其品牌 形象与运动、潮流、创新等元素紧密相连。
3
品牌形象维护
深度了解消费者
耐克注重对消费者的深度了解，通过市场调查和分析，不断改进产品和服务，以满足消费者的需求。
品牌影响力
强大的品牌形象
耐克以其卓越的产品质量、创新的设计和成功的营销策略而闻名于世，其品 牌形象已经深入人心。
广泛的品牌认可度
耐克在市场上的认可度很高，其品牌影响力已经超越了体育领域，扩展到了 文化、艺术等多个领域。
耐克的竞争策略分析
xx年xx月xx日
目 录
• 耐克公司概述 • 耐克的竞争优势 • 耐克的竞争策略 • 耐克竞争策略的成功因素 • 耐克竞争策略的挑战与对策 • 结论和建议
01
耐克公司概述
公司简介
耐克（Nike）成立于1964年，由菲尔·奈特（Phil Knight） 创立，总部位于美国俄勒冈州，是全球著名的体育运动品牌 。
2000年代初，耐克开始涉足数字化领域，并加强环保 和社会责任。
组织架构
耐克公司分为三大业务部门：耐克品牌（Nike Brand）、乔丹品牌（Jordan Brand）和锐步品 牌（Reebok）。
乔丹品牌是耐克公司旗下的高端品牌，以篮球鞋 和服装为主打产品。
耐克品牌是公司核心业务，涵盖跑步、篮球、足 球、高尔夫等多个领域的高性能运动鞋、服装和 配件。
耐克面临着来自竞争对手的激烈竞争，如阿迪达斯、彪马等 品牌，同时消费者对品牌的忠诚度也在不断降低。
耐克竞争策略分析
市场地位与竞争对手
市场地位
耐克是全球最大的体育用品公司之一，其市场份额在运动鞋和运动服饰领域均处 于领先地位。
竞争对手
阿迪达斯（Adidas）、新百伦（New Balance）、彪马（Puma）等。
02
耐克的产品策略
产品定位与差异化
高端市场定位
耐克主要定位于高端运动鞋和服装市场，通过提供高质 量、高性能的产品，满足消费者对专业运动和休闲时尚 的需求。
耐克需要不断进行产品研发和技 术创新，以保持其在市场上的领 先地位。
耐克可以进一步优化其产品线， 以满足不同消费者的需求，并提 高产品的竞争力。
竞争风险与挑战应对
市场风险
耐克面临的市场竞争日益激烈，如果不能持续推出更具竞争力的 产品，可能会失去市场份额。
汇率风险
耐克的业务遍布全球，如果汇率波动较大，可能会对其业绩产生 影响。
技术创新
耐克在产品设计和材料上不断创新，引入先进的技术和 材料，如Flyknit、Flywire、Zoom Air等，提高产品的 性能和舒适度。
品牌形象
耐克注重品牌形象的塑造，通过与顶级运动员和明星合 作，以及参与公益活动，提升品牌知名度和美誉度。
产品创新与研发
前瞻性研发
耐克在全球设立多个研发中心 ，投入大量资金和人力资源， 进行运动鞋和服装的前瞻性研
共同开拓市场、推广产品和提升品牌形象。
关注可持续发展
03
耐克应关注可持续发展问题，通过环保材料的使用、减少碳排
放等措施，积极履行社会责任，提升企业形象和声誉。
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THANKS
广告效果评估
耐克会定期评估广告效果 ，根据数据调整广告策略 ，确保广告的有效性。
促销活动与合作伙伴
耐克swot分析
耐克swot分析
老师版:1.优势:品牌，无工厂，研发，
2.劣势:产品广泛，不专一。
利润依赖鞋类。
零售商对价格影响。
3.机会:数量极大的潜在市场，其他领域(休闲服饰，眼镜饰品，珠宝，饮料)
4.威胁:国际贸易汇率风险(比如人民币升值)，竞争对手模仿补充版:1.优势:
企业文化:耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，just do it，激
发人们成功的渴望。
耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切，向消费者宣传了奋进向前的企业文化，增加了消费者的信任。
营销能力:富有创意极具魅力的行销传播方式，如独具匠心的广告，运用偶像
崇拜，与消费者进行沟通而不是直接劝说。
稳定众多的分销商，代理商。
先进的生产流程:电子数据交换方式与其供应商联系，交货期较短。
第三方物流，仓储
良好产品质量:选取优质材料，采用先进工艺，完善质量监督。
目标市场明确:主要目标是青少年
2.劣势:
价格:价位相对较高，部分人难以承受。
工人待遇:压榨工人现象严重
全球扩张的负面效应:人员素质和产品质量在不同地区会有差异。
3.机会:体育运动商业化繁荣，可以和更多赛事和俱乐部合作。
网络购物兴起，采取新的营销手段。
高收入者越来越多，消费能力增强。
4.威胁:本土品牌竞争压力(如中国李宁)
国际市场上阿迪达斯强势复兴(世界杯官方合作伙伴，签约贝克汉姆，梅西等知名巨星，收购锐步)
亚洲等地区人力，物力成本上升风险加大。
金融危机的影响。
耐克公司swot分析
耐克公司swot分析项目名称对耐克公司SWOT分析2009年10月公司简介：名称：耐克（NIKE）成立时间：1963年董事长兼首席执行官：菲尔·奈特耐克公司是在1964年由美国俄勒冈大学长跑运动员费尔·奈特和他的教练比尔·波曼合伙组成的。
它是以奈特在斯坦弗商业研究生的一篇论文为基础创建的，体现了部分田径名将和体育迷的想法：让愈来愈多的运动员穿上日本生产的质优价廉的跑鞋。
费尔和波曼在1964年组建了“蓝带体育用品公司”，72年公司以“古希腊的胜利女神”Nike为名。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
耐克标志的发展史：1.1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个Swoosh标志。
2.1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。
3.1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。
4.如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。
一．外部环境的机会与威胁分析（一）、行业和市场环境分析1. 行业构成的分析近几年可以说是国内运动鞋行业发展的战国争霸时期，一些企业通过早年的原始积累以后纷纷转向国内市场，通过几年的发展，目前国内运动鞋行业体现为：以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、爱乐、恩东等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中档。
NIKE竞争优劣势分析（共5篇）
NIKE竞争优劣势分析（共5篇）第一篇：NIKE竞争优劣势分析NIKENIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。
耐克商标图案是个小钩子。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
（1）Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房、生产线和生产工人这些“实在”的东西，而其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速生产上市，满足消费需求；（2）生产外包耐克的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。
随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到了韩国、台湾，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为低廉的发展中国家，到90年代，耐克更为看好越南等东南亚国家。
耐克的竞争策略分析
1．绪论耐克是总部位于美国俄勒冈州的世界领先的运动用品公司。
现今全球拥有23,000名员工。
我们将从耐克的竞争力、竞争态势、营销组合以及发展前景等等方面对于耐克在运动品牌这样一个乱世争霸而立于不败之地的虎狼之师进行全方位的竞争策略分析。
1．1选题的背景及意义短短三十几年的发展，已然成为世界领先的运动用品公司，耐克公司想必可以作为各类企业效仿模拟的对象，那么我们基于此，开始对耐克公司做一个竞争策略的分析，希望能够从中对于耐克的经营、销售、市场竞争有一个全面的了解。
1．2相关的理论问题1．2．1波特竞争五力模型：新进入者威胁：新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
替代品的威胁：市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
供方的讨价还价能力：与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
现有竞争者的竞争能力：竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
1．2．2 SWOT分析法（态势分析法）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
优势：市场营销的资深阅历；一种创新的产品或服务；营业场所；质量工序与品质程序；其他能对产品与服务产生增值效应的方面；劣势：缺乏市场营销经验；产品或服务同质化；营业场所；劣质产品或服务；不良的声誉；机会：日益新兴的市场，如互联网；兼并、合资、战略联盟；进入细分市场获取更多盈利；新兴的国际市场；竞争对手退出的市场；威胁：竞争对手进入本地市场；价格战；竞争对手研发出创性的产品或服务；竞争对手拥有更好的分销渠道；政府对你的产品或服务开始征税；1．2．3 BCG矩阵分析方法市场占有率问号犬类明星奶牛低高高现金流纵轴行业增长率指的是：公司业务所在行业的发展前景。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析市场分析报告一、引言NIKE作为全球领先的体育用品制造商和零售商，一直以来都在市场上占据着重要地位。
本报告旨在对NIKE的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者群体、市场趋势等方面的内容。
通过对这些信息的分析，我们将能够更好地了解NIKE在市场上的地位和潜在机会。
二、市场规模根据最新的市场数据，全球体育用品市场规模约为1000亿美元，其中NIKE占据了约20%的市场份额，位居行业领先地位。
NIKE的市场份额在过去几年中保持了稳定增长，这主要得益于其强大的品牌影响力和广泛的产品线。
三、竞争对手NIKE在市场上面临着来自众多竞争对手的挑战，其中最主要的包括阿迪达斯、彪马和安德玛等品牌。
这些竞争对手在产品创新、市场推广和渠道拓展方面都具有一定的实力。
然而，NIKE凭借其独特的品牌形象和创新的产品设计，成功地与竞争对手保持了一定的差距。
四、消费者群体NIKE的产品主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是18至35岁的年轻一代。
他们对时尚和运动的追求使得NIKE成为他们的首选品牌。
此外，NIKE还专注于女性市场的开拓，通过推出女性专属产品和定制化服务来满足不同消费者的需求。
五、市场趋势1. 体育健康意识的增强：随着人们对健康生活方式的追求，体育健身已经成为一种时尚和生活态度。
这一趋势对NIKE来说是一个巨大的机遇，他们可以通过推出更多的运动装备和健身产品来满足消费者的需求。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务在全球范围内得到了迅猛发展。
NIKE已经意识到了这一趋势，并加大了对线上渠道的投入。
通过建立自己的官方网站和与电商平台合作，NIKE能够更好地触达全球消费者并提供更便捷的购物体验。
3. 可持续发展的重要性：在当今社会，可持续发展已经成为一个热门话题。
消费者越来越关注产品的环保性和社会责任。
NIKE积极推动可持续发展，通过采用环保材料和改善供应链管理等措施，为消费者提供更具可持续性的产品。
耐克竞争策略分析
品牌定位与形象塑造
产品创新
耐克注重科技研发和创新，不断推出具有创新和高科技含量的产品，如气垫技术、Flyknit 编织技术等，以满足消费者对产品功能和品质的需求。
产品差异化
耐克注重产品设计，通过独特的设计和配色等方式，使产品具有独特的个性和美感，以区别于其他品牌的同类产品，提高品牌吸引力和竞争力。
创新营销策略
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策略实施的效果评估与反馈
应对市场变化的策略调整
耐克密切关注市场变化，如消费者需求、竞争对手动态和技术发展趋势等，以便及时调整策略。
市场变化
针对市场变化，耐克加大产品创新力度，推出符合消费者需求的新产品和设计理念。
产品创新
根据市场变化，耐克对营销策略进行调整，如更换代言人、调整广告宣传方向和增加社交媒体投入等。
产品创新与差异化
市场拓展
耐克注重拓展全球市场，积极开拓新兴市场，通过与当地政府、企业合作，建立生产基地和销售渠道，提高品牌在当地市场的知名度和市场份额。
营销策略
耐克采用多种营销策略，如创意广告、明星代言、社交媒体营销等，以增加品牌曝光度和吸引目标消费者，提高品牌市场占有率和竞争力。
市场拓展与营销策略
组织架构
耐克公司采用矩阵式组织架构，分为市场、产品、销售三大部门。
业务范围
主要涉及运动鞋、运动服饰、运动配件的设计、生产和销售。
组织架构与业务范围
耐克竞争环境分析
02
运动鞋和服装行业增长迅速，受到消费者健康意识提高和运动鞋技术革新的推动。
运动鞋和服装市场趋向于更加专业化和多样化的产品，满足不同消费者的需求。
行业分析
Adidas
在运动鞋和服装市场上与耐克构成主要竞争对手。Adidas凭借其卓越的设计和技术，以及“Just Do It”的广告语，树立了良好的品牌形象。
NIKE公司的竞争战略
NIKE公司的竞争战略姓名：李思琪学号：201030670236编号：12NIKE是一个总部位于美国俄勒冈周的世界领先的运动用品公司。
1963年由比尔鲍尔曼和菲尔奈特共同创立。
后在1972年改名为NIKE。
下面我将逐一介绍NIKE 公司的竞争战略。
一、成本领先战略NIKE公司的产品几乎都是中国制造。
中国的廉价劳动铸就了NIKE的低成本。
平均在市面上卖的500元左右的鞋，只有50元左右的成本。
在美国本地，NIKE是处于中低价的。
一般新款上市的运动鞋只有100-120美金。
像一些旧款或促销款就只有60美金上下，是属于人人都能穿的起的。
所以凭借这种低成本并且价格适中的定价，赢得了许多青少年的喜欢。
在美国本土是相当受欢迎的。
在NIKE擅长的篮球以及训练的市场的占有量已经居于龙头老大的位置。
在中国，NIKE更倾向于卖一个品牌，而不是产品。
在绝大部分产品都是中国制造的情况下，却在中国卖到了成本的十倍甚至更高，我认为即便刨去了外税之类的，还是坑了中国人很多钱，中间很大原因我认为是中国人自己炒起来的。
我觉得可以信任品牌，但是不能盲目的崇尚品牌。
二、差异化的竞争战略NIKE的差异化竞争有几个方面。
第一．气垫技术。
NIKE公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
1979年，第一款运用NIKE专利气垫技术的Tailwind跑步鞋诞生。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
现在不断发展的各种气垫，例如：AIR ZOOM,AIR SOLE,AIR MAX等，是NIKE鞋类的主要支柱。
案例分析：耐克的网络营销竞争策略
我们都知道，耐克是一家国际性的知名体育用品品牌，在世界范围内都拥有非常高的知名度。
中国这个世界上最大的消费市场，耐克自然是不会放过的。
但是，目前国内的体育用品市场，竞争是越来越激烈了，加上互联网时代的来临，耐克也早早的就在互联网上进行了营销布局。
今天，营销策划公司就带大家领略一下耐候的网络营销策略。
其一、从消费者需求角度出发。
耐克通过自己的官方网站，针对消费者进行了数据收集，并且还建立了用户的个人信息专用档案。
之所以这样做，一方面是希望基于此，去做好客户的动态跟踪，以为消费者提供更好的产品，另一方面也能够针对性的做好售后服务工作。
并且，耐克官网还未用户提供“NIKE ID”个性化定**务，也就是根据用户的喜好，去为他们生产定制化的产品，甚至来LOGO都是由用户自己定义。
其二、明星效应。
通过对体育明星的包装，早就为耐克创造了无比巨大的利润。
不管是在各种媒体版面，还是在各种社交场合，我们经常能够看到有明星穿着耐克旗下的产品。
实际上，从1984年开始，耐克就开始包装乔丹了。
而且，耐克还将乔丹夺冠的最后一次扣篮做成了广告，在市场上，这还是第一次，并且，使耐克在当年一举战胜了当时的三大巨头体育用品品牌，夺得了销售冠军。
其三、奥运期间的网络营销战争。
奥运会一直以来都是世界级体育品牌展示自己的一个绝佳平台，不过，耐克并没有花重金去赞助奥运会，而是将主要精力放在了互联网上，在巧妙的避开了与直接竞争对手阿迪达斯的直接碰撞之外，借助拥有数亿用户的腾讯平台，在网络上收获了一大波眼球。
此次耐克的这波操作可以说是非常灵性了，并且效果也是非常不错的。
其四、网络广告战略。
中国的网络广告市场，在2009年的时候，市场规模就已经突破了200亿的大关。
而且，在互联网时代，网络广告也要更加受到众多商家的青睐。
耐克的网络广告，特点就是简洁与精炼，仅仅只有几秒钟的时间，通过重复的方式，将耐克的标志勾画出来，深深的印入受众的眼球，深深的印入受众的脑海。
耐克的竞争策略分析
面临的市场竞争压力与挑战
耐克应加大研发投入，引进优秀的设计师和研发人员，提高自主创新能力和产品差异化程度。
加强研发投入
创新能力的持续提升与保护
通过申请专利、注册商标等方式，保护企业的核心技术和品牌形象，防止侵权行为给企业带来损失。
保护知识产权
与优秀的供应商建立长期战略合作关系，共同研发新材料、新工艺等，提升产品的创新性和竞争力。
宏观环境分析
经济环境
耐克的主要市场在发达国家，但随着新兴市场的崛起，耐克正在积极拓展这些市场，并面临当地品牌的竞争。
社会文化环境
耐克的产品设计和广告宣传充分考虑了不同国家和地区的文化差异，以适应当地市场需求。
行业规模与增长
01
运动鞋和运动服市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势，耐克作为行业领导者，受益于市场增长和份额扩大。
成立时间与发展历程
比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特都是跑步爱好者，他们希望制造出更好的跑鞋，为运动员提供更好的支持。
创始背景
公司背景与历史
主要产品线
耐克公司主要生产运动鞋、运动服、运动配件等，其中以跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等为主要产品线。
市场定位
耐克公司以年轻、时尚、运动的形象深入人心，其产品定位于中高端市场，追求高品质、高科技、高设计感的消费者群体。
详细描述
耐克通过优化供应链、降低成本、提高生产效率等措施，实现了高品质与价格竞争力的结合。例如，耐克通过采用先进的生产技术和优化供应链，降低了生产成本，同时保持了产品的高品质和性能。
总结词
供应链管理效率与成本控制
总结词
优秀的业绩表现和市场占有率提升证明了耐克竞争策略的有效性。
详细描述
耐克的业绩一直保持优秀，其产品在全球运动鞋和服饰市场上的占有率长期位居前列。例如，根据最近一个财年的报告，耐克的年收入达到了近400亿美元，继续保持其作为全球最大的运动鞋和服饰品牌的地位。
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1．绪论耐克是总部位于美国俄勒冈州的世界领先的运动用品公司。
现今全球拥有23,000名员工。
我们将从耐克的竞争力、竞争态势、营销组合以及发展前景等等方面对于耐克在运动品牌这样一个乱世争霸而立于不败之地的虎狼之师进行全方位的竞争策略分析。
1．1选题的背景及意义短短三十几年的发展，已然成为世界领先的运动用品公司，耐克公司想必可以作为各类企业效仿模拟的对象，那么我们基于此，开始对耐克公司做一个竞争策略的分析，希望能够从中对于耐克的经营、销售、市场竞争有一个全面的了解。
1．2相关的理论问题1．2．1波特竞争五力模型：新进入者威胁：新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
替代品的威胁：市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
供方的讨价还价能力：与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
现有竞争者的竞争能力：竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
1．2．2 SWOT分析法（态势分析法）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是在要素，机会与威胁则是外在要素。
优势：市场营销的资深阅历；一种创新的产品或服务；营业场所；质量工序与品质程序；其他能对产品与服务产生增值效应的方面；劣势：缺乏市场营销经验；产品或服务同质化；营业场所；劣质产品或服务；不良的声誉；机会：日益新兴的市场，如互联网；兼并、合资、战略联盟；进入细分市场获取更多盈利；新兴的国际市场；竞争对手退出的市场；威胁：竞争对手进入本地市场；价格战；竞争对手研发出创性的产品或服务；竞争对手拥有更好的分销渠道；政府对你的产品或服务开始征税；1．2．3 BCG矩阵分析方法市场占有率问号犬类明星奶牛低高高现金流纵轴行业增长率指的是：公司业务所在行业的发展前景。
横轴市场占有率指的是：公司该项业务在所处行业中占据的市场份额。
1．2．4 4P营销组合市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动，可控因素即4P（产品—Product；价格—Price;地点—Place;促销—Promotion）。
1．3本文的结构2．企业的现状3．耐克的竞争策略分析3．1耐克的竞争态势3．1．1耐克在竞争中所体现出的优势首先耐克的优势在于它是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔·奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“Business is war without bullets”（商场如战场）。
自其1964 年创建依始，耐克的发展并非一帆风顺，质量，物流，经营上问题不断。
自70年代慢跑运动在全世界的全面兴起，耐克通过他相比竞争对手，诸如阿迪达斯所提出的特有理念——以大众顾客为服务中心。
耐克逐渐地开始拥有了有自己独立的人群成为忠实顾客。
耐克根据不同阶层，不同性质的消费者着手开始了几乎涵盖了所有运动项目的相关运动产品的VI设计，并且几乎接近完美。
在商品经济大潮的背景下，耐克另一成功的关键就在于它从不或者很少参与价格战，即使降价，幅度也是控制在很小的围之的。
3．1．2耐克所存在的劣势耐克拥有全系列的运动产品，可以说它的品牌是趋于完美的。
在全世界最成功的运动组织之一的北美篮球联盟（NBA）中，耐克选择了当今最有影响力的篮坛巨星科比·布莱恩特作为其品牌代言人。
影响力与号召力在现在看来甚至不逊于当年乔丹的科比，为耐克带来了相当一大批篮球产品忠实消费者。
足球界，两届世界足球先生罗纳尔迪尼奥与号称未来的巨星的鲁尼的代言，也可以说是豪华的。
在高尔夫，老虎伍兹是体育界身价最高的运动员。
可以这样说，耐克不仅做到了诚邀体育各界最顶尖选手的加盟，而且也确实把这些项目的相关产品做到了趋于最好，但是，耐克的全面也就突显出了它没有重点，而这也恰恰成了阻碍其向完美方向继续发展的一个桎梏。
3．1．3耐克在竞争中的机会耐克的新产品总是在不断地研究和开发当中，Nike Air Force 1 07 Low Players Edition2就是今年耐克公司最新推出的板鞋新产品之一。
运动市场在一定程度上属于一个时尚市场，消费者口味变化很快，订单不稳定，对企业盈利的冲击较大。
“轻资产运营”模式因为固定成本低，可以在一定程度上削减这种风险，所以被耐克采用和其他公司仿效。
但是，即便是耐克自身，也曾在1987和1998年两次受到消费者喜好变化、延伸市场和差异化产品的巨大冲击，这说明市场后进入者仍然存在“超越”的机会。
耐克在运动市场上的潜在机会将是永无止境。
心有多高，梦就有多大；只有想不到的，没有做不到的。
3．1．3耐克在竞争中受到的威胁耐克在残酷而且激烈的市场竞争中，受到的最大的威胁不是阿迪达斯，锐步等竞争对手所带来的产品研发和市场广域开拓等的问题。
而是耐克始终受困于国际贸易。
不是没有钱赚，而是失去了或者说是暂时失去了销售的渠道，特别是能为耐克公司带来最大收益的国际市场的严重阻塞已经严重地威胁到了耐克公司的发展。
3．2耐克的竞争力总的来说，耐克作为当今世界领先的运动产品，其竞争力是毋庸置疑的。
它的成功或者失败总是和阿迪达斯这一一同经历了几十年的老对手息息相关的。
首先回顾一下历史，1928年，当公司创始人阿迪·达斯勒，为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就和奥运会紧密地联系到一起了。
至少有三次以上，阿迪达斯作为奥运官方供应商亮相。
正是奥运会等国际体育比赛为阿迪达斯提供了展示产品品质的最佳平台，也正是这一营销特色成就了后来的阿迪达斯。
功能第一是公司的主旋律。
阿迪·达斯勒和他的继任者们只有一个信念：要为运动员提供最好的产品，从而让他们成绩更好。
依靠这一套营销模式，经过二十年的创新发展，阿迪达斯在20世纪60年代和70年代达到鼎盛时期。
但是繁荣的背后也蕴藏着危机。
然后对二者进行一下SWOT分析3．2．1阿迪达斯的竞争力部优势作为行业的领导者，阿迪达斯是市场的主导品牌，占有市场份额高达70％，销售面覆盖全球。
1、“阿迪达斯的优势在于试验。
它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。
”换句话说，就是阿迪达斯拥有不断创新的理念，“尼龙鞋底和可更换鞋钉”等高质量、多样化的革命性产品造就了阿迪达斯的辉煌。
2、与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。
3、阿迪达斯金字塔型的品牌营销策略使阿迪达斯在70年代之前取得重大成功。
三层金字塔型首先通过技术领先吸引顶级运动员，以自身的技术革新支持选手们高水平的发挥；其次通过阿迪达斯在各大比赛队员身上的表现激发运动员的需求；最后通过运动员的品牌效应逐渐向普通消费者渗透。
简而言之，其推广重心始终放在专业运动员身上。
这种战略在70 年代以前，当大量的运动鞋用户都属于专业或业余运动员时，使得阿迪达斯站在了市场的领先地位。
但是大众慢跑运动的兴起，改变了市场的结构，阿迪达斯的金字塔营销模式的中层与底层的偏好传递就出现了失灵现象。
甚至未将慢跑者纳入其金字塔中底层目标消费者群体。
部劣势1、阿迪达斯在很多方面看起来是属于家族企业，管理层大都来自达斯勒家族，这样的公司结构在创业初期具有极高的效率，有利于决策的实施。
但是当成长为大型的跨国企业后，家族式管理会变得低效率，不利于企业的迅速而有效的决策和重大的战略调整。
2、长时期的经营模式非常成功，或多或少会造成管理层的自大心理，从而思维定式化，对新兴市场的分析容易被条条框框所限制，抵御环境不确定性的能力下降。
当慢跑运动开始流行，阿迪达斯对于设计慢跑者穿的鞋来说是个外行，甚至他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水平，于是不理会市场风向的变化，继续高高在上，结果就是被耐克等竞争对手抢走了大面积市场份额。
机遇70年代初，慢跑运动兴起，人们对运动刹那间狂热，运动鞋将在大众市场流行起来。
很明显，这就是一种市场风向转变，而市场风向的转变就意味着新的细分市场已经兴起，商机明朗化，谁先占领市场谁就是赢家。
把握机遇是企业的成功之路，但阿迪达斯并没有扩大产品线，仍旧抓紧专业市场不放手，导致大众市场被竞争者抢先进入。
尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的异军突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。
这都说明了阿迪达斯忽视市场风向，应变能力不足。
威胁阿迪达斯相对僵化的决策体制及因循守旧的技术研发模式，成为其迎合市场消费者偏好变化的重大阻碍。
竞争对手的战略发展方向和竞争优势（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者--300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）没有引起阿迪达斯的关注。
当耐克在慢跑市场迅速膨胀时，阿迪达斯仍然觉得降低专业跑鞋的技术要求似乎就是降低了专业水准。
据说阿迪达斯最终设计出了一款新的慢跑鞋时，给那双鞋取个瘸子的外号，然后就弃之不顾了，因为觉得人们穿上它就会瘸了脚。
综上所述，合理的决策应该具备明确的目标，应变的能力，切实的可行性，可靠的保证，符合市场的规律。
所以，造成阿迪达斯不良决策的原因在于没有把握住市场动向，对市场的不确定性错误估计。
不良决策的后果是致命的，全盘的经营失误，市场份额的丧失，甚至连年的亏损。
阿迪达斯固步自封，没有盯紧市场风向，把握住机遇，从而成为市场的落伍者。
90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号，阿迪达斯居然没有及时总结，反省自身的不足，没有改变自己一成不变的老品牌形象，不去尝试开拓新的领域。
于是在耐克的强势进攻下，业绩逐年下滑，市场份额被蚕食剩可怜的4％，一代巨头进入了最艰难的时期。
3．1．2耐克的竞争力。
在阿迪达斯的光环下，耐克旗下品牌均未能产生重大影响。
如果按照阿迪达斯的经营模式，想在专业运动领域分一杯羹，是很困难的，不仅研发能力不足以与阿迪达斯抗衡，而且阿迪达斯已经占领了几乎整个专业市场，品牌形象已经深深地植入人心。
在这个时候，耐克只能卧薪尝胆，等待时机。
终于到70年代，慢跑运动的日益兴起，耐克迎来了历史上的转折点。
此时的耐克准确地判断出市场风向开始由专业市场向大众市场转变，相对于专业领域少数人的利基市场，几千万人口的大众市场将会成为市场的主导，在还没有市场领袖的新兴市场，这将是个大展拳脚的好机会。
于是，耐克管理层制定了不同于阿迪达斯的品牌营销模式阿迪达斯与耐克的策略对比阿迪达斯耐克产品策略针对竞技体育的产品线针对广大的普通消费者的直接需求技术研发研究方向继续偏重于竞技运动科技与生活并举扩展产品类型以满足各种类型消费者的需求广告诉求侧重新技术对运动成绩的提高在技术化人性化情感化中宣扬体育精神营销模式传统营销模式传统营销＋耐克城＋模式期货下单计划因为耐克财力有限，不能将太多资源投入到代言人与运动员身上，所以它抓住了两个关键点。