万科产品建议书
万科 项目产品目标
万科项目产品目标
万科的项目产品目标是打造高品质、可持续发展的房地产
项目，提供满足人们居住、工作、休闲、购物等需求的综
合性社区。
具体目标如下：
1. 品质目标：致力于打造高品质的房地产项目，注重建筑
设计、材料选用、施工工艺等方面的精细化管理，以确保
项目的建筑质量和外观设计达到高水平。
2. 可持续发展目标：积极推动绿色建筑和可持续发展理念，通过节能环保措施、资源循环利用等方式减少对环境的影响，提高项目的可持续性。
3. 社区建设目标：以人为本，注重社区的规划和建设，提
供完善的社区设施和便利的生活配套服务，满足居民的各
种需求，提升居住品质。
4. 创新目标：积极引入新技术、新理念，推动房地产行业
的创新发展，提供更智能、便捷的居住体验，满足人们对
于高品质生活的追求。
5. 客户满意度目标：关注客户需求，提供个性化的产品和
服务，不断提升客户满意度，建立良好的客户关系，实现
长期稳定的业务发展。
总之，万科的项目产品目标是通过打造高品质、可持续发
展的房地产项目，满足人们对于居住、工作、休闲、购物等方面的需求，提升居住品质，促进社区发展，实现可持续发展。
万科城价值体系(产品篇1)
与大自然共生。
• 让建筑与景观，景观与住户融为 一体。 • 创造更多的绿化空间和公共休闲 场所，实现理想和谐的人居环境。
• 强化项目的个性和形象，创造多
样化的邻里亲切空间。
二、建筑设计
一种生活 万科城
• 项目吸收西班牙建筑元素，重点强
调宅和院，墅与景的呼应关系。
• 开阔的空间，精心的景观设计保护 了个人的私密，这就是万科城的生 活所在。 • 引入西斑牙小镇设计风格，在尊重
山水景墅改变一种生活
山水景墅在社区的安全管理上，不但保证了住户的安全，贴心的物业 服务令您的居家生活带来便利和安全。
山水景墅七大领衔价值
人车分流：行人和车辆分别从不同空间入户，人车分流的交通组织系统，最大限度 地降低噪声干扰，保证人车分流前提下尽量缩短业主停车后步行入户时长，结合宅 间绿地，组团绿地共同营造出幽静深远的居住氛围，为步行者、运动者提供舒适安
山水景墅七大领衔价值
纯西班牙建筑元素：通过线脚，阳台，屋顶，栏杆等打破大片墙面造成的沉 闷感，通过粗质感的石材体现建筑厚实的根基，创造怡人的亲切尺度，造型
丰富，每栋单体造型不仅考虑本身的完整及独立性，同时也满足组合成排后
的整体性效果，做到高低错落，丰富有序，拼合效果统一而有变化。
山水景墅七大领衔价值
把别墅还于山水
（产品解构）
1
一、项目规划
当景墅回归山水，才是居住的主流
项目集万科20年项目规划之大成，结合现代西班牙风情设计意念， 创造一个健康舒适，安全宜人的人居环境，提供了集合交流、聚会、休 息、运动、欣赏等五重多样化空间，充分领会佛山人对山水人居的实际
需求，倾力打造纯西班牙的山水景墅。
四大规划创造优质社区典范
万科标准化产品手册景观篇
万科标准化产品手册景观篇一、前言1、编写目的本手册的编写目的是为了规范万科集团的标准化产品设计，提高产品设计的质量和水平，满足客户对居住环境的需求和期望。
通过标准化产品设计，可以减少因地域、文化、习惯等因素造成的差异，提高产品的可复制性和品质保证。
标准化产品设计也有利于集团内部的协同合作，降低产品的采购和建设成本，提高项目的投资回报率。
本手册的景观篇是针对万科集团在住宅小区和商业地产中的景观设计进行规范和指导，旨在提供一套完整、实用、可操作的设计标准和规范。
通过本手册的编写，希望能够促进万科集团的景观设计水平更上一层楼，为业主和用户创造更加优美、舒适、安全的生活环境。
1、明确该手册的编写目的和意义，以及对万科标准化产品的影响和贡献。
《万科标准化产品手册景观篇》的编写目的是为了总结和提炼万科在多年实践经验中积累的标准化景观设计与施工的优秀做法，为公司的房地产项目提供景观方面的技术指导和支持，提高项目的品质和竞争力。
该手册的编写意义在于，通过标准化设计和施工，降低成本，提高效率，减少风险，同时还能提高项目的品质和美感，满足客户对居住环境的需求和期望。
该手册对万科标准化产品的影响和贡献主要体现在以下几个方面：首先，该手册提供了一套标准化的景观设计和施工流程，使项目在景观方面的操作更加规范化和高效化，提高了项目的整体品质和美感。
其次，该手册总结了万科在多年实践经验中积累的优秀做法，为公司的房地产项目提供了宝贵的技术支持和指导，使项目的景观设计更加科学和合理。
最后，该手册还有助于提高公司的品牌形象和市场竞争力，使万科的房地产项目在市场上更具有吸引力和竞争优势。
2、适用范围本产品手册适用于万科集团在全国范围内的所有房地产开发项目，包括住宅、商业、酒店、写字楼等多种类型。
目的是为集团内部提供标准化的景观设计方案和产品，以提高项目的品质和竞争力。
也可作为行业内的参考书籍，为其他房地产开发企业提供有益的参考和借鉴。
万科产品手册(提供销售版)
图例：
1F
12F
29F
2F
25F
30F
4F
27F
11
vanke 铜山街项目一期住宅产品手册
万科
1.1.3层数及户型分布
一、规划景观篇
户型分布
图例：
约219㎡
约168㎡
内部资料，仅供参考，不作为我司承诺，最终以政府批准文件及买卖合同约定为准
图例
入户方向 草坪
3#
2#
2-1#
1# 1-1#
内部资料，仅供参考，不作为我司承诺，最终以政府批准文件及买卖合同约定为准
19
vanke 铜山街项目一期住宅产品手册
万科
1.1.1总体规划
5# 4#
4-1#
一、规划景观篇
图例
入户方向 草坪
内部资料，仅供参考，不作为我司承诺，最终以政府批准文件及买卖合同约定为准
31
vanke 铜山街项目一期住宅产品手册
万科
3.2非标户型差异示意——210-A户型
A户型主要变异点
标准户型为A-1 1.1 南 侧 主 卧 外 窗 范 围 增 大 ， 转角处剪力墙缩短
3800
4#
3150
3000
7#
3250
4050
8~10# 3300
3450
地下室层高 墙体填充材料 保温系统
-1F:4.2m -2F:3.7m
地下室净高一般高于2.0m
地上部分为蒸压加气混凝土 砌块
自保温+外保温——改性聚苯 板、岩棉、泡沫玻璃
屋面采用外保温
内部资料，仅供参考，不作为我司承诺，最终以政府批准文件及买卖合同约定为准
万科地产产品建议书编写作业指引
编制
章晓任
日期
2004-08-21
审核
唐激杨
日期
2004-08-21
批准
刘荣先
日期
2004-08-22
流程要素
流程目标：
流程时间要求
流程监控点数目
流程主要责任岗位
流程涉及职位数目
修订记录
日期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
1.目的
根据前期市场研究的成果，统一和规范项目的《产品建议书》的编写，明确产品形态、主题和建设指标的工作。
2.适用范围
《初步产品建议书》、《产品建议书》的编写。
3.术语和定义
3.1.市场定位：明确项目目标消费群体及其特征。
3.2.产品形态：项目产品类型选择。
3.3.产品主题：指对项目设计主题与产品形态的选择。
3.4.建设指标：项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。
4.职责
4.1.销售经营部
4.1.1.负责制定《产品建议书》。
4.1.2.组织项目市场定位市场调研以及产品建议调研工作。
4.1.3.调研记录的总结分析、归档管理工作。
4.2.总经理
4.2.1.批准《产品建议书》。
4.2.2.修正调研计划。
5.工作程序
5.1.《初步产品建议书》：其编写应本着实事求是，立足于《产品建议市场调研报告》的市场数据进行分析，提出可行的方案定位并有所论证；《初步产品建议书》编写应该包括下列内容但并不限于：
5.1.1.项目定位
a）潜在消费者背景资料分析
b）潜在消费者产品需求对比分析
c）市场现状
5.1.2.产品定位
a）类型：生活设计、形象定位
2019年万科品牌项目建议书
万科集团品牌资产研究项目建议书（第二稿）2004 年12 月26 日目录问题背景与研究目标的确定工作计划概述工作过程说明顾客需要的投资万科可以得到的利益为什么选择 ?项目团队2004 年 11-12 月间，万科集团与 Interbrand 中国公司就万科集团品牌建设的前景与可能的方法进行了有 益的商讨。
我们感谢万科集团邀请 我们参加 2005 年品牌资产研究规划 工作， 并谨以这份文件概述我们对 解，以及相关的工作建议。
肩负“帮助中国企业品牌走向世高度!此份文件仅为万科集团品牌建设项目规 划之用，其中包括了 Interbrand 的商业机密，未经许可，请勿外传。
关注公众号：人事资料库下载海量名企管理资料（全部免费）``问题背景与研究目标的确定万科集团品牌的需要万科集团自 2002 年5 月22 日开始启动全国性品牌整合以来，经历了三个阶段的系统传播，在目标顾客人群中积累了相当可观的资产。
万科品牌管理部门对品牌整合的阶段性成果归纳为：建立完整清晰的企业品牌形象与以前相比，万科形象在成熟稳重的基础上突出了人性化、有亲和力、年轻、有活力，具社会、行业责任感的品牌特点消费者认为品牌形象推广所表现出來的万科形象和他们心目中理想的开发商形象比较相符，展现了温馨、舒适、健康、积极的生活方式全面提升了企业在消费者心中的形象，增加目标受众对品牌的偏好度、契合度，在价值观上产生共鸣今年恰逢万科集团成立 20 周年盛典，未来新的一轮业务战略已经明确：万科将在保持高速成长的同时，追求有质量增长。
在“有质量增长的衡量标准”的具体规定中,品牌影响力扮演了重要的角色：它至少直接影响着顾客忠诚度和对人力资源的投资回报水平，在以“生活”为本的万科品牌内涵的规定下，产品的创新也必定与品牌理念紧密相关。
所以，万科集团品牌管理部门希望展开自 2001 年研究以来新一轮的品牌资产研究，对近三年的品牌建设与推广工作在目标人群当中留下的东西进行客观的回顾与评价，以便更好地理解万科集团品牌的现状，为万科集团下一步品牌工作方向的确定提供客观的决策支持。
万科地产集团 研发设计 商业地产项目产品设计建议报告
顺义城区交通状况调研分析 顺义居民消费习惯调查 小结：区域内商业状况分析总结
2020年11月
思源顾问
顺义城区商业状况宏观分析——现状分析
2020年11月
思源顾问
商业部分商圈分析
• 次级商圈范围： 东至：顺西路东侧 西至：西二环路西侧 南至：顺平西路南侧 北至：石门街及府前中街及其北侧 • 次级商圈分析： a. 由于受到南侧道路和东侧煤厂、油库、铁路
等因素的影响，东侧和南侧次级商圈辐射范 围扩大不大 b. 次级商圈的东北侧与顺义城区的中心商圈有 交叉，未来目标客群将被其分流 c. 北侧的辐射范围将有所扩展
2020年11月
思源顾问
顺义城区商业状况宏观分析——不足分析
总量较小 商增业量规不模足
2003年顺义区社会消费品零售额为50.4亿元，占全市社会消费品零售总额（ 1916亿元）的比重仅为2.6%，增长幅度在十个远郊区县排名倒数第二。同时， 外来消费总量不足，商业吸附能力不强。
无序发展 同商质业竞规争模
原因分析：高低收入家庭人口负担系数的差异、行业间收入差距的逐步扩大 、社会保障 制度的不完善
思源顾问
顺义城区商业状况宏观分析小结
• 与北京市几个远效区相比较，顺义的商品流通业无论是从规模还是从效益都 名列前茅；
万科望泉寺项目
产品设计建议报告
2020年11月
商业部分
思源顾问
目录
• 项目商圈分析 • 区域内商业状况分析 • 本项目商业部分SWOT分析 • 目标消费群定位分析 • 本项目商业定位及产品定位
对万科的建议
对万科的建议尊敬的万科领导：我是一位关注房地产行业发展的观察者，对于万科取得的良好业绩和公司的发展前景深感欣慰。
在此，我谨向贵公司提出以下几点建议，希望能够对贵公司的未来发展有所助益。
第一，加强核心竞争力的培育。
万科是中国房地产行业的龙头企业，但随着行业的发展与竞争的加剧，核心竞争力的培育变得尤为重要。
我建议公司加大对产品质量、工程施工质量、售后服务等环节的关注，提升核心竞争力。
此外，研究并拓展对金融、科技、文化等不同领域的渗透，不仅能够创造更多业务发展机会，还能提升公司在行业内的竞争地位。
第二，加强风险控制与规章制度建设。
房地产行业有其特殊性，风险控制尤为重要。
对于土地、资金、前期规划等环节的风险管理要有明确的规章制度，确保公司的发展能够得到有效的保障。
同时，建议引入先进的风险管理工具和技术，加强对市场变动和政策变化的敏感性，及时调整公司战略，降低风险。
第三，注重可持续发展。
随着社会环保意识的提升以及政府对环境保护的要求越来越高，房地产企业也需要转型为可持续发展的企业。
万科在企业社会责任方面已经取得了不少成就，但还需进一步提升。
建议公司在产品设计、材料选择、节能减排等方面加大投入，推动绿色建筑和低碳发展。
此外，鼓励员工参与公益事业，完善企业文化，提升品牌形象。
第四，加强创新和知识管理。
万科作为行业领军企业，需要不断推进创新，引领行业发展。
建议公司建立健全的创新机制，鼓励员工提出创新点子，并给予相应的奖励和支持。
同时，建议加大对人才的培养和引进力度，建立完善的知识管理系统，提升企业的知识水平和技术能力。
最后，建议万科与政府加强合作，尤其是在国土规划、土地供应、房地产政策等方面，积极参与行业协会和政策制定的讨论，以更好地参与行业的发展并为行业的可持续发展做出贡献。
以上仅是我对万科公司的一些建议，希望能够对公司的未来发展有所启发。
我相信，在公司领导和员工的共同努力下，万科一定能够取得更大的成就，为中国的房地产行业做出更大的贡献。
【万科研发】怎么确定客户痛点【揭秘万科产品背后的价值逻辑】
【万科研发】怎么确定客户痛点【揭秘万科产品背后的价值逻辑】内容提要认识产品建议把握客户需求明确竞争策略产品建议内容1.认识产品建议产品建议是项目（市场）定位和规划设计之间的工作流程1.1完成《产品建议书》要考虑哪些因素1.2《万科产品建议书》的意义1.2《产品建议书》的意义1.3《产品建议书》逻辑产品建议书包括6方面内容：关注2个问题：关注客户、关注竞争使用4种方法：客户访谈、专家访谈、案例研究、趋势研究提出1份建议：产品建议1.4《产品建议书》工作流程从项目定位出发，从客户研究及标杆研究两方面导出产品建议2.把握客户需求客户研究：客户访谈、专业访谈和专家访谈2.1客户访谈：问卷内容包括客户背景、生活方式、土地价值认知、小区需求、户型需求和支付意愿2.1客户访谈：根据定位阶段结论，筛选客户样本2.1客户访谈：安托山案例2.2专业访谈：抓住最了解客户的人，通过他们发现客户需求2.2专业访谈(安托山案例)：为获取客户需求共性及趋势性寻找客户需求共性寻找客户需求趋势性3.明确竞争策略竞争研究：标杆研究、趋势研究3.1标杆研究：发掘经过市场验证的客户需求，寻找尚未满足需求3.1标杆研究(安托山案例)：寻找市场典型项目的产品优势3.2趋势研究(安托山)：研究香港豪宅，寻找未来可能发展方向4.产品建议书内容产品建议书包括“客户研究总结”和“产品设计建议”。
建议范围涵盖客户进入小区到户型内部的完整生活体验过程4.1客户研究总结客户研究总结：明确土地改善方向、发现客户需求趋势、提炼客户价值曲线4.1.1明确土地改善方向（安托山案例）4.1.2发现客户需求趋势（安托山案例）4.1.2发现客户需求趋势（安托山案例）4.1.3提炼客户价值曲线（安托山案例）客户产品价值需求排序4.1.3提炼客户价值曲线（安托山案例）客户户型价值需求排序4.2产品设计建议明确竞争策略、提出规划建议、明确设计要求（客户需求）4.2产品设计建议4.2.1明确竞争策略：研究本地项目优劣势，结合访谈确定竞争方向4.2产品设计建议4.2.2提出规划建议(安托山案例)——资源分配保证朝向的前提下突出景观，南北地块用上盖联接，扩大花园面积，强调南北地块的小区整体感利用南北地块高差，打造层次丰富的景观园林。
万科云二期公寓产品建议
生活特征
成长于物质丰富、信息爆炸的时代，对于商品好坏的评价不停留 于功能和品质，更为关注商品的设计感、艺术性和个性化，甚至 将后者作为首要标准。
学习能力强，接受新事物、新信息快，对新思维、新技术对生活 方式的改变持欢迎态度，并且希望自身就是新思维、新技术的创 造者、传道者。
1985-1989年出生 年龄25-29岁 收入5000-12000元/月
——领汇国际公寓租客李先生
产品：租金水平同等前提下，客户对装修敏感度高于户型及面积。
“如果提供更好的软装，愿意支付更高的租金，让我一看就很喜欢，多一点我也愿意；一房一厅就 够了，我家里人也不过来，一般就我一个人，偶尔女友过来，再大了也没有必要。”
——天力居租客王先生
“我看过的一些较好的公寓或者城中村的，那些柜子床什么的一个颜色，就感觉很好，墙面再弄点 画、不同颜色什么的，看上去有档次的。”
“随着时代的发展，人们的要求不断的提高，早在几年前租房，只要有一个房子住就心满意足了， 后来要什么厕所、厨房，再后来还要阳台，再后来要求什么电热水器、空调啊。”
——凌塘村出租屋经营者袁先生
“这里就很好，基本家私都有，我不需要买什么，床垫、床上用品买买就可以住了，别的电器什么 都可以这里租，也挺方便，这样也比我买好，投入少很多。”
——凌塘村租客肖剑锋先生
“我现在我就挺喜欢的，采光也不错，主要是进来看家具、装修什么的，都感觉一个颜色，很统一 ，面积也差不多够用，也看过附近一些别的，面积都应该比这个大一点，但是我就看这个统一，挺 好的，住的也很舒服。”
——棠下村组合郑枢燕小姐
“最初选择很简单啊，一进来就是这个设计得很好，感觉东西都是成套的，墙面也处理了一下，别 的也看过面积比这个公寓更大的，但都没有这个精致。”
【精品】思源顾问北京万科望泉寺项目产品设计建议报告共106页文档
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
目产品设计建议报告
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
万科成都红星路项目产品建议书
项目周边不成熟，道路、周边发展的不确定性将制约本项目开发
地块现状
1、本项目交通通达性有所改进，商业配套成熟等待时间存在一定周期
市政府配套 本项目具有与其他项目的 本项目地块距人南延线约 1000米，距修建地铁1号 线约1000米。 当前有正在修建的海昌北 路连通。 绕城路 世纪城
大源组团
项目西侧为计划建设的海 昌极地海洋公园。 周边生活配套尚不完善， 距离世纪城配套商业、大 源组团规划的生活配套及 市政府周围规划配套的距 离尚有5-8公里
嘉里
合：亩
2007-1012
5000
厦门建发
住 ≤3.42
45736
69
2007-1012
5083
嘉里置业
住 ≤3.6 不限， 住宅 ≤4.2 不限， 住宅 ≤4.2
56916
85
2007-6-15
3000
嘉里置业
46131
69
2007-6-15
3036
嘉里置业
二类住宅兼商业≤20%
38618
58
区位情况
区域竞品表现
G3、英郡 高新置业
18-32F高层 电梯
150亩
50万
2724户
12月中旬
时间 2007年12月 2007年11月 2007年10月 2007年9月 2007年8月
成交套数 53 135 279 653 72
成绩面积 7266.47 18710.54 37166.72 85471.96 9724.16
211667 3000 181254191456 2000 1000 0
数据来源：易居成都
从成交平均面积看，双流07年平均成交面积在135平方米。 从均价看，4季度双流成交均价 迅速提高5749元，年度成交均价达到4410元。主要原因是近期双流别墅、类别墅产品成交 比例放量所致。从实际推盘看，雅居乐、麓山等别墅项目推盘顺利。
杭州三号白皮书万科出书-产品与服务主张
◆实践示例：全屋 LED 光源 LED 光源比白炽灯要节省近 80%能源，使用寿命可达 6-10 万小时，比传统光源寿命长 10 倍以上，长年累月可节省 一 大笔电费开支。
产品与服务主张·第 4 条
「我们重视社区景观的功能属性，倡导运动健康的生活方式。将在每个社区内为业主提供室内外交流空间（业主客 厅、 景观活动场地等），让您和家人拥有丰富、有序的户外活动环境。」
◆实践示例：带抽拉功能的水龙头 摈弃传统水龙头的固定模式，可根据洗涤要求随意抽出调节长度，通过距离掌控调 节水势压强。当然，还有自动返 位设计。
◆实践示例：卫浴柜 U 形抽屉 卫生间浴室柜的下柜采用抽屉并作 U 形设计，以合理留出台盆下水位置，能够有效提升下柜空间利用率。
◆实践示例：无影灯镜柜 研究了大量的日本卫浴产品后发现，传统镜箱因采用上下侧光线照射方式，容易造成脸部被 额头、下巴的阴影遮挡， 导致化妆时无法看到实际脸部肤色，影响日常的妆容效果。 万科采用的无影灯镜柜，左右 两侧灯光柔和照明，让脸部不受遮挡的影响，妆容效果更好。
「我们专注于住宅性能的提升，从便利、安全、健康等方面升级产品力，让装修成品房最大限度满足您的居住需求。」 ◆实践示例：入户挂钩 方便入门前悬挂购物袋等物品，从容腾出手取钥匙或按密码开门。对老人来说尤其实用，不必 因放、取物品而弯腰。 一般将挂钩设置在 1.3 米左右的高度，避免楼道间儿童玩耍所可能产生的碰伤。
万科产品分析报告范文
万科产品分析报告范文1. 引言万科地产是中国房地产开发商之一，在房地产行业树立了很高的声誉。
万科不仅以其高质量的房产项目而闻名，还以其创新和多元化的产品系列而备受赞誉。
本报告旨在对万科的产品系列进行分析，评估其优点和不足，并给出建议，以进一步提高产品质量和市场竞争力。
2. 产品概述万科的产品系列非常丰富，包括住宅、商业、写字楼、酒店等多个领域。
以下是对几个重点产品进行的详细分析：2.1 万科住宅产品万科住宅产品以其高品质和宜居性而受到广大消费者的欢迎。
产品分为经济型、中档以及高档住宅，以满足不同消费层次的需求。
建筑设计注重于空间利用和舒适度，同时还考虑到环保和可持续发展因素。
2.2 万科商业产品万科在商业地产领域有着丰富的经验，并且推出了多个成功的商业项目。
万科商业产品注重于商业规划和运营，提供独特的购物和娱乐体验。
同时，它还吸引了多个知名品牌入驻，增加了产品的吸引力和竞争力。
2.3 万科写字楼产品万科写字楼产品受到企业的广泛认可，很多跨国公司都选择万科写字楼作为办公场所。
万科写字楼产品注重于空间布局和技术设施，提供舒适和高效的工作环境。
此外，写字楼还提供了灵活的租赁方式，以满足不同企业的需求。
2.4 万科酒店产品万科酒店产品以其独特的设计和出色的服务而受到宾客的高度评价。
万科酒店注重于提供豪华和舒适的住宿条件，并提供多元化的餐饮和娱乐设施。
酒店服务团队的专业性和热情使万科酒店成为了旅行者的首选。
3. 产品优点在对万科产品进行分析后，我们认为万科的产品有以下优点：3.1 高品质万科产品以其高品质而闻名，无论是住宅、商业、写字楼还是酒店，都注重于提供高品质的产品和服务。
这使得万科在市场上建立了良好的声誉，赢得了消费者的认可和信任。
3.2 多元化万科产品系列非常多元化，涵盖了不同的领域和消费者需求。
这种多元化使得万科能够满足不同层次和类型的消费者需求，扩大了其市场份额。
3.3 创新设计万科产品的设计注重于创新和实用性。
万科新里程地产项目产品定位建议报告93页年
城市发展分析
需求：世博效应促进板块价 值升级和格局变化，会展经 济致使需求激增。
至2010，三林利好不断，城市导向使中产阶层成为置业主流 板块市场因世博效应的带动将持续成为热点与关注区域
中产群体产品和低门槛的自用兼投资产品 是有市场需求的可开发产品
交通：交通快步建设，位 置时间距离大为缩短，客 户来源范围有效拓宽。
万平方米6498275501001502002503002006年2007年20082009年20082009年三林北蔡六里三个区域供应合计将高达275万平方米供应预判47楼盘供应楼盘供应以后续为主总体量达到71万平方上市时段项目类型预计推案规模预计推案套数面积段产品界定2007年尚东国际后续100000650二房115舒适型普通公寓三房132148152169花园洋房环球中央花园30000220二房110150舒适型普通公寓三房130160大华锦绣华城90000750二房98118标准型普通公寓三房136145地杰国际城1500001500二房85110标准型普通公寓三房1231402008年尚东国际后续120000700二房未定舒适型普通公寓三房未定未定花园洋房未定别墅大华锦绣华城100000800二房未定标准型普通公寓三房未定地杰国际城1200001200二房未定标准型普通公寓三房未定合计7100005820供应预判48尚东国际地杰国际锦绣华城中央花园楼盘供应分布供应预判49土地供应三年内总供应量近300万平方米未来同质竞争激烈编号板块地块地址土地面积建筑面积容积率项目进程预计上市时间三林镇2街坊221宗地块东至洪山路南至板泉路13321721314716选址阶段2008年后三林镇1街坊15宗地块东明路以西板泉路以北159001908012用地许可2007年三林新村前期开发地块长清路东环南一大道北45356068034015用地许可20072010年三林镇上南路西侧西至振兴路南至杨思路3400500017用地许可2007年杨高南路外环线口10000022000022选址阶段2008年后环球河滨花园东至浦三路南至三林塘10810016210015报建阶段2007年耀华小区济阳路东川杨河南129281939215用地许可2007年周边板块锦华小区西至锦绣路南至川杨河52500选址阶段2008年后锦绣华城后续地块锦绣路成山路16837125255615用地许可20072008年10六里14号地块西至杨高南路南至川杨49746674620015用地许可2008年后11六里园区16地块43400065100019用地许可2008年后12蔡镇51街坊1宗地块沪南公路东北中路南6690869713施工2007年合计19861322977512容积率15以上项目达到75未来区域将进入以公寓为主的同质化竞争供应预判50地块供
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万科产品建议书
篇一：作业6万科未来发展的建议
1、当前政府针对住宅用地要求的配套越来越完善，城市供地开始由住宅慢慢转向综合配套设施，政府想通过市场化手段完善城市功能，这几点综合在一起，万科有必要培养完善城市综合功能的能力。
在传统的住宅业务以外，加大在度假物业、服务式公寓、新型商用中心、社区商业等消费体验地产；创业产业园、物流地产等产业地产；以及物业服务、装修与智能家居、建筑产业化等地产延伸业务方面的探索力度。
2、向事业合伙人制度转型。
任何来自外部的监督约束，哪怕再严密，也不如员工的自我激励和相互管理更加有效。
无论从现有业务的效率、效益提升角度来看，还是从新业务的创新、创业来看，事业合伙人制度将成为万科集团重要的基础和保障。
3、公司内部员工的文化，而非品牌宣传文化。
是一个现实的，可以感受到的带有正能量积极上进的文化体系，赏罚分明，资源共享，对于一颗老鼠屎坏了一锅粥的员工必须严肃惩戒，进行教育。
对于不良的部门文化要给予提出和改正，对于不良的领导文化要给予批评和改进。
4、信誉：建立良好的信誉口碑，对友好合作的客户、商家要负起上市企业的榜样责任，严厉杜绝拖欠款项等不良风气，树立良好的公司品牌形象。
口碑：对以前合作的客户保持良好的沟通，除了长期的战略合作协议外在宣传自己的同时，亦不能忘记客户单位的利益。
5、企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
6、为适应营改增的要求，建议公司建立材料采购部，工程上的主要材料，安全防护，劳护用品等有公司集中采购，项目上提前报计划。
为了统一公司形象，公司可以指定厂家，生产制作工具式的防护门、围栏、楼梯扶手配件等。
工程用的周转材料由租赁公司直接调度。
7、互联网正在改变各个层面的传统行业。
随着大数据时代的到来，人们的思维方式，几乎各个行业的商业模式、管理方式等商业生态系统逐步发生着变化。
开发商要学习如何运用互联网的思维方式和技术手段，从客户需求的角度规划企业的经营行为。
当客户群体数以十万、百万计之后，如何从其购房的一次消费后，利用网络化的社区服务平台，不断发现和挖掘其生活中的二次消费和持续消费的需求，从延伸服务中寻找新的利润增长点。
篇二：作业6万科未来发展的建议
当前政府针对住宅用地要求的配套越来越完善，城市供地开始由住宅慢慢转向综合配套设施，政府想通过市场化手段完善城市功能，这几点综合在一起，万科有必要培养完善城市综合功能的能力。
在传统的住宅业务以外，加大在度假物业、服务式公寓、新型商用中心、社区商业等消费体验地产；创业产业园、物流地产等产业地产；以及物业服务、装修与智能家居、建筑产业化等地产延伸业务方面的探索力度。
向事业合伙人制度转型。
任何来自外部的监督约束，哪怕再严密，也不如员工的自我激励和相互管理更加有效。
无论从现有业务的效率、效益提升角度来看，还是从新业务的创新、创业来看，事业合伙人制度将成为万科集团重要的基础和保障。
公司内部员工的文化，而非品牌宣传文化。
是一个现实的，可以感受到的带有正能量积极上进的文化体系，赏罚分明，资源共享，对于一颗老鼠屎坏了一锅粥的员工必须严肃惩戒，进行教育。
对于不良的部门文化要给予提出和改正，对于不良的领导文化要给予批评和改进。
信誉：建立良好的信誉口碑，对友好合作的客户、商家要负起上市企业的榜样责任，严厉杜绝拖欠款项等不良风气，树立良好的公司品牌形象。
口碑：对以前合作的客户保持良好的沟通，除了长期的战略合作协议外在宣传自己的同时，亦不能忘记客户单位的利益。
企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
为适应营改增的要求，建议公司建立材料采购部，工程上的主要材料，安全防护，劳护用品等有公司集中采购，项目上提前报计划。
为了统一公司形象，公司可以指定厂家，生产制作工具式的防护门、围栏、楼梯扶手配件等。
工程用的周转材料由租赁公司直接调度。
互联网正在改变各个层面的传统行业。
随着大数据时代的到来，人们的思维方式，几乎各个行业的商业模式、管理方式等商业生态系统逐步发生着变化。
开发商要学习如何运用互联网的思维方式和技术手段，从客户需求的角度规划企业的经营行为。
当客户群体数以十万、百万计之后，如何从其购房的一次消费后，利用网络化的社区服务平台，不断发现和挖掘其生活中的二次消费和持续消费的需求，从延伸服务中寻找新的利润增长点。
篇三：万科项目可行性研究报告
目录
项目决策背景
第一部分：项目概况
一、宗地概况
二、大社区配套
三、宗地规划情况
四、区域产业发展规划
五、合作方与合作条件
第二部分：法律分析
一、合作地块土地现状
二、法律风险评估
三、风险控制
第三部分：市场分析
一、宗地优劣势
二、市场背景
三、市场竞争
四、产品建议
五、客源分析
六、开发节奏建议
第四部分：规划设计初步分析
一、地块分析
二、规划设计中重点考虑的因素
三、规划设计思路
第五部分：开发计划
一、经营目标
二、开发计划安排
第六部分：成本及投资收益分析
一、成本预测
二、经济效益分析
三、项目资金预测
第七部分：税务分析
第八部分：综合分析
项目决策背景
一、进入某，拓展市场，占据战略要点
某新区已累计吸引外商投资近300亿美元，世界500强
企业中已有98家在某投资了181个项目。
2000年，新区完
“十成国内生产总值920亿元人民币，人均gDp近7000美元。
五”期间，新区gDp年增长率15%，是中国最具经济活力和发展潜力的地区。
2000年，某新区内销商品住宅批准预售417万平方米，登记预售260万平方米，具全市首位，是上海容量最大的房地产区域市场。
上海公司进入某，既是拓展市场的需要，也是集团的战略举措。
二、形成全市发展格局，实施上海造镇计划
通过某曹路镇项目和未来宝山“万科新城”项目，上海公司将进入某和北区两大市场，加上闵行的优诗美地南块、春申万科城和金丰项目，完成在全市的发展布局，总用地超过亩，住宅总建筑面积达到万平方米，为未来三年发展奠定基础。
上述五大项目都位于外环线附近，处城乡结合部，规模大，土地成本低，容积率低，是理想的新城造镇项目。
上海公司将统一品牌形象，整合配套资源，实施造镇计划。
三、区域发展前景广阔
某新区将以外高桥保税区、金桥出口加工区和张江高科技园区为依托，规划申江路微电子产业带。
上述三大开发区和产业带呈环状分布在本项目的西侧，其辐射效应将带动本。