市场营销策划形考作业

市场营销策划第一次作业）分。共20 2分，一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V” ，错误的划“X”。每小题）x 1策划就是计划。（

）V 2•策划的前提在于充分掌握市场信息。（

）X 3．产品策划属于市场营销战略策划的范畴。（

）V 4．市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。（

）X 5．市场营销策划的第一步是市场调研。（

）V 6．策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（

）X 7．营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（

）2•模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（8

）V.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（9 ）V.创意是人们主体意象与客体表象的结合。

（10 个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在 4 二、单项选择题（在各题的）分。

202 分，共10题中的括号内。本题共小题，每小题

）（C 1.市场营销策划的目的是：.有效利用和合理配置资源 B A .在于充分掌握市场信息

.策划主体必须具备较高的综合素质DC .制定切实可行的执行方案

）（A 2.以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为： B .在营销过程中注入知识含量与文化内蕴.以消费

者需求为中心研究和设计产品 A •提供安全和性能良好的产品和服务 D •寻求经济行动与环境之间的动态平衡C ）.以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？（ B 3 .信息性创新DC.顾客性创新 B .管理创新 A .物

质性创新，这种活动属于：”）的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车4．人们受智能相机（“傻瓜相机”

）D （.结构性模仿创造B .形态性模仿创造 A .功能性模仿创造D.原理性模仿创造 C .策划人员应能

根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这5

）C反映了策划人员的哪种能力？（、表达能力B .创新能力 A .社交能力D C.自控和应变能力

）.以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？（ D 6 .信息收集费BA .市场调研费

.材料损耗费D .人力投入费 C .通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性7

）C的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？（.移植参合法B A.模仿创造法.逆向思维法D C.联想类比法

）A8 .确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（

．营销组合策略BA ．营销战略

．策划控制方案 D ．行动方案 C ） D 种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（9 ．市场营销策划的实施有 5 ．难以取得可靠信息B A ．决策者与执行者分离

.耗费人力、物力、财力D .有可能以牺牲经济合理性为代价C）所要求的。C.投入的市场营销策划经费应能

保证市场营销策划方案的全面实施。这正是（10

.经济性原则B A.效益性原则.弹性原则D C.充足性原则个选项中，至少有两个是正确的，请选出它

们并将其序号填入题后括三、多项选择题（以下各题的4

分）分，共20小题，每题2号内。多选、少选均不得分，本题共10 ）ABCD1 .请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索：（

.经济线索B A .政治线索

.文化线索D C.科技线索

）ABCD ．营销策划经费预算原则包括：（ 2 ．经济性原则 B A ．效益性原则

.弹性原则D C.充足性原则

）BCD3 .以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分？（

.环境分析B .目录 A .行动方案DC .营销目标

）（ACD 4.在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点：.不回答否定的疑问BA.回答细密

．反复强调自己的观点D ．表达婉转C

）.一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意？（ACD 5 .效益性B .创新性 A .持续性D .影响力 C ）ABCD6 ．市场营销策划组织机构主要的构成人员有：（

．主策划人B A ．策划总监

•文案撰写人D C.市场调查人员）BCD •市场营销策划的功能是：（7 •指导实战B A.收集充分的市

场信息.整合资源D C.规避风险

）（ABCD 8 .市场营销策划的特性包括：.可行性BA .创新性

.复杂性D.权变性 C ）ABCD （9.营销策划组织机构设置的原则有：

．统一命令与分层管理原则 B A ．统一指挥原则．精简高效原则 D C ．合理分工原则

.市场营销策划的步骤是①明确策划问题；②市场调研和预测；③确定策划目标；④制定营销策略10

）A组合；⑤撰写营销策划方案。请选择正确的排序：（.②①③④⑤BA .①②③④⑤

．⑤④③②① D ．②①⑤④③ C 分）24 分，共8 小题，每小题四、简答题（简要回答下列各题。本题共 3 ．市场营销策划的含义是什么？1 答：是指策划者为了达到一定的营销目标，在充分进行市场调查和分析的基础上，通过有效配置和运用自

身有限的资源，对企业营销活动所作的谋划。．创意的激发途径有哪些？ 2 、突破思维定势，训练发散性思维。 2 答：创意的激发途径有以下几种：1、培养创意意识，客户惰性思维。、寻求诱发灵感的锲机。3．市场营销策划书推介的步骤有哪些？3

、把握决策人的水6 5、准备报告中使用的工具、模拟演练3、事前协调4、突出卖点答：1、自我说服 2 平分）五、

论述题（16 试述市场营销策划的技巧。

答：在实际运作中，策划通常具有很强的技巧性，这些技巧不但是对策划创意的补充，而且还能使策划的目标更容易实现。说到底，技巧是一种化繁为简、清理复杂问题的能力。市场营销策划技巧没有固定的程式，单也不是无规律和

混乱的。通过总结可以找出其中的一些重要线索和应用规律。、寻找合适的切入线索 1 ）政治线索、策划人员要树立宏观意识，把握政策走向，顺应国家的大政方针。1（）经济线索：经济发展和经济现象是社会关注的焦点，策划人员要紧跟市场大潮，把握市场脉搏，努2（力超前判断经济发展的趋势，为新经济的来临提前作好准备。科技线索：策划人员要善于运用成熟技术，跟踪新技术，争取科技进步的主动权。技术发明本身也是（3）一种策划思维。即“科技策划”，把科技策划与营销策划结合起来可以产生更多、更新的策划。）文化线索：文化涉及的社会层面十分广泛，而文化自身的丰富性、复杂性和多变性也为策划创造了4（条件。策划人员如能以文化的眼光看问题，策划的体材将变得十分丰富。、采用恰当的切入形式 2 ）物质性创新：可以从策划对象本身的功能上寻找突破口，其功能的增减都可能产生新的效果；也可1（以从畅销的产品切入，即对畅销产品进行详细的分析，了解畅销的原因和畅销点，将畅销点进行嫁接，策划开发新产品。）利益性创新：在产品或服务的价格和利益上做文章，明增暗降和明降暗增都是典型的利益抄作。2（）信息性创新：从策划对象的信息的承载形式和内容入手。以品牌战略或概念抄作为典型，可使产品3

（和企业因新信息的载入而具有较高的知名度或新鲜度。）时间性创新：从策划的角度看，时机的选择对开展营销活动是一门重要的因素。4（在日常策划中，还可以从顾客方面寻找策划的切入口：一是从顾客的抱怨切入。二是）顾客性创新：（ 5 从顾客的希望切入，三是从顾客的特须需要切入。

市场营销策划第二次作业

）分。共20。每小题2分，一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V”，错误的划“X” 、低

成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上1

）^的利润。（）（“2 、产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。

）（X 3、当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。

）X 4、企业营销策划无须重视环境问题。（

）（5、企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。V