怎么写市场营销策划报告

3.SWOT
优势（strength） 劣势(weak) 机会(opportunity) 威胁(threat)
4.目标市场与定位（STP）
市场细分（Segmenting） 目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning）
5.营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实 现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经 济效益目标达到：总销售量为×××万件，预 计毛利×××万元，市场占有率实现××。
8.方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案 执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方， 因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对 方案进行调整。
营销策划书编制原则

一）逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中得问题，首先 是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全 盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对 策。 二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得 核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操 作指导意义。 三）可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性 涉及营销活动中得每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性 非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然 要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四）创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表 现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书得核心内容。
6.营销战略（4P）
产品策略（Product） 价格策略（Price） 渠道策略（Place） 促销策略（Promotion）
7.费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的 费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费 用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最 优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可 凭借经验，具体分析制定。
正文
正文是策划案的主体，其内容主要有： ①起止时间。 ②地点环境。 ③内容对象。 ④方法手段。 ⑤程序步骤。 ⑥统计分析。 ⑦人员责任安排。
结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内 容主要有： ①对策划案全文作出简要总结； ②对策划案实施过程中可能出现的问题和最 终效果进行预测，并提出应对的措施； ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和 建议。
附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资 料，是方案的附件。
正文怎么写？
1.策划目的 2.分析当前营销环境状况 3.SWOT分析 4.目标市场与定位（STP） 5.营销目标 6.营销战略（4P） 7.各项费用预算 8.Biblioteka Baidu案调整
1.策划目的来自以下六个方面：
1.企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据 市场特点策划出一套行销计划。 2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新形势，因而 需要重新设计新营销方案。 3.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业得行销计划。 5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 6.企业在总的营销方案下，需在不同时段，根据市场特征 和行情变化，设计新阶段性方案。
市场营销策划 -谢婷
概念
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目 标，借助科学方法与创新思维，立足于企业 现有营销状况，对企业未来的营销发展做出 战略性的决策和指导
策划书八大要件
(1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。
策划书的封面
可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的内容
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容 与格式大体上由 前言——正文——结尾——附录 四个部分组成。
前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。 其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、 背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论 依据、行为动力、基本要求和最终目标)和 重点、难点与关键(重点是指策划操作中需 解决的主要问题；难点是指策划过程中可能 出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧 要并起决定作用的因素。总的要求是：突出 重点，明确难点，抓准关键。)
案例点评
2.当前营销环境状况
（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的 资料分析产品市场发展前景。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入 水平、消费结构的变化、消费心理等