房地产项目营销推广策划报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产项目营销推广策划报告
报告逻辑思路
产品提升 市场篇
项目 区位 区域 前景 宏观 环境 市场 走势 竞争 分析
产品篇 产品发展建议 项目定位 客群定位 形象定位
项目界定 面临问题
市场研究
解决方案 营销篇
媒介策略
主要问题 结果构成
销售策略
项目区位
■区域发展处于起步阶段，商业配套善不完善，交通通达性好但覆盖率不高， 项目高价值实现需要引导。
47万
300
≥450万
本地东北片区在售楼盘价格分析
项
目
销售均价 11901
目前销售价格 15000
总签约率 65
精装修 —
置业目的 改善性需求 XX户口 改善性需求 XX户口 改善性需求 XX户口 刚性需求 改善性需求 XX户口 改善性需求 XX户口
XX1号
XX缘
XX海湾 XX新城 XX国际社区 A区一期 XX山庄一期
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
宏观经济走向预判
宏 观 经 济 走 向
“二次探底”
可能性小
再次进入观望期
平稳度过衰退期
调控目标
价格小幅回落
增长缓慢通货膨胀
苗头出现
价格持续上涨
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
随着企业的不断进驻，房地产片区人口规模将到4—6万人， 为项目的实施提供了有利条件。
XX1号 XX缘 XX海湾
XX新城
11万
43-89
45—100万
中医院 湖里实小 薛岭山公园
商务营运中心 房地产商业街 海岸、沙滩 XX医院、大卖场、 中小学
XX国际社区 二期
86万
120-280
180—450万
空间尺度 较好
大户型 版式
幼儿园 雕塑公园 会所、游泳池 幼儿园、游泳 池、活动会所
XX山庄一期
总价竞争区间
1 5 60㎡ 5
1 6 3
5
90-100㎡
130-150㎡
200-250㎡
40㎡及以下
80㎡
120㎡
160㎡
200㎡及以上
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
城立方
区位：厦禾路双涵段南侧。 主力户型：挑高5米的小三房 商业规划：地下一层和地上一、 二层为商铺。
建设进程 国际商务营运区总建筑面积138万平方米。包括启动
区、企业自建区和招拍挂区；启动区写字楼可售部分已
全部售罄，共引进122家企业入驻自建区：自建建筑面积 76万平方米，第一批已开工建设，部分已封底；第二、 三批处于手续办理过程中；招拍挂区已出让5个地块。
房地产运营中心鸟瞰图
房地产商业街
房地产音乐学校
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
政策环境：总体宽松，局部收紧
1、资本金下降 保障性住房和普通商品住房项目的最低资本金由35%下降为２０％； 其他房地产开发项目的最低资本金比例由35%下降为为３０％； 2、“二套房政策”收紧 7月上海、浙江、江苏、福建、广东等地开始收紧二套房贷款政策，恢复二 套房贷款“40%首付，1.1倍利率”政策；
XX
XX水库
本案
房地产商务运营中心 软件园二期
区域前景
■区域对稀缺资源的占有和建设改造，将逐渐从从边缘化到贵族化。
■随着XX西岸经济圈 的建设，城市的发展 契机之一就是XX岛东 部的崛起，房地产片 区将逐渐从边缘区域 到核心区域； ■区域对稀缺资源的 占有，片区的建筑注 定会有与众不同的特 征。
宏观经济 挑高专题 区域发展
启示： 政策利好峰值已经过；但未来1—2年内政策环境整 体较为宽松。
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
本地区域价格
本地供应集中的XX片区 和中心城区销售价格在1.5 万以上；
XX水库片区大规模供应 应在2019年之后； XX片区中低价位产品基 本售完，未来以销售1.5万 以上产品为主； XX片区潜在供应量较大， 区域较为成熟，与本项目 具有较强的竞争；
■片区朝高端化发展,各项目品质的竞争也将会落在各个细节上.
■片区建设起点高、投 入力度大，也让开发商 更加关注产品的品质， 各种信息表明，该片区 的开发将在原有基础上 有质的飞跃，品质的提 升也将会落在产品的各 个细节上。
■地产国际游艇码头、 国际网球中心、国际会 议中心国系列配套预示 着这一区域配套的高端 化趋势。
南山美苑（建发） 总建面积：6万
目前本地130-150万二房竞争较为激烈，150-170万的三房属 于市场空白点
1、XX国际社区 （二期）
350万及 以上 300万 250万
一房 二房 三房 三房以上
1
6 4 2 3 4
1
2
5
2、XX1号
3、XX海湾 4、国际邮轮城
5、XX新城
6、信和御园
200万 150万 100万 50万及 以下
中心城区1.5万 以上
XX1.5万以上
XX1.0 万以上
XX水库 1.2万以 上 XX片区 1.5万以上
XX岛东北部主要在售楼盘分布
XX海湾 XX1号 XX缘 XX蓝海
XX新城
本案 XX国际社区
XX至尊
本地东北片区在售楼盘综合比较
项 目 建筑面积 （㎡） 29.4万 7.8万 20万 户型面积 （㎡） 150-210 126-170 89-176 总价带 180—300万 150—250万 180—350万 户型特点 大阳台 凸窗 客厅挑高 露台 客厅挑高 露台 户型小 格局差 周边配套 湿地公园 五缘学村 五缘学村 XX商业街 五缘学村 XX商业街 社区配套 幼儿园 游泳池、会所 会所 主题公园 会所、幼儿园 中庭、会所
11748
21588 8937 16439 17353
13000
25500 9700 16500 17000
47
27 47 ຫໍສະໝຸດ Baidu0 22
—
— — 2500 —
东北部同期销售项目
2008G02（亿力） 楼面地价：4152 总建：2.1万 XX海湾 销售均价：25500 2009G12（恒禾） 楼面地价：9340 总建面积：15万 XX天域 楼面地价：15957 总建面积：21.3万 2008G08（融坤） 楼面地价：6500 总建面积：8.6万 2009G07（万科） 楼面地价：9163 总建：20万 2009G05（世茂） 楼面地价：6670 总建：45.3万 XX至尊 销售均价：17000
预计售价：15000
城立方挑高专题调查
部分客厅挑高，2层 其余部分全部倒板； 实际面积只有底层， 2楼以上属于完全赠送、 外加过道连廊的2楼上空；
报告逻辑思路
产品提升 市场篇
项目 区位 区域 前景 宏观 环境 市场 走势 竞争 分析
产品篇 产品发展建议 项目定位 客群定位 形象定位
项目界定 面临问题
市场研究
解决方案 营销篇
媒介策略
主要问题 结果构成
销售策略
项目区位
■区域发展处于起步阶段，商业配套善不完善，交通通达性好但覆盖率不高， 项目高价值实现需要引导。
47万
300
≥450万
本地东北片区在售楼盘价格分析
项
目
销售均价 11901
目前销售价格 15000
总签约率 65
精装修 —
置业目的 改善性需求 XX户口 改善性需求 XX户口 改善性需求 XX户口 刚性需求 改善性需求 XX户口 改善性需求 XX户口
XX1号
XX缘
XX海湾 XX新城 XX国际社区 A区一期 XX山庄一期
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
宏观经济走向预判
宏 观 经 济 走 向
“二次探底”
可能性小
再次进入观望期
平稳度过衰退期
调控目标
价格小幅回落
增长缓慢通货膨胀
苗头出现
价格持续上涨
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
随着企业的不断进驻，房地产片区人口规模将到4—6万人， 为项目的实施提供了有利条件。
XX1号 XX缘 XX海湾
XX新城
11万
43-89
45—100万
中医院 湖里实小 薛岭山公园
商务营运中心 房地产商业街 海岸、沙滩 XX医院、大卖场、 中小学
XX国际社区 二期
86万
120-280
180—450万
空间尺度 较好
大户型 版式
幼儿园 雕塑公园 会所、游泳池 幼儿园、游泳 池、活动会所
XX山庄一期
总价竞争区间
1 5 60㎡ 5
1 6 3
5
90-100㎡
130-150㎡
200-250㎡
40㎡及以下
80㎡
120㎡
160㎡
200㎡及以上
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
城立方
区位：厦禾路双涵段南侧。 主力户型：挑高5米的小三房 商业规划：地下一层和地上一、 二层为商铺。
建设进程 国际商务营运区总建筑面积138万平方米。包括启动
区、企业自建区和招拍挂区；启动区写字楼可售部分已
全部售罄，共引进122家企业入驻自建区：自建建筑面积 76万平方米，第一批已开工建设，部分已封底；第二、 三批处于手续办理过程中；招拍挂区已出让5个地块。
房地产运营中心鸟瞰图
房地产商业街
房地产音乐学校
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
政策环境：总体宽松，局部收紧
1、资本金下降 保障性住房和普通商品住房项目的最低资本金由35%下降为２０％； 其他房地产开发项目的最低资本金比例由35%下降为为３０％； 2、“二套房政策”收紧 7月上海、浙江、江苏、福建、广东等地开始收紧二套房贷款政策，恢复二 套房贷款“40%首付，1.1倍利率”政策；
XX
XX水库
本案
房地产商务运营中心 软件园二期
区域前景
■区域对稀缺资源的占有和建设改造，将逐渐从从边缘化到贵族化。
■随着XX西岸经济圈 的建设，城市的发展 契机之一就是XX岛东 部的崛起，房地产片 区将逐渐从边缘区域 到核心区域； ■区域对稀缺资源的 占有，片区的建筑注 定会有与众不同的特 征。
宏观经济 挑高专题 区域发展
启示： 政策利好峰值已经过；但未来1—2年内政策环境整 体较为宽松。
宏观经济 挑高专题 区域发展
市场研判
市场竞争
市场走势
行业政策
本地区域价格
本地供应集中的XX片区 和中心城区销售价格在1.5 万以上；
XX水库片区大规模供应 应在2019年之后； XX片区中低价位产品基 本售完，未来以销售1.5万 以上产品为主； XX片区潜在供应量较大， 区域较为成熟，与本项目 具有较强的竞争；
■片区朝高端化发展,各项目品质的竞争也将会落在各个细节上.
■片区建设起点高、投 入力度大，也让开发商 更加关注产品的品质， 各种信息表明，该片区 的开发将在原有基础上 有质的飞跃，品质的提 升也将会落在产品的各 个细节上。
■地产国际游艇码头、 国际网球中心、国际会 议中心国系列配套预示 着这一区域配套的高端 化趋势。
南山美苑（建发） 总建面积：6万
目前本地130-150万二房竞争较为激烈，150-170万的三房属 于市场空白点
1、XX国际社区 （二期）
350万及 以上 300万 250万
一房 二房 三房 三房以上
1
6 4 2 3 4
1
2
5
2、XX1号
3、XX海湾 4、国际邮轮城
5、XX新城
6、信和御园
200万 150万 100万 50万及 以下
中心城区1.5万 以上
XX1.5万以上
XX1.0 万以上
XX水库 1.2万以 上 XX片区 1.5万以上
XX岛东北部主要在售楼盘分布
XX海湾 XX1号 XX缘 XX蓝海
XX新城
本案 XX国际社区
XX至尊
本地东北片区在售楼盘综合比较
项 目 建筑面积 （㎡） 29.4万 7.8万 20万 户型面积 （㎡） 150-210 126-170 89-176 总价带 180—300万 150—250万 180—350万 户型特点 大阳台 凸窗 客厅挑高 露台 客厅挑高 露台 户型小 格局差 周边配套 湿地公园 五缘学村 五缘学村 XX商业街 五缘学村 XX商业街 社区配套 幼儿园 游泳池、会所 会所 主题公园 会所、幼儿园 中庭、会所
11748
21588 8937 16439 17353
13000
25500 9700 16500 17000
47
27 47 ຫໍສະໝຸດ Baidu0 22
—
— — 2500 —
东北部同期销售项目
2008G02（亿力） 楼面地价：4152 总建：2.1万 XX海湾 销售均价：25500 2009G12（恒禾） 楼面地价：9340 总建面积：15万 XX天域 楼面地价：15957 总建面积：21.3万 2008G08（融坤） 楼面地价：6500 总建面积：8.6万 2009G07（万科） 楼面地价：9163 总建：20万 2009G05（世茂） 楼面地价：6670 总建：45.3万 XX至尊 销售均价：17000
预计售价：15000
城立方挑高专题调查
部分客厅挑高，2层 其余部分全部倒板； 实际面积只有底层， 2楼以上属于完全赠送、 外加过道连廊的2楼上空；