国际贸易实务第二章学习资料
国际贸易实务第二章培训课件
分析要点：
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易， 卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看， 在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以 此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格， 我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样 品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这 笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号
产地
二、品质机动幅度与品质公差 （一）品质机动幅度
规定一定的范围
棉坯布 “幅宽41/42”
规定一定的极限 规定上下差异
大 碎粒15% （MAX） 米 水份10% （MAX）
杂质2% （MAX）
2020/5/31
国
际
贸
易 实 务
基本内容
对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定
品质公差(quality tolerance)
品质公差是指国际上公认的产品品质的 误差。
第 二
用于工业制成品
章
1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易
内在质量：自然属性 外观形态：外形、色泽、款式等
重要性
2020/5/31
国际贸易实务2012-第二章
制表人：
制表日期：
第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格
四、业务关系的建立
（二）出口商与进口商建立关系 1．寻找客户，建立客户档案 可以通过银行、商会、企业名录、驻外使馆商务参赞处、销售代理、展 销会、报纸、杂志、电视广告、贸易团体互访、互联网等渠道寻找海外客户， 建立客户资源库，实施客户档案管理（表2.3）。 2．发函建立业务关系 与客户初次沟通的函件可以是专函，也可以直接询盘（inquiry）。询盘， 要语言简练、有序、完整，业务思维成熟；专函应附公司业务资料。采用信 函、电子邮件、传真均可。 （三）进口商的交易准备工作 进行国内需求调研，掌握国内销售渠道，了解国内进口管理措施；进行 国外市场调研，根据国内需求选择交易对象；在外汇管理局办理列入“对外 付汇进口单位名录”（获进口付汇权）；作好进口成本估算，制定具体的进 口经营方案，实施交易磋商。
7．技术水平
7．市场中企业形象差
8．人员素质
8．企业管理薄弱
第一节
二 、 进 出 口 经 营 方 案
交易磋商的发盘、还盘与价格
表 格 式 出 口 经 营 方 案 （2.1）
商品 情况
进销存 情况
历 年 情 况
2008年
出 口 安 排
品名： 包装： 收购价： 实际成本：
规格： 尺码： 毛重： 净重：
讲授第一节，研读第二节，操作第三节，进入情境 学习。 课 时：根据教学大纲确定。
第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格
磋商前的准备工作主要包括市场调研、确定经营方案、配额商品的 招标投标以及业务关系的建立等，为与目标客户进行交易磋商奠定基础。
一、国际市场调研 二、进出口经营方案 三、配额及许可证的申领 四、业务关系的建立 五、交易磋商
国际贸易实务-chapter2
（3）规定上下差异。例如，C708中国 灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。
2、品质公差（Quality Tolerance）
品质公差是指国际上公认的产品品质 的误差，这种误差若为某一国际同行业公 认，即成为“品质公差”。交货品质在此 范围内即可认为与合同相符。若无公认的 “品质公差”，可规定双方认可的误差。
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案例三，某外贸公司出口水果罐头一 批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80 箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听， 共计100箱，总听数没变。
因此，为了提高对包装的认识，进而 选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸 易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅 以相应的训练：1．包装的概念、种类及 其作用；2．包装的选用及与运输的配合； 3．包装的标志要素及识别；4．包装条款 的构成及填制。
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一、货物品质的表示方法 （一）以实物表示货物品质 1．看货买卖
看货买卖是指买卖双方根据成交货物 的实际品质进行的交易。
这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业 务中，尤其适用于具有独特性质的商品， 如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙 雕、玉雕、微雕等）。
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2．凭样品买卖（Sales by Sample）
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（二）以文字说明表示货物品质
1．凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标， 如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、 容量、性能等。
等级是指同一类货物，按质地的差异或尺 寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同， 用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、 小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙； A、B、C等。
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国际贸易实务第2章
2.1 贸易术语的含义及其作用
国 际 贸 易 实 务
2.1.1
贸易术语的含义
第2章：
贸易术语与国 际贸易惯例 1.1节 2.1 1.2节 2.2 1.3节 2.3 1.4节 2.4 2.5 节 1.5 节
贸易术语（trade terms），又称贸易条件，价格术语。 所谓贸易术语是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写 表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、 费用、风险划分等问题的专门用语。 由于贸易术语一旦确定下来，双方在贸易合同当中的权 利和义务也相应的确定下来了，所以在磋商和订立合同时， 采用了某种贸易术语，例如FOB或CIF，就使该合同具有了 一定的特征，这些特征决定了贸易合同的性质，所以我们 分别称之为“FOB合同”或者“CIF合同”。
2.5节
2.2 与贸易术语相关的国际贸易惯例
国 际 贸 易 实 务
2.2.2 《2010通则》与《2000通则的》比较 1、贸易术语的变化
《2010通则》增加了DAT 和DAP 两个全新的术语。此次增加是通过 DAP 取代了先前的DAF 、D E S 和D D U 三个术语，而DAT 取代了先前 的DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。 另外， 《2010通则》将这11种术语分成了两类。包括那些适用于任何 运输方式 的7种术语和只适用于海运或内河运输的4 种术语 。
启示：
国 际 贸 易 实 务
第2章：
贸易术语与国 际贸易惯例 1.1节 2.1 1.2节 2.2 1.3节 2.3 1.4节 2.4 2.5 节 1.5 节
在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义 务。卖方的主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务 则是收取货物和支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任 和费用的划分问题，是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要 内容，因为它们直接关系到商品的价格，关系到合同履行中，一 旦发生争议，如何确定违约情事和责任的归属问题。因此，学习 和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，对 于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格， 以及避免或减少不必要的贸易争端，无疑都具有十分重要的意义。
国际贸易实务详细课件2
❖ 2、关于卸货费用的负担问题 在CFR术语成交程租船运输的情况下，买卖双方
容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗 商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了 CFR贸易术语的变形：
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A、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） B、CFR Landed（CFR卸至岸上） C、CFR Under Ex Tackle（CFR吊钩下交货） （以上三种CFR变形，卖方需要承担卸货费用） D、CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交货）
CFR即“Cost and Freight”的中文含义为“成本加 运费”（…指定目的港）
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到 目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上 船，装船后及时通知买方。
CFR后面需要注明目的港的名称，如CFR NEWYORK。
CFR=FOB+F（海运费）
CFR其它表示法: C&F, CNF
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目 的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船， 装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险， 支付保险费。
CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF纽约。 ***FOB后面是注明装运港，CFR和CIF后面是注明目的港。
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CIF= FOB+F+I = CFR+I
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A、CIF Liner Terms（CIF班轮条件） B、CIF Landed（CIF卸至岸上） C、CIF Under Ex Tackle（CIF吊钩下交货） （以上三种CIF变形的卖方需要承担卸货费用） D、CIF Ex Ship’s Hold（CIF船底交货）
（这种CIF的变形卖方不需要承担卸货费用）
国际贸易实务第二章
2、用文字说明表示
第 二
章
• （4）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。
货物的商标是某种货物的特定标志。
牌号则是指工商企业给其制造或销售的商品所 冠的名称，以便同其他企业同类产品区别开来。
这种方法适用于质量稳定，信誉良好并为消费 者所熟悉的产品。
2、用文字说明表示
第 二
章
• （5）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）。
• 用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，
称为“凭说明书和图样买卖”。
• 这种方法对于技术复杂产品，如机电设备，结 构复杂，无法用样品或几项指标来表示货物品 质
• （2）凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物 中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足 以反映和代表整批货物品质的少量实物。
• 以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交 的买卖，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。
看样成交三种形式：
第 二
章
（1）凭卖方样品成交(sales by Seller’s Samples)
以卖方提供的样品作为交货的依据
（2）凭买方样品买卖（Sales by Buyer’s Sample)
(3) 凭对等样品买卖（Sales by Counter Sample)
卖方按买方来样复制、加工出一个类似的样品交 买方确认
第 二 章
• （3）凭样品买卖时应注意的问题
•
1）提交的样品品质不可过高。
• “良好平均品质”（Fair Average Quality , F.A.Q.），是指代表一定时期内某地出口商品 的中等平均品质。通过抽样，混合、调配，取 其中者而得，在我国习惯上称之为“大路货”。
大学课程《国际贸易实务》PPT课件：第二章 国际贸易术语
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
[经济学]国际贸易实务第二章
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2018/11/20
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FOB-Free on Board(…named port of shipment)装 运港船上交货（指定装运港）
基本含义 买卖双方的义务
理解及使用FOB术语时应注意的问题
FOB的适用
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(一) 基本含义
卖方在合同规定的装运港和期限内把货物 装到买方指定的船上，并负担货物在装运 港越过船舷为止的一切费用和风险。
DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货
DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货
DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
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第三节 六种主要贸易术语
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第三节 六种主要贸易术语
1. FOB-Free on Board装运港船上交货（指定装运港） 2.CIF-Cost Insurance and Freight 成本加保险费、 运费（指定目的港）
2、关于船货衔接问题 “货等船”：买方没有按时派船，买方承担由 此产生的风险和费用 ; “船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承
担由此产生的风险和费用
１、《1932年华沙—牛津规则》
2、《1941年美国对外贸易定义修正本》
3、《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
包括13种贸易术语； 在170多个国家和地区采用。
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北美地区适用
INCOTERMS2000解释了13种贸易术语
E组：（启运）
EXW (Ex works) 工厂交货
国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐 渐形成的、具有普遍指导意义的一些习惯 做法与解释。 它不是各国的共同立法，也不是某一国 的法律，他们对买卖双方没有强制的约束 力，只有实际的效力，是否采用完全由双 方当事人决定。
国际贸易实务课件(2-9章)
集装箱运费 包箱费率
海运保险费 保险费=保险金额 保险费率
保险金额 = CIF报价 （1+投保加成率）
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贸易术语之间的价格换算
（一）FOB、CFR、CIF之间的换算
1．FOB价换算为其他价
CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
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《2000通则》与《1990通则》比较 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下关于办理海关手续和交纳关税的义 务变化
FAS 买方
卖方
DEQ 卖方
买方
（2）FCA术语下关于卖方装货和卸货的义务
形式上的改变：
每种贸易术语项下买卖双方的义务相互对比，纵向排 列
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❖ A 卖方义务 ❖ B 买方义务 ❖ A1 提供符合合同规定的货物 ❖ B1 支付价款 ❖ A2 许可证、其他许可和手续 ❖ B2 许可证、其他许可和手续 ❖ A3 运输合同和保险合同 ❖ B3 运输合同和保险合同 ❖ A4 交货 ❖ B4 受领货物 ❖ A5 风险转移 6 ❖ B5 风险转移
❖ 常见明确规定有效期的方法： 的计算，按《公约》规定，
（1）规定最迟接受的期限 如：限6月6日复到我处。
应从电报交发时刻或信上载 明的发信日期起算。如信上 未载明发信日期，则从信封
（2）规定一段接受的期限
所载日期起算。采用电话、 电传发盘时，则从发盘送达
如：发盘有效期为6天。
受盘人时起算。如果由于时 限的最后一天在发盘人营业
❖ “送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方在货
物交接过程中所承担的责任、风险、费用的划分
国际贸易实务(第二章：国际贸易理论)PPT课件
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3、规模经济贸易学说 美国经济学家 保罗·克鲁格曼
（Paul Krugman） “Rethinking International Trade”
The MIT Press(1990) （1）产业内贸易(Intra-Industry Trade) 贸易双方交换同一行业的产品，即一个国家既 出口又同时进口同一行业的产品。 也就是，两个要素禀赋相同或相似的国家交换 两种要素密集度相同或相似的产品。
27岁时第一次接触经济学，Smith的著作《国富 论》激励了家资百万的股票经纪人成为一名经 济学家 。他是17个孩子中的老三，14岁时被他 父亲雇用在自己所开股票交易所工作，所以， “他所受到的正规教育是一个伟大的经济学家 所受到的最贫乏的教育”。21岁与家庭决裂， 40岁离开商界，1817年出版了的主要代表作 《Principles of Political Economy and Taxation》 《政治经济学及赋税原理》
.
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２、李嘉图的贸易思想
发展斯密的贸易思想：论证强调自由贸 易的好处,从资源最有效配置角度论证贸 易与分工的好处。
“如果两个人都能制造鞋和帽，其中一个 人在两种职业上都比另外一个人强一些， 不过制帽时只强1／5或20％，而制鞋时 则强1／3或33％，那么这个较强的人专 门制鞋，而那个较差的人专门制帽，岂 不是对双方都有利吗？”
people would read it,
But Hume was wrong-
people have been
reading it for more than
200 years now.
.
6
.
7
◆斯密的自由贸易思想
自由贸易和自由竞争是实现自由放任原则的主 要内容。
国际贸易实务第二部分
贸
易
卖方负责按合同规定的时间，将货物
实
务 交给约定地点的承运人（多式联运情况
下交给第一承运人）处置之下。
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：
第 四
出口商品成本+主运费
章
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易 实
卖方
买方
务
⑴安排运输，承
⑴承担货交承运
担运费，货交承 人后一切风险
运人，及时通知 ⑵交货后一切费
第 二
货（……指定装运港）
章
国
际
贸
易 实
C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费
务
已付）
CFR：成本加运费（…指定目的港）
CIF：成本、保险加运费付至（…指定 目的港）
CPT：运费付至（…指定目的地）
CIP：运费、保险费付至（…指定目的
第 二
地）
章
国 际
D组（ARRIVAL到达）
贸
易 目的港），卖方负责按通常条件租船订舱，
实
务 并在规定的装运港和规定的期限内将货物装
上船，装船后通知买方。
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：
第 二
出口总成本+主运费+保险费
章
国 际
3、买卖双方基本责任
贸
易 实
卖方
买方
务 ⑴安排运输，支付 ⑴承担货物越过船
至目的港运费，及 舷后一切风险
国 际 贸 易 实 务
第二章 贸易术语
第 二 章
国
际
贸
易 实
教学目的与要求：本章主要讲
务 述贸易术语的作用，与贸易术语有关
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国际贸易实务第二章第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电：“你8日发盘已转美国B 商。
”经查该商品国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。
问：对方的要求是否合理？为什么？分析：对方要求不合理。
构成一项接受应具备的条件之一是：接受由特定的受盘人作出。
本案中，我方发盘特定的受盘人是香港某中间商A,其发出的接受通知才具有接受的效力。
12日我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。
在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。
案例5：我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。
由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。
我方认为答复逾期，未予理睬。
这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一客商。
22日，外商A来电称："信用证已开出，请立即装运"。
我公司复电"逾期接受合同不成立。
"而外商A坚持认为合同已成立。
问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？分析：按照《公约》的解释，合同已经成立。
对方的逾期接受是由于邮局的延误造成，对于这种逾期，除非发盘人毫不迟延地反对，否则合同被视为有效成立。
本题中，我方在收到对方逾期接受之后，并未理睬，按照公约，不视为反对，所以合同已成立，我方理应受合同约束。
案例6：我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。
”你认为法商这一说法是否合理？分析：《公约》规定，逾期接受原则上无效，除非发盘人毫不迟疑地通知对方他愿意接受此逾期接受。
本案中，法商的接受为逾期接受，但我某出口企业立即通知对方其接受有效，所以合同已成立。
案例7：（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。
最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。
最后诉诸法律，结果怎样？案例8：我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。
事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。
问：我方的做法是否合理？为什么？分析：我方做法合理。
因为合同并未成立。
双方约定以签订确认书为合同成立的时间，而对方将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未签字，因此合同并未成立。
由于不存在合同关系，我方不受其约束，没有开立信用证的义务。
案例9;甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。
但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。
乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。
事后双方就合同是否成立问题发生争议。
试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么?分析：甲乙之间没有达成合同关系。
一项发盘，即使不可撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发盘到达受盘人。
本题中，撤回通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。
案例10;A向B发盘:”蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFR科威特10月装即期信用证限6日复到此地.”B在限期内回电”接受你方发盘,60美元CFR科威特,即期信用证”此合同是否成立?为什么?案例11:中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。
我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。
D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。
”此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。
但法商未确认并退回信用证。
请问:（1）合同是否成立（2）我方有无失误分析：合同不能成立。
理由是：D公司16日发盘经过C公司17日的还盘已失效。
我方有失误。
具体有二：1.我C公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17日发盘。
2.在作“接受”时，不应用“请确认”字样或文句。
案例12：我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。
我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。
因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。
如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。
案例13：1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。
但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。
阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。
”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。
（问题）:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？分析：在本案中，卖方在发盘后，经3次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9月25日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。
按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。
本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9月25日，而受盘方9月20日就发电表示接受，发盘方也于9月20日接到受盘方的电函，因此，在9月20日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。
因此，本案中的销售合同在9月20日已成立。
案例14：上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。
该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日上海公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样的发盘是否可以撤回？分析：可以撤回。
理由：根据《公约》规定，一项发盘，即使是不可撤销的，亦可以撤回，只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。
上述发盘就属于不可撤销的发盘，因为发盘中规定了有效期，但是可以撤回。
案例15：我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。
5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复，报价为CFR价每箱2美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运”。
甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR每箱1.8美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运。
”到5月20日甲尚未收到回电。
鉴于该货市价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电……我们接受”。
请问：合同是否达成？为什么？分析：合同未达成。
表面看来，甲后来5月22日的接受仍是在乙发盘的有效期5月31日之内作出的，但由于甲之前作出过还盘，而还盘在性质上是对发盘的拒绝，已导致原发盘失效，所以，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，当然无效，因此，合同未达成。
案例16：我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”.在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted,packing in new bags”.我方收到上述复电后，即着手备货。