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▪ 90后大学生求知欲强 ，好奇心浓，还勇于冒险，他 们不仅对旅游目的地的景点产生浓厚的兴趣，而且 渴望了解该旅游地的历史。经济，文化，宗教，科 学，道德等多方面的情况，使自己增长知识，扩大 视野，拓展阅历。
优选
3
营销推广策略
▪ 1.机动灵活：产品的结构上机动灵活，旅游 方式多样化，组团机动灵活。
优选
5
宣传方式
▪ 走进校园宣传： 1.与高校社团合作； 2.培养学生直销点； 3.利用网络促销； 4.采用宣传纸，海报，报纸等形式宣传。
优选
6
ess
亲爱的90后们，一年一度的国庆长假来了，沉闷的学习 生活一定让你想出去嗨一段时间了吧，我社已为你设计 好了出游的线路了，国庆期间我社为你设计的旅游线路 是云南五日游，我社推出的旅游线路合理，天生好奇的 你，追求异样的你一定能满意，同时也能让你忘记沉闷 的学习压力，我社专为你着想，价格优惠，每人仅需要 1000元，我社最讲信义，你还顾虑什么，赶快预定吧！ 看到了吗？每人只要1000元，看到广告后预订的还有优 惠哦！
旅游线路销售方案
提供的服务 目标市场分析 营销推广策略 产品概念 宣传方式 广告 海报
优选
1
旅行社提供的服务
给游客介绍自然风光、文物古迹、民族民俗 风情和历史遗存或城乡风光。
为游客提供空旷、优美、静谧的环境中去， 充分放松心情和修身养性。
探险、登山、徒步、自驾车、横渡、穿越丛 林、峡谷。
依照规定等级提供饭店客房、一日三餐和饮 料、固定的市内游览车、翻译导游服务、交 通集散地接待服务、每人20 kg的行李服务、 景点门票和文娱活动优入选 场券以及全陪服务。 2
▪ 2.薄利多销：90后大学生旅游市场集中，规 模大且对价格较敏感。所以我社采起薄利多 销的策略，我社推出的旅游线路价格优惠。
▪ 3.诚信为本：90后的大学生出游顾虑较多， 同时对事物的疑心重，所以我社以游客的利 益为重，明码标价，诚实守信。
优选
4
产品概念
1.旅行社核心产品：旅行社核心产品是向旅游消费者提供的 基本、直接的使用价值，以满足其旅游需求和利益。具体的说， 吃、住、行、游、购、娱六大要素构成旅行社产品的核心层次。 2.旅行社形式产品：旅行社形式产品是核心产品借以实现的 形式—市场上出售旅行社产品的实物或劳务的外观。旅行社的 形式产品包括：品质、形态、商标、价格等。 3.旅行社延伸产品：旅行社延伸产品是指旅游者在购买之前、 之中和之后所得到的各种服务和利益。旅游咨询、额外服务、 随访交流、收集反馈等。
时间安排：1号早到上到曲靖，2号晚上到文山，3号晚到玉溪； 4号晚上到石林，5号晚上返回到昆明
优选
7
ess
亲爱的90后们，一年一度的国庆长假来了，沉闷 的学习生活一定让你想出去嗨一段时间了吧，我 社已为你设计好了出游的线路了，国庆期间我社 为你设计的旅游线路是云南五日游，我社推出的 旅游线路合理，天生好奇的你，追求异样的你一 定能满意，同时也能让你忘记沉闷的学习压力， 我社专为你着想，价格优惠，每人仅需要1000 元，我社最讲信义，你还顾虑什么，赶快预定吧！ 看到了吗？每人只要1000元，看到广告后预订 的还有优惠哦。
目标市场分析
▪ 对“90后”(以大学生为主)的旅游动机、消费结构、方 式等进行了分析研究,总结并基本掌握“90后”的消费 行为特征:旅游动机多变复杂,出游时间、地点较为 集中;旅游需求特点:旅游品质要求高,消费结构较传 统。
▪ 古人云：“读万卷书，行万里路。”学校外面的世 界如何，大多90后大学生都会以旅游的方式来感受。
时间安排：1号早到上到曲靖，2号晚上到文山，3号晚到玉溪；4 号晚上到石林，5号晚上返回到昆明
优选
8
谢谢观赏
Biblioteka Baidu
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营销推广策略
▪ 1.机动灵活：产品的结构上机动灵活，旅游 方式多样化，组团机动灵活。
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宣传方式
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旅行社提供的服务
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探险、登山、徒步、自驾车、横渡、穿越丛 林、峡谷。
依照规定等级提供饭店客房、一日三餐和饮 料、固定的市内游览车、翻译导游服务、交 通集散地接待服务、每人20 kg的行李服务、 景点门票和文娱活动优入选 场券以及全陪服务。 2
▪ 2.薄利多销：90后大学生旅游市场集中，规 模大且对价格较敏感。所以我社采起薄利多 销的策略，我社推出的旅游线路价格优惠。
▪ 3.诚信为本：90后的大学生出游顾虑较多， 同时对事物的疑心重，所以我社以游客的利 益为重，明码标价，诚实守信。
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产品概念
1.旅行社核心产品：旅行社核心产品是向旅游消费者提供的 基本、直接的使用价值，以满足其旅游需求和利益。具体的说， 吃、住、行、游、购、娱六大要素构成旅行社产品的核心层次。 2.旅行社形式产品：旅行社形式产品是核心产品借以实现的 形式—市场上出售旅行社产品的实物或劳务的外观。旅行社的 形式产品包括：品质、形态、商标、价格等。 3.旅行社延伸产品：旅行社延伸产品是指旅游者在购买之前、 之中和之后所得到的各种服务和利益。旅游咨询、额外服务、 随访交流、收集反馈等。
时间安排：1号早到上到曲靖，2号晚上到文山，3号晚到玉溪； 4号晚上到石林，5号晚上返回到昆明
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亲爱的90后们，一年一度的国庆长假来了，沉闷 的学习生活一定让你想出去嗨一段时间了吧，我 社已为你设计好了出游的线路了，国庆期间我社 为你设计的旅游线路是云南五日游，我社推出的 旅游线路合理，天生好奇的你，追求异样的你一 定能满意，同时也能让你忘记沉闷的学习压力， 我社专为你着想，价格优惠，每人仅需要1000 元，我社最讲信义，你还顾虑什么，赶快预定吧！ 看到了吗？每人只要1000元，看到广告后预订 的还有优惠哦。
目标市场分析
▪ 对“90后”(以大学生为主)的旅游动机、消费结构、方 式等进行了分析研究,总结并基本掌握“90后”的消费 行为特征:旅游动机多变复杂,出游时间、地点较为 集中;旅游需求特点:旅游品质要求高,消费结构较传 统。
▪ 古人云：“读万卷书，行万里路。”学校外面的世 界如何，大多90后大学生都会以旅游的方式来感受。
时间安排：1号早到上到曲靖，2号晚上到文山，3号晚到玉溪；4 号晚上到石林，5号晚上返回到昆明
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