唯品会分析

唯品会分析

Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

行业背景

世界奢侈品协会6月9日发布的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢侈品品牌的最热话题，例如普拉达(Prada)去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼(Giorgio Armani)中国市场销售额增加36%。

商业模式

Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式，概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来，的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式，来销售那些着名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯?梅班克和亚历山德拉?维尔克斯?威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易。

唯品会特点：唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次销售，一次销售限时8-11

天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。而且唯品会的主要商品是广为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢。对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性的循环作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因。相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月时间。而在唯品会的销售开始唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本一个月左右的时间就能够完成结算。

营销渠道

•于唯品会的合作品牌已经有200多个，其中约一半直接从品牌商进货，另一半从其代理商处进货

•依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册。这种分红模式将SNS与网络平台的集合发挥到极致，同时也降低了唯品会的传播成本

•为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。

•在赠送节日性质的小礼品与贺卡，带动产品销售

Swot分析

优势：

•最大的名牌集中营；

•低至1折，最优惠名牌折扣价；

•正品保险，最有力的名牌保障；

•多渠道支付，最健全的在线支付系统；

•可利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同受众进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力

•唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会把全方位的统计数据（包括热销款式、客户群体分布状况、地区售卖情况、消费者反响等）反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考。

•有专业拍摄、设计及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示各名牌商品的品牌意韵及特点

劣势

•由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系

•网站客服主动性太差

•品牌不全

•只有节日会免邮费