制定成功的品牌战略
如何打造一个成功的品牌战略
如何打造一个成功的品牌战略在如今竞争激烈的市场里，品牌战略已经成为了每个企业成功发展的关键。
一个好的品牌战略能够帮助企业吸引更多的消费者、塑造自身的形象和价值观、提高市场竞争力并在市场上占据一席之地。
但是如何打造一个成功的品牌战略呢？下面我将从品牌定位、品牌传播、品牌形象建设三个方面来探讨。
一、品牌定位品牌定位是一个企业建立品牌战略的起点，而一个明确的品牌定位决定了企业后续的所有战略，特别是品牌传播和形象建设。
在制定品牌定位时，我们需要先明确目标市场，即针对哪些人群进行定位。
以华为为例，其目标市场主要是年轻人群体，因此华为的品牌定位旨在打造高品质、时尚、年轻的形象。
而像玛莎拉蒂这样的豪华品牌则定位为奢华、高端、尊贵，以吸引那些有钱有闲的人士。
在明确目标市场的前提下，我们需要进一步分析品牌的竞争对手，即品牌的差异化竞争。
品牌与品牌之间的主要差异点在哪里，我们可以通过消费者研究来发现答案。
在差异化竞争的基础上，我们进一步确定品牌的价值主张，即为什么消费者愿意选择我们的品牌。
以Apple为例，其品牌的价值主张在于“创新、简洁、高端、精致”，这与其他电子产品品牌存在巨大差异，也是其品牌价值主张的核心。
品牌价值主张需要由企业在市场环境中不断地实践和践行，以此来推进品牌形象的建设。
二、品牌传播品牌传播是企业推进品牌战略的重要手段之一。
在品牌传播中，我们需要主要关注以下几个方面。
1、品牌宣传品牌宣传包括广告、公关、媒体报道、网站传播、赞助等方式。
针对不同的市场、目标人群和产品特点，可以采用不同的宣传方式。
但无论使用哪种方式，宣传一定要贴近消费者需求，在情感上引导消费者对品牌产生好感。
2、社交媒体在如今的社交媒体时代，企业可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和宣传。
针对不同目标人群的特点，可以定制不同的社交媒体营销策略。
3、口碑营销口碑营销是消费者口耳相传的品牌推广方式，是一个品牌影响力的重大因素。
为了实现好的口碑效果，企业需要在产品质量、售后服务、品牌价值主张等方面下功夫，制定相关的口碑营销策略。
品牌战略规划的5个内容
品牌战略规划的5个内容品牌战略规划的5个内容品牌战略规划是企业在市场竞争环境中制定有效的品牌发展战略的重要工具。
它不仅能保证企业实现宏观目标，还能帮助企业获得更多投资者、客户和合作伙伴的支持。
因此，企业必须花费时间，建立良好的品牌战略规划。
一般来说，品牌战略规划包括五个内容：1. 定位：定位是企业品牌战略规划的关键，是品牌成功的重要基础。
定位时，企业需要确定自己的目标客户群，然后围绕该客户群的特征、心理和需求来绘制产品的价值观，并形成企业的独特文化和核心竞争力。
2. 品牌认知：品牌认知是驱动企业发展的内在力量，也是企业能够获得顾客忠诚度的关键因素。
企业要深入了解客户对品牌的认知，以及品牌产品、文化、服务以及其他形式的综合感受，使用此类信息作为品牌营销策略制定的依据。
3. 品牌宣传：品牌宣传是企业实现其品牌战略的重要手段，通过品牌宣传，可以让更多顾客了解和认可企业的产品，也能帮助企业获得更多的支持和关注。
宣传方式有很多，如参加展会、公益活动、社交媒体广告等。
4. 品牌体验：品牌体验是企业与顾客之间最重要的互动链接，其能帮助企业建立更加牢固的品牌关系。
因此，企业在制定品牌战略时，要注重创造具有集娱乐性、实用性、体验性的体验，以帮助其客户与品牌产生情感上的“共鸣”。
5. 企业传播：企业传播是指企业把品牌传播给人们的过程，这也是企业品牌战略的重要组成部分。
企业应该建立一套完善的企业品牌传播体系，在传播中，应当注重打造新闻发布会、新闻稿发布、媒体关系等有影响力的系统。
以上就是品牌战略规划的5个内容，企业在制定品牌战略时，要首先从这五个内容开始，准确把握品牌发展蓝图，在营销策略编制和实施上有所收获。
品牌战略规划策划方案
品牌战略规划策划方案一、引言品牌作为企业的核心资产之一，具有重要的商业价值。
一项成功的品牌战略规划能够帮助企业建立差异化优势，提升消费者的认知和忠诚度，并最终实现市场竞争中的领先地位。
本文旨在提出一项全面的品牌战略规划策划方案，以帮助企业实现其长期目标。
二、品牌定位品牌定位是品牌战略的基石，它决定了品牌在目标市场中的位置和形象。
在制定品牌定位时，需要考虑企业的核心竞争力、目标受众需求以及市场竞争状况。
通过深入了解目标受众的心理和消费偏好，我们可以确定品牌的定位陈述和核心价值主张，从而为品牌的发展奠定基础。
三、品牌价值观品牌价值观是品牌战略的灵魂，它涵盖了品牌的核心理念、文化内涵和社会责任。
通过建立积极的品牌形象和价值观，企业可以赢得消费者的认同和信任，进而增强品牌的忠诚度和竞争优势。
在制定品牌价值观时，我们需要考虑企业的使命、愿景和价值观，以及与目标受众的共鸣点，从而创造出真正有意义的品牌形象。
四、品牌传播策略品牌传播是品牌战略的重要组成部分，它以各种形式和渠道向目标市场传递品牌信息和价值，以增强品牌认知度和品牌形象。
在选择品牌传播策略时，我们需要根据目标受众的媒体偏好和消费习惯，选择最适合的传播渠道，如广告、公关、营销活动等。
同时，我们还应该考虑跨平台传播和数字营销的趋势，以确保品牌能够与时俱进。
五、品牌扩张策略品牌扩张是品牌战略的重要阶段，它指的是企业在核心产品或服务基础上，通过推出相关产品或进入新市场来实现业务增长。
在制定品牌扩张策略时，我们应该综合考虑市场需求、竞争态势和企业资源，确定最佳的扩张方向和时间窗口。
同时，我们还应该关注产品创新和营销的协同效应，以提高扩张战略的成功率。
六、品牌管理与维护品牌管理与维护是品牌战略的持续过程，它包括品牌体验管理、品牌合规管理和品牌危机管理等方面。
通过有效的品牌管理与维护，企业可以增强品牌价值和品牌忠诚度，降低品牌风险和损害。
在实施品牌管理与维护时，我们应该建立完善的管理体系和流程，加强内外部沟通和协作，以确保品牌的良好形象和持续发展。
旅游业的品牌战略成功案例分享
旅游业的品牌战略成功案例分享品牌在旅游业中的重要性不言而喻，一个成功的品牌战略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户并提升盈利能力。
本文将分享几个旅游业的品牌战略成功案例，希望能给读者带来灵感和启示。
1. 保持独特性和个性化服务 - 雅高酒店集团雅高酒店集团是全球著名的豪华酒店品牌，其品牌战略的关键在于保持独特性和个性化服务。
他们致力于为每一位客户提供个性化的服务，根据客户的需求和喜好为其定制专属的住宿体验。
此外，雅高酒店还与当地文化和艺术机构合作，为客户提供非凡的文化体验。
通过这样的独特性和个性化服务，雅高酒店成功地在全球范围内建立了强大的品牌形象。
2. 强调环境保护和可持续发展 - Explore世界旅游公司Explore世界旅游公司是一个专注于探险旅游的品牌，他们的品牌战略强调环境保护和可持续发展。
他们致力于为客户提供独特的探险体验，同时也注重减少对环境的影响。
Explore世界旅游公司与当地社区合作，促进当地社区的发展，并采取措施保护自然和文化遗产。
通过这样的品牌战略，他们成功地吸引了越来越多关注环境和可持续发展的旅游者。
3. 利用社交媒体互动 - AirbnbAirbnb是一家在线短租房平台，他们的品牌战略成功地利用了社交媒体互动。
他们鼓励用户分享自己在Airbnb上的房屋和旅行经历，并与其他用户进行互动和交流。
通过这种互动，Airbnb成功地建立了一个庞大的社区，并提升了品牌的知名度和可信度。
此外，他们还利用社交媒体平台的广告和合作推广，进一步扩大了品牌的影响力。
4. 突出文化和艺术 - 文化之星文化之星是一个专注于文化和艺术旅游的品牌，他们的品牌战略突出了文化和艺术的重要性。
他们为客户提供精心策划的文化和艺术之旅，帮助他们深入了解当地的历史、文化和艺术。
通过与当地艺术家和文化机构的合作，文化之星成功地打造了独特而丰富的品牌形象，吸引了对文化和艺术有浓厚兴趣的旅游者。
总结：以上案例展示了不同旅游品牌在品牌战略方面的成功经验。
制定成功的品牌战略的关键要素
制定成功的品牌战略的关键要素在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已成为企业脱颖而出、赢得消费者青睐的关键。
一个成功的品牌不仅能够提升产品或服务的附加值，还能在消费者心中建立起独特的认知和情感联系。
那么，如何制定成功的品牌战略呢？以下是一些关键要素。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌战略的基石。
它需要回答“你的品牌是什么，为谁服务，以及与竞争对手有何不同”这几个核心问题。
清晰而独特的品牌定位能够帮助企业在消费者心智中占据一席之地。
首先，要深入了解目标市场和目标客户。
通过市场调研，分析消费者的需求、偏好、行为和痛点，从而确定品牌的目标受众。
例如，苹果公司将目标客户定位为追求创新、时尚和高品质体验的消费者。
其次，挖掘品牌的独特价值主张。
这是品牌能够为消费者提供的独特利益和价值。
比如，星巴克强调的不仅仅是咖啡，更是一种舒适、社交的第三空间体验。
最后，与竞争对手进行差异化。
找出竞争对手的弱点和未满足的市场需求，使自己的品牌能够在竞争中脱颖而出。
例如，海底捞以其出色的服务与其他火锅品牌形成鲜明差异。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉和听觉元素，以及品牌的个性、价值观和文化等内涵。
一个好的品牌名称应该简洁、易记、富有寓意，能够传达品牌的核心价值。
例如，可口可乐这个名字既容易发音，又能让人联想到快乐和畅爽。
品牌标志要具有独特性和辨识度，能够在众多品牌中迅速吸引消费者的注意力。
像耐克的勾形标志，简洁而有力，成为了品牌的重要象征。
包装设计也至关重要，它要能够吸引消费者的目光，同时与品牌形象和定位相契合。
例如，高档化妆品通常采用精致、优雅的包装设计，以体现其品质和奢华。
此外，品牌的个性、价值观和文化也是塑造品牌形象的重要方面。
品牌要具有鲜明的个性，如活泼、稳重、时尚等，以与消费者建立情感共鸣。
同时，品牌所倡导的价值观和文化要符合目标客户的价值观和社会潮流。
三、提供优质的产品或服务无论品牌战略多么出色，如果没有优质的产品或服务作为支撑，品牌也难以长久立足。
品牌战略规划
品牌战略规划品牌战略规划是指企业在市场竞争中制定和实施的关于品牌发展的长期规划和战略方向。
一个成功的品牌战略规划能够帮助企业树立独特的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌价值和市场份额。
一、品牌定位品牌战略规划的第一步是明确品牌定位。
品牌定位是指企业在消费者心目中的独特位置和形象。
通过市场调研和分析，我们确定了以下品牌定位方向：高端时尚品牌。
我们的产品将以高品质、创新设计和独特的风格来吸引目标消费者群体。
二、目标市场在品牌战略规划中，明确目标市场是非常重要的。
我们的目标市场主要是年轻的都市白领和时尚潮人群体。
他们对时尚和品质有较高的追求，具有一定的消费能力和购买力。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，我们将能够更好地满足他们的需求，提升品牌认知度和美誉度。
三、品牌价值主张品牌战略规划中的关键要素之一是品牌价值主张。
品牌价值主张是指企业通过品牌传递给消费者的核心价值和独特优势。
我们的品牌价值主张将围绕以下几个方面展开：1. 高品质：我们将致力于提供高品质的产品，从原材料选择到生产工艺，都严格把控，确保产品质量和耐用性。
2. 创新设计：我们将不断推陈出新，引入前沿的设计理念和元素，为消费者带来独特的产品体验。
3. 个性化定制：我们将提供个性化定制服务，满足消费者对个性化和独特性的需求，使消费者在购买我们的产品时感受到独特的价值。
四、市场推广策略在品牌战略规划中，市场推广策略是至关重要的一环。
我们将采取多种市场推广手段来提升品牌知名度和美誉度：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌广告宣传，提升品牌曝光度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标消费者进行互动，传递品牌信息，引导消费者参与品牌活动。
3. 参与行业展览：参加行业展览和活动，展示我们的产品和品牌形象，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
4. 品牌合作：与其他具有相似目标受众的品牌进行合作，共同推出联合产品或活动，扩大品牌影响力。
五、品牌管理和维护品牌战略规划的最后一步是品牌管理和维护。
企业品牌战略
企业品牌战略企业品牌战略是指企业为了塑造和提升自身品牌形象，以达到市场竞争优势和长期发展目标而制定的一系列战略和计划。
一个成功的品牌战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起独特的品牌形象和价值观，吸引和保持消费者的忠诚度。
一、品牌定位品牌定位是企业品牌战略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
在制定品牌定位策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定目标市场的特征和需求，以便精准定位。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位和优势，找到自身的差异化竞争优势。
3. 品牌核心价值：明确品牌的核心价值和独特卖点，突出品牌的独特性和价值观。
二、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心目中的印象和认知，它直接影响消费者对企业产品和服务的选择和信任度。
在塑造品牌形象时，企业可以采取以下措施：1. 品牌标识设计：设计一个简洁、易辨识的品牌标识，以便消费者能够快速识别和记忆。
2. 品牌口号和宣传语：制定一个简洁有力的口号和宣传语，突出品牌的核心价值和独特卖点。
3. 品牌故事讲述：通过讲述品牌的故事和背后的价值观，增加消费者对品牌的认同感和情感联系。
三、品牌传播策略品牌传播是将品牌形象和价值观传递给目标消费者的过程，它可以通过多种渠道和媒介实现。
在制定品牌传播策略时，企业可以考虑以下几个方面：1. 广告宣传：选择适合的广告媒介和渠道，制作有创意和吸引力的广告内容，提高品牌知名度和认知度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象和与消费者的互动，增加品牌影响力和忠诚度。
3. 品牌合作和赞助：与相关行业的品牌进行合作和赞助活动，扩大品牌的曝光度和影响力。
四、品牌管理和维护品牌管理和维护是品牌战略的持续过程，它涉及到对品牌形象和价值观的监测和调整。
在品牌管理和维护过程中，企业可以采取以下几个措施：1. 品牌监测：定期进行品牌形象和声誉的监测，了解消费者对品牌的态度和反馈，及时调整品牌策略。
品牌战略方案
品牌战略方案品牌是企业在市场中展现自身形象的重要方式，它不仅仅是一个商标或标识，更是公司文化、价值观以及产品和服务的象征。
品牌战略方案是指企业为提升品牌价值和市场影响力而制定的长期规划和行动计划。
在这篇文章中，我们将探讨品牌战略的重要性以及如何制定一个成功的品牌战略方案。
一、品牌战略的重要性1. 提升市场竞争力在竞争激烈的市场环境中，品牌可以为企业赋予独特的竞争优势。
通过建立一个强大的品牌形象，企业能够吸引更多的消费者、提高产品的市场认可度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 建立消费者的信任和忠诚度成功的品牌不仅能够满足消费者的需求，还能够赢得他们的信任和忠诚度。
一个拥有良好品牌形象的企业能够获得更多的重复购买和口碑推荐，从而提升销售业绩和市场份额。
3. 赋予产品附加值品牌是产品的附加值来源。
通过品牌战略，企业可以将产品与独特的品牌形象结合，提高产品的市场价格和利润率。
消费者更愿意购买具有知名品牌的产品，因为他们相信这样的产品会提供更高的品质和价值。
二、制定品牌战略方案的步骤1. 品牌定位品牌定位是确定品牌在目标市场中所占的位置和特征。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者群体、竞争对手以及市场趋势，以便确定适合品牌形象和定位策略。
2. 品牌传播品牌传播是指如何将企业的品牌形象传递给目标消费者。
企业可以选择多种传播方式，如广告、公关活动、社交媒体等。
在选择传播方式时，需要考虑目标消费者的媒体使用习惯和传播效果。
3. 品牌体验品牌体验是消费者在使用产品或享受服务过程中对品牌的感受和评价。
企业应该通过提供优质的产品和细致入微的服务来营造积极的品牌体验，从而增强消费者的忠诚度和口碑效应。
4. 品牌管理品牌管理是指对品牌形象和声誉的维护和提升。
企业应该建立完善的品牌管理体系，包括品牌形象的标准化、对品牌侵权的维权以及对品牌声誉的持续监控和修复。
三、成功品牌战略的案例分析1. 宝洁公司宝洁公司是一个成功的品牌战略案例。
品牌战略规划策划方案
品牌战略规划策划方案在当前激烈的市场竞争中，品牌对企业的重要性日益凸显。
具有强大品牌战略的企业通常能够在市场中占据领先地位，吸引更多的客户和资源。
因此，制定一套有效的品牌战略规划方案对企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面阐述一套完善的品牌战略规划策划方案。
一、品牌定位品牌定位是品牌战略规划的首要环节，它直接关系到企业在市场上的竞争力和差异化定位。
首先，企业需要明确自己的核心竞争优势，找准目标客户群体，明确品牌的目标定位和市场定位。
其次，根据市场需求和竞争状况，调整和优化品牌定位策略，使品牌形象更加一致和突出。
最后，建立完善的品牌定位体系，确保品牌在消费者心目中树立起积极和稳定的形象。
二、品牌传播品牌传播是品牌战略规划的重要环节，它直接关系到消费者对品牌的认知和认可度。
首先，企业需要根据品牌定位和核心价值观，构建品牌传播策略，选择适合的传播渠道和媒介，提升品牌知名度和美誉度。
其次，通过整合传播资源，设计创新性和有创意的广告宣传活动，提升品牌在目标消费者中的认知度和美誉度。
最后，建立品牌口碑和用户体验，引导消费者形成对品牌的信任和忠诚。
三、品牌管理品牌管理是品牌战略规划的基础环节，它直接关系到企业对品牌资源的有效配置和维护。
首先，企业需要建立品牌管理机构和团队，明确品牌管理目标和职责，制定品牌管理计划和执行方案。
其次，通过不断监测和调整品牌形象和市场反馈，提升品牌管理水平和效果。
最后，建立完善的品牌管理体系，确保品牌在市场中的稳定和可持续性发展。
综上所述，品牌战略规划是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过科学合理的品牌战略规划方案，企业能够有效提升自身的核心竞争力和市场份额，实现可持续发展和长期价值创造。
因此，企业需要高度重视品牌战略规划，投入足够的资源和精力，从而在市场竞争中脱颖而出。
品牌战略规划是企业发展的基石，也是企业成功的关键。
愿通过本文的阐述，能为企业的品牌战略规划提供一定的参考借鉴，促进品牌的成长和发展。
品牌战略方案
品牌战略方案品牌战略是企业在市场竞争中推广和销售其产品或服务的计划。
一个成功的品牌战略方案可以帮助企业在激烈的市场中占据更大的市场份额，增加品牌知名度，提高销售额。
本文将探讨如何制定一个成功的品牌战略方案。
了解目标市场品牌战略方案应该从了解目标市场开始。
了解目标市场的行为、需求和趋势是制定品牌战略的重要前提。
通过市场调查和分析来探测目标市场的行为和需求，进而确定企业的目标客户群体。
在了解目标市场的基础上，企业可以更好地定位和推广自己的品牌。
定义品牌价值主张品牌价值主张是企业品牌的核心理念和特点。
它应该反映企业的独特之处和它所提供的产品或服务的核心价值。
品牌价值主张包括品牌名称、标语、口号等核心元素，应该与目标市场的需求和行为相符合。
在制定品牌战略的同时，企业应该就品牌价值主张进行重新审视和定位，以确保它能够在市场中占据更好的位置。
确定品牌战略目标企业制定品牌战略的目的是为了推广和销售更多的产品或服务。
在制定品牌战略方案时，企业应该制定明确的目标，即希望通过品牌战略实现什么样的销售增长和市场份额占有率。
定好明确的品牌战略目标，可以帮助企业更好地衡量品牌战略的有效性，并对未来的品牌战略做出相应的调整和优化。
制定品牌传播策略品牌传播策略是企业实现品牌战略目标的重要手段。
品牌传播策略需要涵盖多种不同的渠道，包括广告、PR、社交媒体和市场营销等。
在制定品牌传播策略时，企业应该考虑目标市场的使用渠道和行为习惯，从而选择最合适的传播方式。
确定品牌管理体系品牌管理体系是企业确保品牌战略的成功实施的管理机制。
它包括品牌形象的调整、升级和维护等方面，也可以包括对品牌战略过程的监控和调整。
在确定品牌管理体系时，企业应该明确品牌管理机制的角色和职责，以充分发挥品牌管理的作用。
总结制定成功的品牌战略方案需要企业对市场、客户和自身进行全面的分析和认识，以确定合适的品牌定位和销售目标。
通过品牌价值主张、传播策略和品牌管理体系的制定，企业可以更好地实现品牌战略目标，占据更大的市场份额和提升品牌知名度。
品牌战略制定流程
品牌战略制定流程品牌战略制定是指一个企业对其品牌所追求的目标和未来发展方向进行明确和规划的过程。
一个成功的品牌战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中建立差异化优势，树立品牌形象，并实现长期可持续的发展。
以下是一个通用的品牌战略制定流程，包括六个关键步骤：1.品牌定位分析：首先，企业需要对当前的品牌定位进行全面的分析。
这包括对目标市场、目标消费者、竞争对手、市场趋势等进行研究和了解，以便确定当前品牌的定位和市场形象。
2.目标设定：接下来，企业需要设定明确的品牌目标。
这些目标应该是具体、可衡量和现实的，例如市场份额的增长、销售额的提高或品牌知名度的提升等。
3.品牌价值观和个性塑造：企业需要确定品牌的核心价值观和个性，以区别于竞争对手的品牌。
这些价值观和个性应该与目标市场的需求和价值观相契合，以建立品牌的独特性和认可度。
4.品牌定位策略：企业需要制定品牌定位策略，即如何在目标市场中定位自己的品牌。
这包括确定目标市场的细分和定位，以及对品牌的定位进行差异化和特色化。
5.品牌传播策略：一旦品牌定位策略确定，企业需要制定相应的品牌传播策略。
这包括选择适合品牌形象和价值观的传播渠道和媒体，制定品牌广告和推广活动，以及建立品牌与消费者之间的有效沟通和互动。
6.品牌绩效评估和调整：最后，企业需要根据市场反馈和业绩表现对品牌战略进行评估和调整。
这包括定期监测品牌的市场份额、销售额、品牌知名度和消费者满意度等指标，以便及时修正和优化品牌战略。
在整个品牌战略制定流程中，企业需要进行大量的市场研究、竞争分析和内外部环境分析，以获取必要的信息和洞察力。
此外，企业还应该充分倾听消费者的声音，了解他们的需求和偏好，以便基于消费者洞察来制定品牌战略。
综上所述，品牌战略制定是一项复杂而关键的工作。
通过遵循上述的品牌战略制定流程，企业可以更好地规划和管理自己的品牌，建立有竞争力的市场地位，并实现长期的商业成功。
如何制定一个高效率的品牌战略？
如何制定一个高效率的品牌战略？在当今市场竞争激烈的环境下，品牌战略成为了企业发展的重要支撑，它不仅对于企业的市场竞争力有着决定性的影响，而且还能直接影响企业的长远发展。
因此，如何制定一个高效率的品牌战略成为了企业家们必须认真面对的问题。
本文将从定位、目标、差异化、传播四个方面，为大家详细阐述如何制定高效的品牌战略。
一、定位品牌的定位是品牌战略最为重要的一环，它可以决定品牌的发展方向和市场形象。
定位需要根据客户结构、产品品质、企业文化和市场竞争环境等多方面来认真考虑。
对于一个新品牌来说，需要准确定位自己的市场定位，采取差异化的战略，找到自己的竞争优势，吸引消费者的眼球。
对于一个老品牌来说，通过重新定位找到市场空间，创造更好的发展机会。
二、目标制定品牌战略需要考虑企业的长远发展目标，确立品牌在未来的定位和发展路径，在品牌策略制定的过程中，需要掌握市场普遍需求的发展方向，采取相应的策略来拓展自己的市场份额。
此外，企业要充分利用新的科技手段，积极参与行业发展，推进自己品牌的战略实施。
三、差异化市场竞争激烈，如果品牌不能在大量同类产品中脱颖而出，就很难赢得消费者的青睐。
通过差异化的战略，品牌可以突出自己的独特性，赋予消费者更多的选择。
差异化包括产品差异化、渠道差异化、市场差异化等，企业需要通过在市场上的创意营销和推广来实现自己的差异化策略。
四、传播品牌传播是品牌战略的重要环节，传播需要全面考虑市场、媒介、消费者等因素，采取广告宣传、社交网络、公关活动等多种传播方式。
当然，传播要有针对性，要针对不同的客户群体制定不同的传播策略。
此外，不断地推出新产品、提高产品品质，自己的品牌受到越多的消费者的喜欢，自然传播效果会更加显著。
总之，品牌战略不仅决定着企业在市场上的竞争地位，也直接关系到企业未来的长远发展。
了解市场需求、分析竞争对手、深入掌握消费者心理，不断提升自己品牌的核心竞争力，才能在市场上站稳脚跟。
创新的思维、前瞻的战略、切实可行的落实，都是制定高效率品牌战略的关键。
企业品牌战略的四大要素
企业品牌战略的四大要素随着市场竞争日益激烈，企业品牌战略成为企业竞争的关键和核心。
一个成功的品牌战略可以为企业赢得广泛的市场认知和用户信任，成为企业在市场中脱颖而出的利器。
那么，一个成功的品牌战略需要哪些要素呢？本文将围绕企业品牌战略的四大要素展开探讨。
一、品牌定位品牌定位是企业品牌战略的基础，也是最核心的要素之一。
品牌定位是指企业针对目标消费者群体，确定品牌的独特性定位，建立起品牌形象和品牌特征的过程。
定位成功的品牌能够提升品牌的知名度、声誉和忠诚度，使消费者对品牌产生认同和依赖，从而帮助企业实现品牌的差异化和领导地位。
品牌定位需要从市场需求和产品特征两方面考虑。
具体来说，企业需要从竞争对手中发现其独特的卖点和优秀的特征，进而借鉴和吸收，在产品研发和营销策划中形成自己的差异化特征。
此外，消费者需求也是品牌定位的关键，企业需要对目标人群的需求背景、消费心理和购买决策等方面进行深入研究，并在定位策略中落地。
二、品牌形象品牌形象是企业品牌战略中的关键因素之一，它是品牌在消费者心中的形象，是品牌特色的体现和传达。
品牌形象是通过产品设计、广告传媒和品牌文化等多种渠道形成的，旨在在消费者心中树立企业的品牌忠诚度和形象认同。
一个良好的品牌形象能够提高品牌的知名度和形象认同，增加品牌忠诚度和市场占有率，并吸引更多的投资和客户。
在品牌形象的构建中，需要注意的是品牌的价值、风格、理念、愿景等方面，体现品牌的独特性和特色，从而提升品牌的认知度和忠诚度。
三、品牌推广品牌推广是企业品牌战略的必要环节之一，它通过各种广告、文化推广和活动营销等手段，将企业品牌形象和独特性理念传递给广大消费者，提高品牌的美誉度和知名度，使品牌在市场中有更强的竞争力。
品牌推广需要依据产品特征和文化形象，选择适合的营销渠道，构建独特的宣传策略。
品牌推广也需要与社会文化、消费者生活习惯等相关考虑，提升推广效果和营销成功率。
有关数据显示，品牌推广成功的企业更容易在市场中树立品牌忠诚度和品牌形象认同。
如何制定有效的品牌战略并提高品牌价值
如何制定有效的品牌战略并提高品牌价值品牌对企业来说是至关重要的，它是企业在市场竞争中的最重要的资产。
拥有一个好的品牌，可以为企业带来很大的商业价值，增加产品的市场份额，提高产品的价格，增加顾客的忠诚度等等。
如何制定有效的品牌战略并提高品牌价值，是每个企业都必须面对的挑战。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面探讨如何制定有效的品牌战略，并提高品牌价值。
一、品牌定位品牌定位是品牌战略的核心，决定了品牌在市场中的定位和目标用户群。
品牌定位需要考虑多个因素，包括产品特性、目标用户、市场竞争等等。
一个好的品牌定位应该清晰明了、有力量、与品牌形象相一致。
在制定品牌定位时，需要考虑以下几点：1.分析市场环境了解自己所处的市场环境是品牌定位的前提。
需要分析市场竞争状况，了解竞争对手的品牌定位和目标用户群，掌握市场的动态变化，以及顾客的需求和喜好。
2.定义品牌定位品牌定位应该与目标用户的需求和喜好相一致，使顾客认同和接受品牌形象，并将品牌与竞争对手区分开来。
品牌定位应该简单明了、有力量，让顾客在记忆中能够轻松回忆起品牌的形象。
3.确定品牌标志品牌标志是品牌定位的重要体现，它可以直接影响顾客对品牌形象的认识和接受程度。
一个好的品牌标志应该简单、具有辨识度和代表性，能够与品牌形象相一致。
4.测试品牌定位品牌定位一旦确定后，就需要进行测试。
测试可以通过问卷调查、焦点小组、情境模拟等方式进行。
通过测试，可以了解品牌形象对目标用户的影响力，进一步明确品牌定位。
二、品牌传播品牌传播是品牌战略的另一个重要方面。
一个好的品牌传播策略可以有效地提高品牌知名度和美誉度，增加产品的销售量，促进品牌价值的提升。
在制定品牌传播策略时，需要考虑以下几点：1.选定传播途径品牌传播途径主要有电视、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
需要根据产品的特性、目标用户群、传播效果等多方面考虑，选择合适的传播途径。
2.掌握传播技巧品牌传播技巧涉及到品牌的形象识别、广告语的设计、传播渠道的选择等方面。
如何打造好自己的品牌战略
如何打造好自己的品牌战略在竞争日益激烈的市场环境下，打造一个成功的品牌战略变得至关重要。
一个成功的品牌战略可以为企业带来赢利并提高品牌知名度。
如何打造一个好的品牌战略呢？以下是我总结出的一些方法。
一、确定品牌定位品牌定位是指企业通过定位自己的品牌来区别于竞争对手。
确定品牌定位需要考虑以下几点：1.目标客户：确定你的目标客户是什么类型的人，他们有什么需求和愿望。
2.品牌当前状况：了解现在品牌在市场上的状况，它有哪些独特的优势和不足。
3.品牌竞争对手：掌握竞争对手品牌定位和市场份额，找到品牌的空缺点。
基于以上三点，确定品牌定位是品牌战略的基础，只有打好这个基础，品牌战略才能更加精准和有效。
二、打造品牌形象品牌形象是指客户对品牌的总体印象和感受，这个印象建立在很多方面，包括品牌名称、标志、产品或服务的质量、口碑、宣传广告等方面。
如何打造好品牌形象呢？1.保持一致性：品牌名称、标志等形象要与品牌定位一致。
2.注重细节：产品设计、包装、宣传广告等形象要追求细节的完美。
3.树立品牌形象：在客户心目中树立品牌的信誉和形象。
三、选择适合的市场渠道市场渠道是指在市场上与客户进行沟通的方式，主要包括线上和线下渠道。
如何选择适合的市场渠道呢？1.了解目标客户：了解目标客户使用哪些渠道进行购买和沟通。
2.考虑成本：选择市场渠道时，要考虑成本和效果的平衡。
3.合理配置资源：根据品牌定位和目标客户，合理配置市场资源。
四、积极掌握客户反馈客户反馈可以帮助企业更好地了解客户需求和想法，提升品牌形象和服务质量。
如何积极掌握客户反馈呢？1.收集反馈：提供多种途径让客户能够反馈意见，包括在线问卷、客服电话等。
2.记录反馈：记录客户反馈，并分类整理，为后续改进提供数据支持。
3.回应反馈：把客户反馈作为改进品牌和服务的机会，及时回应客户。
五、持续推广品牌品牌推广是提升品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。
如何持续推广品牌呢？1.结合定位推广：根据产品定位和目标客户，选择合适的推广方式，例如线上和线下互动等。
品牌战略：如何制定企业品牌战略规划
品牌战略：如何制定企业品牌战略规划品牌战略是企业在市场竞争中取得胜利的重要因素，它是企业战略中最具领导性和战略性的因素之一。
制定有效的品牌战略有助于企业塑造品牌形象，提高市场占有率和竞争力。
下面将从以下几个方面分析如何制定企业品牌战略规划。
一、品牌目标的制定品牌目标是企业制定品牌战略的第一步，它确定了品牌在市场中的地位和市场占有率。
品牌目标的制定应该与企业战略保持一致，考虑企业的市场竞争力、服务水平、品质口碑等因素。
品牌目标应该具体、可行、有挑战性和可衡量。
二、目标市场的选定目标市场的选定是品牌战略制定的核心环节，它能直接影响品牌的市场占有率和地位。
目标市场是指企业选择的最适宜开展市场营销活动的市场。
要选定目标市场，首先需要分析市场需求、竞争对手、消费者需求等要素，找到企业的优势和劣势。
然后，从中选出最适合企业发展的目标市场。
三、品牌识别的确定品牌识别是品牌战略中另一重要环节，它是品牌战略中企业走向成功的基础。
品牌识别包括品牌名称、标识、口号、形象等要素。
在制定品牌识别时，应该考虑与企业形象相一致、简洁易懂、独特性、辨识度高等因素。
品牌识别应该是具有品牌辨识度和产品区分度的，这样可以让消费者很容易的识别和记忆品牌。
四、品牌定位的确定品牌定位是企业在目标市场中占领特定位置的过程，它是区分企业和竞争对手的关键。
品牌定位应该基于对目标市场的深入了解和对市场竞争情况的分析。
品牌定位应该按照市场需求、消费者需求、竞争对手情况、企业实力等因素来进行定位。
品牌定位应该有准确的定位信息和独特的品牌形象，可以使消费者对品牌产生强烈的印象，从而增加品牌认知度和市场占有率。
五、品牌策略的制定品牌策略是企业在坚持品牌目标、识别、定位等方面采取的具体措施，它是实现品牌战略目标的关键。
品牌策略分为市场推广策略、产品策略、定价策略、渠道策略等。
品牌策略的制定应该根据企业的实际情况和目标市场的需求选择合适的策略。
要制定品牌策略，应该要综合考虑市场调节、需求预测、生产组织、产品创新、销售渠道、服务环节等因素，选用最适合企业发展的品牌策略。
如何制定品牌战略
如何制定品牌战略作为企业家或市场营销人员，制定品牌战略是一项至关重要的任务。
品牌战略不仅涉及品牌的形象和口碑，还涉及产品、服务、市场和目标客户等多个方面。
那么，如何制定品牌战略呢？以下是一些建议。
一、明确品牌目标制定品牌战略的第一步是明确品牌目标。
即，你希望你的品牌在市场中占据什么样的位置，达到什么样的市场份额。
这些目标应该是具体的、可测量的和有约束力的。
比如，你可以定下“在未来三年内将市场份额从10%增加到20%”这样的目标。
明确品牌目标的好处在于，它可以帮助你制定其他方面的策略，比如产品、推广和定价策略。
同时，它也可以帮助你监控品牌的表现，以便及时调整策略。
二、进行目标客户调研了解目标客户是成功制定品牌战略的关键。
首先，你需要确定目标客户的人口统计信息，比如年龄、性别、收入和地理位置等。
其次，你需要了解他们的需求、偏好和消费习惯等。
这些信息可以通过多种方式获得，比如市场调研、社交媒体分析和竞争对手研究等。
通过对目标客户进行分析，你可以更好地了解他们的需求和偏好，从而制定更有针对性的品牌战略。
三、制定品牌定位策略品牌定位是指你希望品牌在目标客户中所占的位置。
品牌定位需要考虑目标客户的需求和偏好，同时也需要考虑竞争对手的品牌定位。
品牌定位可以从多个方面考虑，比如定价、品质、服务和形象等。
根据你的品牌目标和目标客户的需求，你可以确定一个最适合的品牌定位，从而提高品牌知名度和口碑。
四、制定品牌传播策略品牌传播是将品牌知名度传递给目标客户的过程。
品牌传播策略包括广告、促销、公关和内容营销等。
你需要选择最适合你品牌和目标客户的传播渠道。
比如，如果你的目标客户主要在社交媒体上活跃，那么你应该借助社交媒体来传播品牌信息。
如果你的品牌是高端定位的，那么你可以选择在时尚媒体上发布广告。
总之，你需要根据品牌的特点和目标客户的需求来选择传播渠道，从而提高品牌知名度和影响力。
五、定期评估和调整品牌战略最后，制定品牌战略并不是一次性的任务，而是一个持续的过程。
品牌战略与发展规划方案
品牌战略与发展规划方案一、背景介绍在今天的竞争激烈的市场环境中，品牌战略与发展规划是一个企业取得成功的重要因素。
本文将从品牌定位、品牌传播和品牌创新三个方面，提出一套全面的品牌战略与发展规划方案。
二、品牌定位成功的品牌定位可以帮助企业建立独特的形象，与竞争对手区分开来，吸引并保留目标消费者。
首先，我们需要明确品牌的核心价值和个性。
这涉及到对目标消费者的深入研究和市场调查。
通过了解目标消费者的需求和心理，我们可以找到可持续且有竞争力的差异化定位。
三、品牌传播一个成功的品牌战略需要得到广泛传播，以提高品牌知名度并建立品牌声誉。
在数字化时代，品牌传播可以通过多种渠道进行，如社交媒体、广告、公关活动等。
在选择合适的传播渠道时，我们应根据目标消费者的特征和偏好来制定传播策略。
此外，我们还需关注传播效果的评估和调整，以确保传播活动的有效性。
四、品牌创新持续的品牌创新是保持竞争力和适应市场需求变化的重要手段。
品牌创新可以包括产品创新、服务创新和营销创新。
我们需要通过市场研究和竞争分析，了解市场的趋势和消费者的需求，以便迅速响应并推出有竞争力的创新产品和服务。
此外，我们还需要关注品牌形象的创新，包括品牌标识、品牌体验等方面，以提高品牌的吸引力和认知度。
五、发展规划方案基于以上的品牌战略要素，我们制定了一套具体的发展规划方案。
首先，我们将优化现有的品牌定位，确保其与目标消费者需求的契合度。
其次，我们将加大品牌传播的力度，通过社交媒体等渠道扩大品牌知名度。
同时，我们将加强品牌创新，不断推出新的产品和服务来满足市场需求。
最后，我们将建立一套完整的品牌管理体系，保证品牌战略的顺利执行和协同效果。
六、总结品牌战略与发展规划方案是企业取得成功的关键。
在制定品牌战略时，我们需要明确品牌定位、进行有效的品牌传播，同时注重品牌创新。
通过制定具体的发展规划方案，我们可以在竞争激烈的市场环境中建立起强大的品牌优势，实现持续的发展和增长。
品牌策划方案范文八篇
品牌策划方案范文八篇1. 引言随着市场竞争的加剧，品牌策划变得越来越关键。
本文将介绍品牌策划的重要性，并提供八个范文作为参考，以帮助您制定成功的品牌策划方案。
2. 品牌定位方案品牌定位是品牌策划的核心。
它涉及确定品牌在目标市场中的定位和独特卖点。
一个成功的品牌定位方案应该包括以下内容: - 品牌定位的目标市场：明确品牌的目标客户群体。
- 品牌诉求：确定品牌要传达的核心信息。
- 独特卖点：确定品牌的独特性，与竞争对手区分开来。
3. 品牌标志设计方案一个有效的品牌标志可以在客户心中留下深刻的印象，提升品牌的认知度和形象。
一个品牌标志设计方案应该包括以下要素: - 代表品牌的形象：根据品牌的定位和价值观，设计一个能够真实反映品牌的标志。
- 简洁明了的设计：保持标志简单和易于识别。
- 多种媒体适配性：确保标志在不同尺寸和媒体上都能清晰展示。
4. 品牌传播战略方案品牌传播战略是促进品牌知名度和提高市场份额的关键。
一个有效的品牌传播战略方案应该包括以下要点:- 选择合适的传播渠道：根据目标客户群体的特征选择传播渠道，如社交媒体、广告等。
- 创造独特的品牌故事：通过讲述品牌故事来吸引消费者，建立情感连接。
- 定期评估和调整：监测品牌传播效果，并根据市场反馈进行调整。
5. 品牌体验设计方案品牌体验是客户与品牌互动的过程。
一个出色的品牌体验设计方案可以增强客户对品牌的忠诚度和满意度。
以下是一个品牌体验设计方案的范例:- 确定关键的客户互动点：了解客户与品牌的关键交互环节，并优化体验。
- 一致性的品牌感：确保品牌在不同渠道和接触点上保持一致的形象和信息传达。
- 提供个性化服务：针对不同客户需求提供个性化的体验和服务。
6. 品牌危机管理方案品牌危机可能对品牌形象和声誉造成巨大的损害，因此一个有效的品牌危机管理方案至关重要。
以下是一个品牌危机管理方案的范例:- 制定应急计划：建立一套行之有效的危机应对机制，并明确责任和流程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成美行销广告
定位的寻找与确定
定位基础研究
定位方向确定
定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认
成美行销广告
定位市调及研讨
市调的成果
11月10日，市调执行部分基本结束。 11月16日，市调公司向TCL通讯提交了市调报告。 18日，经过对市调报告及原始问卷、数据的深入研讨，取得以下成果：
成美行销广告
为TCL无绳电话制定营销战略
定位的寻找与确定
定位的推广
成美行销广告
定位的寻找与确定
定位的背景
品牌力
光荣辉煌的历史 现实的危机
产品线长，品种繁杂，价格居高不下 销售队伍缺乏商业市场操作经验，亏损面大…….
成美行销广告
定位的寻找与确定
对行业阶段性的把握
中国市场目前是一个混沌的市场环境，有的 行业实施USP战略足以成功，有的行业推行 BI战略方兴未艾，有的行业则非定位不易奏效。 通过对电话机行业的分析研究，确定采用定位战略
1、中国银行主要是针对新加坡第二代华侨推广 2、如果财力足够，中国某些行业仍然可以形象创造传播差异
成美行销广告
迈进营销新时代
定位时代 理论：定位（positioning)理论
利用消费者心目中已有的需求或认知，借
助一个与之相关的概念，使品牌直接进入
消费者心智，占据有利位置，影响消费者 的购买决策。
成美行销广告
《电话机行业特点分析报告》
成美行销广告
定位的寻找与确定
定位基础研究
定位方向确定
定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认
成美行销广告
定位基础研究
寻找有力的位置，从定位三角入手 对电话机市场进行基础研究。
消费者
竞争对手
企业
成美行销广告
定位基础研究
消费者分析 消费者
定位管理遵循的三原则
成美行销广告
四、创建强势品牌（定位管理）
独特性
品牌聚焦法则：伟大的品牌战略在于 集中力量抢占一个有力的概念。
例证
◆ 高露洁牙膏
◆ 舒肤佳香皂
防蛀
杀菌
◆ 中国的混沌市场与万金油品牌
成美行销广告
四、创建强势品牌（定位管理）
单纯性
品牌稀释法则：品牌的力量与产品的种类 成反比，产品每增加一种，品牌力量便削 弱一份。
成美行销广告
制定成功的品牌战略
赢得中国企业在营销上最渴望的成功
成美行销广告
制定成功的品牌战略
建立一个具有核心价值的
强 势 品 牌
成美行销广告
纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
成美行销广告
四、定位战略运用例证（定位的威力）
关联强势品牌法（靠位子）
让产品在消费者心目中占强有力地位的其它 品牌发生关联，从而占有相应的位置。 ◆ 莱温斯基 克林顿
◆ 七喜（非可乐）
◆ 步步高VCD
可乐（品类的关联）
爱多VCD（广告形象的关联）
严格说，“广告形象”是短视关联,易变。
成美行销广告
二，制定成功的品牌战略（定位方法）
爱多VCD(好功夫) 功夫巨星成龙 新科VCD
TCL自身：定位真正适合自己，我们最有能力去占据它。
成美行销广告
定位基础研究
务实的做法
为了得到正确的定位，最好能在定位三角研究中占据大量 的信息资料，这往往意味着大规模的市调工作。 基于费用及时间上的控制需要，经过与TCL通讯市场部的 沟通、研究，我们采取了务实的做法。 首先通过尽可能多的二手资料分析、专家访谈，以及理论 推究，先确定TCL电话的定位方向，再根据具体的方向，制定 明确的市调课题，验证方向，确定定位。
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
成美行销广告
二，制定成功的品牌战略（定位方法）
抢先占位法（抢位子）
发现有价值的（阶梯）位置，并第一个全力
去占据它。
◆ 斯沃琪（SWATCH）——时装手表
◆高露洁牙膏——防蛀
成美行销广告
二，制定成功的品牌战略（定位方法）
迈进营销新时代
可口可乐
百事可乐
××可乐
心智的阶梯
消费者选择可乐的心智阶梯（品类）
……
◆麦当劳——快餐
成美行销广告
迈进营销新时代
定位战略的精义
利用消费者心目中已有的认知（通过有/无阶梯表现）， 直接与之相关系，使品牌迅速地进入人心（占据阶梯
有利位置）。
这要求品牌传播出去的定位信息，要和消费者心目中的 经验、认识、偏好、需求相一致，而不能冲突，从而容易 地被接受。 因此品牌定位战略的精义，在于首先确保定位（内容） 能快速进入消费者心智（然后才是传播的方式）。
上述三种方法并无优劣顺序,应用时视具体情况而定
成美行销广告
纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
成美行销广告
四、创建强势品牌（定位管理）
定位管理 建立并保持住独特的定位概念，发扬光大
成美行销广告
四、创建强势品牌（定位管理）
制定成功的品牌战略
定位致胜
成美（广 州）行销广告有限公司
Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .
成美行销广告
纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
成美行销广告
成美行销广告
定位基础研究
多方位占有资料
从9月中旬开始，我们通过多种渠道，展开了TCL电话的品牌定 位研究工作，主要方面如下： 1、从TCL市场部获取资料
包括市场及竞争背景、市场占有率、各品牌推广（剪报为主）、TCL产品及 企业情况、TCL市调资料等。
2、从媒体收集资料
剪报材料、报纸及影视广告、专业杂志专题文章等。
例证
◆ 诺基亚为何能胜摩托罗拉？ ◆ 皮尔．卡丹为什么失败？
成美行销广告
四、创建强势品牌（定位管理）
一贯性
品牌积累法则：品牌定位的坚持能使每一分
钱的推广费用，转为对品牌的长程投资（积
累品牌资产）
例证 ◆ 富豪（ VOLVO ）汽车 ◆ 中国品牌
成美行销广告
安全
“?” ?
制定成功的品牌战略
迈进营销新时代（定位的背景） 制定成功的品牌战略（定位方法） 定位管理（独特，单纯，一贯）
Panasonic 松下
Panasonic新潮一族
TOSHIBA火箭炮
Panasonic画王
Panasonic音飞
购买中档彩电的消费群购买需求调查
画质
成美行销广告
声音
社交（有面子）
其它
四、定位战略运用例证（定位的威力）
抢先占位法（抢位子） 发现有价值的（阶梯）位置，并第一个全力去占据它。
例证 为TCL无绳电话制定营销战略
点）来达成挤开对手强占其位置的目的。
也被称为竞争对手重新定位 ◆ 百事可乐 ◆ 泰诺 可口可乐 阿斯匹林
成美行销广告
二，制定成功的品牌战略（定位方法）
导致胃出血
泰诺
阿斯匹林
阿斯匹林 ××××
… …
……
头痛药
泰诺
阿斯匹林 阿斯匹林
头痛药
战略前提：消费者心目中原有明显的首选品牌，而且非常关心新品牌 提供的利益，并易于认可原品牌缺点。
成美行销广告
定位方向的确定
排除小品类第一的定位
基于前期基础研究的结果，我们首先排除了在“卡通无绳电 话”、“学生专用电话”等小品类中抢占第一的方向。
因为无绳机市场属启动期，而且前景容量可观，市场机会大，
实力强大的TCL理应寻找尽可能大的定位空间，不应局限于小品
类市场。
成美行销广告
定位方向的确定
再排除“无绳电话第一”定位
1、抢先占位战略 品类方向：电话第一、无绳电话第一、卡通无绳电话第一、学生 专用无绳电话第一等等。 特性方向：方便、信号好、声音清晰等。 2、关联强势品牌战略 借助何种特征与谁关联？ 3、攻击强势品牌战略 攻击谁的什么弱点？
◆实际选择方向： 1、“电话第一‘的定位 2、关联/攻击步步高 3、寻找新概念
成美行销广告
迈进营销新时代
品牌定位的战略意义
解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。营销 组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲是定位 战略战术运用的结果。
——菲利普· 科特勒
成美行销广告
迈进营销新时代
产 品
价 格
品牌定位
渠 道
推 广
斯沃琪（SWATCH）时装手表
成美行销广告
纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
3、销售渠道的专家访谈
通过市场部协助，我们主要与广州、北京、上海、武汉、杭州、成都、郑州、 西安等分公司、专营部联系，了解各地渠道、市场、品牌竞争及消费者情况。
4、销售终端了解
各类售点的考察，宣传品收集研究为主。
成美行销广告
定位的寻找与确定
定位基础研究
定位方向确定
定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认
抢先占位法（抢位子） 发现有价值的（阶梯）位置，并第一个全力去占据它。
例证
日本彩电进入中国的营销战略
成美行销广告
例证 早期日本彩电进入中国的营销战略