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广告心理学之理解广告的知觉基础(ppt36张)

第一、接近性原则：在空间上、时间上，彼此接近或靠近的的刺激物容易归成彼此不同的组。

第二、封闭性原则：对于不完全的刺激，知觉倾向于将它充满和完善。人们倾向于把不完整的图形知觉为完整的图形。（完形）

里斯本机场广告

第三、相似性原则：相似的对象容易被人作为有联系的对象进行知觉。彼此类似的元素，如形状上、颜色上、方位上或其他维度上的相似，则倾向于归为一类。

第四、连续性原则：视觉对象在空间、时间上有内在连续性时候，很容易被感知成为一个整体。

3、知觉的理解性人在对客观事物进行知觉时，总是根据已有的知识和经验对外部输入信息进行理解和解释。

带有很强的主观因素：先前经验、需要、动机、期望、兴趣……（经验因素、动机因素、价值因素、情绪因素、态度因素）两种结果：（1）顺应广告人的思路（予以引导）（ 2）扭曲、偏见、误解、错觉

解释偏差：我们接受的刺激是模糊的，这就要我们基于自己的过去经验、期望和需要来判断它的意义，而消费者倾向于把他们自己的欲望和假设投到产品和广告上。西雅图母亲把啤酒当成了百事的节日罐装。护发产品当成啤酒知觉具有主观性

人们认为这是黑人奴隶痕迹的反映。

人们描述为黑人男子被白人男子逮捕。

三、感觉的基本规律 1、同类感觉的相互作用第一、适应现象适应是指感受器在同一刺激的持续作用下，感受性发生变化的现象。当消费者因为刺激物非常熟悉而不再对它加以注意时，适应的过程就发生了。小刺激、简单刺激、重复暴露、无关和不重要的刺激第二、感觉对比是指同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变化的现象。

《广告心理学概论》课件

06
广告心理学的应用与实践
广告策略的心理依据
目标受众心理分析
深入了解目标受众的年龄、性别、文化背景、消费习惯等，以便制定更具针对性的广告策略。
说服心理机制
利用人类的认知偏差、情感反应等心理特点，设计更具说服力的广告内容。
记忆原理
通过合理安排广告信息，增强受众对广告的记忆，提高广告传播效果。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，通过互动、分享等方式扩大广告传播范围。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高广告的可信度和影响力。
THANK YOU
广告心理学的研究对象
广告受众的心理反应
广告策略与技巧
研究消费者在接触、认知、情感和行为等方面的心理活动，以及这些心理活动如何影响消费者的购买决策。
研究如何运用心理学原理制定有效的广告策略，以及如何运用心理学技巧提高广告效果。
广告信息的传播机制
研究广告信息如何通过各种媒介传播，以及受众如何接收、解码和记忆广告信息。
消费者态度与决策
01
02
03
消费者态度
指消费者对特定商品或服务的评价和情感倾向，包括认知、情感和行为三个成分。
消费者决策
指消费者在购买过程中所经历的各个阶段，包括问题识别、信息收集、方案评价和购买决策等。
态度与决策的关系
消费者的态度会影响其购买决策，广告应通过改变消费者的态度来影响其购买决策。
行为主义心理学理论
行为主义心理学理论认为，人的行为是由外部刺激所引发的，通过学习和强化可以改变行为。在广告传播过程中，行为主义心理学理论关注如何通过设计有效的激励措施来促使受众采取行动。
具体而言，行为主义心理学理论强调广告中的奖励和惩罚机制对受众行为的驱动作用，以及如何通过强化手段来塑造受众的行为习惯。

广告心理学PPT

一定事物的指向与集中。它是伴随着感知觉、记忆、思维等心理过程而产生的一种心理状态。
注意（广告）信息的一般动机
1、有用（实用价值）性的信息
信息加工的行为倾向性取决于三个因素：
需要、期待和消息的价值
2、支持性的信息（一致性理论） 3、刺激性的信息（个性与情境） 4、趣味性（娱乐性）的信息
兴趣越浓，越易于注意
心ห้องสมุดไป่ตู้词典
单词在记忆系统中是按频率、具体性和意象性的高低来排列的。使用频率高的词排在前面，使用频率低的词排在后面；具体词排在前面，抽象词排在后面，就像是一本词典一样，特雷斯曼把这种词典叫做心理词典。
第4章学习、记忆与广告的记忆策略
所谓学习，是指人在生活过程中，因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。
3、家庭本身就是一个消费单位。例如，彩电、冰箱、空调、家具，甚至锅、碗、瓢、盆等日用品的计算都是以家庭为单位计算的。
4、家庭所属社会阶层决定消费者的需求和消费习惯。
家庭生命周期
初婚期：新婚至生育第一个孩子生育期：生育第一个孩子至生育最后一个孩
子满巢期：出生最后一个孩子到第一个孩子参
（1）利用原型启发，创造新形象（2）把有关各个成分联合成为完整的新形象。（3）把不同对象中部分形象黏合成新形象。
（4）突出对象的某种性质或它与其它对象之间的关系，从而创造出新形象。
根据语言的表述或非语言的描绘(图样、图解、模型、符号记录等)在头脑中形成有关事物的形象的想象，就是再造想象。
动机是推动有机体寻求满足需要目标的力。动机包含两个主要成分：
第一，唤起身体的能量，即激活一般的紧张状态。它的功能表现为对其行为的发动、加强、维持，直至终止；

广告心理学(教学课件)

广告心理学
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用的学科，它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学？
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广告效应，以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消费者行为的因素有很多，比如礼物、抽奖、限时优惠等，需要根据消费者的行为心理进行有针对性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体特点，选择适当的媒介进行传播和宣传，比如电视、网络、报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和传播效果，也会对广告的心理反响产生不同的影响，比如印象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广告领域，未来广告心理学还将与人工智能技术整合，实现更为精准、高效的广告传播和营销效果。
全球化和本地化的广告心理学研究
未来广告心理学需要更加注重全球化和本地化的结合，学习和借鉴世界各地的广告心理学研究成果，实现广告传播的跨越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任，把握好社会、文化背景和产业发展的平衡，推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同，对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应，以达到最好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突，比如习俗、风俗、信仰等等，需要在广告传播中充分考虑和处理。

《广告心理学概论》课件

广告心理学的发展历程
01
02
03
初创阶段
20世纪初，广告心理学开始萌芽，主要关注广告效果测量和简单的心理学原理在广告中的应用。
发展阶段
20世纪中期，随着心理学和市场营销学的发展，广告心理学逐渐形成独立的学科体系。
成熟阶段
20世纪末至今，广告心理学的研究领域不断拓展，涉及更多的心理现象和复杂的消费者行为。
它认为人的行为可以通过外部刺激来预测和控制。
在广告中，行为主义心理学理论指导运用奖励和惩罚等手段来影响消费者的购买行为。
人本主义心理学理论
人本主义心理学强调人的自我实现和满足基本需求的重要性。
人本主义心理学理论指导广告创作应关注消费者的情感需求，激发积极情感和认同感。
它关注消费者的情感、价值观和人格特质对购买决策的影响。
道德认知发展
分析不同年龄段受众的道德认知发展水平对广告伦理的认知和接受程度的影响。
广告法规的心理学解读
法律意识与行为
01
探讨受众的法律意识和行为如何影响他们对广告法规的遵守和
执行，以及如何提高受众的法律意识。
违法心理与动机
02
分析违法广告的心理动机和影响因素，以及如何预防和减少违
法广
利用人类感知和知觉的特点，通过视觉、听觉等手段吸引受众的注意力。例如，使用鲜艳的颜色、动态的画面和悦耳的音乐来增
强广告的感知效果。
记忆原理
通过有效的信息处理和记忆激活手段，提高广告信息的记忆率。例如，利用重复、联想、情感等
策略增强记忆。
态度形成与改变
利用说服和态度改变理论，影响受众对产品或品牌的认知和态度。例如，通过正面信息、权威影响和从众心理等手段改变受众的

广告心理学讲义课件(ppt 68页)

尊重需要要求得到承认和尊重、缺乏自信、自我怀人事考核制度；职务职称晋升
自尊感、意识到自身疑、成为牺牲品制度；
价值
表彰制度；责任制度；授权
审美自主性心理上有某种美和独特工作之外的乐趣、工作是快乐的、美是内在等精
性
挫折感
神激励
认知自主性求知欲望、承担责任与被剥削、被忽视、教育培训制度、分权结构
• 注意具有两大特点：指向性和集中性。
• 指向性，表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同时离开其他对象。
• 集中性，是指人的心理活动只集中于少数事物上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注意的某一事物，使心理活动不断地深入下去。
4、尊重的需要
获得荣誉、得到尊重和重视、得到一定社会地位的需要。
5、自我实现的需要
在解决了基本的需要以后、自我实现的需要增强，更多的希望得到他人的赞誉和提升公共形象认可的社会评价。
需要层次生理需要安全需要
社交需要
需要内容
否定需要的结果激励基本措施
自我保健、身体健康痛苦、疾病或者死工资和奖金
2、基础：本我、自我、超我
3、作用：
自我实现需求
求美需求
精神
求知需求
尊重需求
社会需求物
安全需求质
生理需求
1、生理的需要 2、安全的需要
例如：食物、衣物等基本要求
例如：人寿保险、健康品、稳定的职业等
3、归属的需要
亲个人
人
其他朋的群友体
希望给予或接受他人的关爱、友谊或者等到其他群体的接受、认可等行为。
五、强化理论

广告心理学PPT课件

感性广告的诉求心理 • 抓住消费者的情感需要 (美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感） • 增加商品的心理附加值 • 移情（爱屋及乌） • 利用暗示，倡导流行
第19页/共38页
第20页/共38页
广告中情感诉求的表达方式
• 一、颜色 • 二、图像 • 三、标题广告语和文案 • 四、广告歌曲 • 五、字体 • 六、情节 • 七、心境
是利益最大化。（如，安眠药——药枕）
• 选择什么样的产品特性加以宣传，对广告的影响很大。任何商品都有许多特性，消费者记住的东西是有限的。
• 找出最独特、最喜欢、最关心的加以强调。农夫山泉——有点甜、舒肤佳——杀菌、
施利茨啤酒——每一只瓶子都蒸汽消毒。
第6页/共38页
品牌形象说
• 奥格威（D. Ogilvy) • 随着技术的成熟和产品同质程度的提高，
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第二节消费者的心理加工机制
• 1、功能一致理论 • 2、认知反应理论（自我说服）
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第11页/共38页
第三节广告诉求的心理策略
1、制约理性广告和感性广告效果的因素 • 商品的生命周期和同质化程度
对处于“引进期”和“成长期”的商品，理性广告为主；“同质化”程度低时，不同品牌的商品间差别较大，可选择USP方法，突出个性。而同质化程度高时，情感诉求形式效果可能更好。
影响消费者认知认知为主的理性诉求形式影响消费者情感情感为主的情感诉求形式一理性诉求包装售后服务送货附加产品外观样式质量品牌有形产品消费者追求的利益核心产品二广告的情感诉求消费的三个阶段
第一节两种基本的广告诉求形式
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为，使其购买。
• 影响消费者认知为主的理性诉求形

《广告心理学》课件

学习原理
学习的概念
学习是指通过经验获得并可表现为行为改变的过程，广告应通过有效的信息传递和刺激，促使消费者进行学习。
学习的形式
学习可分为机械学习和有意义学习两种形式，广告应根据信息的重要性和受众的需求，选择合适的学习形式。
学习的迁移
学习迁移是指一种学习对另一种学习的影响，广告应促进消费者将所学知识与原有经验进行整合，实现学习的迁移和应用。
方向。
06
广告伦理与法规
广告伦理的概念与原则
广告伦理的概念
广告伦理是指在广告活动中，应当遵循的道德准则和行为规范，它涉及到广告主、广告经营者、广告发布者以及消费者的利益和权益。
广告伦理的原则
在广告活动中，应当遵循诚实守信、公正公平、尊重社会公德和法律法规的原则，不得损害消费者的合法权益，不得违反社会道德和公共利益。
记忆原理
记忆的过程
记忆包括识记、保持和回忆三个过程，广告应通过有效的信息编码、重复和联想等方法提高记忆
效果。
记忆的分类
记忆可分为瞬时记忆、短时记忆和长时记忆，广告应根据信息的重要性和受众的需求，合理分配
不同记忆类型的注意。
记忆的衰退与干扰
随着时间的推移，记忆内容会逐渐衰退，同时也会受到其他信息的干扰，广告应定期重复以强化
广告定位的策略
广告定位的策略包括市场细分、目标市场选择、市场定位等，这些策略需要根据市场环境和竞争态势进行灵活调整，以保持广告定位的有效性和竞争力。
04
广告媒体与受众心理
广告媒体的类型与特点
电视媒体
覆盖面广，视听结合，适合展示品牌形象和合传递新闻和产品信息。
02
广告心理学的原理
感知觉原理

广告心理学培训课件PPT(共 99张)

•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
具体、有形、想象力信息
时空接近性
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
注意力经济的特征
A.新兴产业群 B.泡沫性 C.创新性（商业环境、商业关系） D.客户价值 E.专注化 F.职位要求
第二节：注意的动机和强度
注意的动机
A.广告信息的实用性 B.广告信息的刺激性 C.广告信息的娱乐性
石田彻也
注意的强度
横轴：A.唤起状态睡眠到兴奋纵轴：B.注意强度过低刺激-过度刺激唤起中度，刺激强度最大
需求阶段：欲望唤起资料阶段：直接信息买前评估：品牌抉择用后评估：强化满意
消费者购买决策的CDP模型
消费者购买决策的CDP模型
消费者购买决策的CDP模型
消费者购买决策的CDP模型
二.时尚、流行与广告
时尚三原则：新奇，从众，价值
流行四要素：阶段性，地域性，品质性，时间性
时尚流行（广告中）对消费者影响

广告心理课堂讲解PPT

提供商品信息，进一步指向商品或劳务
比较估价，做出购买决定
分析消费者购后感受，调整广告策略，消除坏影响
消费者行为研究对广告策划的意义
广告策略需要以消费者自身的特征为依据
需要以消费者的需求动机为依据
有助于销售的广告活动提供依据
消费者购买的心理动机
满足消费者需求的心理动机马斯洛的需求层次理论需求层次对广告与营销策划的影响消费者具体的心理动机
广告心理学课程讲解
本期任务任务一：走进广告心理学任务二：分析广告与消费者行为
任务三：掌握广告心理策略
任务一：走进广告心理学
什么是广告心理学？他与心理学又有什么关系？
广告心理学是心理学的一个分支，是心理学在广告中的运用，是一门应用性和交叉性的边缘学科。广告心理学是研究广告活动与消费者（受众）在相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律，并根据此指导制定广告目标、发展广告策略和执行广告策略的实践活动。
恐惧诉求
吸引消费者主要幽默诉求强化消费者对产品的印象增加消费者对产品本身的喜爱
自我实现需要尊重需要爱与归属需要
安全需要
生理需要
消费者购买某种产品可能有多钟需要和动机
低级满足，高级才会更好满足
人对不同层次需要的满足程度不同
追求名牌心理
求新和好奇心理
显贵心理
求美心理
任务三：掌握广告心理的策略
准确了解消费者的需要
激发欲望 desire
促使行动 action
任务二：分析广告和消费者行为
消费者是中心，市场策略只有符合消费者才能奏效
消费者行为的构成消费者行为从形成需求开始，需求的形成是对生理或心理缺乏的意识和认真消费者行为复杂，有自己的心态，受外在环境影响

广告心理学PPT课件

第三章
广告心理学
为什么学习广告心理学？
• 1.广告传播要求了解人的认识规律 • 2.广告说服（诉求）要求把握消费者的心理-
行为特征 • 3.揭示心理活动规律与特点要求一定的科学
方法
广告吸引力的注意策略
• 一、注意与广告效果的关系
• 二、受众注意广告信息的一般动机 • 三、广告设计中增强吸引力的方法
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时间：XX年XX月XX日
【佳作】時報廣告水資源大獎-陳扁篇
三、广告设计中增强吸引力的方法
• 3.采用活动与变化的刺激
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 4.选用彩色广告
读者对不同颜色广告的注意率
广告颜色半页广告全页广告双页广告
黑白广告 100
100
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
100
双色广告 110
97
105
四色广告 185
153
150
→Action（行动）
二、受众注意广告信息的一般动机
• 信息的有用性 • 信息的支持性 • 信息的新颖性 • 信息的娱乐性
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 1.增强刺激的强度
三、广告设计中增强吸引力的方法 • 2.采用对比策略
第 23 屆時報廣告金像獎平面類廣告主：中國時報代理商：台灣麥肯廣告集團指導：empty 藝術指導：empty 文案：石惠

《广告心理学》PPT课件

思维压抑，情感外露，爱好交际、思维压抑，情感深藏在内心，沉
寻求与外界和谐。
默，力图保持隐蔽状态。
感觉直觉
头脑清醒，倾向于积累外部世界的经验，但对事物并不过分地追根究底。寻求享乐，追求刺激，一般情感是浅薄的，直觉压抑的。
从客观世界中发现多种多样的可能性，并不断地寻求新的可能性。对于各种尚孕育于萌芽状态但有发展前途的事物具有敏锐的感觉，且不断追求客观事物的新奇性。编辑ppt
认识过程（感觉、知觉、记忆、想象、思维等）
心心理过程情绪情感过程意志过程
理
个性倾向性（需要、动机、
兴趣、信念、世界观等）
现个性心理个性心理特征（能力、气
质、性格等）
象
觉醒状态（注意等）
心理状态非觉醒状态（睡眠、催眠）
编辑ppt
3
第一章广告心理学概述
三、心理学的研究领域★
基础心理学认知心理学、发展心理学、社会心理学情感心理学、变态心理学、生理心理学……
实际自我理想自我社会自我理想社会自我期望自我情景自我
个体如实地认识自己个体喜欢如何感知自己个体如何看待别人对自己的评价个体希望别人怎样看待自己介于实际自我和理想自我之间的自我形象特定情况中的自我形象
4.个性三要素理论★
智慧力道德力
智慧力
意志力
意志力
编辑ppt
道德力
24
第二章广告受众的社会心理
28
第二章广告受众的社会心理
四、广告受众的职业心理
㈠白领喜欢小资情调，追求精致时尚重视环保和公益问题回归简单生活向往更高的阶层㈡蓝领需求变化与价格相关归属意识强
五、广告受众的收入心理

四章广告心理PPT课件

第6页/共66页
二、消费者的情绪过程
消费者对商品的认知过程，是采取购买行为的前提，但并不就等于他必然采取购买行为。因为消费者是生活在复杂的社会环境中的具有思维能力的人，是容易受影响的个体，因此，他们在购买商品时将必然地受到生理需求和社会需求的支配，两者构成其物质欲求的强度。由于生理欲求和社会欲求会引起消费者产生不同的内心变化，可以造成消费者对商品的各种情绪反应。如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购买行为；反之，如果违反或不能满足其消费需要，则会产生厌恶态度，就不会产生购买欲望。消费者对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。情绪过程是消费者心理活动的特殊反映形式，贯穿于购买心理活动的评定阶段和信任阶段，因而，对购买活动的进行有着重要影响。
第5页/共66页
一、消费者的认知过程
感知是消费者对商品的外在特征和外部联系的直接反映，是原始形态的，是对商品认识的初级阶段。但是，消费者只有通过这一阶段，才能为进一步认识商品提供必要的材料，形成记忆、思维、想象等一系列复杂的心理过程。在此基础上，对商品产生信任情感，采取购买行为。在购买中，消费者借助于记忆，对过去曾经在生活实践中感知过的商品、体验过的情感或有关的知识经验，在头脑中进行反映的过程，也是异常复杂的认识过程。它包含对过去所经历过的事物或情感或知识经验的识记、保持、回忆和认识等过程，在消费者的购买行为中起着促进购买行为的作用。
以及听觉、运算、鉴别能力和组织能力、合体能力等。这
些不同种类的能力彼此联系，相互促进，共同发挥作用。
当然，不同的活动具有不同的能力活动结构，所需的能力
的强度也不相同。例如，在进行购买活动时，一般商品的

广告心理学培训(PPT 48页)

19
说出消费者真正的需要或深层需要
如果广告公司及企业能够通过科学的调查，及时，准确地了解消费者真正的需要，对关高进行合理的定位，那那么这则广告就成功了一半。
20
诉诸消费者的优势需要
马斯洛需要层次理论表明，人都潜藏着多种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度都是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。而这种最迫切的需要就是消费者的有时需要。能否满足这种优势需要，直接影响到消费者对商品的态度和购买行为
27
（2）分化
条件反射的分化指对不同的刺激做出不同的反应
28
三、广告重复策略
。 1、广告重复的效果。
（1）提高品牌知名度。（2）促进受众对广告内容的理解和记
忆，实现广告说服的目的。（3）高频率本身也可能成为该品牌的
一个优势指标。
29

广告重复的原则
（1）内容复杂、信息量大的广告应增加重复次数；内容简单、信息量小的广告不宜重复过多。
33
如何提高广告的记忆效果
广告的信息量要适当
广告标题或广告口号字数不宜太多。
广告文案内容尽量简洁。
在电视广告中，广告画面内容要单一。
增加对象的维度
一般来说，每个对象都由若干特性，每种特性都可看作一个维度。多维特性相结合，构图、色彩、线条、修辞等构成一个和谐的整体，容易增强记忆。
34
广告的情感诉求
（2）受众喜欢的广告可以多重复。（3）幽默广告不宜有太多的重复。（4）广告论据有力，可以多重复。（5）存在大量竞争广告时，应加强重复。（6）如果需要大量重复，则要围绕同一广
告主题不断改变广告表现形式。 30
广告重复次数与效果的关系

广告心理学概述(ppt 48页)

广告心理学并不是以研究消费者感受广告作品心理规律为主要内容，而是着重研究广告传播活动中与受众（消费者）相互作用的心理规律与特
点。
广告心理学既具有科学性，又具有艺术性，更是两者的有机统一性质。广告心理学也具有应用科学和多学科综合（交叉）的性质。
与广告心理学关系密切的学科有：心理学（消费者行为、社会心理学）、广告学、经济学、社会学（文化人类学）和市场营销学等。
1908年斯考特出版了《广告心理学》一书这是第一本以广告心理学命名的书，从这个意义上说，广告心理学至今已经历了一百年的历史。由于市场发展水平制约，这一时期广告心理学并没有实质性发展。
2020/2/8
23
第二阶段：发展时期（1960年代—1990年代）
西方等国受到经济、市场和社会文化等因素的影响，具有实质性意义的广告心理学研究是在 60年代以后，尤其在认知心理学理论影响下，广告与消费者心理研究对广告发展产生了重大的影响。
• 问卷量表法。它是指运用一系列精心设计的问卷或量表，对消费者的心理特点、态度等进行测量以了解消费者心理特点的方法。
• 个案研究法。选择一个典型的案例进行分析研究。
• 调查法。它是指研究者要预先拟好调查问题（或问卷），然后通过适当的手段，让受调查者表达
他们对事物、观点的态度或意见。这种方法用以
• 简言之，广告就是广告主通过媒体向目标受众传递信息以劝导（说服和沟通）其购买（使用）广告商品或消费观念变化的过程。
• 现代广告学的理论构架是传播学模式。
有关学者广告定义
• 目前流行的说法，广告就是实践中的心理学。
• 美国广告学者T. Duncan（2005）认为广告是由某一广告主以付费的方式传播产品信息，其目的是为了获得更多的受众，建立品牌知名度和与竞争者相区别的品牌形象。