楼盘调研PPT

审视现代消费群
三类人：
国际自由人
现代自由人
创意创业型财智阶层（或者准中产） 购买本案的主力消费群为
有浓厚墨水湖情节的上述三类人
2013 Research
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2013-2014 Development history
消费群写真：要生态个性、更要品位
2013 Research
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2013Biblioteka Baidu2014 Development history
一方面，与人们相比，他们需要选择低成本的房子（相对新长江香榭琴台四期墨园的低成本） 自然要承受地块的一些缺点（公路噪音、高压线辐射）；
，
另一方面，他们对商业的需求极其旺盛，一定量的商业显然是必须的。除了满足生活所需 之外，最好能够有一些个性品牌店，能够培养自己的情绪,呼应自己的气质
整体规划
2013 Research
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动物和人类的爱巢最大的区别 一个是“千遍一律” 而另一个是“独具匠心”
2013 Research
房产特色
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他们，抛弃麻将，选择露营，他们，远离雾霾，走进了天然氧吧„„
他们，接受先进文化的熏陶，享受是他们的共性，享受品味生活，
享受格调人生，以品位格调会友，则是他们独特的个性。
2013 Research
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2013-2014 Development history
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2013 Research
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2013 Research
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广告效果展示比较
VS
2013 Research
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“水”与“交通”
2013 Research
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谁在思考汉阳地产？
观澜国际 恒大御景湾 朗诗麦君 广电兰亭时代 金地澜菲溪岸 名流公馆 海天广场 新城春天里 万科汉阳国际 和昌森林湖 龙阳1号 海伦春天 朗诗绿色街区 和昌都汇华府 。。。 卧龙墨水湖边 世茂锦绣长江 新澳蓝草坪 汉阳人信汇二期天悦 新长江香榭琴台四期墨园 华润悦府 绿地中央广场
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谁在思考墨水湖周边房产？
万科、朗诗、新城控股、广电、新长江、名流置业······ 结论： 缺位的墨水湖，房产变化 到底缺什么····· （答案：精巧“原林”园林）
2013 Research
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现在大量房地产套路式的开发，激情丧失已久
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新长江香榭琴台四期墨园项目介绍
新长江香榭琴台是继东湖香榭水岸后湖北新长江置业有限公司又一 高端力作，项目位于汉阳马沧湖路与墨水湖北路交汇处。在汉阳所有景 观的中心，有一方宝地，墨水湖以北，马沧湖路以东，原生树木林，自 然坡地地貌，天造的名园肌理，新长江 香榭琴台应运而生。
2013 Research
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2013 Research
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新长江香榭琴台四期墨园在商品房展示广告上，采用艺术渲染的手法，强调空间设计的概念 与优势，营造出一种悠游的购物休闲之乐趣，给人带来身心愉悦的商业享受。恒大绿洲版面趋炎 附势，效果图用来用去都是一张。
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开盘广告对比
开盘广告都是展示楼盘特色区域以及品牌定位，附带区位信息。新长江的广告效果图真 实大气，儒雅自然，附带信息仅占全篇幅6/1.而恒大绿洲大标题就从物质条件出发，效果图 劣质虚假，附带信息区域占了3/1。
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重新审视新长江
来自新长江的美
来自新长江的豪 来自新长江的贵 来自新长江的旺族 来自新长江的境界 来自新长江的品味 来自新长江的····
2013 Research
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2013 Research
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汉阳地处武汉市西南部，濒临长江、汉江，与汉口、武昌隔江构成武汉三镇。
三镇之一的汉阳，东濒长江，北依汉水，是京广铁路大动脉与长江黄金水道十字 交汇的中心，历来有“九省通衢”之称。截止至2013年，全区辖12个街道，总人口 58万。
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以“香榭”之名，执“墨水”之笔， 绘当代“湖居典范”
2013 Research
房产关键词
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当下汉阳楼盘现状
结论：
缺位的汉阳地产，角色变化到底缺什么？ (答案：个性)
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项目名 称
物业类 型
规模
容积 率
开发 阶段
主力户型及 面积
目前销 售价格
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街铺广告对比
新长江香榭琴台四期墨园的广告宣传，注重品质与格调，宣传方式“儒色儒香”，以低调、 灵动、理性的空间感设计诠释街铺的内聚空间。恒大绿洲又是以一味的“物质引诱”方式，浮 夸折扣与低价，用人性贪便宜的弱点区引诱人群。
2013 Research
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新长江香榭琴台四期 墨园城市级社区公园， 采用创新、独特的下沉 式园林设计，营造高低 错落的层级景观，生态 自然的造园手法，多层 次的亲水空间，享受互 动参与式的园林内涵， 在更为优美、安静、安 全的环境中，沐浴阳光， 体验有氧运动带来的乐 趣。宣传方式凸显房产 特色的同时，也体现了 对于人的关怀，这是一 种由内而外的宣传方式， 给人是心灵的触动。
2013 Research
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产权年限：70年。 产权类型：大产权房。 容积率：3。 饮用水：到户变频供水系统。 总户数：1406户。 建筑面积：102393平方米。 占地面积：34131平方米。 基本参数：容积率:2.1 绿化率:50% 物业管理:湖北新长江物业有限公司 会所个数:1 会所规划:棋牌室;儿童乐园; 车位配比: 1:0.86 占地面积:57300平方米 总建筑面积:150000平方米 规划户数:1406户社区规模 景观设计:广州普邦园林商业设计 车位数:地上133个;地下300个。 车位配比：1.16。
高层
总建筑面积： 174948平方米
2..30
12000元/平
方米
广电兰 亭都荟
高层
总建筑面积： 420000平方米
2.80
尾盘
75—93平方 米两房两厅
8600元/平 方米
由上表可知，目前市场整体需求最大最畅销的户型是90平米左右的 二居户型，且整个洪山区价已过8000/平米大关，同时，整个片区因为地 理优势，也是以发展中高档住宅为主。
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重新搜索香榭琴台墨园
惊人发现 现代、居住风格 现代审美观念 人文生活风格 现代空间观念 “原生”园林景观 “近水依市”新体验
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这是开盘广告的反面，新长江香榭琴台四期墨园展示的是品牌风格与品牌品味，只提供开 盘日期并为做更多物质上的宣传。恒大绿洲反面效果图与正面效果图雷同，物质宣传占了全篇 2/1，内容重复恶俗。
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项目区位
行政区域：汉阳。 区域板块：王家湾 项目位置：汉阳马鹦路。 方位：西一二环间。 建筑类型：高层。 物业类别：住宅、普通住宅。 户型面积：二居室 77-87平米 三居室 96-124平米 。 开发商：湖北新长江置业有限公司。 投资商：湖北新长江置业有限公司。 物业公司：湖北新长江物业有限公司。 物业费：2.5元/月/平方米。 楼盘特色：投资地产。
（1） 钟家村商圈一直以来都是汉阳商场独撑市场，几 经兴衰后，今年重新崛起：武汉铜锣湾广场、闽东· 中天 国际城，以及全新包装的汉元中心，再凭借其中心板块的 交通便利条件和优越的自然环境，一跃成为商业地产扎堆 竞争要地。 （2） 地理位置：该商圈位于龙阳大道与汉阳大道交汇 处，与沌口开发区相邻、连接汉口、蔡甸，是武汉新兴的 黄金商业圈。
王家湾商圈拥有武汉商圈中最大的商业经营面积，21世纪、 家乐福、广百、大洋、欧亚达、苏宁电器在区域内的销售业绩常年处 于江城前列，但商圈内商业地产和住宅产品价格比武广、江汉路等同 类商圈低了4成以上，成为业内公认的“价值洼地”。
钟家村商圈
王家湾圈
2013 Research
Excellent design from the cognitive of life
10800元/平
新长江 香榭琴 台四期 墨园
知音学 府 汉阳人 信汇二 期天悦
高层
总建筑面积： 102393平方米
3.0
尾盘
二居室 7787平米 三 居室 96124平米
90平方米两 房两厅 89-138平方 米两房两厅
方米
高层
总建筑面积：
504565平方米
2.59
一期 尾盘 尾盘
8400元/平 方米
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2013-2014 Development history
楼房广告对比
新长江香榭琴台四期墨园在空间广告上强调依循人性化生活理念，以一毫一厘的挑剔之心， 筑成极致奢适的零浪费空间，恰到好处地满足了全家每代人的居住需求。恒大绿洲还是以低价 诱人，虚假宣传。