最新总裁商业思维精华笔记(精选)
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影响成功的最大障碍是境界！
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
國
来自内心的不确定
从惑变成國，古意：为解决 边疆问题、获得人心，将变 成國；现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的困惑才 能把建立起自己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
——苏引华《设计你的人生》
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
觉生华要
害中丽得
怕，蜕到
、总变别
孤有的人
单那光得
，么环不
这一背到
只段后的
不时，荣
过间总耀
苏 引 华 《 设
是需会， 成要包就 长你含要 的自常忍 代己人受
计 价走难别
你 、以人
的 人 生 》
自承耐 己受不 扛的住 ，辛的
企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
企
银行
利息
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
2020年总裁商业思维精华笔记（精选）
Dr.Feng
象征 故事
S T P 漏斗 聚焦 杂交
需求 无中生有 出奇制胜
爱
建立依赖
统一立场
交换 收 钱
远 交 近 攻 信资 用源 捆整 绑合
软件 硬件 要件
洗脑 换人
改变机制 机构图
建立复制 /人
或：古意为边疆，现意为 困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定下来
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！从三个维度去想要赚到钱 会比一个维度去想要更容易！
老板要修炼
止
境
静
敬
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的问题一定是 出于内心
一个企业只有在核心团队成型的时 候，才可以开始创业，想自己要做 什么人，人要有定
• 1山头要定（为谁服务） • 2经书要定（不定就会水波逐流） • 3和尚要定 • 4香客要定（小客户） • 5施主要定（大客户）
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以宠 你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别 人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！ 创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
只有永远的利益，就有永远的关系=朋友有永远的关系 才会有永远的生意=利益
企业本质
持续提供有价值的 产品或者服务
满足客户需求
利润分享 员工 经营者股东 税金公益 再投资
利润获得
不酸寂
要。寞
感一，想ห้องสมุดไป่ตู้
三角型是最稳的形状， 用三角来剖析定位公司
没有永远忠诚的 员工，
搭班子谁 来卖
团队
老板
人 性
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏； 员工会让客户吃亏； 客户会让老板吃亏。
产品（服
务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客户就是指 员工，外部客户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
——苏引华《设计你的人生》
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随 帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是名和 利
做好企业，首先要了解人，做到 洞悉人性，满足人欲，之后才能 获取人心
企
一个企业有人才能称为企业 人道无穷，品质高
人性是自私的
一个企业没有人称为 止业
老板一个人做全部的事就会很累；老板要下放权利，要让员工有立场； 老板服务好员工，员工才能服务好客户，客户才能服务好老板；老板要 定好框架，公司最大的财产是员工的智慧。
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？取决于猎狗的速度要快过 于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞 争对手，因为我们在同一个维度上。
天时（客户）
——苏引华总裁商业思维
王
团队
产品
地利（产品）
客户
人和（团队）
上面一横是天，中间一横是人， 底层一横是地；上面一横去掉 就变成了土，就只能入土为安， 中间一横去掉变成工；下面一 横去掉变成干；只有拥有天时、 地利、人和才能成为王！
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想，于是就开始怀疑自己 追不上了，就放弃了梦想，最终成为了普通人！
经销商
关联厂商（提供原料、 半成品、成品）
采购的例子
A 上游供应 商
100%
80%
B
10%
C 一般
供应 商
D
5%
拒绝
3%
E
2%
采购一定不能货比三 家，一定要货买三家， 这样你才能和更多的 人发生关系，如过有 其中一个：“断粮”，也 不至于满盘皆输。因 为不同的商家，就有 不同的利润，你的利 润分散就不容易灭亡。
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
國
来自内心的不确定
从惑变成國，古意：为解决 边疆问题、获得人心，将变 成國；现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的困惑才 能把建立起自己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
——苏引华《设计你的人生》
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
觉生华要
害中丽得
怕，蜕到
、总变别
孤有的人
单那光得
，么环不
这一背到
只段后的
不时，荣
过间总耀
苏 引 华 《 设
是需会， 成要包就 长你含要 的自常忍 代己人受
计 价走难别
你 、以人
的 人 生 》
自承耐 己受不 扛的住 ，辛的
企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
企
银行
利息
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
2020年总裁商业思维精华笔记（精选）
Dr.Feng
象征 故事
S T P 漏斗 聚焦 杂交
需求 无中生有 出奇制胜
爱
建立依赖
统一立场
交换 收 钱
远 交 近 攻 信资 用源 捆整 绑合
软件 硬件 要件
洗脑 换人
改变机制 机构图
建立复制 /人
或：古意为边疆，现意为 困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定下来
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！从三个维度去想要赚到钱 会比一个维度去想要更容易！
老板要修炼
止
境
静
敬
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的问题一定是 出于内心
一个企业只有在核心团队成型的时 候，才可以开始创业，想自己要做 什么人，人要有定
• 1山头要定（为谁服务） • 2经书要定（不定就会水波逐流） • 3和尚要定 • 4香客要定（小客户） • 5施主要定（大客户）
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以宠 你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别 人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！ 创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
只有永远的利益，就有永远的关系=朋友有永远的关系 才会有永远的生意=利益
企业本质
持续提供有价值的 产品或者服务
满足客户需求
利润分享 员工 经营者股东 税金公益 再投资
利润获得
不酸寂
要。寞
感一，想ห้องสมุดไป่ตู้
三角型是最稳的形状， 用三角来剖析定位公司
没有永远忠诚的 员工，
搭班子谁 来卖
团队
老板
人 性
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏； 员工会让客户吃亏； 客户会让老板吃亏。
产品（服
务）
员工
人欲
人心
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
客户
（客户分为两种内部客户就是指 员工，外部客户）
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
——苏引华《设计你的人生》
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随 帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是名和 利
做好企业，首先要了解人，做到 洞悉人性，满足人欲，之后才能 获取人心
企
一个企业有人才能称为企业 人道无穷，品质高
人性是自私的
一个企业没有人称为 止业
老板一个人做全部的事就会很累；老板要下放权利，要让员工有立场； 老板服务好员工，员工才能服务好客户，客户才能服务好老板；老板要 定好框架，公司最大的财产是员工的智慧。
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？取决于猎狗的速度要快过 于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞 争对手，因为我们在同一个维度上。
天时（客户）
——苏引华总裁商业思维
王
团队
产品
地利（产品）
客户
人和（团队）
上面一横是天，中间一横是人， 底层一横是地；上面一横去掉 就变成了土，就只能入土为安， 中间一横去掉变成工；下面一 横去掉变成干；只有拥有天时、 地利、人和才能成为王！
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想，于是就开始怀疑自己 追不上了，就放弃了梦想，最终成为了普通人！
经销商
关联厂商（提供原料、 半成品、成品）
采购的例子
A 上游供应 商
100%
80%
B
10%
C 一般
供应 商
D
5%
拒绝
3%
E
2%
采购一定不能货比三 家，一定要货买三家， 这样你才能和更多的 人发生关系，如过有 其中一个：“断粮”，也 不至于满盘皆输。因 为不同的商家，就有 不同的利润，你的利 润分散就不容易灭亡。
接上
用外部的力量推动自己 一个人不会分钱，就做不大