合伙人制度(终稿2)参考PPT
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合伙人六项关键制度 PPT
有了这些机制,你发展合伙人才有意义,简单的通过分红、配股, 并非属于以奋斗者为本的合伙人体系。
02.PART TWO
利益机制Biblioteka 没有利益为前提,很难做成合伙人,华为任正非讲过一个非常重要的 管理思想:管理必须以利益为前提,以制度为保障,最重要的是以文化 为纽带。
利益只是前提,最终要达到以奋斗者为本的文化,华为采用的是身股 和营股的方式来操作,所谓的身股,就是以身为股,你在什么样的职务、 岗位,只要达到一定的星级标准,达到合伙人提名的条件,经过合伙人 考核的流程,选进来了,就给你配一份身股!
05.PART FIVE 考核制度
在华为,持续的贡献来做合伙人利益的分配,我们给客户导入合伙 人机制,非常强调合伙人的考核机制,消灭那些食利阶层。不奋斗 的人即使你有合伙人的股份,但最终你合伙人的分红还不如那些文 化、业绩贡献大的人!
合伙人分红它是一个动态的考核,没有考核机制作为保障的合伙人 管理模式是失败的。合伙人考核包括奋斗者怎么提名,奋斗者成为 合伙人要有6个月的预备期;预备合伙人发展合伙人至少有6个月到 12月的考察期!
考察期必须有考核机制,考核的标准如果没有达到,就不可能成为 真正的合伙人,考核机制非常重要!
06.PART SIX
退出机制
合伙人可以进来,也可以退出,合伙人不是一劳永逸,否则他就会形 成公司的食利阶层,一家企业要建立起奋斗者为本的文化,你必须在合 伙人的进入机制和退出机制建立系统的制度!
退出机制非常重要,员工违纪退出,员工在公司违反制度,破坏品牌 分制度,违反的分数到达一定的分数,直接开除,在合伙人中进行除名。
大家应该也有点累了,稍作休息
大家有疑问的,可以询问和交流
05.PART FIVE 考核制度
02.PART TWO
利益机制Biblioteka 没有利益为前提,很难做成合伙人,华为任正非讲过一个非常重要的 管理思想:管理必须以利益为前提,以制度为保障,最重要的是以文化 为纽带。
利益只是前提,最终要达到以奋斗者为本的文化,华为采用的是身股 和营股的方式来操作,所谓的身股,就是以身为股,你在什么样的职务、 岗位,只要达到一定的星级标准,达到合伙人提名的条件,经过合伙人 考核的流程,选进来了,就给你配一份身股!
05.PART FIVE 考核制度
在华为,持续的贡献来做合伙人利益的分配,我们给客户导入合伙 人机制,非常强调合伙人的考核机制,消灭那些食利阶层。不奋斗 的人即使你有合伙人的股份,但最终你合伙人的分红还不如那些文 化、业绩贡献大的人!
合伙人分红它是一个动态的考核,没有考核机制作为保障的合伙人 管理模式是失败的。合伙人考核包括奋斗者怎么提名,奋斗者成为 合伙人要有6个月的预备期;预备合伙人发展合伙人至少有6个月到 12月的考察期!
考察期必须有考核机制,考核的标准如果没有达到,就不可能成为 真正的合伙人,考核机制非常重要!
06.PART SIX
退出机制
合伙人可以进来,也可以退出,合伙人不是一劳永逸,否则他就会形 成公司的食利阶层,一家企业要建立起奋斗者为本的文化,你必须在合 伙人的进入机制和退出机制建立系统的制度!
退出机制非常重要,员工违纪退出,员工在公司违反制度,破坏品牌 分制度,违反的分数到达一定的分数,直接开除,在合伙人中进行除名。
大家应该也有点累了,稍作休息
大家有疑问的,可以询问和交流
05.PART FIVE 考核制度
合伙人六项关键制度ppt课件
建立合伙人管理模式的第一个机制就是建立明确的进入机制,合伙 人进入机制必须建立起清晰的标准,比如说,什么样的员工成为公 司合伙人?
如果导入合伙人管理模式,所有员工必须建立起五星十档制,员工 在公司里面从一星级到五星级,到达三星级以上,就可以发展成公 司的奋斗者,到了四星级可以提名公司的预备合伙人,这本身就是 一种机制!
考察期必须有考核机制,考核的标准如果没有达到,就不可能成为 真正的合伙人,考核机制非常重要!
9
06.PART SIX
退出机制
合伙人可以进来,也可以退出,合伙人不是一劳永逸,否则他就会形 成公司的食利阶层,一家企业要建立起奋斗者为本的文化,你必须在合 伙人的进入机制和退出机制建立系统的制度!
退出机制非常重要,员工违纪退出,员工在公司违反制度,破坏品牌 分制度,违反的分数到达一定的分数,直接开除,在合伙人中进行除名。
如果没有严明的组织纪律,很难构建起奋斗者为本的文化,强大 的组织,必须有强大的组织纪律,组织纪律必须有明确的奖罚制度 来保障。对合伙人团队,必须有清晰的奖罚制度,我们这套制度叫 品牌分管理制度。
对于员工行为贡献,都清晰的描述出来,通过品牌分制度来量化, 如果员工违反,就要相应的处罚!对于合伙人来说,奖罚是一种鞭 策,是一种约束,更是一种激励!
所以要在公司建立清晰、明确、规范的合伙人进入机制。公司要建 立合伙人委员会,三级以上合伙人以及公司股东代表构建起公司合 伙人委员会,合伙人委员会参与合伙人的选拔,提名合伙人,考察 合伙人,制定相应的考核标准,最后进行答辩,还要做授牌仪式。
授予合伙人徽章,人人都以它为榜样,徽章是一种责任,更是一种 使命,不要简单把它看成是一种荣誉。
7
05.PART FIVE 考核制度
对合伙人必须有严格的考核进入,成为合伙人,带着合伙人徽章之 后,还有一个考核制度,每半年有一次考核,年底的时候有终结考 核。半年要举行合伙人大会,对合伙人进行表彰、激励。
如果导入合伙人管理模式,所有员工必须建立起五星十档制,员工 在公司里面从一星级到五星级,到达三星级以上,就可以发展成公 司的奋斗者,到了四星级可以提名公司的预备合伙人,这本身就是 一种机制!
考察期必须有考核机制,考核的标准如果没有达到,就不可能成为 真正的合伙人,考核机制非常重要!
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06.PART SIX
退出机制
合伙人可以进来,也可以退出,合伙人不是一劳永逸,否则他就会形 成公司的食利阶层,一家企业要建立起奋斗者为本的文化,你必须在合 伙人的进入机制和退出机制建立系统的制度!
退出机制非常重要,员工违纪退出,员工在公司违反制度,破坏品牌 分制度,违反的分数到达一定的分数,直接开除,在合伙人中进行除名。
如果没有严明的组织纪律,很难构建起奋斗者为本的文化,强大 的组织,必须有强大的组织纪律,组织纪律必须有明确的奖罚制度 来保障。对合伙人团队,必须有清晰的奖罚制度,我们这套制度叫 品牌分管理制度。
对于员工行为贡献,都清晰的描述出来,通过品牌分制度来量化, 如果员工违反,就要相应的处罚!对于合伙人来说,奖罚是一种鞭 策,是一种约束,更是一种激励!
所以要在公司建立清晰、明确、规范的合伙人进入机制。公司要建 立合伙人委员会,三级以上合伙人以及公司股东代表构建起公司合 伙人委员会,合伙人委员会参与合伙人的选拔,提名合伙人,考察 合伙人,制定相应的考核标准,最后进行答辩,还要做授牌仪式。
授予合伙人徽章,人人都以它为榜样,徽章是一种责任,更是一种 使命,不要简单把它看成是一种荣誉。
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05.PART FIVE 考核制度
对合伙人必须有严格的考核进入,成为合伙人,带着合伙人徽章之 后,还有一个考核制度,每半年有一次考核,年底的时候有终结考 核。半年要举行合伙人大会,对合伙人进行表彰、激励。
最新合伙人制度(终稿2)学习资料
利益相关者理论的部分解释
利益相关者理论从资产专用性和资源关键程度的新扩展看似可以用来部分解释 专用性资为什么持股比例微弱的马云及其合伙人团队可以获得对阿里的实际控制。
资产专用性:马云创业团队的人力资本与软银和雅虎的投资一样全都是阿里 的专用性资产; 资源关键程度:马云创业团队的人力资本还成为“掌握对企业持续生存所必 需的关键资源的个人、组织和团体”,因而企业组织必须关注他们的需求 。
• 现有研究从资产专用性、资源依赖理论及利益相关者作为关键资源提供者的角度,主要代表是Blair, 她在1999年指出,公司的出资不仅来自股东,而且来自公司的雇员、供应商、债权人和客户,这些 主体提供的不是物质资本,而是一种特殊的人力资本。这些主体既然向企业进行了专用性投资,必 然应该享有企业的剩余控制权和剩余索取权。
总结
无论京东通过发行双层股权结构股票还是阿里凭借合伙人制度,它们的共同特征是以有限的出资 额,实现了对企业的实际控制,上演着从“资本雇佣劳动”到“劳动雇佣资本”的神话!
问题的提出:征迫使我们去思考以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式出现的现实合理性 和理论逻辑。
目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
假说:以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式选择通过从短期雇佣合约向长期合伙合 约的转换,实现了交易成本的节省。
目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
三、案例介绍础
2014 年9 月,阿里在美国纽交所上市。阿里在纽交所发行的并 非Facebook、结构模式,而是普通股,实行一股一票。
章程相关安排
按照阿里公司章程的相关规定,以马云为首的合伙人团队拥有对董事的特别提名权,可任命半数 以上的董事会成员。而上述规定只有获得95%以上的股东选票(本人或代理)方可修改。
合伙人制度及操作流程分析完整版ppt课件
股份有限公司的股东所拥有股票可以交易和转让,但不能退股。
公司
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司股东人数少,组织机构比较简单,可只设立董事会而不设股东会或不设监事会,因此,董事会往往由股东个人兼任,机动性权限较大。
股份有限公司设立程序和组织复杂,股东人数较多而相对分散,因此,股东会使用的权限受到一定限制,董事会的权限较集中。
LP A
有限合伙制
LP B
……
GP
投资基金(有限合伙)
项目1
项目2
……
项目n
出资99%,分享80%收益
投资
出资1%分享20%收益
托管银行
资金托管
合伙人联席会议(投资决策)
以上三种单一组织形式的基金架构在公司治理、税收、资本退出等方面各有优缺点,融合三种基本架构,可以衍生出复合型的基金架构。
公司+有限合伙 公司是指基金管理人为公司,基金为有限合伙企业,该模式下,基金由管理公司管理,LP和GP遵循既定协议,通过投资决策委员会进行决策。该模式是较为普遍的股权投资基金操作方式。
股东A
公司制
股东B
……
股东N
有限公司/股份有限公司
项目1
项目2
……
项目公司
项目
出资
投资
投资
信托制 信托制基金由基金持有人作为委托人兼受益人出资设立信托,基金管理人依照基金信托合同作为受托人,以自己的名义为基金持有人的利益行使基金财产权,并承担相应的受托人责任。 信托制特点:类似有限合伙,同样有免税地位;但资金需要一步到位,使用效率低;涉及信托中间机构,增加基金的运作成本。
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司只能由发起人集资,不能向社会公开募集资金,其股票不可以公开发行,更不可能上市交易。
公司
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司股东人数少,组织机构比较简单,可只设立董事会而不设股东会或不设监事会,因此,董事会往往由股东个人兼任,机动性权限较大。
股份有限公司设立程序和组织复杂,股东人数较多而相对分散,因此,股东会使用的权限受到一定限制,董事会的权限较集中。
LP A
有限合伙制
LP B
……
GP
投资基金(有限合伙)
项目1
项目2
……
项目n
出资99%,分享80%收益
投资
出资1%分享20%收益
托管银行
资金托管
合伙人联席会议(投资决策)
以上三种单一组织形式的基金架构在公司治理、税收、资本退出等方面各有优缺点,融合三种基本架构,可以衍生出复合型的基金架构。
公司+有限合伙 公司是指基金管理人为公司,基金为有限合伙企业,该模式下,基金由管理公司管理,LP和GP遵循既定协议,通过投资决策委员会进行决策。该模式是较为普遍的股权投资基金操作方式。
股东A
公司制
股东B
……
股东N
有限公司/股份有限公司
项目1
项目2
……
项目公司
项目
出资
投资
投资
信托制 信托制基金由基金持有人作为委托人兼受益人出资设立信托,基金管理人依照基金信托合同作为受托人,以自己的名义为基金持有人的利益行使基金财产权,并承担相应的受托人责任。 信托制特点:类似有限合伙,同样有免税地位;但资金需要一步到位,使用效率低;涉及信托中间机构,增加基金的运作成本。
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司只能由发起人集资,不能向社会公开募集资金,其股票不可以公开发行,更不可能上市交易。
合伙人制的建立课件
机制,保证公司的专业化和规范化发展。
06
合伙人制的未来发 展与趋势
合伙人制的发展趋势
合伙人制将逐渐成为主流的组织形式
随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧,越来越多的企业将选择合伙人制作为其组织形式 ,以激发员工的积极性和创造力。
合伙人制将更加注重长期利益
未来的合伙人制将更加注重企业的长期利益,而不仅仅是短期收益。这种转变将有助于企 业实现可持续发展。
02
合伙人制将促进企业文化的变革
未来的合伙人制将促进企业文化的变革,使企业文化更加注重团队合作
、创新和客户价值。这种变革将有助于企业提高竞争力。
03
合伙人制将促进企业的可持续发展
未来的合伙人制将促进企业的可持续发展,使企业更加注重社会责任和
环境友好。这种发展将有助于企业赢得社会信任和客户认可。
如何应对合伙人制的发展挑战
合伙人制的适用范围
合伙人制适用于需要多个合伙 人共同出资、共同经营、共担 风险的企业。
在一些专业服务领域,如咨询 、会计、法律等领域,合伙人 制已经成为主流的组织形式。
对于一些初创企业或小型企业 ,合伙人制也是一种常见的组 织形式,因为它能够提供更大 的灵活性和自主性。
02
合伙人制的优势与 风险
合伙人制将更加灵活
未来的合伙人制将更加灵活,能够更好地适应市场变化和客户需求。这种灵活性将有助于 企业快速响应市场变化,抓住商机。
合伙人制在未来的应用前景
01
合伙人制将在各个行业得到广泛应用
随着合伙人制的普及,它将在各个行业得到广泛应用,包括制造业、服
务业、金融业等。这种应用将有助于企业提高效率和创新能力。
的股权份额。
合伙人制的特点包括灵活性、自 主性和共享性,能够激发企业创 新和竞争力,提高企业运营效率
06
合伙人制的未来发 展与趋势
合伙人制的发展趋势
合伙人制将逐渐成为主流的组织形式
随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧,越来越多的企业将选择合伙人制作为其组织形式 ,以激发员工的积极性和创造力。
合伙人制将更加注重长期利益
未来的合伙人制将更加注重企业的长期利益,而不仅仅是短期收益。这种转变将有助于企 业实现可持续发展。
02
合伙人制将促进企业文化的变革
未来的合伙人制将促进企业文化的变革,使企业文化更加注重团队合作
、创新和客户价值。这种变革将有助于企业提高竞争力。
03
合伙人制将促进企业的可持续发展
未来的合伙人制将促进企业的可持续发展,使企业更加注重社会责任和
环境友好。这种发展将有助于企业赢得社会信任和客户认可。
如何应对合伙人制的发展挑战
合伙人制的适用范围
合伙人制适用于需要多个合伙 人共同出资、共同经营、共担 风险的企业。
在一些专业服务领域,如咨询 、会计、法律等领域,合伙人 制已经成为主流的组织形式。
对于一些初创企业或小型企业 ,合伙人制也是一种常见的组 织形式,因为它能够提供更大 的灵活性和自主性。
02
合伙人制的优势与 风险
合伙人制将更加灵活
未来的合伙人制将更加灵活,能够更好地适应市场变化和客户需求。这种灵活性将有助于 企业快速响应市场变化,抓住商机。
合伙人制在未来的应用前景
01
合伙人制将在各个行业得到广泛应用
随着合伙人制的普及,它将在各个行业得到广泛应用,包括制造业、服
务业、金融业等。这种应用将有助于企业提高效率和创新能力。
的股权份额。
合伙人制的特点包括灵活性、自 主性和共享性,能够激发企业创 新和竞争力,提高企业运营效率
第五章合伙企业法律制度PPT课件
出资 D.合伙企业名称中没有标明“普通”或是“有限”字样的话
,就视为是普通合伙企业
第9页/共39页
(多选)下列选项中,可以设立普通合伙企业的有( )B。C A. 1个具有完全民事行为能力的自然人 B. 10个具有完全民事行为能力的自然人 C. 1个具有完全民事行为能力的自然人和1个法人型企业 D. 9个具有完全民事行为能力的自然人和1个不具有完全民
第17页/共39页
(三)合伙人的义务
1、出资义务。 2、对合伙债务承担连带清偿责任。 3、信义义务。
例如,竞业禁止(不得自营或者同他人合作 经营与本合伙企业相竞争的业务),不得从事损害 本合伙企业利益的活动。
4、遵守约定的义务。 合伙协议对普通合伙人可能设置了若干约束
条款,普通合伙人须遵守约定,不得违反。
事行为能力的自然人
第10页/共39页
张三为某派出所民警,其有几个好朋友准备合伙开办一个养殖企业,拟请张三作 为合伙人。请问:张三的合伙人资格是否合法? 【分析】
《合伙企业法》规定,法律、行政法规禁止从事营利性活动的人,不得成为合伙企 业的合伙人,如国家公务员、人民警察、法官、检察官。因此,张三不可以成为合伙 企业的合伙人
第33页/共39页
二、合伙企业的清算
合伙企业解散后应当进行清算,并通知和公告债权人。 (一)清算人的确定
第34页/共39页
(二)清算人的职责
清算人在清算期间执行下列事务: (1)清理合伙企业财产,分别编制资产负债表 和财产清单; (2)处理与清算有关的合伙企业未了结的事务; (3)清缴所欠税款; (4)清理债权、债务; (5)处理合伙企业清偿债务后的剩余财产; (6)代表合伙企业参加诉讼活动或者仲裁活动。
第5页/共39页
,就视为是普通合伙企业
第9页/共39页
(多选)下列选项中,可以设立普通合伙企业的有( )B。C A. 1个具有完全民事行为能力的自然人 B. 10个具有完全民事行为能力的自然人 C. 1个具有完全民事行为能力的自然人和1个法人型企业 D. 9个具有完全民事行为能力的自然人和1个不具有完全民
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(三)合伙人的义务
1、出资义务。 2、对合伙债务承担连带清偿责任。 3、信义义务。
例如,竞业禁止(不得自营或者同他人合作 经营与本合伙企业相竞争的业务),不得从事损害 本合伙企业利益的活动。
4、遵守约定的义务。 合伙协议对普通合伙人可能设置了若干约束
条款,普通合伙人须遵守约定,不得违反。
事行为能力的自然人
第10页/共39页
张三为某派出所民警,其有几个好朋友准备合伙开办一个养殖企业,拟请张三作 为合伙人。请问:张三的合伙人资格是否合法? 【分析】
《合伙企业法》规定,法律、行政法规禁止从事营利性活动的人,不得成为合伙企 业的合伙人,如国家公务员、人民警察、法官、检察官。因此,张三不可以成为合伙 企业的合伙人
第33页/共39页
二、合伙企业的清算
合伙企业解散后应当进行清算,并通知和公告债权人。 (一)清算人的确定
第34页/共39页
(二)清算人的职责
清算人在清算期间执行下列事务: (1)清理合伙企业财产,分别编制资产负债表 和财产清单; (2)处理与清算有关的合伙企业未了结的事务; (3)清缴所欠税款; (4)清理债权、债务; (5)处理合伙企业清偿债务后的剩余财产; (6)代表合伙企业参加诉讼活动或者仲裁活动。
第5页/共39页
合伙人管理制度PPT课件
提升组织执行力的方法与策略,提升5倍效率,自运营系统,解放老板: (1)目标管控系统与工具,OKR管理法与工具。 (2)责任与利益系统与工具。 (3)检查与质询系统与工具,质询会表格工具。 (4)精进创新系统。品牌分激励全体员工操心。 (5)即时激励系统与工具。10种激励方法。
八、企业文化系统机制(落地工具与方法)
2079
免费
188
学习
0134
合伙人
结束语
当你尽了自己的最大努力时,失败也是伟大的, 所以不要放弃,坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路,与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
【4】深圳联合蓝H公司,王总2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌 分管理,2年业绩提升了5倍,公司市值30个亿。
【5】安徽华卓公司,陈总导入阿米巴+合伙人+品牌分管理机制, 2017公司业绩超过100亿,公司文化积极向善,成为行业的标杆!
…………………
二、阿米巴裂变+事业合伙人八大操作模式
优秀的公司都成为员工创业合伙的平台,阿米巴模式是必然趋势。
五、奋斗者+合伙人:五星十档晋升与加薪机制
华为24级晋升与加薪机制,五星十档是最先进的破格晋升与加薪机制。 (1)五星级晋升与加薪激励,制度保护强者利益 (2)优秀四星级员工发展奋斗者和预备合伙人 (3)每半年破格加薪一次,保护奋斗者利益 (4)五星级员工发展新员工导师,培养后备人才 (5)五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人,跟投股份
八、企业文化系统机制(落地工具与方法)
2079
免费
188
学习
0134
合伙人
结束语
当你尽了自己的最大努力时,失败也是伟大的, 所以不要放弃,坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路,与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
【4】深圳联合蓝H公司,王总2016年导入阿米巴+合伙人模式+品牌 分管理,2年业绩提升了5倍,公司市值30个亿。
【5】安徽华卓公司,陈总导入阿米巴+合伙人+品牌分管理机制, 2017公司业绩超过100亿,公司文化积极向善,成为行业的标杆!
…………………
二、阿米巴裂变+事业合伙人八大操作模式
优秀的公司都成为员工创业合伙的平台,阿米巴模式是必然趋势。
五、奋斗者+合伙人:五星十档晋升与加薪机制
华为24级晋升与加薪机制,五星十档是最先进的破格晋升与加薪机制。 (1)五星级晋升与加薪激励,制度保护强者利益 (2)优秀四星级员工发展奋斗者和预备合伙人 (3)每半年破格加薪一次,保护奋斗者利益 (4)五星级员工发展新员工导师,培养后备人才 (5)五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人,跟投股份
合伙人管理制度ppt课件
五、奋斗者+合伙人:五星十档晋升与加薪机制
华为24级晋升与加薪机制,五星十档是最先进的破格晋升与加薪机制。 (1)五星级晋斗者和预备合伙人 (3)每半年破格加薪一次,保护奋斗者利益 (4)五星级员工发展新员工导师,培养后备人才 (5)五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人,跟投股份
企业文化六大机制——打造奋斗者文化: (1)教化机制;(2)考核机制; (3)竞争机制;(4)分享机制; (5)激励机制;(6)反省机制。
企业文化建设四大系统工程: (1)入眼工程; (2)入脑工程; (3)入心工程; (4)入手工程。
九、合伙人管理模式:实施落地6步法
(1)定方向——如何确定战略方向、三级考核目标 (2)定对象——如何确定奋斗者、预备合伙人发展对象,进入机制 (3)定模式——如何确定操作模式,抓OKR与运营管理 (4)定来源——如何虚拟股盘与入伙资金来源 (5)定考核——如何确定OKR考核与五星十档晋升标准 (6)定退出——如何确定合伙人退出机制
三、合伙人虚拟股份——8大操作方法
【工具与模板1】三种资产评估方法 【工具与模板2】虚拟股份加股法,三级合伙人模式 【工具与模板3】定盘虚拟股份激励法,全员合伙人模式 【工具与模板4】超额利润分红法 【工具与模板5】业绩分红与毛利分红激励。如何设定三级业绩目标 【工具与模板6】大型企业合伙人托管模式 【工具与模板7】3+5实股份激励法,设计持股平台 【工具与模板8】分公司裂变721股份激励法
(1)项目阿米巴合伙人(含项目众筹)(实操案例) (2)连锁行业合伙人,快速裂变模式(实操案例) (3)生产阿米巴合伙人,降低成本!(实操案例) (4)销售阿米巴合伙人,裂变提升业绩(实操案例) (5)电商阿米巴合伙人,孵化裂变创业(实操案例) (6)供应链合伙人,减低采购成本(实操案例) (7)研发阿米巴合伙人,驱动创新动力。 (8)客户渠道合伙人,锁定终端,疯狂卖货。
合伙人制度的建立培训教材(ppt共147张)
交通领域分享经济的业务类型及运营模式
业务类型
运营模式
打车软件
B2C
P2P 配驾专车
B2C
拼车(顺风车)
P2P
P2P
租车自驾 B2C
代驾
P2P
试驾
P2P
巴士
B2C
服务提供者
车辆来源
司机来源
主要平台
常用场景
出租车公司 个人车辆 租车公司 个人车辆 个人车辆 租车公司 个人车辆 个人车辆 租车公司
出租车司机 个人司机 职业司机 个人司机 自驾
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
3、资金分享
项目
时间
2013
平台数(个) 2014
2015
2013
交易金额(亿元) 2014
2015
P2P网贷市场 800 1575 3769 1058 2528 8486
参与人数(万人) 2013
40
2014
置 资
所有权分享
源
基于时间/技 能的分享
个人能力
物品租赁 资金借贷 以物易物 付费交易 多重身份
使用而不占有
商品再循环 就业机会
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
1、交通分享 交通领域分享经济发展历程
起步阶段 2010.09~2012.12
竞争阶段 2013.01~2015.02
P2P模式特点 经营成本 价格水平 服务质量 政策风险
“轻资产”模式
“重资产”模式
成本较低;场地、技术、客服 成本较高;平台运营、车辆购置
等平台运营成本
业务类型
运营模式
打车软件
B2C
P2P 配驾专车
B2C
拼车(顺风车)
P2P
P2P
租车自驾 B2C
代驾
P2P
试驾
P2P
巴士
B2C
服务提供者
车辆来源
司机来源
主要平台
常用场景
出租车公司 个人车辆 租车公司 个人车辆 个人车辆 租车公司 个人车辆 个人车辆 租车公司
出租车司机 个人司机 职业司机 个人司机 自驾
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
3、资金分享
项目
时间
2013
平台数(个) 2014
2015
2013
交易金额(亿元) 2014
2015
P2P网贷市场 800 1575 3769 1058 2528 8486
参与人数(万人) 2013
40
2014
置 资
所有权分享
源
基于时间/技 能的分享
个人能力
物品租赁 资金借贷 以物易物 付费交易 多重身份
使用而不占有
商品再循环 就业机会
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
合伙人制度的建立培训教材(PPT147页 )
1、交通分享 交通领域分享经济发展历程
起步阶段 2010.09~2012.12
竞争阶段 2013.01~2015.02
P2P模式特点 经营成本 价格水平 服务质量 政策风险
“轻资产”模式
“重资产”模式
成本较低;场地、技术、客服 成本较高;平台运营、车辆购置
等平台运营成本
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2020/7/29
其他 16.3%
刘强东 83.7%
投票权
8
控制权安排的不同模式
2020/7/29
机智的刘强东
智慧的马云
9
阿里合伙人制度
2014 年9 月19 日,阿里巴巴在美国纽约证券交易所成功上市。从阿里的 股权结构看,第一大股东软银和第二大股东雅虎分别持股31.8%和15.3%, 远超阿里合伙人团队所共同持有的13%,而马云本人持股仅7.6%。然而,根 据阿里公司章程的相关规定,以马云为首的34 位合伙人有权力任命董事会的 大多数成员,成为公司的实际控制人。
• 按照1990年美国宾州议会通过的36 号法案,董事应该考虑受他们决策影响的股东、客户、员工、 供货商、社区等所有利益相关者的利益,并寻求在所有利益相关者之间实现利益的平衡。
• 现有研究从资产专用性、资源依赖理论及利益相关者作为关键资源提供者的角度,主要代表是Blair, 她在1999年指出,公司的出资不仅来自股东,而且来自公司的雇员、供应商、债权人和客户,这些 主体提供的不是物质资本,而是一种特殊的人力资本。这些主体既然向企业进行了专用性投资,必 然应该享有企业的剩余控制权和剩余索取权。
2020/7/29
19
1. 阿里合伙人制度运行的制度基础
2014 年9 月,阿里在美国纽交所上市。阿里在纽交所发行的并非 Facebook、结构模式,而是普通股,实行一股一票。
2020/7/29
20
阿里持股比例图
其他股东, 39.80%
软银, 31.80%
其他合伙 人, 2.40%
雅虎, 15.30%
2020/7/29
蔡崇信, 3.10% 马云, 7.60%
从持股比例看,软银和雅虎分别持股 31.8%和15.3%,成为阿里的第一大股东和 第二大股东。阿里永久合伙人马云和蔡崇信 分别持股7.6%和3.1%,其他高管和董事个 人持股均低于1%。阿里合伙人团队合计持股 达13.1%。可以看到,无论马云本人,还是 阿里合伙人团队整体,持股比例不仅远低于 第一大股东软银,甚至低于第二大股东雅虎。
4
传统股权制度
2015年7月10日,宝能系通过连续举牌,持股比例增至15.7%, 超过华润,成为万科第一大股东,万科股权之争爆发。万科究竟是谁 的万科?是王石创业团队的、是原第一大股东华润的,还是举牌后的 新股东宝能的?
2020/7/29
5
控制权安排的不同模式
机智的刘强东
2020/7/29
6
双层股权结构
度难以确定
因此,我们有必要发展新的理论来解释以不平等投票权为特征的新兴控制权安排模式出现的现实合
理性和理论逻辑。
2020/7/29
17
假说的提出
一个基础: 1
马云创业团队不仅作为阿里股份的实际持有人具有可承兑收入,而且通过与员 工、供货商、银行和政府建立长期稳定关系形成巨大的社会资本,同时长期以 来在新兴产业形成“业务模式发展引领者”的良好声誉。
京东经历了数轮融资之后,控制权依旧牢牢掌控在刘强东手中。即便 在美国上市后,也不会出现控制权旁落的担心,这一切,刘强东又是 如何做到的?
2020/7/29
7
双层股权结构
2014年在美国纳斯达克上市的京 东同时发行两类股票。其中,A类股票 一股具有1票投票权,而B类股票一股 则具有20票投票权。出资只占20%的 创始人刘强东通过持有B类股票,获得 83.7%的投票权,实现了对京东的绝 对控制。
2020/7/29
15
与利益相关者理论相反的特征
1
股东心甘情愿地把控制权交给创业团队;
将控制权更加集中地掌握在合伙人或创业团队手中,权并非像利
2
益相关者理论预期的那样由利益相关者共同分享控制权。
2缺乏足够的 可承兑收入
2、加剧经理人 的道德风险倾向
3、资产专用程 度和资源关键程
11
目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
2020/7/29
12
二、理论假说的发展
长期以来,公司治理实践围绕公司控制权的安排存在着股东利益和利益相关者利益保护两 种不同的导向。
股东利益 导向
2020/7/29
利益相关 者利益导
向
13
利益相关者理论
• 在20世纪90年代美国发生的29个州公司法变革被认为是公司治理实践中利益相关者利益保护导向新 的开始。
1
三个方面: 2
3
信息不对称下的信息共享 合约不完全下的风险共担 管理团队事前组建和公司治理机制前置,节约了交易成本
假说:以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式选择通过从短期雇佣合约向长期合伙合
约的转换,实现了交易成本的节省。
2020/7/29
18
目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
合伙人制度与创业团队控制权安排模式选择 ————基于阿里巴巴的案例研究
小组成员:张星玥 代薇 丁露露
1
一
二
目录
三
Contents
四
五
2020/7/29
2
目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
2020/7/29
3
控制权安排的不同模式
2020/7/29
21
一致性行动协议
按照一致行动协议,软银超出30%的股票投票权将转交马云、蔡崇信代理,而在30%权限内的投 票权将支持阿里合伙人提名的董事候选人。作为交换,只要软银持有15%以上的普通股,即可提名一 位董事候选人出任董事会观察员,履行投票记录等事宜。该候选人将得到马云、蔡崇信的投票支持。 雅虎则统一将至多1.215 亿普通股的投票权交由马云、蔡崇信代理。以上协议在马云持股比例低于 1%自动终止。
2020/7/29
14
利益相关者理论的部分解释
利益相关者理论从资产专用性和资源关键程度的新扩展看似可以用来部分解释 专用性资为什么持股比例微弱的马云及其合伙人团队可以获得对阿里的实际控制。
资产专用性:马云创业团队的人力资本与软银和雅虎的投资一样全都是阿里 的专用性资产; 资源关键程度:马云创业团队的人力资本还成为“掌握对企业持续生存所必 需的关键资源的个人、组织和团体”,因而企业组织必须关注他们的需 求。
2020/7/29
10
总结
无论京东通过发行双层股权结构股票还是阿里凭借合伙人制度,它们的共同特征是以有限的出资 额,实现了对企业的实际控制,上演着从“资本雇佣劳动”到“劳动雇佣资本”的神话!
问题的提出:征迫使我们去思考以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式出现的现实合理性 和理论逻辑。
2020/7/29
其他 16.3%
刘强东 83.7%
投票权
8
控制权安排的不同模式
2020/7/29
机智的刘强东
智慧的马云
9
阿里合伙人制度
2014 年9 月19 日,阿里巴巴在美国纽约证券交易所成功上市。从阿里的 股权结构看,第一大股东软银和第二大股东雅虎分别持股31.8%和15.3%, 远超阿里合伙人团队所共同持有的13%,而马云本人持股仅7.6%。然而,根 据阿里公司章程的相关规定,以马云为首的34 位合伙人有权力任命董事会的 大多数成员,成为公司的实际控制人。
• 按照1990年美国宾州议会通过的36 号法案,董事应该考虑受他们决策影响的股东、客户、员工、 供货商、社区等所有利益相关者的利益,并寻求在所有利益相关者之间实现利益的平衡。
• 现有研究从资产专用性、资源依赖理论及利益相关者作为关键资源提供者的角度,主要代表是Blair, 她在1999年指出,公司的出资不仅来自股东,而且来自公司的雇员、供应商、债权人和客户,这些 主体提供的不是物质资本,而是一种特殊的人力资本。这些主体既然向企业进行了专用性投资,必 然应该享有企业的剩余控制权和剩余索取权。
2020/7/29
19
1. 阿里合伙人制度运行的制度基础
2014 年9 月,阿里在美国纽交所上市。阿里在纽交所发行的并非 Facebook、结构模式,而是普通股,实行一股一票。
2020/7/29
20
阿里持股比例图
其他股东, 39.80%
软银, 31.80%
其他合伙 人, 2.40%
雅虎, 15.30%
2020/7/29
蔡崇信, 3.10% 马云, 7.60%
从持股比例看,软银和雅虎分别持股 31.8%和15.3%,成为阿里的第一大股东和 第二大股东。阿里永久合伙人马云和蔡崇信 分别持股7.6%和3.1%,其他高管和董事个 人持股均低于1%。阿里合伙人团队合计持股 达13.1%。可以看到,无论马云本人,还是 阿里合伙人团队整体,持股比例不仅远低于 第一大股东软银,甚至低于第二大股东雅虎。
4
传统股权制度
2015年7月10日,宝能系通过连续举牌,持股比例增至15.7%, 超过华润,成为万科第一大股东,万科股权之争爆发。万科究竟是谁 的万科?是王石创业团队的、是原第一大股东华润的,还是举牌后的 新股东宝能的?
2020/7/29
5
控制权安排的不同模式
机智的刘强东
2020/7/29
6
双层股权结构
度难以确定
因此,我们有必要发展新的理论来解释以不平等投票权为特征的新兴控制权安排模式出现的现实合
理性和理论逻辑。
2020/7/29
17
假说的提出
一个基础: 1
马云创业团队不仅作为阿里股份的实际持有人具有可承兑收入,而且通过与员 工、供货商、银行和政府建立长期稳定关系形成巨大的社会资本,同时长期以 来在新兴产业形成“业务模式发展引领者”的良好声誉。
京东经历了数轮融资之后,控制权依旧牢牢掌控在刘强东手中。即便 在美国上市后,也不会出现控制权旁落的担心,这一切,刘强东又是 如何做到的?
2020/7/29
7
双层股权结构
2014年在美国纳斯达克上市的京 东同时发行两类股票。其中,A类股票 一股具有1票投票权,而B类股票一股 则具有20票投票权。出资只占20%的 创始人刘强东通过持有B类股票,获得 83.7%的投票权,实现了对京东的绝 对控制。
2020/7/29
15
与利益相关者理论相反的特征
1
股东心甘情愿地把控制权交给创业团队;
将控制权更加集中地掌握在合伙人或创业团队手中,权并非像利
2
益相关者理论预期的那样由利益相关者共同分享控制权。
2缺乏足够的 可承兑收入
2、加剧经理人 的道德风险倾向
3、资产专用程 度和资源关键程
11
目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
2020/7/29
12
二、理论假说的发展
长期以来,公司治理实践围绕公司控制权的安排存在着股东利益和利益相关者利益保护两 种不同的导向。
股东利益 导向
2020/7/29
利益相关 者利益导
向
13
利益相关者理论
• 在20世纪90年代美国发生的29个州公司法变革被认为是公司治理实践中利益相关者利益保护导向新 的开始。
1
三个方面: 2
3
信息不对称下的信息共享 合约不完全下的风险共担 管理团队事前组建和公司治理机制前置,节约了交易成本
假说:以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式选择通过从短期雇佣合约向长期合伙合
约的转换,实现了交易成本的节省。
2020/7/29
18
目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
合伙人制度与创业团队控制权安排模式选择 ————基于阿里巴巴的案例研究
小组成员:张星玥 代薇 丁露露
1
一
二
目录
三
Contents
四
五
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目录
Contents
一、问题提出 二、理论假设 三、案例介绍 四、假说检验 五、结论
2020/7/29
3
控制权安排的不同模式
2020/7/29
21
一致性行动协议
按照一致行动协议,软银超出30%的股票投票权将转交马云、蔡崇信代理,而在30%权限内的投 票权将支持阿里合伙人提名的董事候选人。作为交换,只要软银持有15%以上的普通股,即可提名一 位董事候选人出任董事会观察员,履行投票记录等事宜。该候选人将得到马云、蔡崇信的投票支持。 雅虎则统一将至多1.215 亿普通股的投票权交由马云、蔡崇信代理。以上协议在马云持股比例低于 1%自动终止。
2020/7/29
14
利益相关者理论的部分解释
利益相关者理论从资产专用性和资源关键程度的新扩展看似可以用来部分解释 专用性资为什么持股比例微弱的马云及其合伙人团队可以获得对阿里的实际控制。
资产专用性:马云创业团队的人力资本与软银和雅虎的投资一样全都是阿里 的专用性资产; 资源关键程度:马云创业团队的人力资本还成为“掌握对企业持续生存所必 需的关键资源的个人、组织和团体”,因而企业组织必须关注他们的需 求。
2020/7/29
10
总结
无论京东通过发行双层股权结构股票还是阿里凭借合伙人制度,它们的共同特征是以有限的出资 额,实现了对企业的实际控制,上演着从“资本雇佣劳动”到“劳动雇佣资本”的神话!
问题的提出:征迫使我们去思考以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式出现的现实合理性 和理论逻辑。
2020/7/29