孙子兵法与企业管理()
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《荀子》
荀子
孙子论“谋”
上兵伐谋，其次伐 交、其次伐战，其下攻 城”
《谋攻》
孙子论伐交
不知诸侯之谋 者，不可与之交。
《作战篇》
管仲
案例：赤壁之战
赤壁之战，是东汉末年军阀 混战中孙权集团与刘备集团联军 在建安十三年于长江赤壁一带大 破曹操集团军的战役，这是中国 历史上以少胜多的著名战争之一， 也是汉末三国时期“三大战役” 中最为著名的一场。结果曹操集 团军败北，孙刘集团联军并分荆 州。
精神 需求
审美需求
基本需求
满足消费者需求
“满足消费者的需求”
第二章
“法”治天下
制度至上
孙武把宫女分为左右两队 ，两位美姬带领宫女进行演练 ，期间两位领队嬉戏大笑，不 停指挥，孙武最终斩杀了两位
妃子。
孙武斩美姬
组织机构设置
“治众如治寡，分数是也” —《孙子兵法》
古代 现代军队 军队
企业组织 组织原则
赤Βιβλιοθήκη Baidu之战形势图
毛泽东的统一战线理论
《论反对日本帝国主 义的策略》、《为争取千 百万群众进入抗日统一战 线而斗争》、《团结一切 抗日力量，反对反共顽固 派》
企业结盟
同 业 结 盟: 采购价格 销售价格
上 下 结 盟： 供求关系等
竞争对手结盟： 波音与洛-马公司
地方企业结盟：
伐战
狭路相逢勇者胜！
第五章
军旅 卒 伍
军、师、旅、 机构图 团、营、连、
岗位图
无重叠、无空白 一个人负 责 制
征发、训练及作战 达成目标
岗位职责描述
魏绍侯怒斩典衣 典冠。
信息传递
“昼战多旌旗，夜战多金鼓。”
命令 公文 决议
集团公司管控
“将在军，君令有所不受。”
驻外机构的控制
第三章
“势”与核心能力
“形”与“势”
医书 之 “形” “形”是中草药，人人都
第一章
“道”与凝聚力
什么是“道”？
道者，令民与上同欲也， “可以为 之生，可以为之死，而民不畏。“故善用兵 者，修道而保法，故能为胜败之政。
孙武
古人重“道”
道、天、地、将、法。 《计篇》
美哉，乎山河之固，此魏国之宝也！”“在德
不在险
《吴子兵法》
吴起楚王游西河
“道高” 则“术精”
1947年，蒋军进攻解放区，得到了 《战斗手册》、《目前的战役 问题》、 《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝， 一发而战，照样失败。
服用。 “势”---根据病人开出的
药方。 武术之“形” “形”是姿势 “势”是实战
“势”的特点
“人皆知我所胜之形， 而莫知五吾所以制胜之 形
《势篇》
李小龙
斜坡滚球理论
求之于势，不责于人， 故能择人而任势，任势 者，如转圆石。
《势篇》
“势”的力量
“激水之势，至于漂石 者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也”
路长全
核心能力
核心能力学不来： 美国汽车的悲剧 美国监督日本汽车 美国人谈美国汽车失 利的原因
第四章
孙子的谋胜观
西方尚“力”
“知识就是力量！” ----培根
力量之神---安泰
孔子论“谋”
暴虎冯河，死而不
悔，吾不与也！必也临 事而拘，好谋而成者也！
《论语》
孔子
荀子论“谋”
假舆马者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非 能水也，而绝江河。君子 非生异也，善假于物也
对手重要？客户重要？
战场
敌人：只有一个
战场环境：天与地
商场
竞争对手：往往多个 市场环境：宏观与微观
市场与客户需求
“知”的途径——用间
“昔殷之兴也，伊挚在夏；
周之兴也，吕牙在殷” ——《孙子兵法用间篇》
姜尚
重间谍 轻占卜
《势篇》
张瑞敏论“势”
势者，因利而制权也 《计篇》
“势”是在经营中紧盯市 场并整合资源的能力。
胡泳《张瑞敏如是说》
张瑞敏
资源无穷尽
“声不过五，五声之 变不可胜听也；色不过 五，五色之变不可胜观 也；味不过五，五味之 变，不可胜尝也”
《势篇》
古代五音图
竞争无绝境
没有一个品牌强大到不可 战胜！没有一个公司弱小到不 能生存！不管你手中的牌多么 糟糕，取胜的方案一定存在。
影响超越了时代，通过传教士传到欧洲、通 过留学生传到日韩，近代影响到全世界。
《孙子兵法十三篇》
内篇：论述战争理论。 权谋组： 《计篇》战前的计划决策。 《作战》从边境攻到城下。 《谋攻》战争取胜的途径。 形势组: 《形》 可用资源 《 势》 整合能力 《虚实》进攻与防守 外篇：专项作战 军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》 其它：专题讲座 《火攻》《用间》
为什么学习传统文化？
中华文明是世界上唯一没有间断的文明 中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧
战场与商场
对手数量： 战场：对手只有 一个 商场：对手有无数个
竞争模式： 战场：胜者为王 商场：剩者为王
共同点
战略目标 组织文化 法令制度 指挥命令 监督控制 奖惩激励 人才素质
孙武 人、事、书
孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子 兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐 晋。
“知”的途径——观察
“敌近而静者，恃其险也，远而 挑战者，欲人之进也，其居所易 者，利也，众树动者，来也，众 草多障者，疑也，鸟起者，伏也， 兽骇者，覆也；尘高者，车来也；
卑而广者，徒来也——--——《孙子兵法 行军篇》
“知”的方式
“夫未战而庙算 者胜，得算多也，未 战而算不胜者，得算 少也”
《计篇》
知胜与信息
“知”：“五事”与“七计”
必经之以事而查之以情！《计篇》
道
主孰有道？
天
天地孰得？
地
天地孰得？
将
将孰有能？
法
法令孰行？兵卒孰强？
士卒孰练？赏罚孰明？
“知”的顺序
“知己知彼、百战不殆， 知天知地、胜乃无穷”
《 地形篇》
老子论“知”
“知人者智、自知者 明 胜人者力、胜己者强 “
——《老子》
毛泽东在《目前的形势和我们的任务》 指出：我们的战术是建立在人民战争的基 础上的，任何反人民的军队都不能利用我 们的战略战术。
蒋介石
管理之道
企业文化： “道”即组织文化，作
用是凝心聚力，其核心是价 值观，中间层为制度文化， 最外层为物质文化，企业文 化服务于组织目标。
物质文化
制度文化 精神文化
满足员工诉求
乐以进战效力以显其忠勇 者，聚为一组；能愈高超远轻足 善走者，聚为一组；王臣失位而 欲建功于上者，聚为一组；弃城 去守，欲除其丑者，聚为一组。
《吴起兵法》
企业文化建设
美国某酒店，以外来移民 为招聘对象，为其解决子女就 学、配偶工作等生活难题，提 倡尊重的文化，是企业核心能 力的重要资源。
移民
经营之“道”
荀子
孙子论“谋”
上兵伐谋，其次伐 交、其次伐战，其下攻 城”
《谋攻》
孙子论伐交
不知诸侯之谋 者，不可与之交。
《作战篇》
管仲
案例：赤壁之战
赤壁之战，是东汉末年军阀 混战中孙权集团与刘备集团联军 在建安十三年于长江赤壁一带大 破曹操集团军的战役，这是中国 历史上以少胜多的著名战争之一， 也是汉末三国时期“三大战役” 中最为著名的一场。结果曹操集 团军败北，孙刘集团联军并分荆 州。
精神 需求
审美需求
基本需求
满足消费者需求
“满足消费者的需求”
第二章
“法”治天下
制度至上
孙武把宫女分为左右两队 ，两位美姬带领宫女进行演练 ，期间两位领队嬉戏大笑，不 停指挥，孙武最终斩杀了两位
妃子。
孙武斩美姬
组织机构设置
“治众如治寡，分数是也” —《孙子兵法》
古代 现代军队 军队
企业组织 组织原则
赤Βιβλιοθήκη Baidu之战形势图
毛泽东的统一战线理论
《论反对日本帝国主 义的策略》、《为争取千 百万群众进入抗日统一战 线而斗争》、《团结一切 抗日力量，反对反共顽固 派》
企业结盟
同 业 结 盟: 采购价格 销售价格
上 下 结 盟： 供求关系等
竞争对手结盟： 波音与洛-马公司
地方企业结盟：
伐战
狭路相逢勇者胜！
第五章
军旅 卒 伍
军、师、旅、 机构图 团、营、连、
岗位图
无重叠、无空白 一个人负 责 制
征发、训练及作战 达成目标
岗位职责描述
魏绍侯怒斩典衣 典冠。
信息传递
“昼战多旌旗，夜战多金鼓。”
命令 公文 决议
集团公司管控
“将在军，君令有所不受。”
驻外机构的控制
第三章
“势”与核心能力
“形”与“势”
医书 之 “形” “形”是中草药，人人都
第一章
“道”与凝聚力
什么是“道”？
道者，令民与上同欲也， “可以为 之生，可以为之死，而民不畏。“故善用兵 者，修道而保法，故能为胜败之政。
孙武
古人重“道”
道、天、地、将、法。 《计篇》
美哉，乎山河之固，此魏国之宝也！”“在德
不在险
《吴子兵法》
吴起楚王游西河
“道高” 则“术精”
1947年，蒋军进攻解放区，得到了 《战斗手册》、《目前的战役 问题》、 《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝， 一发而战，照样失败。
服用。 “势”---根据病人开出的
药方。 武术之“形” “形”是姿势 “势”是实战
“势”的特点
“人皆知我所胜之形， 而莫知五吾所以制胜之 形
《势篇》
李小龙
斜坡滚球理论
求之于势，不责于人， 故能择人而任势，任势 者，如转圆石。
《势篇》
“势”的力量
“激水之势，至于漂石 者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也”
路长全
核心能力
核心能力学不来： 美国汽车的悲剧 美国监督日本汽车 美国人谈美国汽车失 利的原因
第四章
孙子的谋胜观
西方尚“力”
“知识就是力量！” ----培根
力量之神---安泰
孔子论“谋”
暴虎冯河，死而不
悔，吾不与也！必也临 事而拘，好谋而成者也！
《论语》
孔子
荀子论“谋”
假舆马者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非 能水也，而绝江河。君子 非生异也，善假于物也
对手重要？客户重要？
战场
敌人：只有一个
战场环境：天与地
商场
竞争对手：往往多个 市场环境：宏观与微观
市场与客户需求
“知”的途径——用间
“昔殷之兴也，伊挚在夏；
周之兴也，吕牙在殷” ——《孙子兵法用间篇》
姜尚
重间谍 轻占卜
《势篇》
张瑞敏论“势”
势者，因利而制权也 《计篇》
“势”是在经营中紧盯市 场并整合资源的能力。
胡泳《张瑞敏如是说》
张瑞敏
资源无穷尽
“声不过五，五声之 变不可胜听也；色不过 五，五色之变不可胜观 也；味不过五，五味之 变，不可胜尝也”
《势篇》
古代五音图
竞争无绝境
没有一个品牌强大到不可 战胜！没有一个公司弱小到不 能生存！不管你手中的牌多么 糟糕，取胜的方案一定存在。
影响超越了时代，通过传教士传到欧洲、通 过留学生传到日韩，近代影响到全世界。
《孙子兵法十三篇》
内篇：论述战争理论。 权谋组： 《计篇》战前的计划决策。 《作战》从边境攻到城下。 《谋攻》战争取胜的途径。 形势组: 《形》 可用资源 《 势》 整合能力 《虚实》进攻与防守 外篇：专项作战 军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》 其它：专题讲座 《火攻》《用间》
为什么学习传统文化？
中华文明是世界上唯一没有间断的文明 中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧
战场与商场
对手数量： 战场：对手只有 一个 商场：对手有无数个
竞争模式： 战场：胜者为王 商场：剩者为王
共同点
战略目标 组织文化 法令制度 指挥命令 监督控制 奖惩激励 人才素质
孙武 人、事、书
孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子 兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐 晋。
“知”的途径——观察
“敌近而静者，恃其险也，远而 挑战者，欲人之进也，其居所易 者，利也，众树动者，来也，众 草多障者，疑也，鸟起者，伏也， 兽骇者，覆也；尘高者，车来也；
卑而广者，徒来也——--——《孙子兵法 行军篇》
“知”的方式
“夫未战而庙算 者胜，得算多也，未 战而算不胜者，得算 少也”
《计篇》
知胜与信息
“知”：“五事”与“七计”
必经之以事而查之以情！《计篇》
道
主孰有道？
天
天地孰得？
地
天地孰得？
将
将孰有能？
法
法令孰行？兵卒孰强？
士卒孰练？赏罚孰明？
“知”的顺序
“知己知彼、百战不殆， 知天知地、胜乃无穷”
《 地形篇》
老子论“知”
“知人者智、自知者 明 胜人者力、胜己者强 “
——《老子》
毛泽东在《目前的形势和我们的任务》 指出：我们的战术是建立在人民战争的基 础上的，任何反人民的军队都不能利用我 们的战略战术。
蒋介石
管理之道
企业文化： “道”即组织文化，作
用是凝心聚力，其核心是价 值观，中间层为制度文化， 最外层为物质文化，企业文 化服务于组织目标。
物质文化
制度文化 精神文化
满足员工诉求
乐以进战效力以显其忠勇 者，聚为一组；能愈高超远轻足 善走者，聚为一组；王臣失位而 欲建功于上者，聚为一组；弃城 去守，欲除其丑者，聚为一组。
《吴起兵法》
企业文化建设
美国某酒店，以外来移民 为招聘对象，为其解决子女就 学、配偶工作等生活难题，提 倡尊重的文化，是企业核心能 力的重要资源。
移民
经营之“道”