孙子兵法与企业管理()

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孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理物流管理雷军亮100007摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。

它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。

尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。

本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。

关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化正文：一、企业经营（一）“令之以文，齐之以武”“文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。

“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。

站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。

“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。

“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。

讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。

企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。

良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。

企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。

制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。

制度是执行力的保障。

任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。

一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。

良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。

再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。

（二）上下同欲者胜孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

孙子兵法与企业管理

《孙子兵法》与企业管理一个企业，无论其规模大小，要生存与发展、要做大做强，就离不开中国文化的影响。

中华文明能不间断的延续几千年，并且几度辉煌，现正处在有一个复兴阶段，这些定离不开其优秀的文化，我们企业想长远发展，也离不开其生存的文化环境，离不开从中华文化中汲取营养。

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。

那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。

经济永远是人类生活的主题。

市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。

如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。

一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

在企业的人、财、物、技、牌这五大因素中,作为一个掌控全局的经营者,最应该重视的因素就是人。

因为,在具体的经营活动中,归根结底就是做人的生意。

作为信用社的领导人员也不例外：第一,我们的消费者是人。

很多人都懂得说:顾客就是上帝。

如果没有消费者也就没有生意人的存在,有消费者的地方才有市场。

而市场是水,企业只是鱼。

有鱼没水准定是活不了,有水没鱼就没有生机。

而当有水没鱼的时候,就有了机会。

所以,作为一个经营者,首先就必须懂得了解消费者,只有知道消费者在想些什么?需要什么?他们的爱好是什么?才能知道要给他们什么,也才能知道我们该制造什么产品。

第二,我们的客户也是人。

如果没有客户,我们的企业和消费者之间就会产生脱节,就会失去传播的途径。

但是,生意场上却没有永久的客户:生意人历来就是以利益为转移的,有奶便是娘,他们总挑选些获利大的产品或项目做,才不管你企业的死活呢!所以,作为一个领导者,你必须站在一个客户的角度去了解客户,你才能和客户进行沟通,和他们共同建立起整个市场的经营网络。

第三,我们的业务队伍也是人。

孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理通过短短*次课的《孙子兵法》的学习，我们虽然没有深入的学习和讨论其中的精髓和奥妙，但是我们已经初步领悟了孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。

在现实的企业管理中，我们也要以人为本，做到唯才是用，以势择人，以不能为能之根本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等人才”之道理。

一、孙子兵法与企业管理概述《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作,被称为兵学圣典。

它总结了我国殷周,特别是春秋时期的军事思想和经验,系统揭示了战争的规律,提出一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则,阐发了包括深刻辩证思想的有关修明政治、敌情分析、临战应变、因形制敌、选将治兵等军事管理艺术。

在现代工商企业管理实践中,《孙子兵法》具有广泛的实用价值。

《孙子兵法》一共十三篇,其中,一到五篇为战略篇,六到九篇为策略战术篇,十到十三篇为战术、技术篇,并以“合于利而动,不合于利而止”贯穿全部篇章。

兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》以军事斗争的眼光,从对敌作战的战略分析、战略选择与评价、战略实施及控制等方面系统提出了自己独特的军事管理思想,而这些思想与现代企业管理的任务及过程正相符合。

企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。

企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。

在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都或多或少地需要进行指挥，以协调个人的活动；通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。

尤其是在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的现代社会中，企业管理就显得愈益重要。

《孙子兵法》与现代企业管理之间存在的某种内在的深刻紧密联系,这不是偶然的巧合,而是一种基于管理艺术规律把握的必然的默契。

本文将从企业管理演变的三个阶段出发系统解析《孙子兵法》,以期对其蕴含的丰富的企业管理思想管窥一二。

孙子兵法与企业管理课件

孙子兵法》与企业管理
5
《孙子兵法》与企业管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不
能随着市场令的民变与化上而及同时意调也整，产故业可结与构之、死人，才结构一个，特那可点么与，这之它种生是企，慢业而慢的不地寿诡消命也亡肯，定。它是的不年长——龄的《虽。计然但篇》不它大有，
11
① 以智为上
平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。
——《战争论》
孙子兵法》与企业管理
12
① 以智为上 ② 智随职迁
智力必须随着职位提升而得到相应提高。有
些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提
升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就
3
《一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企业管
1、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度
理
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
——《论语》
好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯
三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，
前言：
●《孙子兵法》的基本框架
孙子兵法》与企业管理
1
计作谋形势虚争，九行地九火用孙。
—— —— —— —— —— —— ——
——
—— —— —— —— —— ——
《《《《《《《

孙子兵法与现代企业管理

孙子兵法与现代企业管理孙子兵法是中国古代兵书中的经典之作，被广泛应用在现代企业管理中。

从文化传统、思维方式、管理方法等多方面，孙子兵法影响深远。

首先，孙子兵法注重研究敌情，强调情报研究。

在现代企业管理中，情报研究同样非常重要。

一家成功的企业需要更好地了解市场、竞争对手、客户需求等情况，通过对这些情报的研究来制定正确的经营决策和战略。

孙子兵法认为，“知己知彼”，才能百战不殆。

同样，企业只有了解自己和竞争对手的情况，才能在市场竞争中占据优势。

其次，孙子兵法注重协调作战。

在企业管理中，协调也是非常重要的。

一个企业涉及到的各个部门、流程都需要相互协调，才能达到最好的效果。

孙子兵法中认为“兵无常势，水无常形”，在战争中需要灵活运用策略和变化，才能取得胜利。

同样，企业发展中也需要不断变化，适应市场和客户需求变化，灵活调整经营策略，才能获得成功。

第三，孙子兵法注重领导才能。

在现代企业管理中，领导者对于企业发展至关重要。

领导者应具有良好的决策能力、灵活的战略思维和卓越的领导风格，才能够引领企业在竞争中不断发展。

孙子兵法认为“将在外，君命有所不受”，指的是不能把将领的工作维护在固定的条件下，需要在战争中根据实际情况随时调整作战计划，寻找最佳的方案。

在企业管理中也需要领导者随时调整方案，制定出最合适的经营策略。

第四，孙子兵法注重团队合作。

在企业管理中，团队也非常重要。

现代企业需要团队协作来完成一项工作，才能实现最佳效果。

孙子兵法认为“众人之下，必有一个龙头”，龙头需要具有卓越的领导能力，和团队共同完成任务。

同时，孙子兵法也认为“不谋全局，不谋一域”，任何一个团队都需要有一个完整的全局视野才能做出正确的决策。

总之，孙子兵法与现代企业管理有很多的相似之处。

在企业管理中，需要注重情报研究、协调作战、领导才能和团队合作，才能在复杂的市场竞争中取得成功。

孙子兵法中的思想方式和管理方法，对现代企业管理有着重要的启示和借鉴作用，值得我们学习和探讨。

孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。

虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。

本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。

二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。

它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。

在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。

三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。

在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。

领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。

2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。

领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。

同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。

3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。

领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。

同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。

4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。

领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。

5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。

在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。

同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。

四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。

孙子兵法与企业管理战略

孙子兵法与企业管理战略第一篇计篇运筹于帷幄之中，决胜于千里之外孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准。

管理中的五事：人心、规律、环境、人才、规则。

七计：团队是否有明确的奋斗目标？企业家是否有强大的领导能力？是否熟悉环境，掌握办企业的规律？做事有无章法可循？团队是否有强大的执行力？对本职工作是否熟练？奖惩是否分明？第二篇作战篇兵贵胜，不贵久以敌制敌，优待俘虏，因粮于敌智者总是借用敌人的武器来消灭敌人。

第三篇谋攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。

故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

翻译：所以，善于指挥战争的人，往往是降服敌人的军队，而不是通过战争厮杀的方式夺取敌人的城池。

征服敌人的国家，也不需要旷日持久的战争讨伐。

务求用完整而全面的统治于天下。

这样，自己的军队不至于疲顿折损，却可以获得全面的胜利，这正是以谋略克敌制胜的基本原则。

2故知胜有五：：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

翻译：所以，要预测胜必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌人作战，什么情况下不可以与敌人作战，则能获胜；懂得根据兵力的多少而采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德，同仇敌忾的，能过获胜；以有准备之师击无准备之敌的，能够获胜；将帅有才能而国君不加约束的，能够获胜。

这五条，是预测胜利的方法。

3上兵罚谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

把兵法中的大智慧大谋略，看成为取得战争胜利之最高明的手段。

4国家的君主与在外指挥作战的将帅们之间的关系一定要摆正。

5知己知彼，百战不殆。

第四篇形篇1昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

翻译：以往那些善于用兵打仗的军事家，总是预先创造不被敌人战胜的有利条件，等待可以战胜敌人的有利时机。

2故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

翻译：善于打仗的人，总是创造条件使自己立于不败之地，又不放过足以使敌人失败的任何机会。

孙子兵法》十三篇与企业管理

防止出现多头领导。维护下级权威。明确上下级的职责、权力、和连接方式。拿破仑

18世纪法国的拿破仑首先创立了以参谋长为首的参谋部制度，他是历史上第——个通过参谋部对陆军的多个军、师实施统一指挥的统帅。拿破仑的总参谋部接收下级参谋部的报告后，对信息进行分析、汇总、推理，向拿破仑提供信息处理结果，由拿破仑作出决策，再向下级传达拿破仑的指令。整个参谋部就相当于一台信息处理机器，这是战争指挥史上的一次革命性突破，也是拿破仑取得一系列军事成功的重要原因之一。

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切实
可行

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 ————《始计篇》将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。————《始计篇》故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。————《九变篇》。。。。。。。

忠于职守，忠诚敬业。 ————《每桶四美元》规章管理，赏罚分明。 ————《孙子练兵》疑人不用，用人不疑。————《崇祯》

从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样。在书信及收据上也不例外。只要签名，就一定写上那几个字。日复一日，年复一年，他因此被同事叫做 “每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫。公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力且关心公司的声誉，我要见一见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是到最后，只有他成了董事长。从小事做起，是为未来铺设道路。执着是一种难能可贵的品质。返回

孙子兵法与现代企业管理讲义课件

钱。7/24/2021 6:40:16 AM06:40:162021/7/24
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/24/2021 6:40 AM7/24/2021 6:40 A
M21.7.2421.7.24
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路2021年7月24日星期六6时40分16秒06:40
我们必须在失败中寻找胜利Saturday, July 24, 2021
•
9、
21.7.24
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/24/2021 6:40:16 AM06:40:162021/7/24
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/24/2021 6:40 AM7/24/2021 6:40 A
昨晚多几分钟谢的准备谢7/24/2大021 6:4家0:16 AM 6、
2021年7月24日星期六上午6 时40分 16秒06 :40:162 1.7.24
每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐上午6时40分16秒
•
7、
2 021年7 月上午 6时40 分2
1.7.2406:40July 24, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年7 月24日星期六6 时40分 16秒06 :40:162 4 July 2021
要及时把握梦想，因为梦想一死7/24/2021 6:40:16 AM
•
9、
。上午6时40分16秒上午6时40 分06:4 0:1
621.7.24
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值

zh孙子兵法与企业管理联系(精)

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• 争夺地盘
争取更多资源 • 在地盘建立政权 • 得人心者得天下从资源中得利润得客户者得市场
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《孙子兵法》与企业内部管理
1、防愠制怒 ——要克服急躁情绪 ——主不可怒而兴师，将不可愠而致战 “怒可以复喜、愠可以复悦” “亡国不可以复存，死者不可以复生”
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• 虚实第六，从军队角度理解为机动作战，从企业的角度理解为企业权变管理。 • 军争第七，从军队角度理解为作战法则，从企业角度理解为企业竞争法则。 • 九变第八，从军队角度理解为统帅术，从企业角度理解为人才运用术。 • 行军第九，从军队角度理解为用兵术，从企业角度理解为领导统帅术。 • 地形第十，从军队角度理解为地形学，从企业角度理解为经营环境整合术。
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当《孙子兵法》与企业管理联系时……
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• 始计第一，五事中，道列其首，从军队角度理解为治军方略。从企业角度我理解为企业整体经营理念。 • 作战第二，从军队的角度理解为动员方针。从企业角度理解为整体经营方针。 • 谋攻第三，从军队的角度理解为战争谋略，从企业的角度理解为经营管理策略。 • 军形第四，从军队角度理解为战争原则，从企业的角度理解为经营管理原则。 • 兵势第五，从军队角度理解为战争艺术，从企业的角度理解为企业经营艺术。
2、杂于利害 ——要处理好各种矛盾 · 矛盾无处不在 · 矛盾是事物发展的动力 · 抓住事物的主要矛盾和事物矛盾的主要方面，妥善解决好主要矛盾，次要矛盾随之而解决
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• 3、兵贵胜、不贵久 ——办事不要拖拉 · 当机立断 · 夫兵久而国利者，未之有也

孙子兵法与企业战略管理案例

第三篇谋攻篇
企业案例：日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探开发的大油田;当时;绝大多数中国人不知道大庆油田在哪;但日本人却对大庆油田了如指掌
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片上推断出大庆油田在东北三省偏北处;因为相片上的王进喜身穿大棉袄;背景是遍地积雪接着;他们又从另一幅肩扛人推的照片;推断出油田离铁路沿线不远他们从人民日报的一篇报道中看到一段话;王进喜到了马家窖;说了一声：好大的油海啊;我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去据此;日本人判断;大庆油田的中心就在马家窖
引申：良好的商业行为;必须先有良好的策划
• 第三篇谋攻篇
将能而君不御者胜
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜;此五者;知胜之道也
引申：用人不疑;管理应当适度分权放权;充分相信并重用人才
孙子兵法与企业战略
第一篇计篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可不察也故经之以五事;校之以计;而索其情兵者;诡道也攻其不备;出其不意多算胜;少算不胜
• 第一篇计篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可不察也
释义：战争是国家的大事;是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡
释义：从前善于打仗的人;先造成己方不可战胜的形势;来等待
可以战胜敌人的机会所以说胜利可以预知;却不可以硬造
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经营状况;然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇形篇
善用兵者;修道而保法;故能为胜败之正
释义：善于领导战争的人;修明政治;确保法制;所以能够掌握胜败的决定权引申：良好的企业;必须有独特有效的企业文化和经营之道

孙子兵法与企业管理之“知己知彼”

《孙子兵法》与企业管理之“知己知彼”经济永远是人类生活的主题。

市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。

如何能在凶险的市场竞争中，顺应潮流、把握商机，扬长避短，力争主动，获得成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧，睿智的头脑，敏捷的思维，准确的判断，果断的决策等优秀的品质。

一句话，商场如战场，作为企业管理者，必须具有优秀的军事指挥者的才能。

《孙子兵法》作为我国古代，乃至世界知名的军事著作，将其成功运用于商场，无疑具有非常重要的意义。

作为一本全面的军事著作，他有很多的军事思想可以在商场中得已运用。

本文将结合孙子的名言“知己知彼，百战不殆”这一思想，来具体谈谈《孙子兵法》在企业管理中的应用。

孙子的名言“知己知彼，百战不殆”（《谋攻篇》），是战争中科学的真理。

对于企业管理者来说，也是行之有效的至理名言。

说起“知己知彼”，其中“知己”是取胜最根本的条件，孙子有言：不知彼而知己，一胜一负。

即使是不知道敌人情况下，只要知道了解自己，也可以打个平手，胜败的可能是一半的。

这也就看出了知己的重要性。

“知彼”是取得胜利的重要先决条件。

“知彼”者，就是要在作战之前，用间谍来刺探对方的国情、军情，这就是孙子所谓“先知也”。

在孙子眼中，将兵之帅应该达到无所不知，故要求“尽知”，其云：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

”只有“知彼”才能获得先机，才能有主动权，从面增加胜利的把握，也就是说，知彼是取胜不可或缺的因素。

“知彼”也就必须掌握足够的对方情报，从而真对敌方的情况进行排兵布阵，胜率也就大大提高。

“知己知彼”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。

外部环境（“彼”）包括的内容很多，主要有一下几方面：（1）自然条件，如气候、地理、水文、资源，这为选择厂址提供重要的依据。

（2）政治动态，如国家形势，政策政令对经营者的限制和要求。

（3）社会风尚, 如消费者的文化教育水平，宗教信仰，风俗习惯，审美观，价值观等。

孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理用兵做战是一种诡诈之术，这是《孙子兵法》中极为重要的战略思想，它体现着一种辨证思维的方式。

在战争中这种战术是克敌制胜的常用法宝。

在商业领域要想获的全面的成功，也离不开这种诡诈之术。

企业不仅要为消费者提供优质的产品和优良的服务，而且还要善于迷惑竞争对手，让自己的产品能够迅速有效的地占领市场，从而为自己的生存和发展开拓更为广阔的空间。

孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。

而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。

在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。

比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。

这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。

当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。

总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

对于企业来讲，竞争的核心问题就是时间的竞争。

时间是一种不可再生的资源，也是一种稀缺的资源。

所以在商业活动中一定要争分夺秒，充分利用有限的时间，把握稍纵即逝的商机；否则错过了商机，不仅会造成人力、物力的巨大浪费，而且还有可能使企业陷入危险的境地。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。

精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。

特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。

若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

商业竞争，从某种意义上说，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争。

因此，要想取的竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。

孙子兵法与企业管理

体会：
“知可以战与不可以战”，是审时度势，什么时候扩大市场，什么时候加密网络，什么时候推出新品，什么时候养精蓄锐，都要认真考虑，不可急功好利；
“识众寡之用”，是懂得大有大的好，小有小的妙，要物尽其用，人尽其才，只要用到地方，没有无用之人、没有无用之物；
“上下同欲”，是建立良好的企业文化，形成良好的团队精神；
封建帝王使臣下相争以便于自己控制的做法，在现代企业是完全行不通的。然而有不少大小企业的老板乐于此帝王之道，这样食古不化，是要肚子痛的哦。
原文：故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
体会：这一段，是为将的原则，也是优秀的职业经理人应该奉为圭臬 (nie) 的职业道德准则。
原文：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
体会：无论商战还是做人，都要注意：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。要先为己之不可胜，再为敌之可胜，绝不可逞一时之能，图一时之快。特别是做为企业的管理者，肩负者自己的职员及其家属甚至还有顾客和相关方的福祉，一定要多用智慧，少使蛮力。
体会：
道，是把人凝聚在一起的那个东西，在企业来说，就是企业文化。
天时、地利自不必说。为将的智、信、仁、勇、严，是企业的高级干部包括企业的领导人应具备至少是应学习的重要素质。
法，则是企业的制度、人事的任用等。
这五事之中，最重要的是将，也即人的作用是第一位的。有了好的领导集团，形成和建设好的企业文化就有了基础；有了好的干部，才懂得利用天时地利，抓住机遇；有了好的干部，法的执行才有保障，否则一定会被歪嘴和尚念错了经。

孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理现在先从孙子兵法来看战略的有关问题，我们必须认识到今天世界上还有没有一本书较孙子兵法更具有哲学意义及周延性。

西方对战略及战争技术的研究比较晚，而中国则因为文化发源较早，到春秋战国时代，已经有很多经验需要综合；综合的结果，在军事方面就产生了孙子兵法这一本书。

所以孙子兵法虽然是在古代所完成，但它是来自广泛的经验累积，其中包涵的思想实在是具有相当大的现代性，可以用现代语言解释得相当清楚，另一方面，吾人可从孙子兵法追溯到更深的根源，也就是老子的思想，并且更进一步从老子再引申出易经的思想，下面我想从四个方面来说明孙子兵法的战略思想。

孙子兵法首先强调的是“立于不败之地” ，这是一种非常高明的说法，因为战略是要实现政策，达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。

这显了中国人非常的智慧。

要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限定，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地” ，这是战争的最高原则。

什么是“立于不败之地”和“无死地”呢？一位美国学者写了一本叫做《新世界的管理观念》的书，其中提到“超稳定性”的观念。

他说美国很多的工业是应运而生，背运而减，时间一过就无法生存，1982 年出版的《追求卓越》一书中，曾举出40 几个工业，到今天已经完全落伍了，其原因就是缺乏一个“超稳定性” 。

“超稳定性”就是基于深厚的思考，所产生的一种长程计划，足以应变，也就是足以适应任何风暴和转变而不会受到根基上的影响，一般系统如果没有“超稳定性” ，会因环境的变化或内部的变迁而受到损失，所以必须建立“超稳定性”的观念。

“超稳定性”观念，结合易经来说就是不“不变” 。

宇宙间“变”是一定的现象，如何以“不变”来结合“变” ，容纳“变” ，整合“变” ，是易经的主要原则，即所谓“以不变应万变”“以不变应万变”的关键在于如何去应？应是要在开始设计的时候就该想到，，而不是临时去应，换言之，就是整体系统要有相当大的伸缩性与变通性，这样才能以不变来承受变易，如果不仅有应变的能力，并且能有“未来管理”能力，来控制和预测管理及控制未来（即具有所谓“前知”的能力），那就是更高明的层次了。