精选门店选址法则及注意事项资料

精品文档

门店选址法则及注意事项

一、门店选址的成功法则

1.提升有效人流量

在门店选址过程中，有效人流量是关键词。

所谓有效，是指与自身产品相吻合。想要保证有效人流量，需要注意两个方面：

主流人流量与品牌定位相符

品牌的产品定位包括风格、价格等，而不同的产品定位决定了不同的顾客群体定位。顾客的定位包括年龄、收入、学历、职业等。只有针对消费群体的特性准确定位品牌，才能提升主流人流量。品牌最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区，适合的才是最好的。应该先对所加盟的但不能盲目地通过人流量和租金来衡量地段的质量。在店铺选址过程中，肯德基通常会选择再去寻找主流人流量与品牌定位相符的街区。比如，品牌进行定位分析，而不会选择流量也很大的定位高端的商在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场开店，场。

明确顾客的行走目的顾客的行走目的就是顾客到店铺的目的。即品牌相似任何商圈的顾客都有相似的消费习惯，店铺选址时要在商圈里寻找泛同行，的机构，与泛同行挂钩，形成品牌联盟，明确顾客到店铺消费的目的。正确处理面积和地段的关系2.

选址策略就变双门面以上的面积，当二者不可兼得时，理想的店铺是具有一流的地段、得非常重要。连锁行业门店选择地段和面积时，需要考虑两个因素：

所处的商圈商圈越繁华，店铺面积越受限制。多开选择不同商圈，店铺面积的选定有所不同：核心商圈的租金高，可以采取开小店、店的方法，尽量增加网点；二三线城市的租金低，商业不够发达，应该开大店，用面积弥补商圈本身的不足。

品牌的知名度

在地段和面积不能双兼时，大品牌要先考虑面积，小品牌要先考虑地段。对于知名度较高的品牌来说，店铺的面积高于地段。主要原因有两个：大品牌选面积。不需要做太多的宣传，首先，在哪里开店都能形成商圈，该类品牌能够吸引其他品牌的加入，精品文档．

精品文档

顾客就会主动前来；其次，面积大有利于树立“大品牌”形象，尤其对于中小城市来讲，知名度高的品牌的进驻会改变当地商业街的局势。

小品牌选地段。对于成长型品牌来说，店铺的地段高于面积。因为这类品牌需要更多的人流量，以提高品牌的知名度。

要点提示

门店选址三大成功法则：

①提升有效人流量；

②正确处理面积和地段的关系；

③正确选址百货商场或街面门店。

3.正确选择百货商场或街面门店

百货商场的特点百货商场适合成长型中小品牌的发展。：第一，前期投资小，只需在百货商场里面设专柜、专厅，投入比街上百货商场的优点的专卖店小；第二，便于管理，一两个人进行操作即可；第三，前期工作相对简单，主要借助商超本身的人流量；第四，商超本身的品牌效应带动业绩提升，容易树立品牌形象。：第一，回款周期长，涉及资金占用、结算的问题；第二，运营成本比百货商场的缺点账期、涉及位置、第三，内部关系复杂，较多；较高，各种费用（商超的活动费用、宣传费）陈列、宣传、包租等问题；第四，促销活动力度大、次数频繁。

街面门店的特点：第一，店面形象好；第二，管理相对比较自主。街面门店的优点：第一，前期投资比较大，包括店铺装修、人员管理等；第二，后期管街面门店的缺点理的难度比较高。百货商场和街面门店都有优点和缺点，门店要根据品牌定位（品牌目前处于什么阶段、目标消费

群体）、当地的消费习惯、商场的信誉度（主要涉及货款的问题）综合分析后再选址。二、门店选址的六大注意

门店的经营定位1.

在选择店铺位置之前，需要明确门店的经营定位，做好两个方面的工作：

定位经营范围选择终端位刚刚走向市场的消费品以及需要进行消费者教育的消费品，成熟的消费品、置的概念是不一样的。精品文档．

精品文档

考虑目标消费群体

商业特别是当地商业活动比较频繁、通常情况下，店铺适合开在人流量比较大的街区，设施比较密集的成熟商圈。值得注意的是，消费群体的宽窄也是不容忽略的问题。比如，面对非常窄的消费群体，在选择终端店铺位置所以，企业选择好的商圈很可能会出现成本与收入之间不匹配的问题。的时候，还要计算盈亏平衡点，根据终端店铺门店的性价比进行选择。当地交通现状2.

选择门店位置的时候，要考虑当地的交通现状，主要包括如下方面：第一，尽量避开单向通行、限制车辆种类、限制通行时间的地方；第二，尽量不要选择道路中间设有隔离栏的街道；第三，交通要方便，附近最好有公交车站或者是出租车车站。尽量减少做还要对其趋势进行判断，需要强调的是，交通现状不仅仅是指现在的情况，出错误决策的风险。当地有效人群聚集3.要在根据小区定位的基础上，不同的小区定位不一样，在选择门店位置时，不同的城市、尽量选择居民聚集的地区，避开居民较少、居民增长较慢的地区。产权主管或其他部门之间的法律关系4.

即店铺各方门店跟产权主管部门之间或者其他部门之间的法律关系，属于非智力因素,或是主管部门有约束条件，店铺是被拍卖的，面都很好，但可能存在法律安全的隐患。比如，或是未来可能会拆迁等。法律机构或有关法律机在租赁前一定要向有关的规划部门、这种问题往往带有隐

蔽性，关了解清楚，避开“危险”地区，减少经营风险。要点提示

店铺选址六大注意：门店的经营定位；①当地交通现状；②当地有效人群聚集；③

④产权主管或其他部门之间的法律关系；所在街道的特点和街道客流的方向与分类；⑤⑥选择同类门店比较聚集或者适合自己门店的专业市场。

精品文档．

精品文档

5.所在街道的特点和街道客流的方向与分类

第一，要选择两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避开“死胡同”；

第二，店铺门面要尽量宽阔，朝北的注意冬季避风，朝西的注意夏季遮阳等；

第三，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址。

【案例】

某女鞋店铺的选址

某女鞋店铺的位于江西南昌一条街上，这条街道从中间一分为二，两边分别归西湖区和东湖区管理。两个区治安条件不一样，一个很好，一个很差。治安好的那边建筑比较好，治安差的那边很多棚户区。

该女鞋店老板贪图便宜，选择在街上棚户区的那边开店。结果，店铺内顾客试鞋时经常发生盗窃事件，还被威胁，店铺生意很差。

6.选择同类门店比较聚集或者适合自己门店的专业市场

相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注

能招揽较企业选择同类店铺集中的街区，“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，多的目标消费群体。

专业市场要谨慎入住也是开设店铺的不错建材市场等专业化程度较高的市场或商场，电子市场、花卉市场、选择。选择专业市场或商场开店，要考察其管理水平、规模大小、在当地的影响力等。对于规模较小、开业时间较短、管理水平差的市场，要谨慎入驻。

精品文档．