速卖通基础操作2
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服务
价格直接影响买家最终下决定购买（转化率）-老师后台的实时风 暴 – 很多买家只放入购物车，不付款
通常相似产品，价格相对低的排名会靠前。
例子：假发类目
定价原则：定价时给自己预留后期打折促销的空间
计算价格的公示 记得吗？
价格设置的小技巧
1、多SKU的产品链接，可适当降低第一个和最后一个 SKU的定价。 2、为了保证利润，可以适当调高中间SKU产品的定价。 3、同样的价格下，有折扣的产品更有吸引力。 4、折扣快到时限的商品更加有吸引力
第4周课 速卖通店铺界面基础操作
P29
浙江工贸职业技术学院 国际贸易教研室 叶杨翔
P 29 1.2.1.4 定价
价格是最重要的
供应商
1、价格的重要性 （1）价格影响点击率（点击率与价格高低成反比） 商品 （2）价格影响排序，通常相似产品，价格相对低的排 名会靠前。 （3）价格直接影响买家最终下决定购买（转化率）
P 31 1.2.1.5 详情页的设置
供应商 商品
服务
• 主图极大的影响了客户 在页面的停留时间
请你评价下下面这个主图
主图的源自文库则
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简单、清晰、美观 不要给买家带来会误解的图片
6.销量和好评： 增加客户可信度，增强客户下单的决心，提高转化率。 （一般来说，买家都有一个从众心理）