第四章 贸易术语共78页
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中国东北大豆每公吨200英镑CIF鹿特 丹
（三）有关贸易术语的国际贸易惯例：
《1932年华沙——牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2019年国际贸易术语解释通则》
《2019年国际贸易术语解释通 则》(INCOTERMS2019)
由国际商会（ICC）制定 最早制定于1936年，后经过历次修 订，目前为2019年版本。 包括11种贸易术语 在170多个国家和地区采用
（Licences, authorizations, security clearances and （Licences, authorizations, security clearances
other formalities）
and other formalities）
A3 运输与保险合同（Contracts of carriage and B3 运输与保险合同（Contracts of carriage and
学习要求：
▪ 掌握《2019年通则》的适用范围 ▪ 掌握各种主要贸易术语的解释 ▪ 了解贸易术语的含义和作用 ▪ 了解有关贸易术语的国际贸易惯例
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发每套200美元，
FOB大连（或大连港 船上交货）
下页
主要内容
贸易术语及其国际惯例 六种常用贸易术语 其他五种贸易术语
第一节 贸易术语概述
例
▪ 某出口公司向外商出售一级大米300吨，成 交价格条件FOB上海。装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向 买方发出装船通知。但是航运途中，因海 浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到 影响。货物到达目的港后，只能按三级大 米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价 损失。问应如何处理这一纠纷?
租船订舱
▪ 如果双方约定，由卖方代办租船订舱 ，其风险和费用则由买方承担，如卖 方租不到船，买方不得以此向卖方索 赔。
成本、保险费加运费
Incoterms® 2010 各种贸易术语买卖双方的基本义务
卖方（Seller）
买方（Buyer）
A1 卖方的一般义务（General Obligations of the B1 买方的一般义务( General Obligations of
Seller）
the Buyer
A2 许可证，其他许可，安全清关和其他手续 B2 许可证，其他许可，安全清关和其他手续
insurance）
insurance）
A4 交货（Delivery）
B4 收货（Taking delivery）
A5 风险转移（Transfer of risks）
B5 风险转移（Transfer of risks）
A6 费用分摊（Allocation of costs）
B6 费用分摊（Allocation of costs）
INCOTERMS2019的特点：
每一种贸易术语所适用的运输方式固定 化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务 和责任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
思考：
• 11种贸易术语的英文简称 • 术语英文全称 • 术语译名 • 后随地点 • 风险转移地点 • 运输方式 • 办理运输责任 • 办理保险责任 • 出口报关、进口报关
第一组：适用于任何运输方式的术语
▪ EXW（ex works）
工厂交货
▪ FCA（free carrier）
货交承运人
▪ CPT（carriage paid to） 运费付至目的地
▪ CIP（carriage and insurance paid to）
运费/保险费付至目的地
DAT（delivered at terminal）
o贸易术语的概念 o贸易术语的内涵 o有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的含义
➢贸易术语又称价格术语、贸易条件、价 格条件是指用于划分国际贸易中买卖双 方责任、费用和风险的简短概念或这个 概念的英文字母代号。
➢例如：CIF伦敦，FOB上海
二、贸易术语的内涵
表示了一定的交易Baidu Nhomakorabea件 贸易术语表示了一定的价格构成
o 不仅适用于国际销售合同，也使用于 国内销售合同
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港 （装运港船上交货）
A7 通知买方（ Notice to the buyer）
B7 通知卖方（Notice to the seller）
A8 交付单据（Delivery document）
B8 交货证明（Delivery Proof of delivery）
A9 核对-包装-标记 （Checking-packaging-marking）
B9 货物检验（Inspection of goods）
A10 信息协助和相关费用
B10 信息协助和相关费用（Assistance with information and related costs）
《2019年通则》适用范围
o 仅适用于买卖合同，进一步而言，仅 适用于买卖合同的部分领域；
o 仅适用于货物贸易，即有形贸易，而 对于无形贸易则并不适用。
出口方
码头
进口方
❖ 基本含义 ❖ 买卖双方的义务 ❖ 使用时应注意的问题
买卖双方的义务
分类 卖方
买方
常规 1、发货并通知买方 1、领货并付款
责任 2、出口清关
2、进口清关
3、提供货运单据 3、接受货运单 据
主要 责任
4、租船定舱并 通知卖方
5、办理保险
理解及使用FOB术语时应注意的 问题
▪ 风险划分点：货物装上船为止 ▪ 船货衔接与装船通知 ▪ 装船费的负担 (FOB的变形) ▪ 美国对FOB的不同解释
目的地或目的港的集散站交货
▪ DAP（delivered at place） 目的地交货
▪ DDP（delivered duty paid） 完税后交货
第二组：适用于水上运输方式的术语
▪ FAS（free alongside ship）装运港船边交货 ▪ FOB（free on board） 装运港船上交货 ▪ CFR（cost and freight） 成本加运费 ▪ CIF（cost insurance and freight）
（三）有关贸易术语的国际贸易惯例：
《1932年华沙——牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2019年国际贸易术语解释通则》
《2019年国际贸易术语解释通 则》(INCOTERMS2019)
由国际商会（ICC）制定 最早制定于1936年，后经过历次修 订，目前为2019年版本。 包括11种贸易术语 在170多个国家和地区采用
（Licences, authorizations, security clearances and （Licences, authorizations, security clearances
other formalities）
and other formalities）
A3 运输与保险合同（Contracts of carriage and B3 运输与保险合同（Contracts of carriage and
学习要求：
▪ 掌握《2019年通则》的适用范围 ▪ 掌握各种主要贸易术语的解释 ▪ 了解贸易术语的含义和作用 ▪ 了解有关贸易术语的国际贸易惯例
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发每套200美元，
FOB大连（或大连港 船上交货）
下页
主要内容
贸易术语及其国际惯例 六种常用贸易术语 其他五种贸易术语
第一节 贸易术语概述
例
▪ 某出口公司向外商出售一级大米300吨，成 交价格条件FOB上海。装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向 买方发出装船通知。但是航运途中，因海 浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到 影响。货物到达目的港后，只能按三级大 米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价 损失。问应如何处理这一纠纷?
租船订舱
▪ 如果双方约定，由卖方代办租船订舱 ，其风险和费用则由买方承担，如卖 方租不到船，买方不得以此向卖方索 赔。
成本、保险费加运费
Incoterms® 2010 各种贸易术语买卖双方的基本义务
卖方（Seller）
买方（Buyer）
A1 卖方的一般义务（General Obligations of the B1 买方的一般义务( General Obligations of
Seller）
the Buyer
A2 许可证，其他许可，安全清关和其他手续 B2 许可证，其他许可，安全清关和其他手续
insurance）
insurance）
A4 交货（Delivery）
B4 收货（Taking delivery）
A5 风险转移（Transfer of risks）
B5 风险转移（Transfer of risks）
A6 费用分摊（Allocation of costs）
B6 费用分摊（Allocation of costs）
INCOTERMS2019的特点：
每一种贸易术语所适用的运输方式固定 化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务 和责任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
思考：
• 11种贸易术语的英文简称 • 术语英文全称 • 术语译名 • 后随地点 • 风险转移地点 • 运输方式 • 办理运输责任 • 办理保险责任 • 出口报关、进口报关
第一组：适用于任何运输方式的术语
▪ EXW（ex works）
工厂交货
▪ FCA（free carrier）
货交承运人
▪ CPT（carriage paid to） 运费付至目的地
▪ CIP（carriage and insurance paid to）
运费/保险费付至目的地
DAT（delivered at terminal）
o贸易术语的概念 o贸易术语的内涵 o有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的含义
➢贸易术语又称价格术语、贸易条件、价 格条件是指用于划分国际贸易中买卖双 方责任、费用和风险的简短概念或这个 概念的英文字母代号。
➢例如：CIF伦敦，FOB上海
二、贸易术语的内涵
表示了一定的交易Baidu Nhomakorabea件 贸易术语表示了一定的价格构成
o 不仅适用于国际销售合同，也使用于 国内销售合同
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港 （装运港船上交货）
A7 通知买方（ Notice to the buyer）
B7 通知卖方（Notice to the seller）
A8 交付单据（Delivery document）
B8 交货证明（Delivery Proof of delivery）
A9 核对-包装-标记 （Checking-packaging-marking）
B9 货物检验（Inspection of goods）
A10 信息协助和相关费用
B10 信息协助和相关费用（Assistance with information and related costs）
《2019年通则》适用范围
o 仅适用于买卖合同，进一步而言，仅 适用于买卖合同的部分领域；
o 仅适用于货物贸易，即有形贸易，而 对于无形贸易则并不适用。
出口方
码头
进口方
❖ 基本含义 ❖ 买卖双方的义务 ❖ 使用时应注意的问题
买卖双方的义务
分类 卖方
买方
常规 1、发货并通知买方 1、领货并付款
责任 2、出口清关
2、进口清关
3、提供货运单据 3、接受货运单 据
主要 责任
4、租船定舱并 通知卖方
5、办理保险
理解及使用FOB术语时应注意的 问题
▪ 风险划分点：货物装上船为止 ▪ 船货衔接与装船通知 ▪ 装船费的负担 (FOB的变形) ▪ 美国对FOB的不同解释
目的地或目的港的集散站交货
▪ DAP（delivered at place） 目的地交货
▪ DDP（delivered duty paid） 完税后交货
第二组：适用于水上运输方式的术语
▪ FAS（free alongside ship）装运港船边交货 ▪ FOB（free on board） 装运港船上交货 ▪ CFR（cost and freight） 成本加运费 ▪ CIF（cost insurance and freight）