第四章 贸易术语

第 四 章
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案例思考 某公司进口一批货物以FOB条件成交。 结果在目的港卸货时，发现货物有两件外 包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查 证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉 到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过 程中里面货物被水浸泡。 问题： 1、FOB条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方 没有完成交货义务为由向卖方索赔？
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第二节 有关贸易术语的国际惯例
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》
(International Rules for the Interpretation of Trade Terms)
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第二节 有关贸易术语的国际惯例
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》
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案
例
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我国某进口公司从美国进口特种异型钢材200 公吨，每公吨900$ FOB Vessel New York成交。按 合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银 行向对方开出了一张金额为18万美元的信用证，但 对方接证后要求增加1万美元费用（用于出口报 关），我方接电后认为这是美方无理要求，回电指 出:“按FOB条件成交,卖方应负责有关的出口税捐及 签证费用。”美方回电认为未明确按《通则》办， 按商业习惯，《修订本》该费用由买方负担。我方 因钢材价格上涨，又急需钢材，只好同意美方要求。
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4、注意问题
（1） CIF合同属装运合同，非“到岸价” （2）关于租船订舱
卖方按通常情况行事
（3）关于保险
保险金额（加成10%）；保险险别（最低险）
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（4）关于卸货费用的负担
班轮运输：包含于货价中 租船运输：用CIF四种变形予以解决
CIF Liner Terms（班轮条件） CIF Landed（卸到岸上） CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货） CIF EX Tackle（吊钩下交货）
卖方
⑴ 交货至买方指派船 上，通知买方。 ⑵ 承担货物越过船舷 前一切风险和费用。 ⑶ 办理出口。 ⑷ 提供相应单据。
买方
⑴ 安排船只接货，支 付运费，通知卖方。 ⑵ 承担货物越过船舷 后一切风险和费用。 ⑶ 办理进口。 ⑷ 支付货款。
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一、FOB：FREE ON BOARD 4、注意问题
问题：我方应从中吸取什么教训？
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案 例
英国的进口方与美国的出口 方签订一个合同，在葡萄牙 的里斯本交货，葡萄牙不签 发出口许可证。
问谁负责去获 得出口许可证？ 为什么？
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二、CIF
Cost，Insurance and Freight (......named port of destination)
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第四章 贸易术语
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第四章 贸易术语
教学目的
使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务
贸易术语的含义 教学重点 常用贸易术语
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教学难点
常用贸易术语
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第一节 第二节 第三节 第四节
贸易术语
贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际惯例 六种主要贸易术语 其他七种贸易术语
第二节 有关贸易术语的国际惯例
（INCOTERMS 2000） 1、内容：两个实质性改变 （1）FAS、DEQ 清关和支付关税的义务； （2）FCA 装货和卸货的义务。 2、形式：平行排列、左右对照 90通则 逐项间隔排列、上下对照 2000通则
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3、13种贸易术语
2000通则分类方法：（4组） E组（1） F组（3） C组（4）
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一、FOB：FREE ON BOARD 4、注意问题
（1）风险划分：以船舷为界 （2）船货衔接问题：通知 （3）装船费用：变形 （4）与《修定本》的区别： FOB Vessel 买方出口清关 风险界限：船上 与北美国家进行贸易时应该注意在合同 中进行事先约定
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买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
பைடு நூலகம்
装运港口 装运港口 装运港口 装运港口
出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境指定地点
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目的港口 目的港口 进口国内 进口国内
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4、注意问题祥解
1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果 买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货 点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款 来改变惯例的通常约定。） 2 船货衔接问题。卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根 据买卖双方间的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以 自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办 上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方 负担。 3 FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险 的转移地点。 4《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。
第二节 有关贸易术语的国际惯例
（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》 ( Revised American Foreign Trade Definition 1941)
美国9个商业团体制定，解释6种术语： FOB （Free On Board)
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（有6种） 1-3发货地4出口地5装运港6进口国内陆地点 同北美贸易时注意，FOB Vessel New York P56
Buyer
DAF 关 境 边 境 关 境
13种贸易术语总结 国 际 贸 易 实 务
贸易 术语 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
交货 地点
商品产地、所在地 出口国内地、港口
风险转移界限
出口报关责 进 出口报关 任、费用由 责任、费 谁负担 用由谁负 担
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一、FOB：FREE ON BOARD 4、注意问题
（1）风险划分：以船舷为界 （2）船货衔接问题：通知
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一、FOB：FREE ON BOARD 4、注意问题
（1）风险划分：以船舷为界 （2）船货衔接问题：通知 （3）装船费用：变形 班轮运输：包含于货价中 租船运输：用FOB四种变形予以解决 FOB Liner terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内） 注：一般为明确装船费用而设
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到达合同
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INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF DDU DDP
EXW
DES
DEQ
Seller
仓库 火车站 CY CFS 码 头 码 头
Buyer
仓库
Seller
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汽车站 机场
（1）风险划分：以船舷为界
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案 例
常州某公司2004年进口一批货物以FOB条件 成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外 包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外 包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔 的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸 泡。
进口方能否以卖方没 有完成交货义务为由 向卖方索赔？
成本加保险费、运费（…指定目的港） 1、适用范围：海运或内河运输 2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至目 的港运费，及时通知买 方 ⑵承担货物越过船舷前 一切风险 ⑶办理保险，支付保费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据 买方 ⑴承担货物越过船舷后 一切风险 ⑵负责装船后装运港到 目的港通常运费、保费 以外费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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一、FOB：FREE ON BOARD
(...…named port of shipment)
装运港船上交货（…指定装运港） 1、适用范围：海运和内河运输 2、价格主要构成： 出口商品成本
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一、FOB：FREE ON BOARD 3、买卖双方基本责任
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第一节 贸易术语的含义和作用
一、贸易术语的含义P45 又称贸易条件、价格术语 例如： FOB CHANGZHOU、CIF NEWYORK 含义“双重性”
•表示商品的价格构成因素 “价格条件”
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•确定交货条件（风险/责任/费用）（权利/义务） “交货条件”
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适用的运 输方式 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 水上运输 任何方式 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 任何方式 任何方式
货交买方处置时起 货交承运人处置时起 货交船边后 货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷 货交承运人处置时起 货交承运人处置时起 货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
4、导言 清关：EXW买方负责出口清关 DDP卖方负责进口清关 只涉及销售合同 主要用于跨国境的货物交付，有时可用 于国内贸易 指“有形的”货物 应清楚指明援引通则及其版本
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第三节 六种主要贸易术语
装运港交货：FOB 货交承运人：FCA CFR CPT CIF CIP
international commercial terms---INCOTERMS
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INCOTERMS 2000/2000通则 国际商会 ICC 560号出版物 我国加入国际商会的时间：1994年 INCOTERMS 2000生效的时间：2000年1月1日 共有13种、4组贸易术语
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第一节 贸易术语的含义和作用
二、贸易术语的作用 •简化交易内容 •表示商品价格的构成 •利于争端的解决
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第二节 有关贸易术语的国际惯例
（一）《1932年华沙-牛津规则》 (Warsaw_Oxford Rules 1932) 国际法协会制定 专门解释CIF
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装运港船上交货（……指定装运港） 风险、费用划分点重合，装运合同
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C组 （MAIN CARRIAGE PAID主运费已付） CFR：COST AND FREIGHT 成本加运费（…指定目的港） CIF：COST INSURANCE AND FREIGHT 成本、保险加运费（…指定目的港） CPT：CARRIAGE PAID TO 运费付至（…指定目的地）
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D组（5）
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E组 （DEPARTURE 起运） EXW （EX WORKS） 工厂交货（…指定地点）
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F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER 货交承运人（…指定地点） FAS：FREE ALONGSIDE SHIP 装运港船边交货（…指定装运港） FOB：FREE ON BOARD
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CIP：CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 运费、保险费付至（…指定目的地） 风险、费用划分点分离，装运合同
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D组（ARRIVAL 到达）
DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点） DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港） DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港） DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）