第四章 贸易术语

贸易术语的含义与作用
含义
功能
优点或作用
trade terms，也 称贸易条件，价 格术语(price terms)，在长期 国际贸易实践中 产生，用来表示 商品的价格构 成，说明交货地 点，确定风险、 责任、费用划分 等问题的专门用 语
确定交货地点 确定交易条件 表明价格构成
简化交易手续 缩短洽商时间 节省费用开支 ◆使合同具有 了一定特征， 如“FOB合同”
《INCOTERMS 2010》11种贸易术语
EXW: EX WORKS(…named place) 工厂交货(…指定地) FOB: Free On Board(…named port of shipment)装运港船上交货（…指定装运港） FCA: FREE CARRIER（…named place) 货交承运人（ …指定地） FAS: FREE ALONGSIDE SHIP (…named port of shipment)船边交货(…指定装运港) CFR: Cost and Freight (…named port of destination)成本加运费(…指定目的港) CIF: Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加保险费、运费(.…指定目的港) CPT: CARRIAGE PAID TO (…named place of destination)运费付至(…指定目的地)
（1）责任和费用不同
（2）价格构成不同
◆ CIF=FOB+F+I =CFR+I
◆ CFR=CIF-I ◆ FOB=CIF-F-I
1、关于交货完成和风险转移适用： FOB、CFR、CIF
交货完成
装运港装上船
INCOTERMS 2000： 装运港“船舷” INCOTERMS 2010： 装运港“船上” 取得已如此交付的货物
第二篇 商品的价格和贸易术语
四 贸易术语 五 商品的价格 六 出口成本核算与佣金折扣
第四章 贸易术语
A
贸易术语的含义和作用
B
有关贸易术语的国际惯例
C
六种主要贸易术语
国际贸易术 语解释通则
D
其他五种贸易术语
第一节 贸易术语的含义和作用
订立国际贸易合同关注：
卖方在何地，以何方式交货 风险何时转移 谁办理运输、保险、通关 谁承担费用 交接哪些单据
（注：红色为增加的，蓝色为删减的）
《INCOTERMS 2010》买卖双方责任和义
务对照表
A THE SELLER’S OBLIGATIONS
B THE BUYER’S OBLIGATIONS
A1 General obligations of the seller
B1 General obligations of the buyer
《INCOTERMS 2010》新特征8
终点站操作费
CPT、CIP、CFR、CIF、DAT、DAP、DDP INCOTERMS 2010：明确分配卖家和买家之间 费用划分，A6/B6（卸货费用由买方承担，除非运 输合同规定由卖方承担） 使用说明中，“如果卖方按照运输合同在指定的 目的地卸货发生了费用，除非双方另有约定，卖方 无权向买方要求偿付”
《INCOTERMS 2010》新特征6
保险范围
INCOTERMS 2000： INCOTERMS 2010 ：A3/B3规定保险及保险的 信息义务
《INCOTERMS 2010》新特征7
与安全有关的清关需要信息
INCOTERMS 2010：卖家和买家之间分配义 务，A2/B2，A10/B10
B10 Assistance with information and related cost
贸易术语 风险转移 运输方式
责任
运输
保险
费用
通关（若适用）
运费 保费 出口 进口
EXW
FOB
FAS
FCA
CFR
CIF
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
DAF
DES
DEQ
DDU
注：贸易术语学习重点：（1）交货地点；（2）风险转移的界限；（3）双方各自 承担的责任和义务（包括风险和费用等）；（4）合同价格的构成因素；（5）合同 的性质
第二节 有关贸易术语的国际惯 例
《《11993322年年华华沙沙－－牛牛津津规规则则》》
国际法协会 解释CIF
《《11994411年年美美国国对对外外贸贸易易 定定义义修修订订本本》》
美洲国家使用 6种贸易术语
国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则 国际商会 使用最广
国际贸易术语解释通则 International Rules For The Interpretation of Trade Terms
第三节 六种主要贸易术语
6种主要贸易术语
贸易术语
1. FOB 2. CFR 3. CIF
4. FCA 5. CPT 6. CIP
传统术语 水上运输
新兴术语 多式运输
一、FOB、CFR、CIF
Free On Board(…named port of shipment)装运港船上交货（…指 定装运港）
A10 Assistance with information and related cost
B4 Taking delivery B5 Transfer of risks B6 Allocation of costs
B7 Notice to the seller
B8 Proof of delivery B9 Inspection of goods
国际商会为统一各种贸易术语的不同解释而制定 版本：1936年、1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2000年、2010年 2010年修订：国际贸易新情况-免关税区的扩 大；电子通讯的增长；对安全关注的提高；货物运 输实务的变换 最新：2010通则（ICC Publication No. 715） 1990通则与2000通则；2000通则与2010通则
CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO （…named place of destination)运费、保险费付至（…指定目的 地） DAT: DELIVERED AT TERMINAL (…named terminal at port or place of destination) 终点站交货（…指定目的港或目的地终点站）/运输终端交货 DAP: DELIVERED AT PLACE(…named place of destination)目的地交货（…指定目的地） DDP: DELIVERED DUTY PAID (…named place of destination) 完税后交货(…指定目的地)
B3 Contracts of carriage and insurance
A4 Delivery A5 Transfer of risks A6 Allocation of costs
A7 Notice to the buyer
A8 Delivery document A9 Checking, packaging, marking
DAF: DELIVERED AT FRONTIER (…named place) 边境交货(…指定地)
DES: DELIVERED EX SHIP (…named port of destination) 目的港船上交货(…指定目的港)
DEQ: DELIBERED EX QUAY(…named port of destination) 目的港码头交货(…指定目的港) DDU: DELIVERED DUTY UNPAID (…named place of destination) 未完税交货(…指定目的地)
卖方交货义务
INCOTERMS 2000：装运港装上船 大宗商品链式交易（多次转售） INCOTERMS 2010：添加“或取得已如此交付的货物” 注意：链式交易中，船舶启航前可采用FOB(CFR),启航后， 在途货物转售须采用CIF
《INCOTERMS 2010》新特征4
国际贸易和国内贸易
INCOTERMS 2010
2类
适用多种运输方式： EXW、FCA、CPT、 CIP、DAT、DAP、 DDP
适用水运：FAS、 FOB、CFR、CIF
《INCOTERMS 2010》新特征3
FOB、CFR、CIF 术语下
“船舷”交货点
INCOTERMS 2000：交货点为“装运港船舷” 实际业务：“clean on board document”，延伸至“船上” INCOTERMS 2010：“装运港船上”on board the vessel at port of shipment
《INCOTERMS 2010》与 《INCOTERMS 2010》比较
术语种类：13种减少为11种 术语分类：4类改为2类 “船舷”交货点：2010取消 FOB、CFR、CIF卖方交货义务添加
《INCOTERMS 2010》新特征1
术语数目
INCOTERMS 2000
13种 EXW CIP FCA DAF FAS DES FOB DEQ CFR DDU CIF DDP CPT
A2 Licenses, authorizations, security clearances and other formalities
B2 Licenses, authorizations, security clearances and other formalities
A3 Contracts of carriage and insurance
INCOTERMS 2010正式认可所有的贸易规则既 可适用于国内交易，也可适用于国际交易 “在适用的地方”（where applicable），指清 关，即只有在适当的时候，才有义务遵从进口或者 出口的手续
《INCOTERMS 2010》新特征5
电子通信
INCOTERMS 2000：确定了可被电子数据交换 信息替代的文件 INCOTERMS 2010 ：A1/B1赋予电子通信方式 和纸质通讯相同的效果，只要缔约双方同意或存在 国际惯例
风险转移
正常情况：交货完成，风险转移 非正常情况：风险可能提前或推迟转移
卖方交货义务的添加规定： “取得已如此交付的货物”
迎合大宗商品对在途货物转售（链式交易）需要 船舶启航前可采用FOB（CFR）；启航后，在途 货物转售须采用CIF
案例：FOB术语下风险转移
买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口 一级大米300公吨，装船时货物经公证人检 验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船 后及时发出装运通Байду номын сангаас。货物运输中由于风浪 过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当 货物到达目的港后，只能按三级大米价格出 售，因而买方要求卖方赔偿差价损。
问卖方是否应该负责?为什么?
提前转移
1. 买方办理运输，未及 时通知卖方运输相关 信息造成卖方未按期 交货
2. 买方办理运输，卖方 未按期接货
国际贸易术语解释通则之清关
清关 “清关”(customs clearance)
含义 包括交纳关税或其它费用，还包括履行一切与货物通过海关有 关的行政事务以及向当局提供必要的信息,并交纳相关费用
做法 除EXW买方负责出口清关，DDP卖方负责进口清关外，其 余均由出口商办理出口清关，进口商办理进口清关
INCOTERMS 2010
11种
CIP
EXW
DAP
FCA FAS
DAT
FOB CFR
DDP CIF
CPT
《INCOTERMS 2010》新特征2
术语分类
INCOTERMS 2000
4类
E组：EXW F组：FCA、FAS、 FOB C组：CFR、CIF、 CPT、CIP D组：DAF、DES 、 DEQ、 DDU、DDP
Cost and Freight (…named port of destination)成本加运费(…指定 目的港)
Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加 保险费、运费(.…指定目的港)
相同点
不同点
（1）水上运输方式 （2）交货地点 （3）风险转移 （4）装运合同