网络营销浅析
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山东英才学院
毕业论文(设计)
论文(设计)题目:中小企业网络营销浅析
二级学院:商学院
学科专业:电子商务
学号:200703010148
姓名:李辉
班级:电子商务一班
指导教师:宗高峰
论文提交时间:2010.4.
山东英才学院教务处制
毕业论文(设计)内容介绍
论文(设计)
题目
中小企业网络营销浅析
选题时间20010-03-28完成时间20010-04-06论文(设计)
字数
6500
关键词企业模式网站建设营销系统
论文(设计)题目的来源、理论和实践意义:
论文的来源是商学院论文题库。
理论上丰富了营销价值理论,利用网络传播,积极宣传企业网站,强化企业的品牌价值和客户价值,在实践意义上指导中小型企业在网络营销过程中正确进行市场定位以及网站建设工作及网络促销活动等。
论文(设计)的主要内容及创新点:
本文针对我国中小型企业的管理模式,人才培养及企业的软硬件设施完善等方面,对我国中小型业开展网络营销策略及网络营销系统的构建分别进行了阐述。
创新点在于分析网络营销对中小企业的意义,提出优秀的策略,对于中小企业的壮大及推广网络时代新型的营销模式的应用具有积极的促进作用。
附:论文(设计)本人签名:李辉2010年04月07日
毕业论文(设计)成绩评议
注:成绩按优、良、中、合格、不合格五级分制计。
中小企业网络营销浅析
目录
一、引言 (6)
二、中小企业开展网络营销的意义 (6)
三、网络营销常用方法 (7)
四、中小企业开展网络营销具体策略 (8)
五、我国中小企业网络营销系统的构建 (12)
六、结论 (14)
参考文献 (15)
中小企业网络营销浅析
摘要:网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注,它建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标,把互联网作为销售工具及销售手段而进行,成为企业整体营销战略的重要组成部分。中小企业开展网络营销,能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势,树立企业良好形象,提升客户服务水平,增强中小企业的竞争力。本文针对我国中小型企业的管理模式,人才培养及企业的软硬件设施完善等方面,对我国中小型业开展网络营销策略及网络营销系统的构建分别进行了阐述。
关键词:企业模式;网站建设;营销系统
一、引言
互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的诸多环节,消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合,推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。
所谓网络营销(Network Marketing),是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,它是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销的实质是客户需求管理,利用Internet对售前、售中、售后各环节进行跟踪服务并满足客户需求,网络营销自始至终贯穿在企业经营的整个过程,包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务与反馈等方面。
我国网络营销已经越来越普及,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是企业未来营销的发展方向。中小企业完全可以借助网络营销突破资源限制,拓展生存和发展空间,实现企业的可持续发展。结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素,不断探索适用自身特点的营销策略。
二、中小企业开展网络营销的意义
(一)互联网创造了新的市场竞争环境
互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节,逐步成为信息经济和知识经济的基础,它对社会的经济结构、产业结构和国际间交往的许多方面已经产生了深刻的影响,就中小企业而言,互联网创造了一个完全崭新概念化的市场竞争环境。
具体的说,作为覆盖全球的开放型网络,互联网把每一种企业经营活动从其所在的地理范围内彻底解放出来,突破了传统市场的狭隘的地域限制和权力封锁,形成全球化的、统一的大市场。由于互联网网络信息的共享性,中小企业能与大企业一样具有平等权利,接触他所需要拥有的各类市场信息,
可以非常方便地通过交流和协商与用户达成各种商业交易,从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制,真正能为全社会所共享,打破一切垄断行为,完成市场资源的优化配置,创造完全透明的市场结构,避免少数企业垄断市场的局面,形成多极化的市场竞争机制。
(二)互联网能够有效地弥补中小企业的先天不足
在经济时代,中小企业和大企业相比,明显存在着先天不足。比如:市场狭窄、信息不灵、人才奇缺和资金匮乏等。然而,随着网络时代的到来,这些缺陷将在很大程度上能够得到弥补。因此,经济学家认为,互联网能使中小企业得以与大企业平等地在同一起跑线上竞技。能够扩大市场,获得新的商业机会,共享信息,实现公平竞争,降低成本,提高产品竞争力。(三)提升企业优势,发挥竞争优势
中小企业有经营灵活、市场适应性强的竞争优势。但是,由于信息不灵、市场狭窄等缺陷,其竞争优势难以发挥。然而,互联网作为强大的信息通讯工具,为发挥中小企业的竞争优势创造了优良条件。使中小企业得以与大企业一同共享市场资源,获得至关重要的经营决策信息。而且以其快速灵活的决策优势,能够比大企业更快地根据市场需求变化调整经营方针、产品结构,开拓新的市场。中小企业善于对市场变化作出快速反应,能够按照消费者的要求,进行小批量甚至单件产品试制,生产出与众不同的商品,满足消费者个人的口味,实行个性化营销。这样,消费者将会成为中小企业的忠实顾客,中小企业也能更加有效地占领目标市场,树立“小企业”的“大形象”。三、网络营销常用方法
(一)搜索引擎注册与排名
通过BAIDU、GOOGLE等搜索引擎查找信息成为了人们发现信息的基本方法,在主要的搜索引擎上注册并获得理想的排名,是企业网络营销的重要手段之一。
(二)网络广告
网络广告以其传播范围广、针对性强、交互性强、价格低廉等优势,飞速发展、异军突起。
(三)交换链接
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形