加多宝员工薪资待遇

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汇源果汁办发【2010】175号饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案

主题：饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案汇源果汁办发【2010】175号发文日期：2010-11-4 发至：饮品发展事业部各大区抄送：财务中心、监察审计部密级：无电话：页数：共4页饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案一、业代薪资构成：1、薪资构成=岗位工资+工龄工资+考核奖励+专项奖2、岗位工资根据个人能力、工作经验、任务负担情况结合当地收入及消费水平进行综合评定。

3、工龄工资：50元/年。

自入职日期每满一年，月度享受1年工龄工资，最高计算年限为10年。

计算方式采取年对年、月对月方式，入职日期为15日（含15日）之前的，在入职月份就可以享受相应年限工龄工资，入职日期在15日之后的次月起享受相应年限工龄工资。

二、核发方式：1、岗位工资与出勤系数挂钩计算；2、考核奖励标准：（1)城市业代考核奖励标准1000元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；（2)县乡业代考核奖励标准600元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；4、绩效奖励是根据事业部各阶段的工作重点，制定的不同的KPI指标进行考核，具体以各阶段下发的KPI为准。

第四季度的KPI考核指标为:拜访达成率、活跃客户率（除商超业代）。

具体如下：（1) 城市业代A、业绩考核奖励（50%）：业绩考核奖励=500×分销达成率分销达成率低于50%的以0计算，高于50%的按照实际达成比例计算，高于100%的按100%计；B、绩效考核奖励（50%）：绩效考核奖励=500×拜访达成率×售点活跃率A类售点规划数量不低于40家，拜访达成率不低于90%（同一售点每月拜访不少于4次且每周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于40%；B类规划售点数量不少于60家，拜访达成率不低于70%（同一售点每月拜访不少于2次且每两周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于50%。

最低值40家与60家设为基准定值。

绩效考核工资高于500元的以500元计。

珠宝销售薪酬方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，珠宝行业逐渐成为消费市场的一大热点。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本珠宝销售薪酬方案。

二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。

1. 基本工资（1）新员工入职前三个月，基本工资为3000元/月，入职满三个月后，基本工资调整为4000元/月。

（2）销售人员根据所在城市的生活水平，可享受相应的地区补贴。

2. 提成（1）销售提成按照销售额的一定比例进行计算，具体如下：- 销售额在10万元（含）以下，提成比例为2%；- 销售额在10-20万元（含），提成比例为3%；- 销售额在20-50万元（含），提成比例为4%；- 销售额在50万元以上，提成比例为5%。

（2）提成计算周期为每月，销售人员需在每月月底提交销售报表，经审核后发放提成。

3. 奖金（1）业绩奖金：根据每月销售额完成情况进行奖励，具体如下：- 完成月度销售目标的80%-100%，奖励500元；- 完成月度销售目标的101%-120%，奖励1000元；- 完成月度销售目标的121%-150%，奖励1500元；- 完成月度销售目标的151%-200%，奖励2000元；- 完成月度销售目标的201%以上，奖励3000元。

（2）优秀员工奖金：每月评选优秀员工，奖励1000元。

三、福利待遇1. 保险福利：公司为全体销售人员购买社会保险（养老、医疗、工伤、失业、生育五项），并提供意外伤害保险。

2. 带薪年假：根据国家规定，销售人员享有带薪年假。

3. 培训机会：公司为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、销售技巧培训等。

4. 节假日福利：公司按照国家规定，发放节假日福利。

四、考核与评估1. 考核周期：每月对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

2. 评估标准：根据考核结果，对销售人员进行评级，分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

奶粉公司薪资方案

奶粉公司薪资方案1. 前言薪资是公司吸引人才和稳定员工的重要因素。

随着经济的发展和竞争的加剧，薪酬管理越来越受到企业的重视。

本文将介绍奶粉公司的薪酬管理方案，包括薪资档次、福利待遇、绩效考核等内容。

2. 薪资档次2.1. 薪资结构奶粉公司采用年薪制度，将员工的工资分为基本工资和绩效奖金两部分。

其中，基本工资占薪资总额的70%，绩效奖金占30%。

绩效奖金根据员工的工作表现评定，绩效优秀的员工可获得较高的绩效奖金。

2.2. 各级别薪资档次奶粉公司根据不同职务、不同工作年限设置不同的薪资档次，主要包括以下几个级别：•初级员工：薪资范围在4000元至6000元之间；•中级员工：薪资范围在6000元至9000元之间；•高级员工：薪资范围在9000元至15000元之间；•管理人员：薪资范围在12000元至20000元之间；•高管人员：薪资范围在20000元以上。

3. 福利待遇3.1. 社会保险奶粉公司为员工提供完善的社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和失业保险。

公司会按照国家法律和相关规定，为员工缴纳社保费用，确保员工的社会保险权益。

3.2. 节日福利奶粉公司会在每个传统节日前发放节日礼品，例如春节前会发放春节礼品，端午节前会发放粽子等；在公司重要节日，例如公司成立周年纪念日等，会发放纪念品。

3.3. 带薪假期奶粉公司为员工提供带薪假期，根据员工的工龄和职务不同，享受的带薪假期时间也有所不同。

例如，新员工可以享受5天有薪休假，工作3年以上的员工可以享受10天以上的有薪休假。

4. 绩效考核为了确保员工的工作质量和工作效率，奶粉公司对员工的绩效进行考核，绩效考核分为年度考核和季度考核。

年度考核主要评估员工在整个年度内的绩效表现，绩效优秀的员工将获得高额奖金；季度考核主要评估员工在季度期间内的工作完成情况，绩效优秀的员工也可获得相应奖金。

5. 总结奶粉公司的薪酬管理方案以年薪制度为主要方式，将员工的工资分为基本工资和绩效奖金两部分。

陶瓷销售人员薪酬方案

一、方案背景随着我国陶瓷行业的快速发展，市场竞争日益激烈，为了提高销售团队的竞争力，吸引和留住优秀人才，激发销售人员的积极性和创造性，特制定本陶瓷销售人员薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资为销售人员的基本收入，根据市场行情、公司薪酬政策和员工的工作经验等因素确定。

基本工资分为以下几种：（1）初级销售人员：3000-5000元/月（2）中级销售人员：5000-8000元/月（3）高级销售人员：8000-12000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员根据销售额、销售利润、客户满意度等指标完成业绩后获得的收入。

提成比例根据市场行情、产品类型、销售难度等因素确定。

（1）初级销售人员：销售额的3%-5%（2）中级销售人员：销售额的5%-8%（3）高级销售人员：销售额的8%-12%3. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金两种。

（1）季度奖金：根据季度业绩完成情况进行发放，比例一般为季度销售额的1%-3%。

（2）年终奖金：根据年度业绩完成情况进行发放，比例一般为年度销售额的1%-3%。

4. 补贴为了提高销售人员的工作积极性，公司为销售人员提供以下补贴：（1）交通补贴：500元/月（2）通讯补贴：300元/月（3）住房补贴：根据地区差异，每月800-1500元（4）生日补贴：每月50元三、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月15日发放上月薪酬。

2. 薪酬发放方式：通过银行转账或现金发放。

3. 薪酬调整：根据市场行情、公司薪酬政策和员工的工作表现，定期对薪酬进行调整。

四、考核与激励1. 考核指标：销售额、销售利润、客户满意度、市场占有率等。

2. 激励措施：（1）设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予奖励。

（2）设立优秀团队奖，对年度业绩优秀的团队给予奖励。

（3）设立晋升机制，为销售人员提供职业发展空间。

（4）设立培训计划，提高销售人员业务能力和综合素质。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

加油站的员工福利待遇

提供晋升机会
定期进行内部职位调整和晋升，为员工提供更多的职业发展空间。
员工建议制度
鼓励员工提出建议
建立员工建议收集和反馈机制，鼓励员工积极参与工作改进和流
程优化。
重视建议实施
对于有价值的建议，积极推动实施，并及时给予员工反馈和奖励。
定期评估建议制度
定期对员工建议制度进行评估和改进，不断完善和提高员工的参与度和满意度。
生日假
为生日员工提供一天的带薪休假，让员工与家人或朋友共度愉快的时光。
健康体检
定期健康检查
组织员工进行定期健康检查，确保员工身体健康，及时发现潜在的健康问题。
健康咨询
提供专业的健康咨询服务，为员工解答健康问题，提供健康指导和建议。
05
安全保障福利
安全培训
定期安全培训
加油站员工需要定期参加安全培训，了解和掌握安全操作规程和应急处理措施，提高安全意识和技能水平。
安全设施
安全防护用品
加油站员工需要配备必要的安全防护用品，如手套、口罩、护目镜等，以降低工作过程中可能出现的风险。
紧急救援设施
加油站应配备紧急救援设施，如灭火器、消防栓等，确保在发生紧急情况时能够及时处理，保障员工的人身安全。
06
员工发展福利
职业发展规划
01
02
03
制定职业发展计划
根据员工的个人特点和职业需求，制定个性化的职业发展计划，明确职业发展目标和路径。
带薪病假
带薪病假
员工因病无法工作时，可以享受带薪病假。病假期间，员工应提供有效的医疗证明。
带薪病假的申请和审批
员工因病无法工作时，应向人事部门提交请假申请，并提供医疗证明，经审批后享受带薪病假。

印刷厂各部门计件工资管理规定

2人 2人 4人 2人 2人
机长单价 7.7元/千石 8元/千石 6.633元/千石 11.27元/小时 3.883元/千石 4.5元/千石 3.833元/千石 3.13元/千石 5.19元/千石
合计12人
备注 #VALU
E! 收纸岗位员工/天补贴12元
#VALU E!
*** 印刷制品有限公司切纸部计件单价管理规定
打样
4色
5色
×200%
×150%
修机正常拆旧
异常人为
×80%
×70%
× 50%
保养机器 ×100%
协助其他部门返工，调岗 ×100%
*** 印刷制品有限公司切纸部计件单价管理规定
文件编号 HY-WI-AD-007
编制：
审核：
生效日期
2018年5月1日
财务审核：
版次:A1版
审批：
*** 印刷制品有限公司切纸部计件单价管理规定
文件编号 HY-WI-AD-007 生效日期
2018年5月1日
财务
编制：
审核：
审
核：
1.目的：为了降低成本，有效提高生产效率；
版次:A1版
审批：
第1页共2页
2.范围：切纸部所有员工；
3.定员：每班定员4人（2台机*2人/台=4人） 4.定额标准： 4．1 损耗定额 4．1．1损耗率为0。 4．2 每台机配置人员（机长1人、员工1人，合计：2人）
8000
9000
5.45 元/千
石
4.97 5元/ 千石
3.57 元/千
石
3.65元/千石 3.065元/千石 2.173元/千石

加多宝员工规章制度

加多宝员工规章制度一、概述为了规范加多宝公司员工的行为和维护公司的正常运营秩序，特制定本员工规章制度。

本制度适用于所有加多宝公司员工，并作为员工入职的重要参考文件。

二、员工入职与离职1. 入职1.所有新员工需按照公司要求提交个人有效身份证件、学历证书、工作经验证明等材料，并在入职前完成相关协议的签订。

2.公司将为员工提供适宜的培训和指导，确保员工了解公司的治理结构、工作职责和规章制度。

2. 离职1.员工若有离职意向，需提前30天书面告知公司，并办理相关离职手续。

2.离职员工需在离职前完成工作交接，保证工作的正常进行。

三、工作时间1. 工作制度1.加多宝公司实行标准工时制，每周工作时间为40小时，每天工作8小时。

2.根据工作需要，公司有权安排员工进行加班工作。

2. 请假制度1.员工需通过公司内部系统提前申请请假，原则上请假时间不得超过3天。

2.病假、事假和年假需要提供相应的证明材料，公司将根据情况进行批准。

四、员工权益与义务1. 员工权益1.加多宝公司为员工提供合法的劳动保护和福利待遇，包括社会保险、住房公积金等。

2.根据员工绩效和表现，公司有权进行薪资调整和奖励。

2. 员工义务1.员工应当自觉遵守国家法律和公司规章制度，保护公司的商业机密和相关信息。

2.员工应当尊重他人、团队合作，积极完成工作任务。

五、行为准则1.诚信与守法1.员工应当诚实守信，不得故意隐瞒重要信息、弄虚作假。

2.员工应当遵守国家法律法规，不得从事违法犯罪活动。

2.保护公司利益1.员工应当保护公司财产和商业机密，不得私自带离公司设备、文件等。

2.员工应当积极提供创新建议和商业发展机会，为公司的利益增长贡献力量。

3.团队合作1.员工应当与团队成员保持良好的沟通合作，共同完成团队任务。

2.员工应当尊重他人，不得进行恶意中伤和诽谤行为。

六、违规与处罚1.违规行为定义1.违反国家法律法规的行为；2.违反公司保密规定的行为；3.违反公司伦理道德的行为；4.违反公司工作纪律的行为。

销售人员薪酬待遇方案

销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2004年1月1 日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

饮品店员工薪资制度范本

饮品店员工薪资制度范本第一章总则第一条为了规范饮品店员工的薪资管理，充分调动员工的工作积极性，提高服务质量，根据国家相关法律法规，结合本店实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于饮品店所有员工，包括正式员工、试用期员工和临时员工。

第三条本店员工的薪资构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等。

第二章薪资构成第四条基本工资：基本工资是根据员工的岗位、工作性质、工作难度、工作经验和能力等因素综合确定的。

第五条岗位工资：岗位工资是根据员工所在岗位的工作性质、工作难度、工作量和职责等因素确定的。

第六条绩效工资：绩效工资是根据员工的月度、季度和年度工作业绩、工作态度、工作表现等因素确定的。

第七条奖金：奖金包括全勤奖金、优秀员工奖金、销售奖金等，根据员工的表现和业绩给予相应的奖励。

第八条津贴：根据员工的工作特点和实际需要，给予一定的津贴，如交通津贴、通讯津贴等。

第九条福利：员工享受国家规定的法定节假日、年假、病假等休假待遇，以及公司提供的其他福利。

第三章薪资发放第十条薪资发放时间为每月固定的一天，如遇节假日或公休日，则顺延至下一个工作日。

第十一条员工薪资的发放方式可以为现金、转账或其他约定的方式。

第十二条员工薪资的扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。

第四章薪资调整第十三条员工薪资调整根据以下因素进行：1. 市场薪资水平变化；2. 员工的工作表现和业绩；3. 员工的岗位变动；4. 公司经营状况和财务状况。

第十四条薪资调整由店长提出，经总经理审批后实施。

第五章附则第十五条本制度的解释权归饮品店所有。

第十六条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十七条本店有权根据国家法律法规和公司经营状况，对本制度进行修改和调整。

通过以上条款，我们可以看到，本饮品店员工薪资制度范本涵盖了薪资构成的各个方面，从基本工资到奖金、津贴和福利，都做了详细的规定。

同时，薪资发放和调整也有明确的规定，既保证了员工的权益，又体现了店家的合理权益。

王老吉营销管理中的败笔管理资料

王老吉营销管理中的败笔 -管理资料大家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗？王老吉在一线的营销管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比较明确，销售部主要负责产品销售和售后服务，企划部负责品牌推广和信息反馈，监察部负责市场监督，财务部负责财务管控，内勤组负责后勤等工作，王老吉营销管理中的败笔。

刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭心的王老吉求职之路”后记――辞职信》文章，感慨万千，下面也谈谈王老吉在营销管理中的一些败笔。

1、免费的人力资源：王老吉每个办事处的业务人员编制大约有80人，跟其他快消品行业的营销部门一样，人员流动性很大，王老吉在人员招聘试用时有这么一条不成文规定：无薪试用3天，不管有没有正式录取，应聘的业务人员均白干三天。

所以有的试用业务人员说：“我们不是廉价的劳动力而是“无价”的劳动力”，所以大家看到王老吉搞“人海”战术，业务人员很多，人员哪里来？如果王老吉办事处缺2个业务人员的岗位，它会招聘10-20人来试用，3天试用后不合格再招，明白了吗？就是大量使用免费的试用业务人员。

大家都听说王老吉的薪酬很高，现在不知你是否还想试一试？2、兑现不了的承诺：这是根据倪永标同志的文章估算的一份王老吉业务人员的薪酬表业务架构联络站（片区）业务人员编制职务主管高级业代初级业代编外人员估计薪酬3500元/月3000元/月2000元/月1500元/月“从没想过一个立志于业务行业的人也能接受2200元的薪资。

2200元在繁华的都市怎么生活？怎么跑业务？更别谈要背负起养家糊口的责任了。

而2200元我想更令我心酸的是领导对自已能力及过往经验成绩的否认。

而招聘面试的时候说好的不是高级业代（储备主管）么？经过X主管的确认解释，我终于明白怎么回事了，我不禁笑了，笑自已傻、笑自已白痴、而我想更多的是我对公司做事方法的讥笑吧！”倪永标在《“刻骨铭心的王老吉求职之路”后记――辞职信》讲了他在王老吉的工作经历，笑自已白痴不理解高级业代（储备主管）的含义，录用时的承诺陷阱，工作后兑现不了，表上可看出高级业代与初级业代的薪酬有差距，倪永标同志，我觉得你有一颗责任心，但觉得你的做法不对，还给老板写什么辞职信，正确的方法是一声不吭走人，不知你是否知道你老板是谁？我听说王老吉的董事长叫陈鸿道，你写信他会看得到吗？看到会听你的话吗？他听你的话会信你吗？我只知道他信佛――“慈悲为怀”的佛。

加多宝与广药集团的王老吉之争

加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。

广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。

不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。

对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。

“加多宝是轻车熟路、老马识途。

”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。

600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。

2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。

其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。

对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。

从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。

“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。

”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。

上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。

加多宝集团面试、笔试通知

加多宝集团面试、笔试通知
面试（市场类、综合管理类专业）
第一批面试者名单：
面试时间：１１月１１日（周二）１４：００
面试地点：山东大学就业指导中心第二报告厅
张子琳、王艳霞、付健康、白皓文、陈倩、秦世林、于路远、陈强、杨槟榕、张夏亭、沈庚曼、钟辉媛、李墨玉、孙琳、张桂艳、徐静、陈翰、高翔、侯光良、吴光乐、周朋、张晓伟、程玉娟、隋璐璐、李小林、刘小敏、王涛、姚雪姣、于龙杰、毛亚虎、王娴、李亚洲、杨超、张云云、李艳、邢利超、周令、任婧依、于彬彬
第二批面试者名单：
面试时间：１１月１２日（周三）９：００
面试地点：山东大学就业指导中心第一报告厅
尚帅、王甜甜、刘新艳、李鑫、栾晓雪、刘洋洋、王金成、秦双丽、王欣欣、云敏、孙丽、刘月平、张锦、丁海越、于泽、邢志娟、张振浩、徐静、丁琪、周立娜、江勇奎、李赫君
备注：
因面试人员较多，故分两批。

笔试（品检、电气、机械类专业）
笔试时间：１１月１１日１４：００
笔试地点：山东大学就业指导中心第三报告厅
笔试名单：
吴山山、唐勇勇、郭建富、殷方辉、张秋、张跃敏、孙井元、王鹏飞、王福华、李清锋、郑芳宾、刘玲、张青松、郭伟红、宋何飞、庞峰光、王文君、郭潇寒、黄鹏、白密云、孙欢文、张瞰、刘磊、施智炜、宋长贤、袁学知、杨传丛、李晓蕊、王宝、王琴、金丽丽、岳美玲、娄凤凤、刘永杰、周顺波
备注：
1.参加面试或笔试的同学请带身份证或学生证。

2.参加笔试的同学请自备笔试工具。

奶粉公司薪资方案

奶粉公司薪资方案薪资组成奶粉公司对员工的薪资主要由以下几部分组成：1.基本工资：以员工岗位对应的职级为基础，按照市场行业水平和员工个人能力进行测算和制定。

对于新员工，按照试用期薪资执行，并根据试用期表现进行调整。

2.绩效工资：以公司年度工作计划和个人绩效目标为依据，根据考核评分和个人工作表现进行测算和发放。

高绩效评分的员工将获得更多的绩效工资奖励。

3.岗位津贴：根据不同岗位、岗位等级和市场行业水平进行测算和发放。

主要用于弥补员工岗位工作的风险和特殊性，提高员工对公司的归属感和忠诚度。

4.福利补贴：提供一系列福利待遇，如餐补、住房补贴、交通补贴、带薪休假等。

主要用于满足员工的物质需求和提高生活质量。

薪资调整奶粉公司对员工的薪资进行每年一次的调整，调整的幅度根据公司整体业绩和员工表现进行测算和确定。

员工如果在过去一年中表现优异，有可能会获得更大幅度的调整。

另外，奶粉公司还会根据员工的个人情况进行定期的薪资调整。

例如，员工由于升职或者岗位调整导致职级提高，公司将会根据新的职级对其薪资进行相应的调整。

同时，对于员工个人所处的市场行业水平变化，公司将会根据情况进行相应的调整。

薪资保密奶粉公司将员工的个人薪资信息视为机密，并制定了严格的薪资保密制度。

只有经过授权的人才能够查看员工的薪资信息。

员工在公司内部也不应该随意透露自己的薪资信息，以免对公司造成不必要的负担和影响。

总结奶粉公司的薪资方案以市场行业水平和员工个人能力作为依据，并根据不同的因素进行调整。

同时，公司对员工的薪资保密也做了严格的控制。

这一薪资方案的制定和执行，将有助于增强员工的工作积极性和满意度，从而提高公司整体的业务绩效和可持续发展能力。

加多宝：别了,王老吉的战斗!

加多宝：别了，王老吉的战斗！一纸裁决书，两段恩怨仇。

自从5月11日，广药集团宣布经中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，这场历时一年多的王老吉商标争夺战就进入了一个新的战场。

渠道战：压货堵通路早在春节期间，加多宝的各级经销商们就从上游感受到了某种异于往常的气氛，加多宝压货的力度明显加大，让他们倍感压力。

这些经销商们觉得，虽然以前加多宝也有频繁压货狙击同行的策略，但这一次如此之大的规模，似乎另有所图。

一位与加多宝合作七八年的某省会城市大经销商告诉记者，他仓库里加多宝王老吉的库存是正常情况下的2～3倍，而下级的各个分销商、终端也有大量库存，“很多小店都压了好多货在搞促销”。

这个经销商还透露：“往年的这个时候，经销商完成全年的生意指标都不到一半，而今年我们进货已经达到全年生意指标的70%～80%，但是这个货不是被消费掉了，而是成了各个渠道上的库存。

”现在加多宝渠道上，一半产品的包装是原红罐王老吉，另一半产品的包装是一面“王老吉”、一面“加多宝”。

这一切苗头，似乎都和即将浮出水面的王老吉商标纠纷案的仲裁结果有关。

对于擅长渠道运作的加多宝来说，一旦争夺商标失利，自有品牌仓促上马去迎接随之而来的凉茶销售旺季，一定会被广药、邓老、和其正等二线对手轻而易举地剿灭，想要站稳脚跟并且做出有效反击，必须事先在渠道和终端上做好预热措施。

所以，加多宝在换标之前非正常地向渠道压货，除了让市场逐渐了解并接受带有强烈加多宝品牌诉求的新包装之外，还有两个明确的目的，一是为了尽可能多地抢占市场份额;二是现有库存的产品包装还带着“王老吉”字样，这将给广药红罐王老吉铺货制造压力。

按照经销商们的推算，这一次积压的库存，可能要到今年9月份、10月份才能完全消化掉。

而在9月以前，一直是凉茶的销售旺季，广药6月份推出的红罐王老吉在这三个月里，所遇到的市场阻力可想而知。

当然，加多宝这一招虽然狠，对自己的伤害其实也很大。

饮料销售薪酬管理制度

饮料销售薪酬管理制度一、总则为了提高员工积极性，激励员工的工作热情和创造力，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售部门员工，包括销售经理、销售人员等。

三、薪酬构成1. 基本工资：作为员工的固定收入，根据员工的工作经验、能力等因素确定。

2. 绩效工资：根据员工的销售业绩、客户满意度、市场反馈等绩效指标来确定。

3. 佣金：按照销售额或销售利润的一定比例来计算，以鼓励员工积极开展销售工作。

4. 奖金：根据员工在工作中表现出色，超额完成任务等情况，给予一定的奖金。

5. 补助：包括交通补助、通讯补贴、餐补等，以提高员工的工作效率。

四、考核与评定1. 考核周期：每月进行一次销售绩效考核，以评定员工的绩效水平。

2. 考核内容：主要包括销售业绩、客户满意度、市场反馈等方面。

3. 考核标准：根据公司的销售目标、市场需求等因素确定考核标准。

4. 考核结果：根据考核结果确定员工的绩效工资、佣金、奖金等。

五、奖励与惩罚1. 奖励措施：对表现优秀的员工给予奖金、晋升等奖励措施。

2. 惩罚措施：对表现不佳或违反公司规定的员工给予警告、降级等惩罚措施。

3. 纠错机制：对于犯错的员工，应及时进行纠正，并制定改进计划，以提高工作绩效。

六、薪酬管理1. 薪酬调整：公司每年进行一次薪酬调整，根据员工的工作表现、市场变化等因素确定。

2. 薪酬福利：公司还给予员工包括社保、医疗保险、年终奖、带薪休假等丰厚的福利待遇。

3. 薪酬保障：公司保证员工的薪酬按时发放，确保员工的合法权益。

七、绩效管理1. 绩效考核：公司定期对员工进行绩效评定，以激励员工提高工作绩效。

2. 绩效评定：根据员工的销售业绩、工作态度、工作效率等因素，进行绩效评定。

3. 绩效反馈：对于绩效考核结果不理想的员工，应及时进行反馈和改进。

八、培训与发展1. 培训计划：为员工制定一套完善的培训计划，提高员工的业务水平和综合能力。

2. 发展机会：为员工提供广阔的发展空间和晋升机会，激励员工不断进步。

饮品店员工薪酬制度范本

饮品店员工薪酬制度范本第一章总则第一条目的为体现公平、公正、客观的分配原则，有效激励员工，确保员工薪酬的合理性、竞争性和激励性，结合本公司经营管理理念，制定本薪酬管理规定。

第二条适用范围本薪酬制度适用于本公司内从事饮品制作、服务、管理等岗位的全体员工。

第二章薪酬结构第三条薪酬构成饮品店员工薪酬由基本工资、绩效奖金、加班工资、福利补贴等部分构成。

第四条基本工资基本工资根据员工岗位、工作性质、工作经验和能力等因素确定，作为员工薪酬的基础。

第五条绩效奖金绩效奖金根据员工工作业绩、工作质量、顾客满意度等因素考核，按照公司制定的考核标准发放。

第六条加班工资员工加班工资按照公司制定的加班工资标准发放。

第七条福利补贴员工享受公司规定的福利补贴，包括五险一金、节日慰问、生日礼物等。

第三章薪酬发放第八条薪酬支付方式公司通过工资卡和现金方式支付员工薪酬。

第九条薪酬发放时间员工薪酬每月发放一次，具体发放时间为公司规定的薪酬发放日。

第四章薪酬调整第十条薪酬调整原则薪酬调整应遵循市场竞争、公平公正、激励性原则。

第十一条薪酬调整方式1. 定期调整：公司根据市场薪酬水平、物价指数等因素，定期调整员工薪酬。

2. 绩效调薪：员工根据年度绩效考核结果，优秀者予以薪酬上调。

3. 岗位晋升：员工晋升岗位，按照新岗位的薪酬标准执行。

第五章试用期薪酬第十二条试用期薪酬员工试用期为1-3个月，试用期工资为转正后工资的80%。

试用期内不享受正式员工的其他薪酬待遇。

第六章附则第十三条本薪酬制度由公司人力资源部门负责解释和实施。

第十四条本薪酬制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

第十五条公司可根据行业发展、市场竞争等情况，对薪酬制度进行定期修订。

通过以上条款，我们希望建立一个公平、合理的薪酬制度，激励员工积极工作，共同为公司的发展贡献力量。

茶叶销售人员的薪酬方案

一、方案背景随着我国茶叶市场的不断壮大，茶叶销售行业呈现出良好的发展态势。

为了吸引和留住优秀人才，提高茶叶销售人员的积极性和工作效率，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成茶叶销售人员的薪酬由基本工资、提成、奖金和福利四部分组成。

1. 基本工资基本工资是茶叶销售人员的基本收入保障，按照以下标准执行：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 提成提成是根据茶叶销售人员的销售业绩进行计算的，具体如下：（1）初级销售人员：销售额的5%（2）中级销售人员：销售额的8%（3）高级销售人员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两种：（1）月度奖金：根据当月销售额完成情况，分为以下等级：- 完成任务100%：1000元- 完成任务110%：1500元- 完成任务120%：2000元（2）年度奖金：根据年度销售额完成情况，分为以下等级：- 完成任务100%：2万元- 完成任务110%：3万元- 完成任务120%：4万元4. 福利（1）社会保险：按照国家规定，为茶叶销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（2）住房公积金：按照国家规定，为茶叶销售人员缴纳住房公积金。

（3）带薪年假：根据国家规定，茶叶销售人员享有带薪年假。

（4）节日福利：在传统节日，公司将为茶叶销售人员发放节日福利。

（5）培训机会：公司将为茶叶销售人员提供各类培训机会，提高其业务能力和综合素质。

三、薪酬调整1. 年度调薪：根据公司业绩和员工表现，每年对茶叶销售人员的薪酬进行一次调整。

2. 绩效考核：根据员工年度绩效考核结果，对优秀员工进行薪酬晋升。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施。

2. 本方案由人力资源部负责解释和实施。

3. 本方案如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

五、总结本薪酬方案旨在提高茶叶销售人员的积极性和工作效率，激发员工潜能，促进公司业绩增长。

加多宝员工手册-修订版（发布）

加多宝员⼯⼿册-修订版（发布）⽬录第⼀章集团简介 (1)第⼆章⼈事管理制度第⼀节聘⽤原则 (3)第⼆节⼊职管理 (3)第三节⼯作证管理 (8)第四节考勤管理 (8)第五节考核规定 (12)第六节晋升/调动/降职管理 (13)第七节职位⾏政级别及薪酬制度 (16)第⼋节离职管理 (17)第三章福利第⼀节健康检查管理 (19)第⼆节住宿标准 (19)第三节膳⾷标准 (20)第四节出差标准 (21)第五节保险 (24)第六节公积⾦ (24)第七节节假⽇ (25)第⼋节双薪花红 (29)第九节⽂康娱乐设施 (29)第⼗节其他福利 (29)第四章⾏政管理第⼀节公共管理 (30)第⼆节员⼯礼仪 (30)第三节着装管理 (31)第四节电话管理 (33)第五节就餐管理 (34)第六节宿舍管理 (34)第五章奖惩制度第⼀节奖惩规则 (37)第⼆节奖励 (38)第三节惩罚 (39)第四节安全奖惩 (44)第六章其他须知 (48)附录⼀ (49)第⼀章集团简介加多宝集团是⼀家饮料⽣产及销售企业，于⼀九九五年创⽴，同年推出⾸批红⾊罐装『王⽼吉』凉茶。

⼀九九⼋年，集团以外资形式在中国⼴东省东莞市长安镇设⽴⾸个⽣产基地。

其后，为满⾜全国及海外市场扩展的需要，分别于浙江绍兴、浙江杭州、福建⽯狮、北京、湖北武汉、青海格尔⽊等地设⽴⽣产基地。

『王⽼吉』为中国⽼字号民族品牌，是国家级⾮物质⽂化遗产，拥有超过180年历史。

红⾊罐装『王⽼吉』凉茶，秉承传统蒸煮⼯艺，经由现代科技将植物原料精华提取、调配及灌注⽽成，所有⽣产⼯艺流程，均由电脑监控，完全不经⼈⼯操作。

集团旗下之⼚房均按照GMP（良好操作规范）标准建造，并引进欧美制造的全⾃动饮料⽣产线。

集团质量管理体系覆盖从产品原材料采购、⽣产制造⾄售后服务的整个过程，同时对全部⽣产过程进⾏⾃动仪器监测，按照GMP良好操作规范进⾏全程质量监控，保证产品优质卫⽣，满⾜消费者的需要。

在运送给客户前，还需以超声波真空监测系统对整箱产品检测，合格后才能进⼊市场，百分百保证产品质量。