房地产开发与经营期末复习重点

第一章绪论

第一节房地产开发与经营及其特点

一、房地产开发与经营的基本含义

1、房地产开发（P1）

狭义：在依据国家法律获得了国有土地的使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为，在特定地段上所进行的具体的房地产项目的规划、设计、建造、施工等开发活动。

二、房地产开发与经营的特点（P3）

1.难度较大

2.风险较大

3.政策性强

第二节房地产开发与经营形式和内容

一、房地产开发的形式与内容（P4）

1、按开发时间不同，分为初次开发和再次开发

2、按开发内容不同，分为外延式开发和内涵式开发

3、按开发规模不同，分为单项开发和综合开发

二、房地产经营的形式与内容

1、按经营对象的相对差异，划分为地产经营和房产经营

2、按经营规模和经营方式，划分为专项经营、综合经营、集团经营、跨国经营

3、按活动发生的不同过程，划分为房地产开发经营、房地产流通经营、房地产消费和使用经营

第二章经营理论和策略

第一节房地产开发与经营理论概述

三、消费者市场购买行为理论（P14）

*消费者市场：所有为了个人消费而购买物品或服务的团体或个人构成的市场。

1.消费者购买动机

a.本能动机：原始动机，由本能需要产生

b.心理动机：通过各种心理活动而形成

2.购买决策过程

消费者需求产生→寻找、搜集有关信息作为购买依据→分析、整理、比较，选出最满足需求的产品→购买阶段→买后评判

3.消费者购买行为分析

主要解决何时购买、何处购买、由谁购买、如何购买等问题。

第二节房地产开发与经营策略分析

二、房地产市场开发策略（P17）

a.开发由本地化向跨区域发展

b.开发从品质向品牌跨越

c.纯住宅开发向商用物业拓展

d.诚信开发地产争雄楼市

e.开发健康住宅风声水起

三、不同时期房地产价格策略（P19）

1.房地产产品进入期

2.房地产产品成长期

3.房地产产品成熟期

4.房地产产品衰退期

第三章房地产企业

第一节房地产企业概述

一、房地产企业的概念与特征（P29）

1.概念：从事土地和房屋开发建设，以及以房地产产品为核心从事房地产中介、咨询和物业服务，实现自身经济价值的经济组织。

2.特征：

a.房地产产品的地域性、空间固定性和唯一性决定了房地产企业的地域属性

b.土地市场的垄断性决定了房地产企业的不完全垄断性

c.房地产企业存在专业化和综合化发展两个趋势

二、房地产企业的类型(P30)

1.按照企业功能分

a.房地产开发企业

1)概念：房地产开发企业是依法设立的，以盈利为目的，从事房地产开发和经营的具有企业法人资格的经济实体。大致有专营和兼营两种类型。

2)暗照开发经营对象，可分为专门从事土地和城市基础设施开发的企业、专门从事地上建筑物和构筑物建设的房地产企业、房地产综合开发经营企业。

b.房地产中介服务企业

1)概念：房地产中介服务企业是指在房地产投资、开发、销售、交易、消费等环节中，从事服务性经营活动的、具有法人资格的经济实体。包括房地产咨询、房地产估价、房地产经纪三类。

c.物业管理企业

1)概念：依法成立、具备房地产物业管理资质，依据物业服务合同从事物业管理服务相关活动的经济实体。

2.按照企业所有制性质分

a.城镇集体所有制房地产企业

b.国有独资企业、股份有限公司和有限责任公司

c.合伙制房地产企业

d.中外合资、中外合作、外资房地产企业

第四章房地产项目及项目定位

第一节土地储备和一级开发项目(P56)

一、土地储备和一级开发项目的含义

土地储备和一级开发（简称土地储备开发），是指政府依法通过收购、收回、征收等方式储备国有建设用地，并组织实施征地、拆迁和市政基础设施建设，达到土地供应条件的行为。由于实施土地储备和一级开发而产生的房地产项目即为土地储备项目。

第二节房地产综合开发项目

二、住宅房地产开发项目(P62)

（一）普通商品住房项目

（二）限价商品房项目

（三）经济适用房项目

（四）廉租房项目

（五）别墅项目

（六）旅游住宅地产项目

三、商用房地产开发项目（P63）

*广义：指各种非生产性、非居住性物业。

（一）写字楼房地产项目

（二）酒店式公寓类开发项目

（三）旅游房地产项目

（四）商业用房项目

四、工业房地产开发项目（P65）

（一）工业园区开发模式

（二）主体企业引导模式

（三）工业地产商模式

（四）综合运作模式

第四节房地产项目定位

一、房地产项目定位的含义（P72）

房地产项目定位，指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景、项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，并在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品市场定位的过程。

三、房地产项目定位的基本流程（P74）

市场调查→分析土地条件→分析和确定客户群→产品定位→租售价格定位→成本与费用测算→预测租售收入和租售进度→经济评价→确定最后方案

第六章房地产市场调研

第一节房地产市场调研概述

一、房地产市场调研的含义（P110）

房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录、分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。

三、房地产市场调研的内容（P112看书）

（一）市场宏观环境状况

（二）城市房地产市场概况

（三）消费者行为与市场需求容量调研

（四）项目所在区域环境状况调研

（五）项目基本情况调研