医药代表标准拜访流程考核表修订稿
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医药代表标准拜访流程
考核表
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医药代表标准拜访流程考核表
医药代表标准拜访流程考核表
项目考核标准
1，拜访目的1、当前医生对你产品的认知和行为
2、为实现预期结果你所要采取的行动
3、预期结果（医生要做出的行动）
4、清晰简洁地表达
2，开场探
询
开场
1、引起医生注意（触及
到了医生重要的驱动/障
碍因素）
2、聚焦到关键信息的重
要性上
3、谈到目标患者
4、恰当运用了封闭式的
提问或陈述
探寻式提问