国际商务 导论
国际商务概论(导论)
分析员工在不同国家和地区的培训需求，制定针对性的培训计划和课程。
培训和发展
绩效评估标准
01
制定统一的绩效评估标准，确保在全球范围内对员工的绩效进行公平、客观的评价。
绩效反馈与沟通
02
定期进行绩效反馈和沟通，让员工了解自己的工作表现和改进方向，同时鼓励员工提出意见和建议。
技术创新
通过品牌推广和市场营销，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
品牌建设
利用全球资源，优化资源配置，提高资源利用效率，实现资源共享和协同效应。
资源整合
全球竞争优势来源
通过与国际合作伙伴建立战略联盟，实现资源共享、优势互补，共同开拓国际市场。
合作共赢
风险降低
技术创新
市场拓展
通过合作分散风险，降低投资和经营风险，提高企业抗风险能力。
国际投资决策的影响因素
包括政治稳定性、经济环境、市场状况、文化差异和法律制度等。
国际投资决策的策略
包括分散投资、多元化经营、风险控制和价值投资等。
07
国际商务战略
通过优化生产、采购、销售等环节，降低成本，提高效率，从而获得成本竞争优势。
成本优势
不断进行研发和技术创新，开发具有自主知识产权的产品和服务，提高技术附加值。
差异化定价
国际定价策略
1
2
3
通过公司自己的销售团队或代理商直接将产品销售给终端客户，以便更好地控制产品质量和售后服务。
直接分销
通过经销商或零售商将产品销售给终端客户，以便快速拓展市场和提高产品覆盖率。
间接分销
根据市场需求、竞争情况和公司战略，选择合适的分销渠道，以确保产品能够快速、准确地到达目标客户手中。
国际商务导论民法与普通
国际商务导论民法与普通
国际商务导论是一门涵盖了国际商务法律、商业伦理和跨文化沟通等方面的课程，旨在为学生提供了解和适应全球化商业环境所需的知识和技能。
在国际商务导论中，民法和普通法都是重要的法律体系。
民法是指国家制定的适用于个人和私人组织的法律规则，而普通法则是指国家制定的适用于商业活动的法律规则。
在国际贸易中，通常采用的是普通法。
这是因为国际贸易涉及到跨国公司之间的交易，这些交易通常会跨越多个国家和地区，因此需要一种通用的法律体系来规范这些交易。
普通法可以提供一个统一的法律框架，以确保交易的公正性和可靠性。
然而，在某些情况下，民法也可能适用。
例如，当涉及到跨国公司的内部管理和运营时，可能会需要使用民法来规范这些问题。
此外，在一些国家中，普通法并不完全适用于所有类型的商业交易，因此可能还需要使用其他类型的法律体系来解决相关问题。
总之，国际商务导论中的民法和普通法都是重要的法律体系，它们在不同的情况下都可能适用。
对于从事国际商务的学生来说，了解这些法律体系的基本原理和应用是非常重要的。
45第一章 国际商务导论
全球化进程
16世纪－1914年：中国被迫卷入全球化 使中国从农业社会进入工业社会： 标志：电力、石油、铁路。 1970年－至今：中国主动融入全球化 带来中国经济的真正腾飞： 标志：电信、电脑、证券。
“走向世界”，那还用说，难道能够不 “走向”它而走出它吗？哪怕你不情不 愿，两脚仿佛拖着铁镣和铁球，你也只 好走向这世界，因为你绝没有办法走出 这世界，即使两脚生了翅膀。人走到哪 里，哪里就是世界，就成为人的世界。
在加深。
欧洲经济
2008年欧盟GDP增长了1.0％。 欧元走势变化极大。 欧洲主要国家新领导人与中国之间在
2008年仍然是磨合期。
日本经济
2008年日本GDP增长了－0.3％。 1美元＝88日元。日本出口艰难。 中日经济贸易关系容易受到政治和文化
关系的影响。
发展中国家2007年GDP增长
－－钱ห้องสมุดไป่ตู้书
对比
公元元年到1880年，世界人均GDP用了1880年 的时间增加1倍，－－但1880年到2000年，这 120年时间里，全球人均GDP增加了5倍。
从1880年到1978年，世界人均GDP增长了3倍， 同期的中国只增长了1倍，－－但1950年到现 在，全球人均GDP增长了2倍，中国从1978年 开始至今人均GDP增长了2倍，世界人均GDP 用50年时间完成的事情，中国用30年时间完成。
国际商务发展阶段
第一阶段：罗马帝国时期。 第二阶段：哥伦布发现新大陆时期。 第三阶段：第一次产业革命成功。 第四阶段：二战以后。
全球化经济一体化的利弊分析
全球经济一体化的动力 全球化经济一体化的利益 全球化经济一体化的弊端 全球经济一体化面临的主要矛盾
全球经济
排名
—— ——
国际商务（2）
国际商务（2）第一章国际商务导论国际商务：是指越过国界的任何形式的工商活动。
（商品、劳务、技术、资本）国际分工是国际生产力发展到一定水平的必然结果，而国际分工的发展和深化又促进世界经济的发展，是社会再生产过程各领域向国际化趋势发展。
阶段一：（18世纪中叶到19世纪中叶）自由资本主义时期，以商品为主的国际贸易。
特点形成世界城市和农村对立的一种垂直式国际工农业分工体系，其表现形式是商品交换的国际化。
阶段二: (19世纪70年代以后到第二次世界大战前夕)资本和商品并存。
特点是资本国际化，通过资本国际化带动商品国际化。
阶段三：第二次世界大战以后到1980年代）第三次科技革命推动了世界生产力的空前增长和产业结构的巨大变化。
特点是科技和生产国际化带动资本国际化和商品国际化。
阶段四：（从1980年代中期起）以信息技术、网络技术和通讯技术的变革性的发展。
国际战略联盟成为企业共生的形式。
国际商务的特殊性：经营环境的复杂化；面临着更多的机会和选择；面临着更大的风险；面临着特殊的冲突；面临着经营决策的特殊性。
第二章国际贸易理论：（一）古典贸易理论1.重商主义2.绝对优势理论代表人物：亚当斯密3.比较优势理论代表人物：大卫.李嘉图4.资源配置理论）代表人物：赫克歇尔-俄林（二）国际贸易现代理论1.规模经济理论代表人物：莫瑞.坎普、保罗.克鲁格曼2.产品周期理论代表人物：雷蒙德.弗农3.需求贸易伦代表人物: 林德对外投资理论：（一）垄断优势理论 S.H海默1.技术优势2.规模优势3.资金和货币优势4.组织管理能力（二）内部化理论巴克利国际产品周期理论与区位因素理论约翰逊（三）国际生产折中理论邓宁（四）对外直接投资的其他理论1.防御性投资亚历山大.拉姆法勒希2.自我保险3.提高公司形象4.追随领导者5.发展中国家跨国企业发展的动因解释威尔斯和唐纳德.来克劳一、国家竞争优势理论1、生产要素2、需求要素3、相关和铺助产业对“钻石模型”的补充（机遇、政府第三章国际商务环境外汇，是外国货币或以外国货币表示的能用来清算国际收支差额的资本。
第1章 导论
企业国际商务活动的研究内容可 分为四大类：
1、 国际经营环境 、 2、 海外目标市场选择 、 3、 海外市场进入战略 、 4、 跨国经营业务的管理
(2)贸易全球化 贸易全球化
贸易全球化是经济全球化的重要表现形式。贸 易全球化的程度是通过贸易总量和贸易金额的增 长、贸易手段的增加、贸易范围扩大以及贸易自 由化进程加快表现出来的。
(3)金融全球化 金融全球化
金融全球化是经济全球化的有机组成部分。 金融全球化是经济全球化的有机组成部分。它主要包括 三层含义： 三层含义： 一是金融活动跨越国界，形成无国界金融； 一是金融活动跨越国界，形成无国界金融； 二是金融活动按同一规则运行， 二是金融活动按同一规则运行 ， 在全球范围形成统一 的金融体系，资本市场按通行规则运行； 的金融体系，资本市场按通行规则运行； 三是在统一的国际金融市场， 三是在统一的国际金融市场，同质的金融资产在价格 上趋于一致。 上趋于一致。
1、国际市场 、
国际市场是连接世界经济的纽带，是各种资源流动、 国际市场是连接世界经济的纽带，是各种资源流动、交 换的场所， 换的场所，其主要载体是国际贸易 国际市场的结构也反映着世界经济的质量和水准。 国际市场的结构也反映着世界经济的质量和水准。如传 统的国际贸易已扩展到服务、 统的国际贸易已扩展到服务、技术等要素贸易 国际市场的供求关系是世界经济的发动机和晴雨表
二、企业进行国际商务活动的必要性
1、获得规模效应，增强竞争力。参与国际商务有助于 、获得规模效应，增强竞争力。 公司获得规模经济效应，增加潜在消费者的数量。 公司获得规模经济效应 ， 增加潜在消费者的数量 。 生产 的增长可以促使公司更快地掌握学习曲线（ 的增长可以促使公司更快地掌握学习曲线 （ 学习曲线说 明了随着产出的增加，厂商不断改进它的生产， 明了随着产出的增加 ， 厂商不断改进它的生产， 结果单 一产品的成本不断下降） 一产品的成本不断下降 ） ， 从而导致国内商品价格不断 下降， 下降 ， 最终创造一个在国际市场上培育自k)是国际复 世界银行。
第一篇 国际商务导论 一全球化与国际商务 1
第一篇国际商务导论一全球化与国际商务1.1认识全球化1.1.1国际商务视角的全球化1.1.1.1历史上两次全球化1.1.1.2全球化的推动力1.1.1.3全球化的乐观与悲观观点1.1.2当代全球化是否会终结1.1.2.1当代全球化面临的威胁1.1.2.2当代全球化的不确定性1.1.2.3技术变革的可能影响1.2个体企业层次的国际商务活动1.2.1全球背景下的国际商务活动1.2.1.1第二次全球化的本质特征1.2.1.2价值链的国际化与全球价值链的组织1.2.2国际商务活动的业务类型与业务主体1.3世界经济层次的国际商务活动1.3.1际贸易理论与现实1.3.1.1国际贸易理论（不可能考）1.3.1.2国际贸易的现实1.3.2对外直接投资理论与现实1.3.2.1.多国企业理论1.3.2.2对外直接投资的现实二国际商务的学习2.1国际商务的学科属性2.1.1国际商务的内容2.1.2国际商务学科的学术正统性2.1.3美国商学院国际商务课程及及体系演进2.1.3.1国际上午在哈佛商学院的设置2.1.3.2国际商务在斯隆管理学院的设置2.1.3.3国际商务课程演进的背景2.1.3.4对于国际商务研究内容的认识2.2彭氏框架2.2.1一个基本问题2.2.2基于制度的观点2.2.3基于资源的观点第二篇国际商务环境三国际商务的国别制度环境3.1国际商务中的政治环境3.1.1政治制度3.1.1.1两种基本的政治制度3.1.1.2政府与政权3.1.2国际商务的政治风险3.1.2.1政治风险3.1.2.2政治风险与政策风险3.1.2.3政治风险与社会风险3.2国际商务中的经济环境3.2.1经济体制3.2.1.1市场经济体制3.2.1.2计划经济体制3.2.1.3混合经济体制3.2.2认识国别经济环境3.2.2.1.经济总量规模指标：国民总收入及其改进3.2.2.2经济特征的其他指标3.3.国际商务中的法律制度3.3.1法律体系3.3.2国际商务的法律环境3.3.2.1产权与侵犯产权的行为3.3.2.2知识产权的保护3.3.2.3产品安全与产品责任3.4国际商务的文化环境3.4.1文化3.4.2价值观、规范与国际商务3.4.2.1价值观与国际商务3.4.2.2规范与国际商务3.4.3其他要素与国际商务3.4.3.1宗教、伦理与国际商务3.4.3.2语言与国际商务3.4.3.3社会结构与国际商务3.5国际商务环境管理3.5.1国家风险管理3.5.2跨文化风险管理四国家贸易与投资环境4.1政府的贸易与投资政策4.1.1政府设置贸易和投资壁垒的原因4.1.2贸易与投资政策4.1.2.1贸易政策4.1.2.2投资政策4.1.3应对贸易与投资壁垒4.2全球与区域经济一体化4.2.1全球经济一体化4.2.1.1关贸总协定4.2.1.2世界贸易组织的成立4.2.2区域经济一体化4.2.2.1区域经济异化的不同层次4.2.2.2欧洲的区域经济一体化4.2.2.3美洲的区域经济一体化4.2.2.4其他地区的区域经济一体化4.2.2.5区域经济一体化对国际商务的影响五国际金融环境5.1国际货币体系5.1.1国际货币体系内容5.1.2国际货币体系的历史演进与改革5.1.2.1国际金本位制5.1.2.2布雷顿森林体系5.1.2.3牙买加协议5.1.3当前国际货币体的改革思路5.2国际金融市场5.2.1外汇市场5.2.1.1外汇与汇率5.2.1.2外汇市场与外汇交易5.2.1.3外汇风险管理5.2.2欧洲货币市场5.2.2.1欧洲货币市场5.2.2.2欧洲货币短期信贷市场5.2.2.3欧洲货币中长期信贷市场5.2.3国际债券市场5.2.3.1外国债券市场5.2.3.2欧洲债券市场5.3国别金融环境5.3.1外汇管制5.3.2汇率制度5.3.3融资渠道5.3.4利率环境第三篇国际商务战略六外国市场进入6.1为何进入6.1.1寻求市场6.1.2寻求效率6.1.3寻求自然资源6.1.4寻求战略性资产6.2何处进入6.2.1国家风险6.2.2东道国政策6.2.3文化差异6.3何时进入6.3.1先动者优势6.3.2后动者优势6.3.3时机选择6.4如何进入6.4.1进入规模6.4.2选择进入模式：股权还是非股权6.4.3外国市场进入具体模式的确定6.5管理启示七跨国公司的组织与战略7.1企业战略与组织架构7.1.1企业战略7.1.2组织架构7.1.3大型企业中复杂的层级结构7.1.3.1部门划分7.1.3.2协调7.1.3.3配置决策权7.2跨国公司组织内部的选择机制7.2.1企业的基本结构7.2.1.1U型结构7.2.1.2M型结构7.2.1.3矩阵结构7.2.2跨国公司组织结构演进7.2.2.1第一阶段为国际部的国际化模式7 .2.2.2第一阶段为全球职能结构的国际化模式7.2.2.3第一阶段为母女结构的国际化模式7.2.2.4国际化演进模式的例外7.3跨国公司组织的外部选择机制7.3.1IR框架与全球战略7.3.1.1企业外部环境与企业面对的两大压力--全球征个压力与当地响应压力7.3.1.2全球战略选择7.3.2IR框架与组织设计7.4组织架构的其他要素7.4.1控制系统和奖励7.4.1.1控制系统7.4.1.2奖励7.4.2流程7.4.3组织文化7.4.3.1创建和保持组织文化7.4.3.2国际商务中的组织文化和绩效7.5战略演化与组织变革7.5.1战略演化7.5.2组织变革。
国际商务导论
'.全球化第一章目录1.1 引言我们正在走向一个世界 , 其跨国贸易和投资壁垒正在崩溃; 由于运输和通信技术的进步, 人们感知的距离缩短了; 全世界的物质文化正在趋同; 而各民族经济逐渐消失在相互依存的全球经济制度之中。
1.2 什么是全球化全球化 (globalization),是指转向一个更为一体化与相互依存的世界经济。
全球化有若干不同的侧面 , 包括市场全球化和生产全球化。
1.2.1市场全球化市场全球化 (globalization of markets)是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。
跨国贸易壁垒的降低 , 使得全球市场的国际销售更为容易不同国家消费者的嗜好和偏爱正在趋同于某些全球标准星巴克等公司不仅是这一潮流的倡导者 , 而且也是该潮流的推动者。
1.2.1市场全球化一家公司不必达到跨国巨人的规模也能促进市场全球化并从中获益。
例 1：美国出口企业的 90%都是小企业 , 其雇员不超过 100 人。
例 2：德国 98%的中小规模的公司通过出口或国际生产涉足国际市场1.2.2生产全球化生产全球化 (globalization ofproduction)指的是从全球各地区筹供商品和服务 , 以利用各国在生产要素(factors of production)( 如劳动力、能源、土地和资本 ) 上的成本和质量差异。
公司通过生产全球化可以达到以下目的：公司希望降低其总成本构成；提高质量或改善它们所提供产品的功能。
1.3 全球机构的出现随着市场全球化和跨国商务活动的不断增加 , 需要有机构来管理、规范和监督全球市场 , 并促使制定多国协议来治理全球商务秩序。
世界贸易组织 (World TradeOrganization)国际货币基金组织 (InternationalMonetary Fund)世界银行 (World Bank)'.联合国 (United Nations)G20tx(20 国集团 )1.3 全球机构的出现世界贸易组织 (World TradeOrganization)(前身《关贸总协定》主要负责监管世界贸易秩序；确保各国遵守世界贸易组织各成员签署的贸易协定中制定的规则；促进了跨国贸易和投资壁垒的不断降低；2011 年 , 共同占有世界贸易97%的 154 个成员组成世界贸易组织。
《国际商务导论》课后思考题答案
《国际商务导论》课后思考题答案第1章导论1．什么是国际商务,国际商务包括哪些主要内容？参考答案：国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的科学.一般而言,国际商务包括两层含义：一是指跨越国界的任何形式的商业性活动,包括几乎任何形式的经济资源——商品、劳务、技术、资本和信息等的国际转移；二是指国家、企业或个人以经济利益为目的而进行的商业性经济活动.2．国际商务有哪些特点？参考答案：1.国际商务是企业国际化战略的综合反映；2.国际商务是以进入和开拓国际市场为目标；3.国际商务复杂多变、风险更大.3．为何社会文化环境对国际商务运营如此重要？参考答案：社会文化环境是指企业国际经营所涉及国家或地区居民的语言文化、教育水平、宗教信仰、价值取向、风俗习惯以及社会组织结构等多方面内容的综合.不同国家的文化社会环境各有差异和特点,国际商务运营中需要尤其注意当地风俗、习惯、宗教信仰等.4．如何评估国际商务宏观环境？参考答案：一般情况下,不同行业、不同企业根据自身特点和经营需要,对国际商务宏观环境分析的具体内容存在差异,但一般都应对政治法律（political）、经济（economic）、社会文化（social）、技术（technological）这四大类影响企业国际商务活动的主要外部环境因素进行分析,即PEST分析法.5．企业进行国际商务运营的动因和条件？参考答案：寻求市场、寻求资源、寻求先进的技术和管理理念、寻求效率、寻找贸易支持条件.6．国际商务的形成与发展经历了哪些阶段？参考答案：国际商务的发展历程可以划分为以下三个阶段：贸易主导阶段、投资主导阶段、全球商务阶段（生产活动国际化不断增强、国际贸易对企业经营更加重要、国际商务活动的需求环境逐渐形成、无形贸易在国际商务活动中的重要性凸显、世界经济区域化、集团化）第2章国际贸易理论1. 单选题（1）主张一国应集中生产优势最大或劣势最小的产品的国际分工理论是（）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 异质性企业贸易理论 D. 产业内贸易理论参考答案：B（2）提出各国应按照生产要素禀赋进行国际分工的经济学家是（）A．亚当·斯密 B. 里昂惕夫 C. 赫克歇尔和俄林 D. 大卫·李嘉图参考答案：C（3）主张各国按绝对有利的生产条件进行国际分工的理论是（）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 产品生命周期理论 D. 产业内贸易理论参考答案：A（4）要素禀赋理论认为,国际贸易将会使各国生产要素价格的差别（）A．变大 B. 变小 C. 不变 D. 无法确定参考答案：B（5）一国拥有的资本要素充裕,就应专门生产并出口资本密集型产品,这一说法来自（）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 要素禀赋理论 D. 产业内贸易理论参考答案：C2. 多选题（1）广义的要素禀赋理论包括（）A．罗伯津斯基理论 B. 要素价格均等化理论 C.H-O理论D. 产业内贸易理论参考答案：ABC（2）产业内贸易的商品必须具备的两个条件是（）A．消费上能够相互替代 B. 劳动密集型产品 C. 生产中需要相近或相似的生产要素投入 D. 资本密集型产品参考答案：AC（3）对里昂惕夫之谜的解释的理论有（）A．劳动熟练说 B. 自然资源说 C. 技术差距说 D. 人力资本说参考答案：ABD（4）英国生产一单位酒需要120人/年,生产一单位毛呢需要100人/年；葡萄牙生产一单位酒需要80人/年,生产一单位毛呢需要90人/年,根据比较优势理论,（）A．英国应该生产和出口酒 B. 英国应该生产和出口毛呢 C. 葡萄牙应该生产和出口酒D. 葡萄牙应该生产和出口毛呢参考答案：BC（5）动态的国际贸易的理论有（）A．要素禀赋理论 B. 产品生命周期理论 C. 技术差距理论 D. 异质性企业贸易理论参考答案：BC3. 简答题（1）绝对优势理论的基本观点是什么？参考答案：绝对优势理论的基本观点是各国应该集中生产并出口其具有劳动生产率和生产成本“绝对优势”的产品,进口其不具有“绝对优势”的产品.贸易的双方都会从贸易中获利.（2）比较优势理论的核心思想是什么？与绝对优势理论有什么区别？参考答案：李嘉图的比较优势理论认为贸易的基础是生产技术的相对差别.每个国家应该集中生产并出口其具有“比较优势”的产品,进口其具有“比较劣势”的产品.绝对优势理论比较是直接在二者中选出谁好谁劣,而比较优势理论则是“两利相权取其重,两弊相权取其轻.”；绝对优势理论只能说明各国分别在某一种或某几中产品的生产上,劳动生产率高于其他国家,分工得以形成,而比较优势理论还可以解释当一国在所有产品的生产上劳动生产率都高于他国时国际贸易得以成立的原因；绝对优势理论是同一产品一国对另一国的优势,是内生的,而比较优势理论是同一国一产品对另一种产品的优势,是外生性的.（3）要素禀赋理论的基本内容是什么？参考答案：要素禀赋理论认为国家贸易的基础是生产要素的禀赋和使用比例的相对差别,各国倾向于集中生产并出口那些密集使用本国充裕资源的产品,进口那些密集使用本国稀缺资源的产品.（4）基于局部均衡分析要素禀赋理论下贸易影响和贸易所得.参考答案：①贸易影响：没有贸易时出口国的国内市场均衡价格<国际市场价格<没有贸易时进口国的国内市场均衡价格.进口国外商品会导致国内同类产品价格下降,生产减少,消费增加.出口产品的价格上升,生产增加,国内消费减少.②贸易所得：对出口国而言,出口产品价格提高,使“消费者剩余”减少,但对生产者来说,出口则带来了很大利益：既增加了产量,又提高了价格,“生产者剩余”增加,出口使本国消费者受害而生产者得益.对进口国而言,从生产者的角度来讲,自由贸易并非一件好事,在廉价进口的冲击下,“生产者剩余”减少.但正是由于廉价外国产品的进口,使得“消费者剩余”增加,进口使本国消费者受益生产者受损.无论是对进口国还是对出口国而言,贸易使该国的整体福利增加.具体分析见本章第3节.（4）什么是里昂惕夫之谜？西方学者对此作了哪些解释？参考答案：里昂惕夫1947年运用投入一产出分析法考察美国对外易商品结构,拟对H-O 定理进行实践上的验证时,却发现美国出口的是劳动密集型产品,进口的却是资本密集型产品,而美国显然是一个资本雄厚而劳动相对不足的国家.这一结论与赫克歇尔、俄林的观点完全相反.西方学者提出了人力资本说、熟练劳动说、自然资源论、要素密集度逆转论、需求偏向论和贸易保护论六种解释.（5）什么是产业内贸易？其产生的原因是什么？参考答案：产业内贸易,是指同一产业部门具有相似的要素投入和消费替代性的产品通过外部或内部市场在不同国家或地区间的双向流动,简单地说,它是指一个国家或地区既进口又出口同一产业部门的现象,在某些研究中,又被称为双向贸易或重叠贸易.产业内贸易理论中所指的产业,必须具备两个条件：一是生产投入要素相近；二是产品在消费上可以相互替代.产生的原因主要有产品的同质性、规模经济和经济发展水平三方面.（6）简述产品生命周期理论的主要内容.参考答案：从创新国与模仿国的角度,将产品生命周期划分为五个阶段.第一阶段为新产品阶段.在这一阶段,由于新产品刚刚问世,仅在创新国生产和消费,所以既无出口也无进口.第二阶段为产品成长阶段.在这一阶段,创新国对新产品进行了改进,使产量迅速提高.此时,国外还不能生产这种产品,故创新国在国内外市场都拥有垄断地位.在这一阶段,将有一定量的新产品出口到国外,主要是其他一些发达国家.第三阶段为产品成熟阶段.新产品在创新国已经标准化,创新厂商开始授权外国厂商生产这种产品.第四阶段为其他发达国家参与新产品的出口市场竞争.模仿国不仅为本国消费者生产,而且出口产品,并且成为该产品的主要出口国.第五阶段为创新国成为该产品的进口国.由于外国的技术水平与创新国的技术水平逐渐接近,同时外国的工资水平仍低于创新国,因此该产品在其他一些发达国家生产和出口,而创新国逐渐成为该产品的净进口国.此外,由于技术日益陈旧,技术的转让费用越来越低,技术逐渐在发展中国家扩散,一些发展中国家开始引进该产品的技术进行生产和出口,最后发展中国家成为该产品的主要生产国和出口国.（7）国家竞争优势理论的主要内容.参考答案：迈克尔·波特的国家竞争优势理论认为,一国的国内经济环境对企业开发其自身的竞争能力有很大影响,其中影响最大、最直接的因素是以下四项因素：生产要素、需求要素、相关和支持产业以及企业战略和组织结构.第3章对外直接投资理论国际直接投资的基本理论有哪些？参考答案：国际直接投资的基本理论包括垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷理论、对外直接投资发展阶段理论和投资诱发要素组合理论.简述垄断优势理论的主要内容及其重要发展.参考答案：垄断优势理论认为,在完全竞争的市场条件下,国际贸易是跨国企业进入国际市场的唯一方式,并根据比较优势原则从事进出口活动；而市场不完全性的存在使得一些企业取得了垄断优势,这些垄断优势则成为企业对外直接投资的根本动力和决定因素.在二十世纪六、七十年代,众多西方经济学家在海默与金德尔伯格研究的基础上进一步对垄断优势理论进行了发展与完善,主要包括约翰逊“知识资产垄断优势理论”、凯夫斯“产品异质化垄断优势理论”、尼克博克“寡占反应垄断优势理论”和阿哈罗奈“生产技术垄断优势理论”.目前跨国公司内部贸易增长较快,请以内部化理论解释该现象.参考答案：内部化理论认为世界市场是不完全竞争的市场,跨国公司为了其自身的利益,为克服外部市场的某些失效以及某些产品的特殊性质或垄断势力的存在,导致企业市场交易成本的增加.而通过国际直接投资, 公司可以将本来应在外部市场交易的业务转变为在公司所属企业之间进行,并形成一个内部市场.从而通过外部市场内部化降低交易成本和交易风险. 国际生产折衷理论的主要内容有哪些？如何评价？参考答案：国际生产折衷理论的核心为“三优势模式”（O.I.L.Paradigm）,即跨国公司经营决策是由所有权优势、内部化优势和区位优势三组变量决定的.一国企业是否应从事国际生产和对外直接投资,应当全面研究和评价它是否具备所有权优势、内部化优势和区位优势,三类优势是相互结合、缺一不可的,任何一类优势都不能单独用来解释国际生产和对外直接投资的倾向,只有同时具备这三类优势才能进行对外直接投资.若只拥有所有权优势而无力将其内部化,同时也不能利用国外的区位优势,则最好采用许可证合同的方式转让技术；若公司具备所有权优势且能够将其内部化,但仍然不具备区位优势,则其最优选择为国内生产然后出口；若公司同时具备所有权优势、内部化优势和区位优势,则企业应当选择对外直接投资.邓宁的国际生产折衷理论融合了自海默以来的多家国际直接投资理论学派,具有高度的概括性和综合性,用以评价在对外直接投资的起因和发展方面影响重大的一系列因素,较为全面准确地解释了跨国公司的国际生产活动,成为国际直接投资理论中影响最大、最为深远的理论框架,被称为对外直接投资的“通论”.对外直接投资发展阶段理论与国际生产折衷理论的区别在哪里？参考答案：国际生产折衷理论的研究对象是发达国家的跨国公司,而对外直接投资发展阶段理论则是形成了一个对发达国家和发展中国家普遍适用的国际直接投资理论框架；国际生产折衷理论认为一个国家的对外直接投资倾向只取决于其所拥有的所有权优势、内部化优势以及区位优势,而对外直接投资发展阶段理论则认为对外直接投资的一部分是国家特定优势或企业特定优势的函数,另一部分是该国经济发展阶段的函数.简述投资诱发要素组合理论的基本内容.参考答案：投资诱发要素组合理论认为,任何形式的对外直接投资都是在投资直接诱发要素和间接诱发要素的组合作用下而发生的.所谓直接诱发要素,主要是指各类生产要素,包括劳动力、资本、资源、技术、管理及信息知识等.间接诱发要素是指除直接诱发要素以外的其他诱发对外直接投资的因素,主要包括三个方面：(1)投资国政府诱发和影响对外直接投资的因素.(2)东道国诱发和影响对外直接投资的因素.(3)全球性诱发和影响对外直接投资的因素.发达国家对外直接投资主要是直接诱发要素在起作用,这与他们拥有某种要素优势有关,如资本、技术、管理等.而发展中国家则相反,由于他们相对于发达国家缺乏明显的直接诱发要素优势,对外直接投资很大程度上受间接诱发要素影响.间接诱发要素对当代国际直接投资起着越来越重要的作用.第4章国际收支与汇率理论1．什么是一价定律？它有什么假设？使用范围是什么？参考答案：一价定律可表述为,当贸易是开放的且交易费用为零时,同样的货物无论在何地销售,其价格都必然相同.即：表示商品的国内价格,表示的是商品的国外价格,为两国间的汇率.一价定律的成立需要满足严格的限制条件,例如没有额外交易成本的假设.同时,一价定律并不适用于世界上所有的商品和服务,因为某些商品和服务（例如理发等）是非贸易品,各国的消费习惯、经济发展阶段与产业结构的差异也会扭曲一价定律.2、购买力平价理论的贡献有哪些？有哪些缺陷？能否真实反映一国的经济发展水平？参考答案：购买力平价理论提出了纸币制度下决定汇率的基础,可以判断一国货币币值是否被高估或低估,为制定正确的汇率政策提供依据.同时,它还可以作为换算工具,用来比较各国的主要国民经济指标,避免按照市场汇率转换而产生的偏差.购买力平价理论的缺陷在于,各国国内都存在一些不进入国际贸易领域、不参与国际交易的商品和劳务,无法衡量其价格水平；它要求不同市场上的同类、同质商品的价格通过国际贸易趋向相等,这一条件存在的前提国家间的自由贸易和交易成本为零,但在国际贸易的实践中,存在着种种人为障碍（如关税壁垒、进口配额、进口许可证制、外汇管制以及市场上存在的垄断力量等）和自然障碍（如贸易本身所涉及的运输成本和保险费用等）,因此,贸易商品的价格是不可能完全趋向相等的.该理论并不能真实反映一国的经济水平.因为在购买力平价理论的框架中,消费者偏好的变化、生产技术的进步、资本货物或生产资料的积累、市场结构的改变以及国民收入的增长等实际因素对汇率的影响被简化,该理论仅仅在货币性经济变量之上进行分析,将实际性经济变量以及人们的预期心理因素排斥在外.政府实施的管制及其他干预措施、市场参与者的预期心理出现的频繁变化等因素,也都会阻碍货币汇率对通货膨胀率差异作出充分的调整,从而使得购买力平价难以成立.3、利率平价方程说明了什么？如何理解现实中对利率平价的偏离？参考答案：利率平价方程表明：如果国内利率高于国外利率,远期外汇将升水；反之则贴水,而且升（贴）水率等于利率差异.现实中对利率平价的偏离情况为投资者提供了机会,根据利率平价对现实偏离的方向进行分析,既可以让风险爱好者赖以牟利,也可以为风险规避者提供避险的依据.4．西方发达国家的学者们根据购买力平价计算的结果,认为中国经济发展水平目前已经位居世界前列,并据此对中国以发展中国家的身份加入世界贸易组织的要求设置种种障碍.试根据购买力平价的缺陷谈谈你的看法.参考答案：参照第二题.购买力平价说本身就存在许多缺陷,因此给予此理论的论述可以作为特定假设下的参考,而用于政策制定则难免有失偏颇.5．如果分别代表本国和外国利率水平,分别代表以间接标价法表示的即期汇率与远期汇率,而且远期期限与利率期限相同.试推导利率平价条件并解释它为什么会成立？参考答案：如果用本币投资于本国金融市场,则1单位本国货币到期可增值为.如果这一单位本币用于投资于外国金融市场,则这一投资行为分为三个步骤：(1)先在外汇市场上兑换为外币,在间接标价法下,可得单位的外币；(2)再投资于外国金融市场,一年后可得外币：个单位；(3)存款到期后,将外国货币在外汇市场上按照远期汇率换成本国货币,可得本币：个单位.如果,则众多的投资者都会将资金投入外国金融市场,这导致外汇市场上即期购入外国货币以及远期卖出外国货币行为增多,从而使本币即期贬值(增大),远期升值(减小),投资于外国金融市场的收益率下降,反之亦然.只有当这两种投资方式的收益率完全相同时,市场才处于平衡状态.所以,当投资者采取持有远期合约的抛补方式交易时,市场会最终使利率与汇率之间形成下列关系：.记即期汇率与远期汇率之间的升(贴)水率为,整理得间接表示法下的利率平价公式：,其经济含义是：汇率的远期升贴水率等于两国货币利率水平之差.6、假定美国与瑞士的利率分别为,即期汇率为1美元等于1.1314瑞士法郎,试计算瑞士法郎三个月的远期汇率.参考答案：第5章国际贸易与世界市场1.什么是区域经济一体化? 它有哪些形式?参考答案：区域经济一体化是指位于某一地理区域内的各个国家通过相互合作,削减或消除国与国之间的商品、劳务和资本的流通壁垒的过程被.区域经济一体化可以划分为以下几种形式,其中每一种经济一体化形式都包含了比它更低层次的一体化形式的所有特点.主要包括特惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全的经济一体化.2.试分析自由贸易区与关税同盟的区别.参考答案：自由贸易区通常指签订有自由贸易协定的国家所组成的经济贸易集团,成员国相互取消关税和数量限定,使区域内各成员国的商品可以自由流动,但各成员国仍保留独立的对非成员国的关税和其他贸易壁垒,以及保持其内外经济政策的独立性.其重要特征是在该一体化组织参与者之间取消了商品贸易的障碍,成员国内的厂商可以将商品自由的输入和输出,真正实现了商品的自由贸易,但是它严格地将这种贸易待遇限制在参与国或成员国之间.自由贸易区的另一个重要特征是成员国之间没有共同对外关税.而关税同盟是指成员国根据缔结的协定,将各自的关税合并为一个统一的关税,成员国之间取消关税和进口数量限制,对从同盟以外的国家进口的货物实行统一的关税和进口数量限制.关税同盟规定成员国之间共同、统一的对外关税,实际上是将关税的制定权让渡给经济一体化组织.它不像自由贸易区那样,只是相互之间取消关税,而不作权利让渡.因此,关税同盟对成员国的约束力比自由贸易区大.3.简述WTO的基本原则.参考答案：世界贸易组织建立的协定是国际贸易制度运行和各成员国贸易政策制定的法律基础,它继承了关贸总协定的主要原则,比关贸总协定约束的范围更加广泛,它是一个真正意义上的国际贸易体系. 在世界贸易组织建立的协定中,明确指出了五个基本原则,即非歧视原则、通过谈判逐渐推行贸易自由化原则、可预见原则、促进公平竞争原则和鼓励发展与改革原则.非歧视原则,即贯彻最惠国待遇和国民待遇原则,非歧视原则在关贸总协定中作了明确的规定.贸易自由化原则是指通过减少贸易障碍来促进贸易的扩大.这些贸易障碍不仅是指进口关税,还包括各种数量限制、政府的某些限制进口的规定以及汇率政策等方面的限制措施.可预见性原则是指各成员国在其贸易政策或规定执行以前,要对成员国公开并通知世界贸易组织.鼓励公平竞争的原则是指世界贸易要在公开、公正和不受干预的情况下开展,因而该体系反对倾销、补贴及政府的歧视性采购等.鼓励发展与改革原则是指对发展中成员国的经济发展和改革采取鼓励原则.4.关贸总协定通过八轮谈判成功地降低了各成员国货物贸易中的关税和非关税壁垒,为什么还要成立WTO？参考答案：关贸总协定的制定使得国际贸易能够在一个比较自由的贸易环境下展开.但关贸总协定在设立时,主要是针对货物贸易及其相关产业部门的贸易问题而设定的规则协议,这就制约着缔约国之间贸易范围的发展扩大,如服务贸易和知识产权等贸易问题.1986年9 月,关贸总协定在乌拉圭启动第八轮谈判(又称乌拉圭回合),谈判议题中涉及了服务贸易和与贸易有关的知识产权等非货物贸易问题.这些重大议题的谈判成果很难在关税与贸易总协定的框架内付诸实施,使得创立一个正式的国际贸易组织的必要性日益突出.5.分析北美自由贸易区成立的原因.参考答案：促使北美自由贸易区成立的原因主要有三个方面.第一,美、加、墨三国具有实行经济一体化的可能性.三国地理位置紧紧相连,语言文字、价值观念和风俗习惯等都具有相似性.三国的经济互补性加强且依存度很高.第二,是来自欧洲经济一体化的压力.20世纪80年代以来,世界经济一体化成为世界经济的一个突出现象.为了适应激烈的竞争,更多的国家组成新的区域经济一体化组织或者加入到原有的一体化组织当中.欧洲一体化的扩大和深化使美国倍感压力.美国清楚地认识到,统一大市场将使自己面临一系列的难题.单靠自己的力量,不足以应付来自欧共体和其他区域经济体的挑战,建立以美国为首的区域经济一体化组织,以整体力量与其他一体化组织对抗,才可以保持在世界经济中的主导地位.第三,符合北美各成员国发展经济的需要.建立北美自由贸易区,实行美、加、墨三国经济一体化,对美国而言,既可以扩大商品出。
第一章 国际商务导论
2
International Business and Global Business
Global Business: Business around the globe. The activities include both: 1. international (cross-border) activities covered by traditional International business books and； 2. domestic business activities.
10
What is globalization?
Globalization refers to the shift toward a more integrated and interdependent world economy.
Markets
Production
11
The Globalization of Markets
24
8
First Core Perspective: An Institution-Based View
Some formal rules of the game would enhance the potential odds for foreign firms’ success. Other rules of the game, which may discriminate against foreign firms, would undermine the chances for foreign entrants. In addition to formal rules, informal rules such as cultures, ethics, and norms play an important part in shaping the success and failure of firms around the globe.
第1章 国际商务导论(201003武大版)
7
美国西捷公司产品的产生分工状况
产品和部件的开发——美国 较高速度的驱动器——爱尔兰
多个档次产品的组装和大规模生产的程序和 检测软件——新加坡 大规模的低档驱动器——泰国
8
最惠国待遇 （Most-favoured national treatment）
内涵：是指缔约一方现在和将来所给予任
何第三方的一切特权、优待、利益及豁免， 也同样给予缔约对方。 法律主体：缔约一方、缔约另一方、任何 第三方 基本要求（实质）：“外外一致” 种类：无条件的MFN和有条件的MFN。现在 的贸易条约与协定中，一般都采用无条件的 最惠国待遇条款。
22
六合同安排（非股权安排或是工程制造合同） 交钥匙工程 制造合同 工程合同 管理合同 国际分包合同
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
23
项目债券 商业票据 金融投资 银行存款 银行借贷 国际股票买卖 外汇买卖 国际期货买卖
19
四是资本直接投资（跨国实体经营） 设立公司
分公司 子公司等 新建直接投资 独立企业 合资企业 合作企业 国际并购直接投资 完全购买（原有企业消失或存在） 部分购买（原有企业消失或存在）
20
五是技术贸易（国际技术转让或技术授权） 技术授权内容
专利： 专有技术 商标
技术授权的类型
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
21
五是技术贸易（国际技术转让或技术授权） 技术授权内容专利Fra bibliotek 专有技术 商标
技术授权的类型
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
即指企业活动突破了国内界限而进行的跨国经营活动。 3.个人； 4.其它（国际组织）
2
国际商务第一章 导论
（2）投资主导阶段（指20世纪70年代）
（3）全球商务阶段（指从20世纪80年代以后）
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第二节、国际商务的发展与时代背景
一、国际商务的产生与发展
3、当代的国际商务的发展趋势
随着第三次科技革命的迅猛发展，全球经济迅速融合，跨国公 司大量出现并迅速发展，这些因素使得当代的国际商务出现 了以下发展趋势：
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第二节、国际商务的发展与时代背景
二、国际商务的当代背景——全球化
然而，经济全球化对每个国家来说，都是一柄双刃剑，既是机遇，也是挑战。 特别是对经济实力薄弱和科学技术比较落后的发展中国家，面对全球性的激烈 竞争，所遇到的风险、挑战将更加严峻。进入九十年代以来，经济全球化带来 的负面影响日益显现，主要表现在：
1.国际商务环境：国际商务环境可分为总体环境和行业环境。 2.国际贸易与投融资理论。国际贸易理论和国际投融资理论的 统一、结合是国际商务中一个趋势。 3.企业国际化战略与管理
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第三节、国际商务的研究内容和本书结构
一、国际商务主要内容
4.国际市场营销（International marketing），是指商品和 劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。一般而 言，国际营销可分为三个层次：国际市场分析、国际市场营 销战略、国际市场营销策略。 5.国际人力资源管理，是在人力资源管理学的基础上，加入跨 文化、跨国际的因素。由于国家间劳工市场、文化、法律制 度、经济制度等方面的差异，与企业的国内人力资源相比， 国际人力资源管理更加复杂。 6.国际会计与财务管理，国际企业相比于国内企业，面临着更 为复杂的会计问题和财务管理问题，好的会计和财务管理能 够成为提高国际企业竞争力的重要推动力。
第一章国际商务导论
Discovery of large oil fields in the Middle East
(1948)
Decolonization Starts (1948-62)
Tim e
Economic
Political
Technologic al
Treaty of
195 0 s
Rome establishes the European Community
0.42
0.9
0.55
1.17
Industrial countries (less Japan) (cumulative)
64.3
Global FDI outward stock, year
1982
2006
FDI as % of GDP (world)
5.2
25.3
Share of major exporters in world merchandise trade, 1953-2006 (Percentage) 一
Establishment of GATT (1947) entering into force in 1948
Launch of the Marshall Plan (1948-57)
Founding of the
Organization for European Economic Cooperation
Suez crisis
Increasing usage of jet engines
Time 1960s
Economic
Political
Foundation of OPEC (1960)
Kennedy Round, 6th session of the GATT (1964-69)
国际商务导论试题及答案
国际商务导论试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务是指跨越国界的商业活动，其核心是：A. 国际贸易B. 国际投资C. 国际营销D. 国际合作答案：A2. 世界贸易组织（WTO）的主要职能不包括以下哪一项？A. 制定国际贸易规则B. 解决贸易争端C. 促进贸易自由化D. 制定国内经济政策答案：D3. 下列哪一项不是国际商务中常见的风险？A. 汇率风险B. 政治风险C. 法律风险D. 技术风险答案：D4. 跨国公司通常采用哪种组织结构以适应国际市场？A. 功能型结构B. 地理型结构C. 产品型结构D. 矩阵型结构5. 以下哪个不是国际商务谈判中的关键要素？A. 谈判目标B. 谈判策略C. 谈判时间D. 谈判地点答案：C6. 国际货币基金组织（IMF）的主要任务是什么？A. 促进国际贸易B. 促进国际投资C. 促进国际货币合作D. 促进国际技术合作答案：C7. 国际商务中，哪种货币通常被认为是“硬通货”？A. 美元B. 欧元C. 日元D. 所有货币答案：A8. 国际商务中，以下哪种支付方式风险最大？A. 信用证B. 托收C. 汇付D. 承兑汇票答案：B9. 国际商务中，哪种贸易术语通常意味着卖方承担最少的责任？B. FOBC. CIFD. DDP答案：A10. 国际商务中，以下哪种策略通常被认为是进入外国市场的最佳方式？A. 出口B. 许可经营C. 特许经营D. 直接投资答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际商务中，以下哪些因素可能影响企业的国际市场进入策略？A. 目标市场的需求B. 企业的资源和能力C. 目标市场的文化差异D. 目标市场的经济状况答案：ABCD2. 以下哪些是国际商务谈判中常用的策略？A. 让步策略B. 竞争策略C. 合作策略D. 回避策略答案：ABC3. 跨国公司在国际扩张过程中可能会面临哪些挑战？A. 政治风险B. 法律和监管风险C. 货币风险D. 文化差异答案：ABCD4. 国际商务中，以下哪些是常见的国际贸易壁垒？A. 关税B. 配额C. 进口许可证D. 出口补贴答案：ABC5. 以下哪些是国际商务中常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 汇付D. 现金交易答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际商务与国内商务的主要区别。
第1章 国际商务导论
1.2.1 经济全球化与国际商务
新的竞争者 全球标准的树立 分割的国界
因特网和信息技术
经济全球化
私有化
全球产品／ 顾客
贸易与投资 的增长
推动全球经济一体化的基本因素
约翰.B.库仑。跨国管理：战略要径。北京：机械工业出版社，2003.2：6-17
1.2.1 经济全球化与国际商务
– 2．国际直接投资 • 随着世界经济全球化趋势的不断增强和国际分工的日益深化，
国际直接投资以远远超过同期世界贸易增长率的速度持续大幅 增长 相关链接 当代国际直接投资的特点
1.2 国际商务与企业国际化经营
• 1.2.1 经济全球化与国际商务 • 1.2.2 企业国际化经营的原因和阶段 • 1.2.3 当代国际商务活动的主体——
1.1 国际商务的发展与现状
• 1.1.2 国际商务的形成与发展
– （1）从18世纪中期第一次产业革命到19世纪末是商 品贸易的国际化阶段。 – （2）19世纪末直至第二次世界大战前夕是货币资本 的国际化阶段，即向国外进行以证券投资为主的资本 输出。 – （3）第二次世界大战以后到20世纪80年代是生产资 本的国际化阶段。 – （4）从20世纪80年代起，信息技术、网络技术和通 信技术的变革性的发展，以及经济全球化的推进，使 得国际商务进入了生产经营一体化的阶段。
1.2.2 企业国际化经营的原因和阶段
2．企业国际化经营发展的阶段
根据英国经济学家邓宁研究的结果，国际经营可 以被区分为四个不同的发展阶段，即间接、被动地参 与国际贸易阶段，直接、主动地参与国际贸易阶段， 非股权安排阶段和国际直接投资阶段。
第 1 阶段 情况 国际性经营的地点 国内 公司的经营方针 种类 组织结构 国内 贸易 构 国内 国内 贸易 国内和国际 首先考虑国内 投资 国际部门 国内和国际 国际 投资 全球性组职结 构 第 2 阶段 第 3 阶段 第 4 阶段 与国外市场接触的 间接地、被动地 直接地、主动地 直接地、主动地 直接地、主动地