第四章分析并筛选最好的企业想法

顾客有能力购买您的产品或服务吗？
2、竞争对手
您要创办的企业是您居住地区同类企业中唯 一的一家吗？ 如果有其他类似的企业，您如何才能成功地 与他竞争？
3、资源和要求

您如何才能提供顾客需要的高质量产品或服务 您从哪里获得资源来创办这个企业？ 您从哪里得到创办这个企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗？ 您认为您能够得到满足这些要求的资金吗？
二、实地调研

为了分析外部环境，你一定要有足够的 信息；为了搜集信息，要进行实地调研。 需要与顾客、供货商和企业界人士交谈， 目的是分析你接受或放弃一个企业想法的 各种因素。

二、实地调研


1、交谈的对象 2、关键信息提供者 3、面谈 4、问顾客问题 5、问供应商、批发商和 竞争对手的问题 6、问关键信息提供者的 问题
4、您的技能、知识和经验

您对这个企业的产品或服务了解多少？ 您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？ 为什么您认为这个企业会盈利？ 您能想象未来10年中自己一直经营这个企业？ 您的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？ 您是否对这种类型的企业确实很感兴趣？ 您愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功吗？
Fra Baidu bibliotek

分组讨论
依据相关规定，具体说明你的企业可能造 成的污染：


1、水体污染 2、固体垃圾污染 3、空气污染 4、噪声污染 5、企业内部安全措施不到位 6、其他安全隐患 讨论 创办一家汽车修理厂有那些环境影响？ 3分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟）， 代表本组讨论的结论。
谢谢大家！

SWOT的作用
第四，指出您的企业能向何处发展 T：威胁 1.市场最近有什么改变？ 2.竞争者最近在做什么？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 4.政经环境改变是否会伤害企业？ 5.是否有什么事可能会威胁到企业的生 存？

四、环境影响评估

1、企业对环境的影响（积极、负面）
内部环境和外部环境 2、环境影响评估的目的（降低负面影响）
威胁T： 网络广告的出现
劣势W：
1、在应用IT技术方面落后 2、营业范围窄 3、仅利用区域性广告 4、媒体
分析的结论：发展建议
1、开展全国范围内广告业务，以进一步唤起 温泉旅游热。 2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的顾客， 扩大市场范围。



3、引入IT技术，利用网络广告的低价、高质 优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求实质性 的发展。
SWOT分析法的启示1：
机会O
完善
劣势W
发展
优势S
放弃
威胁T
慎重
SWOT分析法的启示2：

看似简单的问题，其实并不简单，看似完美 的项目，也并非一定具有竞争力和赢利能力。 作为创业者必须对创业项目作更加全面深入 的分析，确定核心竞争优势，以便制定正确的 发展战略，使企业立于不败之地。

在利用SWOT分析时，遵循五个步骤：

到目前为止，学员们可能有太多的企业想法，本步 的任务是努力把这些企业想法一览表中的想法筛选到3－ 6个，即留下最合适您的那些想法。 我们可以从以下的四个方面出发，具体分析您的企 业想法，然后您可以做出选择。

1、顾客； 2、竞争对手； 3、资源和 要求； 4、您的技能、知识和经验
1、顾客

您怎么知道您所在的地区对您计划创办的企 业有需求？ 谁将是这个企业的顾客？ 顾客够吗？
三、SWOT分析
SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、 Opportunity(机会)、Threat(威胁)四个英文单词的 第一个字母组合而成。
优势 劣势 机会 威胁
S W O T
Strength
Weakness
Opportunity Threat
一般环境 项 目 可 行 性 分 析 外部环境 任务环境 营运因素 内部环境 组织结构 企业文化 注意：SWOT分析后要有个结论：
机遇O 威胁T
优势S
劣势W
案例分析




A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经 营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景 点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。 这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电 子邮件广告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每 年都在成倍地增长，但A公司在应用IT 技术方面已经大大落后， 现在仍没有从事网络广告业务。 由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本 地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告 订单，特别在温泉旅店广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。 可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中 小企业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司 今后进一步发展的方向进行探讨。



第一步：评估自己的长处和短处 第二步：找出您的职业机会和威胁 第三步：提纲式地列出今后3-5年内您的 职业目标 第四步：提纲式地列出一份今后3-5年的 职业行动计划 第五步：寻求专业帮助
SWOT的作用
第一，了解与您企业有关的外在环境因素 S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和别人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
当有一个好的企业想法时，如何调研
分组讨论
讨论：结合大学生项目，产生一个企业想法，拟
定一个实地调研方案？
3分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟），代
表本组讨论的结论。
调研方案
一、调研目的 二、调研安排 主题： 人员： 三、调研方式 （一）座谈式： （二）问卷式： 四、调研要求 五、调研报告
第四章：分析并筛选最好的企 业想法
培 训 目 标

使潜在创业者的你，能够：
1、通过顾客、竞争对手、资源和要求、知识、 技能和经验等方面来筛选企业想法； 2、实地调查的方式方法 3、SWOT分析（重点、难点） 4、环境影响评估（企业可能会对环境产生的负 面影响）


一、筛选您的企业想法一览表
分组讨论
讨论：运用SWOT分析，A企业优势、劣势、机会、
威胁？ 3分钟后，每个小组推荐1人发言（2分钟）， 代表本组讨论的结论。
讨论的结论：
优势S：
1、在当地土生土长 2、信息收集能力强 3、在当地企业信用好 4、营业能力强 5、温泉旅店中市场份额高
机会O：
1、 IT技术的发展 2、G市观光游客大增 3、温泉旅游热 SWOT 分析
SWOT的作用
第二，了解您企业本身的内在环境因素 W：劣势 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能够满足何种顾客？ 5.最近因何失败？

SWOT的作用
第三，指出您的企业应该走向何处 O：机会 1.市场中有什么适合我们的机会？ 2.可以学什么技术？ 3.可以提供什么新的技术/服务？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 5.怎样可以与众不同？ 6.组织在5-10年内的发展？