中原缤纷年华售楼处及样板房建议
地产样板间开放领导发言稿
大家好！在这美好的时光里，我们迎来了新城地产吾悦华府三期样板间的开放仪式。
首先，我谨代表新城地产，向各位嘉宾、业主以及媒体朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！新城地产自成立以来，始终秉承“以人为本，品质至上”的经营理念，致力于为城市居民打造高品质的居住环境。
今天，我们在这里隆重举行新城吾悦华府三期样板间开放仪式，旨在向大家展示我们用心打造的优质产品，与大家共同见证新城地产的发展历程。
近年来，我国房地产市场经历了前所未有的变革。
在这样一个充满挑战和机遇的时代，新城地产始终坚守初心，砥砺前行。
在双轮驱动下，我们实现了安全稳健的经营，现金流与财务结构安全可控。
在全国58个城市的楼盘建设及交付工作中，我们如火如荼地推进，为购房者吃了一颗定心丸。
新城吾悦华府三期项目，是新城地产在滨州的重要力作。
该项目从社区园林、功能景观到户型设计，全维升级，汲取了新城一二线城市的深厚经验。
我们引入了众多亮点，在滨州堪称前所未鉴。
此次开放的两个样板间，充分展现了新城地产对品质的追求和匠心精神。
在这里，我要特别感谢各位业主和客户朋友们的信任与支持。
正是因为有了你们的陪伴，新城地产才能不断前行，不断壮大。
今天，你们走进样板间，感受到的不仅仅是舒适度的变革，更是一场交融和写意的生活体验。
我相信，你们一定会对我们的产品给予充分的肯定。
在未来的发展中，新城地产将继续坚持品质筑家的理念，不断提升产品品质，为广大业主提供更加优质、舒适的居住环境。
我们将以更加饱满的热情，更加务实的作风，为城市居民创造更多美好家园。
最后，再次感谢各位嘉宾、业主和媒体朋友们对新城地产的支持与关注。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
中海闻华里销售方案
一、项目背景中海闻华里位于龙华区核心地段，地处大湾区城市中轴中芯，毗邻深圳北站总部基地，享有经济、产业、文化多重利好辐射。
项目占地面积约2.37万平，规划建筑面积约17.55万平，容积率5.2，绿化率40%，由中海地产倾力打造。
项目周边配套设施齐全，生活氛围浓厚，是龙华目前最为成熟的住区之一。
二、销售目标1. 提高中海闻华里的知名度和美誉度，吸引广大购房者关注；2. 实现项目销售目标，实现销售业绩最大化；3. 提升中海地产在深圳市场的品牌影响力。
三、销售策略1. 品牌宣传（1）线上线下同步宣传：利用各类媒体、网络平台、户外广告等进行全方位宣传，提高项目知名度；（2）举办各类活动：邀请明星、网红等进行现场直播，举办楼盘开放日、品鉴会等活动，增加项目曝光度；（3）口碑传播：鼓励业主分享入住体验，邀请业主参加业主见面会，形成良好的口碑效应。
2. 产品优势（1）户型设计：项目提供84-116平米的精装三至四房，满足不同家庭需求；（2）装修标准：精装修交付，省去业主装修烦恼；（3）地理位置：地处龙华区核心地段，交通便利，周边配套设施齐全；（4）教育资源：项目附近有龙华实验学校等优质教育资源；（5）景观资源：项目周边有红山6979商业中心、星河COCO city等大型购物中心，生活便利。
3. 价格策略（1）价格优势：项目毛坯限价6.98万/平，精装修均价7.38万/平，相较于周边同类项目，价格优势明显；（2）优惠政策：推出限时折扣、团购优惠等优惠政策，吸引购房者；（3）分期付款：提供多种分期付款方式，减轻购房者压力。
4. 销售渠道（1）线上线下结合：线上通过官方网站、微信公众号、电商平台等渠道进行宣传，线下通过售楼处、户外广告、社区推广等渠道进行推广；（2）拓展合作渠道：与房地产中介、家居建材、装修公司等合作，扩大销售渠道；（3）举办团购活动：邀请周边小区业主参加团购活动，提高成交量。
5. 销售团队（1）组建专业销售团队：选拔具备丰富经验、业务能力强的销售人员进行培训，提高销售业绩；（2）培训与激励：定期对销售团队进行业务培训，提高团队整体素质，设立销售激励机制，激发团队积极性。
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
样板房开放活动方案
样板房开放活动方案尊敬的客户，以下是为您定制的样板房开放活动方案：活动背景：随着房地产市场的持续发展，样板房作为展示项目品质的重要窗口，对于吸引潜在客户具有不可替代的作用。
本次样板房开放活动旨在向市场展示我们的项目特色，提升品牌形象，吸引目标客户群体。
活动目标：1. 展示项目优势，提升品牌形象。
2. 吸引潜在客户，增加销售机会。
3. 收集客户反馈，优化产品与服务。
活动时间：2024年5月20日上午10:00 - 下午5:00活动地点：[项目名称]销售中心及样板房区域目标客户：1. 首次购房者。
2. 改善型购房者。
3. 投资者。
活动流程：1. 签到环节（10:00 - 10:30）：客户到达销售中心，进行签到并领取资料包。
2. 开场致辞（10:30 - 10:40）：项目负责人发表欢迎词，介绍活动流程。
3. 项目介绍（10:40 - 11:00）：通过PPT或视频，详细介绍项目优势及配套设施。
4. 样板房参观（11:00 - 12:00）：引导客户参观样板房，专业顾问现场解答疑问。
5. 互动环节（12:00 - 13:00）：设置互动游戏，增加客户参与感，同时提供茶歇服务。
6. 优惠政策发布（13:00 - 13:30）：宣布活动期间的购房优惠政策。
7. 自由交流（13:30 - 15:00）：客户与销售顾问自由交流，解答疑问，收集反馈。
8. 抽奖活动（15:00 - 15:30）：进行现场抽奖，增加活动趣味性。
9. 活动总结（15:30 - 16:00）：总结活动亮点，感谢客户参与，宣布活动结束。
宣传推广：1. 通过社交媒体、网络广告、短信推送等方式进行前期宣传。
2. 与当地媒体合作，进行活动报道，扩大影响力。
3. 制作精美的邀请函，邀请目标客户参加。
预算安排：详细预算将根据实际需求制定，包括场地布置、宣传材料、茶歇服务、奖品等费用。
风险评估与应对措施：1. 人流控制：设置安全通道，配备足够的安保人员。
漯河水岸豪宅项目策划82p.pptx
城市华宅标准
区域成熟度 资源稀缺性 交通便利度
内外景观空间 舒适、豪华的生活空间 配套设施完善、高档 尊享的社区服务
项目条件
位于城市主发展区 沙河、河岸公园景观 黄河路城市主干道
契合度
？
有打造的决心
？
氛围
社区文化与圈层的专属性、领地性 高端人士聚集 跳出主流价格水平 品牌知名度、口碑
有培育的基础
？
通常在具备首要优越区位资源下，项目能否打造为真正城市华宅，最 主要的就是要看产品打造水平，以及在产品基础下的豪宅氛围的培育。
郾城区、舞阳县、临颍县属于2011年房地产开发重 点！
根据2011年第一季度房地产统计数据分析： 多层商品住宅均价为2128元/㎡，同比增长 16% 小高层住宅均价为2700元/㎡，同比增 长13%；高层商品住宅均价为3270元/㎡，同 比增长9.4%
2011年漯河市各区域均价对比表（单位：元/㎡）
郾城区 1920
1560
1460
召陵区 1560
经济开发区 1460
数据来源：漯河房管局网
以大环境和房价收入比来看漯河：
经济环境将刺激房地产市场的发展； 建业、昌建等知名企业的加大开发力度，竞争将异常激烈， 本项目所在区域未来将成为开发重点区域之一，客户分流现象突出； 差异化、高附加值的高端产品是本项目成功的机会所在。
另类豪宅：高科技住宅产品的启事：通过增加科技含量提高住宅品质与档次
深圳红树西岸、北京MOMA、杭州金都城市芯宇
“科技”之一：采用世界上最先进的美国霍尼韦尔智慧家居控制系统； “科技”之二：选用了低辐射镀膜中空加惰性气体的环保型Low-E玻璃，突破性的采用6+16A+6的玻璃厚度及中空
区位、沙盘、讲解(售楼完整)
尊敬的各位领导，大家好，我是伟象碧桂园锦上案场管理服务部客服助理王丽燕，很高兴，由我为大家介绍项目的区位图、沙盘以及智慧4.0生活体验馆。
首先介绍项目区位，这边请，您现在看到的红色板块就是碧桂园进入南昌的首个作品，伟象碧桂园锦上，位于象湖新城滨江板块核心位置，项目周边有新洪城大市场、地铁4号线、南大一附医院、南昌华侨城，这些由政府花重资打造的百亿工程正是围绕本项目而建，所以本项目是县政府重点打造的新区核心板块。
首先看一下交通配套，项目紧邻东祥路，东祥路是象湖新城重要交通枢纽，像昌南大道、八月湖路、象湖路、东莲路、汇仁大道，沿江快速路、东祥路、金沙二路、金沙大道五横四纵的交通路网已经全面完成，可以方便快捷的通达全城。
项目从八月湖路、东岳大道、东莲路可以直接上沿江快速路，沿江快速路与南昌大桥、朝阳大桥、生米大桥相连通，到达市中心、红谷滩等区域，除此之外九龙湖过江隧道启动规划，未来实现与象湖一线贯穿，到象湖新城和莲塘只需要走南外环，无论出行还是旅游，交通四通八达，非常便捷。
项目的东南面有天虹商场、旺中旺、华润万家、沃尔玛等可提供一站式购物，距离项目只需要十分钟车程；项目东面有在建的南大一附医院，三级甲等综合医院，占地面积490亩，总建筑面积超67万平方米，相当于45个足球场大小，未来新增床位3200张，预计在2018年年底投入使用，这所医院一旦建成，将成为华东片区最大的医疗综合体，另外还有朝阳新城的三医院、九龙湖的妇幼保健院、武警医院，丰富的医疗为您和家人的健康保驾护航。
您看，周边的配套已经非常齐全以及完善，能满足您一切吃、住、用、行等需求。
接下来，再来看一下大家最为关注的教育配套，项目紧邻莲塘一中东新分校、东岳小学都是公立公办的优质学校，周边还有贝贝佳国际幼儿园，以后您的小孩从幼儿园到高中都不用担心，接送也是非常方便，让您的孩子赢在起跑线上。
从整体来看，现在政府新区规划往东扩张，以后这里的升值空间非常大。
高档住宅区宣传语
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。
样板间开放发言稿
1.样板间开放活动方案有哪些1、要说样板间开放活动方案有哪些，首先我们要了解的就是开放活动基本安排：活动要素：甲方：佳木斯博大地产乙方：沈阳合盎房产咨询实施时间：2014年1月10-15日活动地点：西郊华城售楼处公关形式：样板间开放及项目讲解参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等这些都只需要我们记住的。
2、然后我们要做的就是目标客户分析：目标客户分析：年龄：约30-50岁背景：社会精英，支柱阶层生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；3、活动目的是我们接下来要做的事情：新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境。
2.改草开放的演讲稿600字改革开放伴随着我成长。
改革开放和社会主义经济建设之后，我国人民的生活，国家的面貌确实发生了巨大的变化，农民收入快速增长，农村居民生活质量显著提高，我们的衣，食，住，行，用等都实现了由贫困到温饱，再由温饱到小康的历史性跨越，居民的消费品档次升级换代，消费支出同步增长，消费水平和消费质量明显改变这是社会主义制度的伟大胜利，是中华民族发展史上一个新的里程碑。
1978年，以中共十一届三中全会为标志，改革开放大幕拉开，古老的中国发生了历史性变化。
短短30年间，一个国民经济濒于崩溃的贫弱国家一跃成长为全球第四大经济体，民众生存与发展的要求更是获得了前所未有的尊重和满足。
在过去的30年中，有许多个“第一”见证着共和国成长的：出台第一个经济体制改革方案，成立第一个股份制企业，开通第一条地铁……许多现在看来为基本常识“新生事物”，在当时曾引起多么剧烈震动。
这30年的历史，是改革不适合现代化发展要求体制的历史；这30年的历史，更是探求“以人为本”，保护私产、保障自由的历史，因而也是全体人民共同创造的历史。
房地产销售说辞及销售手册
金科公司金科康桥芙蓉天宸项目销售手册（1.0版）(2018年09月3日)目录一、金科股份简介二、金科物业服务集团有限公司简介三、设计单位简介四、承建单位简介五、项目简介六、产品描述七、配套说明八、特殊区位单元九、费用十、主要竞争对手情况十一、交房标准十二、入住流程十三、办理入住所需提交资料十四、个人购房办理产权证所需提交资料十五、办理装修手续及费用十六、关于物业服务十七、重点问题及对抗性话术十八、销讲说辞一、金科股份简介金科（2011年A股成功上市，股票代码：000656），成立于1998年，经20年创新发展，形成了以民生地产开发、科技产业运营、社区综合服务、文化旅游康养等相关多元化产业四位一体协同发展的大型企业集团，具备强大的综合竞争力，是城市发展进程中领先的“美好生活服务商”。
金科以国家城市群发展战略为导向，紧密围绕“三圈一带”（即京津冀、长三角、珠三角经济圈及长江经济带）进行区域战略布局，目前已进驻23个省（市）的60余个城市。
截止目前，全国在建项目已达149个，累计开发项目240多个，土地储备可建面积超过2000万方，服务全国逾百万家庭。
2018年销售金额预计突破1000亿元，年销售面积超过1000万平方米（位列行业前十），社区服务在管面积约2.2亿平方米（位列全国前十）。
地产行业综合排名第17位，连续多年跻身“中国企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国地产品牌价值10强”。
1、宣传口径：1、金科，1998年5月21日在重庆成立，2011年8月23日在深圳证券交易所上市成功，全称为“金科地产集团股份有限公司”，简称：金科股份（000656）。
2、重庆市金科投资控股（集团）有限责任公司作为金科股份的一级母公司，简称“金科控股”，列于“金科股份”之前。
3、黄红云先生的企业职务为“重庆金科投资控股（集团）董事局主席”，简称“金科控股董事局主席”。
4、金科股份2016年评定品牌价值：121.46亿元（评定机构：中国房地产TOP10研究组）。
乡镇楼盘的营销策略7篇
乡镇楼盘的营销策略7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中原地产项目看房通道包装方案
中原地产项目看房通道包装方案一、背景中原地产作为中国房产行业的领军企业，在项目开发中一直致力于提高购房者的购房体验，创新看房通道是其中不可或缺的一环。
因此，本文将围绕中原地产项目看房通道进行包装方案的探讨。
二、主要内容1. 针对目标人群设计看房通道包装方案了解目标人群的喜好、需求和习惯是包装方案设计的基础，只有深入了解用户，才能为用户提供更好的购房体验。
中原地产项目看房通道针对的是有购房需求的中高端消费者，因此，看房通道的设计需要考虑到他们的消费心理和购房需求，为他们提供专业、高效、贴心的看房服务。
在具体设计方案时，可以从几个方面入手：（1）主题每个楼盘都有自己独特的主题和风格，可以将这些元素融入到看房通道中，让购房者可以提前感受到周边环境和住宅楼盘的特色。
（2）空间布局在空间布局上，需要有明确的规划和区分，让购房者能够清晰地知道自己处在哪个区域，能够更好地了解自己所关心的区域和关键信息。
（3）舒适度看房通道的舒适度也很重要，可以增加植物、壁画、舒适的椅子等元素，让购房者感受舒适自然的环境，放松身心，更好地聚焦到楼盘本身。
（4）数字展示采用数字展示可以让购房者更深入了解楼盘，更清楚地了解户型、价格、配套等信息。
2. 提高看房通道的效率和专业性中原地产视效率和专业性为关键因素，为此，看房通道的效率和专业性同样是包装方案中必须考虑的因素。
（1）导购员导购员是楼盘的重要组成部分，他们熟知项目情况，能为购房者提供详细的解答，此外，还可以为购房者提供专业的购房建议。
因此，导购员的素质至关重要，需要经过严格的培训，综合素质过硬。
（2）预约看房系统预约看房系统是提升看房通道效率的重要工具。
采用智能化预约系统，可以为购房者提供更好的服务体验，让他们可以随时随地轻松预约自己想要了解的楼盘，提高预约效率。
（3）看房路线规划每个楼盘的空间布局都不尽相同，如果看房路线不规划，会浪费购房者的时间，同时也会影响购房者对楼盘的整体认知度。
中原大宅门——永威·南樾售楼处
做的坡顶 ， 像传 统 民居 的坡 项 方式 ， 折 线 进 将 纸 屏 的 比例 放 宽 ， 希 望 它 能 够 呈 现 中原
去， 形 成 一 折 一 折 的造 型 ， 两 侧 上 半 部 分 是 的 “ 松 ” 的状 态 ， 而不是 南方玲珑 的“ 紧” 的
１ 号楼屏风
２ 号楼屏风
２ 号楼木格栅
２ 号木饰面墙板
１ １ ０
号楼 ， 建 筑 风 格 类 似 北 方气 度 的老 式 民居 ， 整体呈条状布置 ， 面积不大 ， 初 期 需 要 满 足
售楼 的基本 功能 ， 后 期 将 成 为 小 区 会 所 之
用。
设 计 师 吕永 中认 为 ， “ 在 中 国人 的 审 美
中， 不喜欢 开 门见 山 ， 喜 欢 一 层 一 层 地 拨
身 的特 质 以及 客 户群 体 的审 美倾 向完 整 而 心 的地 方 ， 营造 一个 稳 定 的、 温暖的 “ 家” ？
Ｏ２
丰 富层 次的立面构成 ， 加 上 精 心 的 灯
光 设计 ， 营 造 出教 堂 管 风 琴 似 的 向上 伸 展
的中正 与礼 仪。两 栋建筑 ， 位 置 靠前 的 １
步。 ” 进 入 ２号 楼 大 厅 后 ， 右 侧 接 待 台 设 计
成一个透 空结构 的水吧 区 ， 在 其 背 后 设 置
一
道半透 的“ 墙” ， 作 为水吧 的“ 天幕 ”。 中
内实 现 步 移 景 异 。 “ 生活 就像一个 舞台 ， 就
式 的秩 序 ， 对景、 借 景、 游走 ， 在 不 大 的面 积
精装样板间讲解说辞(改)
邯郸翡翠华庭9A精装样板间讲解说辞现在由我来带您参观我们的“翡翠华庭” 9A精装样板房，请往这边走（根据指定销售动线走动：入口户型展板——入户玄关——客厅——餐厅——厨房——朝南主卧室（套房设计）--主卧卫生间——朝北儿童房——朝南老人房——样板房门口）；置业顾问：现在您所看到的三室二厅二卫，面积约141.36㎡。
讲解要点141.36舒适奢阔三居平米，大面宽，短进深，保证充足的光照时间，户型设计合理无浪费面积。
大尺度豪华玄关设计，既巧妙处理室内外过渡空间，又能满足家庭多位成员的使用需求。
两卧、客厅三面朝阳，10.45米超大采光面两厅合一空间位置关系更加合理南向主卧为套房设计，配有独立卫生间，打造主人专属空间。
室内的精装修材料，要远远高于一般客户的家庭使用，通过对于精装修材料的讲解、与市面产品的比较，达到拉升客户购买意向和提升客户心理价位的目的。
户型的稀缺性，强化周边市场大户型设计的了解，从而总结出项目户型的优势。
置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
第一部分进门前门口户型展板介绍：现在您看到的这个户型是建筑面积约为141.36平米，三室两厅两卫的房型。
两卧、客厅三面朝阳，10.5米超大南向面宽，带来更多的阳光，超大尺寸面宽，只有别墅类的产品才能做到。
整个户型南北通透，户型方正，功能分区明确。
从整体装修风格上看，我们偏向于奢华的新古典主义装修风格，室内的吊顶、装饰线条和角线，凸显了欧式风格的古典气息。
入户门：富新高级装甲入户门俗称五防门：具有防火、防盗、防爆、防沉、防撬等功能，和银行所使用的门是一样的。
金丝柚木实木夹层钢板，内加防火材料，厚重感强，门高2.2米比一般门都高（一般门高为1.9—2米），门的厚度是八公分（一般门的厚度是6—7公分），门内设有钢板夹层，最外面是金丝柚实木浮雕包板，典雅、美观、大方。
大华金商都系列房地产文案
大华·金商都商业报广文案商业改变城市大华**市场“大华·金商都”鼎力安阳“豫北区域中心强市”发展战略广告词：商贸之城财富之都安阳市**重点建设项目“大华·金商都”，位于豫北中心城市安阳交通中轴文峰大道西段**规划行政金融服务区内，占地350亩，建筑面积250000平方米，气势恢弘，规模宏大，是豫北地区最大的商业综合体，融会欧亚风情名品步行街、主题文化生活购物广场、豫北最大家居建材博览中心、现代化仓储物流港、高档商务酒店、商务写字楼、高尚商务居住区于一身，集合购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、观光、展示、交易、仓储、物流、会议、商务功能为一体，流淌着现代都市的时尚、浪漫和激情，浓缩着未来的繁荣、畅想和理念，完美融合国际商业形态精华，名副其实的“豫北第一MALL”。
大华金商都—商贸之城、财富之都，领舞豫北、同步中原。
领舞豫北同步中原大华·金商都首期建设120000平方米豫北家居建材博览中心，配套50000 M2仓储物流，2000个专业经营纯金店面，汇集国际国内知名品牌、实力商家，规划大豫北家居、家电、建材、装饰战略中心布局。
及金商都商业中心、商务中心、休闲娱乐中心、仓储物流中心相互呼应，共同组成豫北最大规模商业帝国。
接轨全球一流商业管理服务，创建电子商务平台，引领行业一站式购物前沿导向，辐射大豫北及四省财富商圈，以领舞豫DM单张文案正面——主题：250000M2豫北最大商业帝国恢宏公开中原商业航母“大华·金商都”揭幕起航广告词：河南省**重点关注，安阳市**重点建设项目—大华·金商都商业广场，位于豫北中心城市安阳交通中轴文峰大道西段**规划行政金融服务区内，占地350亩，建筑面积250000平方米，气势恢弘，规模宏大，是豫北地区最大的商业综合体，融会欧亚风情名品步行街、主题文化生活购物广场、豫北最大家居建材博览中心、现代化仓储物流港、高档商务酒店、商务写字楼、高尚商务居住区于一身，集合购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、观光、展示、交易、仓储、物流、会议、商务功能为一体，流淌着现代都市的时尚、浪漫和激情，浓缩着未来的繁荣、畅想和理念，完美融合国际商业形态精华，是名副其实的“豫北第一MALL”。
2019海盐上城·春天里VI售楼处包装建议
? 现场展示 ? 其他体验 ? 现场香薰 ? 礼品选择
64
现场良好 的 房心态， 对于诸 如本案 的大面 积售楼 处，在 享受广 阔空间 感的同 时，也 不
销售氛围是成交的
可避免的 会给现 场带来 冷寂的 环境氛 围。如 不能妥 善处理 ，将会 直接影 响 销售。通 过观察 我们认 为：售 楼处环 境将通 过现场
上城 春天里 VI&售楼处包装建议
开发商：恒大地产
提案：青铜骑士（南京）
2019年8月7日
Part1-VI方案 Part2-售楼处包装建议
2020/7/17
Part1
VI方案
2020/7/17
创意主推
创意阐述： 遵循项目绿色、健康、运动理念， 用叶芽做创意，LOGO形状设计以花的轮廓表现， 这里，树木的叶芽代表项目绿色、健康人居的理念， 圆形的轮廓则本身即呈现一种运动感十足的外形。
A. 售楼处东线规划及相关建议 B. 售楼处的外部包装 C. 售楼处的内部包装 D. 售楼处的五感营造 E. 销售文本道具
客户五感体验系统
聆
赏
尝
闻
感
包括： ? 广场音乐 ? 现场音乐 ? 顾问语态 ? 电话彩铃
包括：
包括：
包括：
包括：
? 迎宾规范 ? 现场食品 ? 广场花卉 ? 现场软包
? 绿植景观 ? 茶艺品尝 ? 现场花艺 ? 现场物料
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
Part2
售楼处包装及风格建议
2020/7/17
思路构想及原则
? 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念 有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、 感觉、体验最终达到销售的目的。 ? 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质 一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能 达到“体验式营销”的目的。 ? 高规格的迎宾礼遇、极富品质的现场感官
中原地产恒易星河国际轻纺城策划方案
目录第一部分项目定位______________ 错误!未定义书签。
1项目介绍 ________________________________________ 错误!未定义书签。
2区域市场分析 ____________________________________ 错误!未定义书签。
3项目S.W.O.T分析 ________________________________ 错误!未定义书签。
4项目定位 ________________________________________ 错误!未定义书签。
5 USP导向 ________________________________________ 错误!未定义书签。
第二部分销售方案______________ 错误!未定义书签。
1销售原则 ________________________________________ 错误!未定义书签。
2销售目的 ________________________________________ 错误!未定义书签。
3整体运营策略 ____________________________________ 错误!未定义书签。
4市场竞争比较 ____________________________________ 错误!未定义书签。
5目的客群分析 ____________________________________ 错误!未定义书签。
6方案制定 ________________________________________ 错误!未定义书签。
7营销渠道 ________________________________________ 错误!未定义书签。
8营销手段 ________________________________________ 错误!未定义书签。
第三部分价格策略______________ 错误!未定义书签。
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售楼处、样板房以及看楼通道建议
【一、售楼处建议】
1、位置选择
根据项目的地形地势、对外的展示
效果及人流的交通动线安排，建议售
楼处的位置设在商业裙楼一楼西北角
转角处。
2、面积建议
根据商业裙楼的柱网布局，建
议项目的售楼处的面积为500-800M2,
规模适中等偏大,方正实用，彰显空间
非凡气度，易于各功能区的布局。
3、功能划分
功能区域包括接待区、展示区、洽谈区、休息区、服务区以及办公区■接待区：主要是销售人员接待来访客户，要求整个空间亲切自
然，温馨浪漫，可以以一些花饰品摆设作为点缀。
■展示区：主要是摆放一些模型、效果图、展板等，要求整体风
格有一定的艺术效果，同时位置间的关系应连续合理，易于销售
人员的介绍及对客户的引导。
■洽谈区：主要是长时间销售人员与客户沟通的区域，摆设亲切舒适，尽可能地让客户透过大面积玻璃看到公园的实景。
■休息区：主要是提供给客户休息的地方，空间舒适温馨，给客户处处营造一种家的感觉。
■服务区：主要是满足客户及销售人员的日常所需，如洗手间、更衣间等：
■办公区：主要是开发商的财务室、办公室及小型的公议室等，财务室应利于防盗，办公室尽可以相对独立安静。
4、装修档次及建议
考虑到所用的售楼处将来作为商场入口双重功能，而到访客户对项目的真正认识从售楼处开始，因此装修的档次建议中高档，具有较高的品质感，给客户对产品产生很大的购买信心。
5、整体风格建议
整体设计的风格应体现大气、简约、文化为主题,符合之前项目所定位目标客户群的购买心理特征以及欣赏品味，同时在一些墙而上挂一些比较有文化生活情景的挂画，营造浓浓的文化生活氛围。
6、售楼处周边环境建议
1》提前完成售楼处前广场的射灯，突出项目的位置及夜间效果。
1》提前完成商业前广场即项目西北而的绿化，有利于项目的展示效果，提高项目的现场形象。
2》提前考虑与麒麟花园间的区间路以及艺园路的导示系统，便于引导自西向东以及自东向西客户的引导指示。
3》提前考虑停车场的停车问题，同时应合理地安排人车与车流的交通。
4》提前考虑销售中心前广场的地而铺砖，有利于后期相关活动
【二、样板房建议】
根据项目的规模、户型比例及周边环境，建议本项目的样板方可做2个三房单位、1个两房单位及1个两房半的单位共4个样板房单
2、位置
样板房的位置全部设在B幢的六楼,便于前期客户通过步行直接到达样板房，也有利于后期可通过架空层园林到达样板房，具体三房单位为景观较好的北向户型及朝向较好的南向户型各一个单位,其余二个户型为北向两房单位及南向二房半单位。
3、原因分析
■整个项目三房单位占50%、二房占30%、二房半占20%,三房单位作为主力户型考虑2个样板房、二房半单位及二房单位所占比例较小且销售压力不大各设置1个样板房。
■样板房设置在低层6楼，-方而主要是考虑工程前期无开通电梯时可通过楼梯直接到达样板房，另一方而为了给北向样板房引入架空层的园林景观。
■A幢大部分为保留单位且景观朝向最佳的户型，而C幢虽然集中有三房、二房户型，但缺少二房半的户型，我们尽可能地考虑所有的样板房集中在同一幢楼同一楼层，且总体上B幢的三房具有很强的代表性。
4、设计风格建议
1》二房及二房半户型的置业者相对更年青，较为追求浪漫、简约、时尚的风格。
诠释：绿色是健康向上、充满活力的色彩，建议用于室内装饰的 绿色为温和、色度较浅的嫩绿。
当你在生活中需要依赖家的滋润而减 压时，在卧室或客厅内，它既能消除人们紧张工作后的疲劳与压力， 又能让情绪放松、稳定。
采用主色调绿色，加入纯洁、亮丽的黄色点 缀，使不大的空间更显空阔浪漫，使整体室内空间更加别具一格。
温馨、文化的居家气氛。
2》三房户型的置业者相对更成熟稳重,
对产品的品质要求较咼，向往
诠释：两套三房单位样板房可分别体现两种不种的生活情趣，其中一个单位书房主要体现浓浓的书香气息室内空间，另一个单位儿童房则充满着无比的童趣，整体风格突出温馨和谐高品味的生活空间，体现家庭其乐融融生活氛围。
【三、看楼通道建议】
1、外部看楼路线（深南大道一销售中心）
由于项目受南面国土局、软件园等建筑物的遮挡，严重干扰项目
直接对外的昭示性，考虑到项目主要的来源客户，为了极大方便周边路过以及受各种宣传渠道吸引的到访客户直达售楼处，建议在出△口
1 （艺园路与深南路交汇处）和岀入口
2 （国土局门前）两个出入口处布置显眼导示牌，增强深南路段楼盘导示效果。
2、内部看楼路线（销售中心一样板房）
销售人员引领客户由销售屮心沿着艺园路直达B幢楼梯入口，整个看楼路线清晰简短，在样板房开放前应完成整个看楼通道的现场包装。