电视购物行业运营计划书
电视购物频道节目策划方案
电视购物频道节目策划方案第一章：节目概述 (2)1.1 节目背景 (2)1.2 节目定位 (2)1.3 节目目标 (2)第二章：节目内容设置 (3)2.1 产品类别划分 (3)2.2 产品展示方式 (3)2.3 产品介绍与推广 (3)第三章：节目形式与结构 (4)3.1 节目结构设计 (4)3.2 节目主持人选择与培训 (4)3.3 节目互动环节设置 (5)第四章：节目制作与运营 (5)4.1 制作团队组建 (5)4.2 节目制作流程 (6)4.3 节目制作成本预算 (6)第五章：节目推广与宣传 (6)5.1 品牌形象塑造 (6)5.2 宣传渠道拓展 (7)5.3 营销活动策划 (7)第六章：节目播出与调度 (7)6.1 播出时间安排 (8)6.2 节目时段划分 (8)6.3 节目播出效果评估 (8)第七章：节目互动与反馈 (9)7.1 观众互动方式 (9)7.2 互动环节设置 (9)7.3 观众反馈收集与处理 (9)第八章：节目安全与合规 (10)8.1 产品质量监管 (10)8.2 节目内容审查 (10)8.3 合规性风险评估 (11)第九章：节目创新与优化 (11)9.1 节目形式创新 (11)9.1.1 引入互动环节 (11)9.1.2 创新节目架构 (11)9.1.3 采用多元化表现手法 (12)9.2 节目内容优化 (12)9.2.1 精选商品 (12)9.2.2 注重商品故事性 (12)9.2.3 增加实用信息 (12)9.3 节目效果提升 (12)9.3.1 提高节目制作质量 (12)9.3.2 加强品牌合作 (12)9.3.3 优化广告策略 (12)9.3.4 拓展传播渠道 (12)第十章：节目评估与总结 (12)10.1 节目效果评估 (13)10.1.1 评估指标设定 (13)10.1.2 数据收集与分析 (13)10.1.3 评估结果反馈 (13)10.2 成功案例分析 (13)10.2.1 成功案例选取 (13)10.2.2 成功案例特点分析 (13)10.2.3 成功案例启示 (13)10.3 节目改进与展望 (13)10.3.1 节目改进方向 (13)10.3.2 节目改进措施 (14)10.3.3 节目展望 (14)第一章：节目概述1.1 节目背景我国经济水平的不断提高，消费需求的日益增长，电视购物作为一种新型的购物方式逐渐受到广泛关注。
电视购物销售工作计划书
一、前言随着现代科技的不断发展，电视购物作为一种新兴的购物方式，越来越受到消费者的喜爱。
为了进一步提高电视购物销售额，提升品牌知名度，特制定本销售工作计划书。
二、工作目标1. 提高电视购物销售额，实现同比增长20%。
2. 提升品牌知名度，使品牌在电视购物领域的市场份额提升5%。
3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 产品策略（1）精选优质产品，确保产品质量过硬，满足消费者需求。
（2）定期推出新品，紧跟市场潮流，满足消费者对新鲜事物的追求。
（3）针对不同消费群体，推出差异化产品，满足个性化需求。
2. 营销策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下联动活动，提升消费者购买意愿。
（3）针对不同节日，策划主题促销活动，刺激消费。
（4）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，扩大宣传范围。
3. 销售渠道（1）优化电视购物节目内容，提高节目质量，吸引消费者观看。
（2）加强与各大电视台的合作，扩大电视购物节目的播出时间。
（3）拓展网络销售渠道，实现线上线下同步销售。
（4）与知名电商平台合作，开展联合促销活动。
4. 团队建设（1）定期举办销售培训，提高员工销售技能和综合素质。
（2）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（3）设立销售奖励机制，激发员工积极性。
（4）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
5. 财务管理（1）严格控制成本，提高资金使用效率。
（2）加强库存管理，确保产品供应稳定。
（3）定期进行财务分析，调整销售策略。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成产品策略的制定，推出新品，开展广告投放。
2. 第二季度：优化营销策略，提高电视购物节目质量，拓展销售渠道。
3. 第三季度：加强团队建设，提高员工综合素质，关注财务状况。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、总结本销售工作计划书旨在为电视购物销售工作提供明确的方向和目标。
通过实施以上措施，我们有信心实现销售目标，提升品牌知名度，为消费者提供更优质的产品和服务。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为一档电视购物节目提供策划方案，通过精心的节目设计和营销推广，提高产品销售额和市场份额。
二、节目内容1. 产品选择选取具有市场需求和潜力的优质产品，包括家居用品、电子产品、美容保健产品等。
确保产品质量可靠，价格具有竞争力。
2. 节目形式采用生动有趣的主持人介绍、产品演示、专家点评等形式，吸引观众的注意力。
穿插互动环节，如抽奖、优惠活动等，增加观众参与度和购买欲望。
3. 播出时间和频率选择适合目标受众的播出时间，如黄金时段或周末。
制定合理的播出频率，保持节目新鲜感和持续影响力。
三、营销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告投放，提高节目知名度。
利用社交媒体、网红推荐等方式进行口碑营销。
2. 优惠活动提供限时折扣、满减、赠品等优惠方式，吸引消费者购买。
设立会员制度，提供积分、折扣等福利，增加用户粘性。
3. 合作伙伴与相关品牌和商家进行合作，开展联合推广活动。
邀请明星嘉宾参与节目，增加话题性和吸引力。
四、预算与收益1. 预算安排包括节目制作、广告投放、产品采购等各项费用。
合理控制成本，确保项目的盈利能力。
2. 收益预测预计通过产品销售和广告收入实现盈利。
进行详细的市场调研和分析，制定合理的收益目标。
五、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如产品质量问题、竞争对手挑战等。
制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
2. 应对措施严格把控产品质量，与可靠的供应商合作。
不断创新节目内容和形式，提高竞争力。
建立客户服务体系，及时解决消费者问题。
篇二电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为某电视购物公司设计一档全新的购物节目，以提高公司的市场份额和知名度。
电视购物策划书
电视购物之家购销量篇要点：销售条件销售方法销售回款销售渠道规划销售年度目标直供合作条款正文：一、销售条件1.卖点充足的组合。
2.合理的性价比。
3.一定的使用人群。
4.家购渠道合理的人脉关系。
5.一定的节目策划编排能力。
二、销售方法销售渠道：家购频道。
渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。
第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。
有东方CJ、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。
第二梯队日销量在50-300万之间的省级电视频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等.第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方CJ等第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。
这一类的台适合甩货，不做过多介绍。
三、销售回款回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。
一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。
合作流程：准备组合/组合PPT资料/拍摄VCR/联系MD/准备提报/过商审/过QC/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。
合作关系：电购平台内部MD跟MD有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。
我们一旦选择了一个MD就要了解这个MD的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。
产品开发时间:这个主要分五块;1.产品组合开发阶段一般15个工作日。
2.产品策划及VCR拍摄一般15个工作日。
3.提报过会时间一般15-30工作日。
4.安排节目时间一般过会后7-30天。
5.回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。
四、销售渠道规划A.说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节：厂代理商家购平台家购平台B.厂家对家购平台我们称之为直供。
优点：直供利润最大化。
缺点：资金回笼慢。
C 厂家对代理商我们称之为代理。
优点:资金回笼快。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书一、背景随着电视媒体的普及和消费者购物方式的多样化，电视购物作为一种新型的购物方式，逐渐受到消费者的青睐。
本策划书旨在为[电视购物频道名称]制定一份全面的电视购物策划方案，以提高频道的知名度和销售额。
二、目标受众1. 年龄层次：主要针对[具体年龄段]的消费者，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 性别：男女不限。
3. 消费特点：注重产品质量和性价比，喜欢便捷的购物方式，对新事物有一定的好奇心。
三、产品选择1. 热门产品：选择当前市场上热门的产品，如电子产品、家居用品、美妆护肤品等。
2. 独特产品：引进一些独特的、具有创新性的产品，以吸引消费者的关注。
3. 品牌产品：与知名品牌合作，推出品牌产品，提高产品的可信度和品质感。
四、节目内容1. 产品展示：通过生动的演示和详细的介绍，展示产品的特点和优势。
2. 专家讲解：邀请相关领域的专家进行讲解，增加产品的专业性和可信度。
3. 消费者体验：邀请消费者分享使用产品的体验和感受，增强消费者的信任感。
4. 优惠活动：推出限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
五、营销策略1. 广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，提高频道的知名度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增加品牌的影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析了解消费者的需求和行为，优化产品和节目内容。
六、售后服务1. 物流配送：建立完善的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
3. 客户反馈：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务质量。
七、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 产品采购费用：[具体金额]3. 节目制作费用：[具体金额]4. 物流配送费用：[具体金额]5. 售后服务费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、效果评估1. 销售额：通过销售额的增长情况来评估策划方案的效果。
电视购物频道运营方案
电视购物频道运营方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 市场机遇与挑战 (4)第三章：频道定位与规划 (5)3.1 频道定位 (5)3.2 频道规划 (5)3.3 频道特色 (5)第四章：商品策略 (6)4.1 商品选择 (6)4.2 商品定价 (6)4.3 商品组合 (6)第五章：营销策略 (7)5.1 营销活动策划 (7)5.2 促销策略 (7)5.3 品牌推广 (8)第六章：渠道拓展 (8)6.1 传统渠道拓展 (8)6.1.1 概述 (8)6.1.2 地面店拓展 (8)6.1.3 经销商、代理商拓展 (8)6.2 线上渠道拓展 (9)6.2.1 概述 (9)6.2.2 电商平台拓展 (9)6.2.3 社交媒体拓展 (9)6.2.4 官方网站拓展 (9)6.3 跨界合作 (9)6.3.1 概述 (9)6.3.2 与行业内外企业合作 (9)6.3.3 与综艺节目合作 (9)6.3.4 与金融机构合作 (10)第七章：客户服务 (10)7.1 客户服务体系建设 (10)7.1.1 服务理念确立 (10)7.1.2 服务体系架构 (10)7.1.3 服务质量保障 (10)7.2 客户服务流程优化 (10)7.2.1 咨询服务流程优化 (10)7.2.2 订单处理流程优化 (10)7.2.3 售后服务流程优化 (11)7.3 客户满意度提升 (11)7.3.1 满意度调查与评估 (11)7.3.2 服务创新与改进 (11)7.3.3 员工培训与激励 (11)7.3.4 客户关系管理 (11)7.3.5 营销活动策划 (11)第八章：人员管理 (11)8.1 人员招聘与培训 (11)8.1.1 招聘策略 (11)8.1.2 招聘流程 (12)8.1.3 培训与发展 (12)8.2 人员激励与考核 (12)8.2.1 激励机制 (12)8.2.2 考核机制 (12)8.3 团队建设 (12)8.3.1 团队目标 (12)8.3.2 团队沟通 (13)8.3.3 团队协作 (13)8.3.4 团队活动 (13)第九章：财务管理 (13)9.1 成本控制 (13)9.2 盈利模式分析 (13)9.3 财务风险防范 (13)第十章：项目评估与改进 (14)10.1 项目评估体系 (14)10.1.1 评估目标 (14)10.1.2 评估指标 (14)10.1.3 评估方法 (14)10.2 项目改进策略 (14)10.2.1 提升节目质量 (14)10.2.2 拓展市场渠道 (15)10.2.3 优化营销策略 (15)10.2.4 提高用户满意度 (15)10.3 持续优化与创新 (15)10.3.1 技术创新 (15)10.3.2 内容创新 (15)10.3.3 管理创新 (15)10.3.4 合作创新 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，电视购物作为一种新兴的零售模式，逐渐受到广大消费者的青睐。
电视购物行业产品策划与推广
电视购物行业产品策划与推广第一章：电视购物行业概述 (2)1.1 电视购物行业定义 (3)1.2 电视购物行业发展历程 (3)1.2.1 起步阶段（20世纪80年代） (3)1.2.2 发展阶段（20世纪90年代） (3)1.2.3 成熟阶段（21世纪初至今） (3)1.3 电视购物行业市场现状 (3)1.3.1 市场规模 (3)1.3.2 市场竞争格局 (3)1.3.3 市场趋势 (3)第二章：产品策划基础 (4)2.1 产品策划原则 (4)2.2 产品策划流程 (4)2.3 产品策划关键要素 (5)第三章：产品定位与设计 (5)3.1 产品定位策略 (5)3.2 产品设计理念 (5)3.3 产品差异化设计 (6)第四章：产品供应链管理 (6)4.1 供应商选择与管理 (6)4.2 产品库存管理 (7)4.3 物流配送优化 (7)第五章：电视购物节目策划 (7)5.1 节目内容策划 (7)5.2 节目形式创新 (8)5.3 主持人选择与培训 (8)第六章：广告与营销策划 (9)6.1 广告策划策略 (9)6.1.1 精准定位目标受众 (9)6.1.2 创新广告形式 (9)6.1.3 强化产品卖点 (9)6.1.4 注重品牌形象 (9)6.2 营销活动策划 (9)6.2.1 节假日营销 (9)6.2.2 季节性营销 (9)6.2.3 互动式营销 (9)6.2.4 联合营销 (10)6.3 品牌宣传推广 (10)6.3.1 媒体宣传 (10)6.3.2 社交媒体推广 (10)6.3.3 KOL合作 (10)6.3.4 公关活动 (10)6.3.5 企业社会责任 (10)第七章：观众需求分析 (10)7.1 观众需求调研 (10)7.1.1 调研目的 (10)7.1.2 调研方法 (10)7.1.3 调研内容 (11)7.2 观众需求分析模型 (11)7.2.1 Kano模型 (11)7.2.2 AHP层次分析法 (11)7.2.3 SWOT分析 (11)7.3 观众满意度评价 (11)7.3.1 满意度评价指标 (11)7.3.2 满意度评价方法 (11)7.3.3 满意度评价结果分析 (11)第八章：渠道拓展与管理 (12)8.1 渠道拓展策略 (12)8.1.1 市场调研与定位 (12)8.1.2 渠道多元化 (12)8.1.3 跨界合作 (12)8.1.4 优惠政策支持 (12)8.2 渠道合作伙伴管理 (12)8.2.1 合作伙伴筛选 (12)8.2.2 合作伙伴培训 (12)8.2.3 合作伙伴关系维护 (13)8.2.4 合作伙伴评估与激励 (13)8.3 渠道营销策划 (13)8.3.1 产品策划 (13)8.3.2 营销活动策划 (13)8.3.3 品牌宣传策划 (13)8.3.4 渠道整合营销 (13)第九章：电视购物行业法律法规 (14)9.1 电视购物法律法规概述 (14)9.2 电视购物行业自律规范 (14)9.3 法律风险防范与应对 (14)第十章：电视购物行业发展趋势与挑战 (15)10.1 电视购物行业发展趋势 (15)10.2 行业面临的挑战 (16)10.3 发展策略与建议 (16)第一章：电视购物行业概述1.1 电视购物行业定义电视购物行业是指通过电视媒体作为销售渠道，以电视节目为载体，向观众展示商品信息、提供购物服务的一种营销模式。
电视购物栏目策划书
电视购物栏目策划书《循环消费低碳导航》栏目策划书一、栏目综述★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。
★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。
有效提高了节目的收视率和覆盖面。
★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。
二、栏目名称《循环消费低碳导航》名称通俗易懂，一目了然。
意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。
三、栏目意义★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。
★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。
2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。
3、政府单位，节能环保。
五、栏目形式1、节目时长10分钟，周播。
分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、电话互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。
（一次性录制多期）3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。
符合时尚、低碳元素。
4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。
5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。
六、服务完善对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。
篇二：电视购物策划书电视购物之家购销量篇要点：销售条件销售方法销售回款销售渠道规划销售年度目标直供合作条款正文：一、销售条件1. 卖点充足的组合。
2. 合理的性价比。
3. 一定的使用人群。
4. 家购渠道合理的人脉关系。
5. 一定的节目策划编排能力。
二、销售方法销售渠道：家购频道。
渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。
电视购物运营方案
电视购物运营方案一、概述随着网络技术和电视媒体的不断发展，电视购物已成为一种新兴的购物方式。
它将传统的购物模式与电视媒体结合，通过电视直播、广告宣传等方式向观众展示各种商品，并提供在线购物服务。
本文将针对电视购物的运营方案进行分析和提出建议，旨在为电视购物企业提供发展方向和运营策略。
二、电视购物的优势和趋势1. 优势（1）直播形式：电视购物以直播、录播等形式将商品展示给观众，能够直观地展现商品的品质和特点，增加观众的购买欲望。
（2）影响力广泛：电视媒体有较广泛的覆盖面，能够吸引更多的观众，提高品牌知名度。
（3）互动性强：观众可以通过电话、短信等方式与电视购物节目进行互动，提问、点评等，增加观众的参与感和购买决策的信心。
2. 趋势（1）技术革新：随着信息技术的不断进步，电视购物可以利用更多的技术手段，如虚拟现实、增强现实等，提升购物体验。
（2）内容创新：电视购物需要不断创新，提供更丰富、更有吸引力的购物内容，吸引更多观众。
（3）线上线下结合：电视购物应与线上电商、线下实体店进行合作，实现跨界合作和多渠道销售。
三、电视购物运营方案1. 市场调研在制定电视购物运营方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标用户群体的需求、购物习惯、消费意愿等情况。
通过市场调研，可以为电视购物的产品定位、广告宣传和节目内容制作提供有力的依据。
2. 产品定位电视购物的产品定位应该根据目标用户群体的需求和市场竞争情况来确定。
可以选择一些具有亮点、创新性和实用性的商品作为重点推广对象，同时也需要考虑观众对产品价格、品质、售后服务等方面的需求。
3. 广告宣传电视购物需要通过各种形式的广告宣传，吸引更多的观众。
可以通过电视广告、网络广告、社交媒体等渠道进行宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
4. 节目内容制作节目内容是电视购物的核心竞争力，需要注重节目的创意性和专业性。
可以邀请专业主持人、产品专家等进行节目主持和商品介绍，同时也可以通过互动环节、嘉宾访谈等方式增加节目的趣味性和吸引力。
电视购物策划方案
电视购物策划方案一、引言随着互联网的发展，电视购物渐渐成为人们购买商品的一种新方式。
电视购物借助电视媒体的广泛传播，通过演示产品、介绍功能和推荐购买，向消费者展示商品的吸引力。
本文将提出一个电视购物策划方案，旨在帮助企业通过电视购物渠道推广产品，增加销售业绩。
二、目标受众1.主要受众群体：中等至高等收入的消费者，对购物有一定需求和购买力。
2.次要受众群体：年轻人和女性群体，对时尚和新潮的产品有兴趣。
三、选定商品选定商品应具备以下特点：1.创新独特：商品具有独特的设计、功能或材料，能够吸引消费者的注意。
2.适合电视媒体展示：商品应具备较好的视觉效果，在电视屏幕上容易展示和识别。
3.目标市场需求：能够满足目标受众群体的需求，具有市场潜力。
四、策划方案1. 主题策划选定一个主题，以便展示和推广商品，例如生活方式、健康养生、时尚潮流等。
主题应与目标受众群体的兴趣和需求相关，能够引起他们的共鸣。
2. 广告内容在电视购物节目中，可以通过以下方式展示广告内容：•产品演示：通过演示产品的功能、使用方法和效果，吸引消费者的注意。
•客户见证：邀请真实客户分享他们使用该产品的经验和感受，增加产品可信度。
开发产品创意宣传片：以故事情节或有趣的方式，展示产品的特点和优势，增加吸引力。
3. 专业主持人请一位有经验的电视主持人担任主持工作，具备以下特点：•熟悉产品知识：对所推广的商品有深入的了解，并能够清晰地传递给观众。
•高度专业：具备流利的口才、自信的表达和良好的形象，能够吸引观众的兴趣。
4. 营销推广除了电视购物节目的推广之外，可以考虑以下方式增加营销曝光度：•社交媒体宣传：在主流社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息和购买链接，与顾客互动。
•联合品牌合作：与相关品牌合作，共同推广产品，增加曝光度和销售量。
5. 优惠活动在电视购物节目中，可以提供一些优惠活动来促进购买，例如：•限时优惠：在一定时间内提供额外折扣或赠品，刺激消费者购买冲动。
电视购物商业计划书(070508完全版)
深圳电视购物项目商业计划书深圳广播电影电视集团日期：2007年5月8日目录1摘要 ------------------------------------------------------------------- 9 2电视购物项目介绍 ---------------------------------------------------- 11 2.1深圳广电集团概况------------------------------------------------------- 11 2.2深圳电视购物公司的组建方案------------------------------------------ 13 2.3项目资源分析 ------------------------------------------------------------ 132.3.1电视购物频道与电视购物公司的关系------------------------------ 132.3.2资金------------------------------------------------------------------- 132.3.3设施设备资源 -------------------------------------------------------- 142.3.4人力资源 ------------------------------------------------------------- 15 2.4项目运作机构 ------------------------------------------------------------ 152.4.1项目组织架构 -------------------------------------------------------- 152.4.2岗位及人力资源配置 ------------------------------------------------ 16 2.5项目目标 ----------------------------------------------------------------- 20 3外部环境分析--------------------------------------------------------- 233.1宏观环境分析 ------------------------------------------------------------ 233.1.1政治法律环境分析--------------------------------------------------- 233.1.2经济环境因素分析--------------------------------------------------- 263.1.3社会环境因素分析--------------------------------------------------- 273.1.4技术发展环境分析--------------------------------------------------- 293.1.5宏观环境综述 -------------------------------------------------------- 303.2行业分析 ----------------------------------------------------------------- 31 3.2.1国内电视购物行业发展历程 ---------------------------------------- 31 3.2.2行业发展现状 -------------------------------------------------------- 32 3.2.3行业发展趋势 -------------------------------------------------------- 35 3.2.4产业链分析----------------------------------------------------------- 36 3.2.5集中度分析----------------------------------------------------------- 38 3.3市场分析 ----------------------------------------------------------------- 38 3.3.1国内市场总量预测--------------------------------------------------- 38 3.3.2全国电视购物市场环境---------------------------------------------- 39 3.3.3深圳电视购物市场测算---------------------------------------------- 39 3.3.4深圳电视购物市场环境---------------------------------------------- 41 3.3.5深圳商业结构分析--------------------------------------------------- 41 3.3.6深圳新型消费产品分析---------------------------------------------- 44 3.4竞争与合作分析 --------------------------------------------------------- 46 3.4.1与店铺零售商业竞合分析 ------------------------------------------- 46 3.4.2与其他无店铺销售业的竞合分析 ----------------------------------- 49 3.4.3与其他购物频道的竞合分析 ---------------------------------------- 50 3.5消费者分析--------------------------------------------------------------- 50 3.5.1深圳消费者特征------------------------------------------------------ 50 3.5.2传统购物行为与习惯分析 ------------------------------------------- 51 3.5.3消费者媒体偏好与电视收看习惯 ----------------------------------- 57 3.5.4消费者对电视购物的认知 ------------------------------------------- 603.5.5消费者购买决策分析 ------------------------------------------------ 633.5.6对电视购物设立的建议---------------------------------------------- 66 4项目推广 ------------------------------------------------------------- 694.1市场细分 ----------------------------------------------------------------- 694.1.1细分方法 ------------------------------------------------------------- 694.1.2电视购物市场细分指标---------------------------------------------- 704.1.3细分市场分析 -------------------------------------------------------- 704.1.4目标客户特征分析--------------------------------------------------- 724.1.5电视购物目标细分市场---------------------------------------------- 724.1.6典型目标客户描述----------------------------------- 错误!未定义书签。
电视购物活动方案
电视购物活动方案一、活动背景随着电商行业的不断发展和人们消费习惯的改变，电视购物作为一种便利的购物方式逐渐受到广大消费者的关注。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度，我们决定开展一项针对电视购物的活动。
本文将提出电视购物活动的方案，旨在吸引消费者、促进销售和增强品牌形象。
二、活动目标1. 增加销售额：通过电视购物活动，提升产品销售量，增加公司的收入；2. 提高品牌知名度：通过电视直播等渠道，展示公司品牌形象，增加品牌曝光度；3. 吸引新客户：借助电视购物的广泛传播，吸引新客户并扩大客户群体。
三、活动内容1. 产品展示与推广a. 精选产品：根据市场调研和消费者需求，精选热销产品进行展示和销售，确保产品质量和品质；b. 产品特点介绍：结合主持人的讲解和示范，全面展示产品的功能、材质、特点等，让消费者充分了解产品；c. 优惠政策：在电视购物活动期间，可提供一定的优惠政策，如折扣、赠品等，刺激购买欲望。
2. 互动环节设计a. 电话咨询：提供官方服务热线，鼓励消费者通过电话咨询相关产品信息，解答疑问，提供购买建议；b. 网络互动：开通在线客服，支持即时沟通，方便消费者提问和反馈意见；c. 社交媒体互动：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，开展有趣的抽奖、互动活动。
3. 高品质直播制作a. 主持人培训：选派经验丰富的主持人，注重产品知识培训和演讲技巧提升，以高品质形象赢得消费者信任；b. 拍摄与制作：借助专业团队进行现场拍摄和后期制作，确保画面清晰、流畅，让消费者获得更好的观看体验；c. 客观评价：播放真实客户反馈和评价，增加产品的可信度，提高销售转化率。
四、活动推广1. 电视媒体投放：选择电视台和频道进行广告投放，通过电视购物节目宣传活动详情和时间，吸引目标受众；2. 线下宣传：在商场、超市等人流量大的地方设置展位，配合现场销售和宣传活动，提高曝光度；3. 社交媒体传播：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，引导用户观看电视购物直播，分享活动内容；4. 合作推广：与知名博主、网红等合作，扩大活动的传播范围，吸引更多潜在消费者的关注。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书范文一、背景分析随着科技的不断发展，电视购物已经成为了一种非常流行的购物方式。
为了满足消费者的需求，提高产品的销售量，我们制定了这份电视购物策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[目标市场的年龄、性别、收入等特征]的消费者。
2. 市场需求：消费者对高品质、高性价比的产品有较高的需求。
3. 市场趋势：随着互联网的普及，电视购物市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
三、产品分析1. 产品特点：我们的产品具有高品质、高性价比、多样化等特点。
2. 产品优势：我们的产品在同类产品中具有较强的竞争力，能够满足消费者的需求。
3. 产品劣势：部分产品可能存在库存不足的情况。
四、广告宣传1. 广告目标：提高产品的知名度和销售量。
2. 广告策略：我们将采用电视广告、网络广告、报纸广告等多种广告形式相结合的方式进行宣传。
3. 广告创意：广告创意要新颖、有吸引力，能够引起消费者的共鸣。
五、销售策略1. 销售渠道：我们将通过电视购物平台、电话销售、网络销售等多种渠道进行销售。
2. 销售方式：我们将采用会员制度、促销活动、礼品赠送等方式进行销售。
3. 销售人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售人员的综合素质。
六、售后服务1. 售后服务内容：提供产品质量保证、退换货服务、客户投诉处理等服务。
2. 售后服务方式：通过电话、网络、邮件等方式为客户提供售后服务。
3. 售后服务质量：我们将建立完善的售后服务体系，确保客户的满意度。
七、预算和效益分析1. 预算：包括广告宣传费用、销售渠道费用、人员工资等方面的预算。
2. 效益分析：通过对销售数据的分析，预测产品的销售量和利润，评估项目的经济效益。
八、风险评估和控制1. 风险评估：对项目实施过程中可能遇到的风险进行评估，如市场风险、技术风险、财务风险等。
2. 风险控制：针对评估出的风险，制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
电视购物行业运营计划书讲解
壹、组织与成员职掌一、组织图与部门人力配置
参、营运规划
一、购物台愿景
二、购物台使命
(1)
(2)
(3)
三、购物台营运目标
四、购物台营运策略
23
23
五、商品部营运重点
1．开发人力配置
(1)每月播出总时数= 小时/天X60分钟X30天= 分钟
(2)以一位MD(商品开发专员)正常开发能力，每月实际负责播出时间分钟为基准值，共需钟/ 分钟= 位MD专员。
(3)若每样商品销售时间以分钟计算，且为增加商品广度，每位MD初期每月必需开发分钟/ 分钟= 样新品！
(4)每位MD必须依照部门年度工作目标研拟开发计划，并进行商品企划，提出每一项商品之消费者购买十大理由。
2.商品精准开发
2-1商品开发方向
●目标族群明确
●市场最低价
●…
●…
●…
23
3.厂商严选计划
3-1 厂商严选方向
(1)各行业前10大厂商。
(2)
(3)
(4)
3-2 新厂商培圳计划
3-3 建立A级厂商
23
六、节目部营运重点
1.组织规划：人力编制共人。
2.节目型态规划及置入策略
2-1 每日节目播出时段规划:
2-2.每周节目播出表及置入:
23
23
3.销售策略
(1)节目销售技巧
(2)节目呈现策略
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4.节目部2007年工作计划排程表
1.
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3.『教育训练课程』工作计划排程表
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5.节目部投资设备规划
(1) 影棚及设备需求
23
(3) 影棚设备采购明细总表
23
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23。
电视购物节策划书3篇
电视购物节策划书3篇篇一《电视购物节策划书》一、活动背景随着消费者购物方式的多元化发展，电视购物作为一种便捷的购物渠道，具有较大的市场潜力。
为了进一步提升电视购物的影响力和销售额，特策划本次电视购物节。
二、活动目的1. 提高电视购物频道的知名度和关注度。
2. 增加消费者对电视购物的信任度和参与度。
3. 提升电视购物节期间的销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点电视购物频道五、活动主体电视购物频道全体观众六、活动内容1. 精选商品特卖挑选各类热门商品，如电子产品、家居用品、美妆护肤等，以极具吸引力的价格进行特卖。
2. 限时抢购设定特定时间段，推出限量的特价商品，营造抢购氛围，激发消费者的购买欲望。
3. 专家解读邀请专业人士对商品进行详细解读和演示，帮助消费者更好地了解商品特点和使用方法。
4. 优惠套餐设计多种商品组合套餐，提供更多优惠和便利。
5. 互动环节通过电话、短信、网络等方式与观众互动，回答消费者的疑问，抽取幸运观众赠送礼品。
6. 购物保障承诺强调电视购物的品质保障、售后服务等，让消费者放心购物。
七、宣传推广1. 在电视购物频道提前播放活动预告和宣传广告。
2. 利用社交媒体、网站等渠道进行广泛宣传。
3. 发送短信、邮件等通知老顾客。
八、活动执行1. 提前准备好活动所需的商品、宣传资料等。
2. 确保节目录制和播出的顺利进行。
3. 安排专业的客服团队及时处理消费者咨询和订单。
九、预算安排1. 商品采购成本：[具体金额]2. 广告宣传费用：[具体金额]3. 人员费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、效果评估1. 对比活动前后的电视购物频道收视率和销售额。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解活动的满意度。
篇二《电视购物节策划书》一、活动背景随着电视媒体的广泛传播和消费者购物方式的多样化，电视购物已成为一种重要的销售渠道。
为了进一步提升电视购物的影响力和销售额，我们计划举办一场电视购物节。
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壹、组织与成员职掌
一、组织图与部门人力配置
二、部门人职员作职掌
参、营运规划
一、购物台愿景
二、购物台使命
(1)
(2)
(3)
三、购物台营运目标
四、购物台营运策略
五、商品部营运重点
1．开发人力配置
(1)每月播出总时数= 小时/天X60分钟X30天= 分钟
(2)以一位MD(商品开发专员)正常开发能力，每月实际负责播出时刻分钟为基准值，共需钟/ 分钟= 位MD专员。
(3)若每样商品销售时刻以分钟运算，且为增加商品广度，每位MD初期每月必需开发分钟/ 分钟= 样新品！
(4)每位MD必须依照部门年度工作目标研拟开发打算，并进行商品企划，提出每一项商品之消费者购买十大理由。
2.商品精准开发
2-1商品开发方向
●目标族群明确
●市场最低价
●…
●…
●…
3.厂商严选打算
3-1 厂商严选方向
(1)各行业前10大厂商。
(2)
(3)
(4)
3-2 新厂商培圳打算
3-3 建立A级厂商
六、节目部营运重点
1.组织规划：人力编制共人。
2.节目型态规划及置入策略
2-1 每日节目播出时段规划:
2-2.每周节目播出表及置入:
3.销售策略
(1)节目销售技巧
(2)节目出现策略
4.节目部2007年工作打算排程表1.
3.『教育训练课程』工作打算排程表
5.节目部投资设备规划(1) 影棚及设备需求
(3) 影棚设备采购明细总表。