网店视觉营销
网店商品拍摄与处理 1视觉营销基本概念-认识视觉营销 网店美工与视觉营销
视觉营销的基本概念
随着人们的消费需求从基本温饱层面向精神层面发展 ，视觉营销这门新兴的营销科学应运而 生 。在视觉营销中 ，视觉是手段 ，营销是目的 ， 即视觉以营销为目的和出发点 ，营销则是通过 各种视觉展现手段来实现的 。具体来说 ，视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理 论相结合 ， 旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售 。商家进行视觉营销 ，就是通过标志 、色彩、 图片、广告 、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段 ， 向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化， 从而打造出一个如下图所示的有吸引力的“磁场 ”，达到促进商品销售 、树立品牌形象的目的。 随着市场竞争越来越激烈 ，视觉营销将是各种营销方式中较为核心的竞争力。
从上述三大数据指标的介绍和分析可以看出 ，视觉营销对它们有着或大或小 、或直接或间接的影响 。 对这些数据指标进行深入挖掘，从中总结经验 、发现不足 ，用于指导和调整视觉营销策略和计划 ，是网店 经营的重要工作。
2
衡量视觉营销成败的店如果想要在竞争中突围 ，就一定要学会对数据进行分析 。视觉营销计划实 施之后 ， 除了分析销售业绩之外 ，还需要分析流量、客单价和转化率这三大数据指标来衡量视觉营销的 成败 。接下来就逐一讲解这三大数据指标的含义。
2.1
决定销量高低的基础 —流量
消费者来到店铺浏览商品 ，便给 店铺带来了流量 。流量具体分为PV 、 UV、IP 三个指标，如右图所示。电 商平台中常用于计算店铺“流量 ”的 指标是PV 和IP ，其中最有意义的是 IP ，它能较真实地体现出店铺的热度 和人气。
流量的三个指标
PV (访问量）) UV (独立访客数)
店铺内页面的浏 览量或点击量 ， 用户每次刷新页 面即被计算
1. 1 走进视觉营销 1.2 衡量视觉营销成败的三
网店运营教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量
如何运营好网店教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量标题优化 数据分析运营技巧 活动策划视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都放在产品、流量、转化、销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱。
传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。
而网络中，尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。
我出身于广告公司，在11年我是实实在在的广告人，回想起那时候看待视觉的方式，只能说有视觉，没营销。
大家看待这种海报有什么感觉？我在11年就觉得为什么超市要用这样的海报，为什么不设计得高大上一些？只顾视觉，而忽略了海报的目的：营销价值。
如果把这张海报设计的和某些大牌一样，充满视觉素元素，会有更好的效果吗？我们来回想下如果你是买家，在购物的时候你的思维回路：产品进入视线——信息传递大脑——产生了解欲望——点击了解产品——产生购买欲望——犹豫期间——购买。
通过这个可以看出视觉在前期起到了决定性作用，其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线，刺激买家购买欲，那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？我们再来分享这些点都涉及哪些关联阶段：产品进入视线：展示阶段信息传递大脑：视觉是否足够吸引阶段产生了解欲望：大脑判定吸引点击了解产品：确定了解阶段产生购买欲望：详情页展示获取人心阶段犹豫期间：单品/店铺活动催促快速下单购买。
如果完全不从营销价值角度，显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。
一张好看的图的意义仅限于好看阶段。
在分析视觉的营销价值之前，我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义：首先一个产品需要销量，一般推广研究的是哪些？1、流量2、转化率但是我们忽略了什么？流量之前的展现量，往往是我们最常忽略的，但是推广能做的事情是引入流量吗？推广通过直通车、钻展等等付费或者免费能做到的仅仅是获取更多的展现：我们来看我们运营的一个案例图，重要的数据都由什么构成？展现量/点击量/点击率/花费/成交/购物车/收藏但是我们推广真正能操作的是什么？调整直通车精准度以及排名，获取的是展现量以及展现量的精准度。
第四章网店的视觉设计与视觉营销35
03.详情页设计
商品的详情页作为很多流量的入口以及顾客浏览商品的细节信息，确定最
终购买页面，需要进行详细的构思设计。 在设计商品详情页时需要做到商品信息表述逻辑清晰、准确。能够准确描 述商品的特点，优势，注意对商品细节的描述。
4.2网店视觉设计的规范
4.2 网店视觉设计的规范
网店视觉设计的规范
1.统一性
网店视觉营销的统一性涉及两个方面，布局的统一性和 风格的统一性。 1）布局的统一性。为了保证网店布局的统一性，这些
区域都要在网店的首页呈现。由于这种方式被大部分的
网站所采用，顾客已经习惯了这种访问网站的方式.
4.1.2 网店视觉营销的原则
【应用案例—悦诗风吟的网站首页】
悦诗风吟（innisfree）是一家销售化妆品的网站， 在其首页上方呈现了网店的导航条和橱窗区+促销，
在网站首页中，需要特别指出的是网站的首
焦图。首焦图是首页上处于最显眼位置的那 张图，一般位于网店的顶端。 首焦图：内容要有明确主题
网店的顾客能够第一时间看到标语。
语句要简明扼要
4.1.3 网店视觉营销的设计要点
02.列表页设计
列表页的主要功能是用于展示多件商品，在 列表页上呈现的是商品的缩略图。 在商品的缩略图中要对商品进行清晰和简洁 的描述，包括商品的标题，价格等，将顾客 关心的信息简要的显示出来。
4.1.2 网店视觉营销的原则
【应用案例—裂帛天猫网店】
裂帛是互联网上颇具代表性的一家以民族元 素为主的女装店，因此，网店的色彩与服装 的民族风格相统一，网店多处用到了服装上 民族元素,
4.1.2 网店视觉营销的原则
2、个性化 3、目的性 4、审美性
4.1.3 网店视觉营销的设计要点
电商视觉营销图文
01
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
02
03
色彩心理学
运用色彩心理学原理，选 择与品牌形象、产品特点 相符合的颜色，以激发消 费者的情感共鸣。
色彩对比与调和
通过对比色、邻近色、冷 暖色等搭配，营造出层次 感、立体感和视觉冲击力。
色彩情感表达
利用色彩的情感属性，如 红色代表热情、蓝色代表 冷静，传递品牌价值和产 品卖点。
字体选择与排版
产品展示与差异化
产品展示
利用高质量的图片、视频和3D模型等多媒体手段，全面展示产品的外观、功能 和特点。
差异化
通过创意和个性化的产品呈现，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高用户关 注度。
用户体验与互动设计
用户体验
优化网站布局、导航和信息架构，提供简单、直观的购物流 程，降低用户操作难度。
互动设计
电商视觉营销的重要性
01
提高品牌知名度和形象
通过视觉设计传达品牌理念和价值观，提升品牌形象和 认知度。
02
提升用户体验
良好的视觉设计可以增强用户对网站的友好感和易用性 ，提高用户满意度。
03
提高转化率
吸引人的视觉元素可以激发消费者的购买欲望，促进转 化率的提升。
电商视觉营销的历史与发展
历史
电商视觉营销起源于互联网的初期， 随着技术的发展和消费者需求的演变 而不断发展。
图片修饰
运用裁剪、滤镜、调色等技巧， 突出产品特点，增强视觉效果。
图文结合
将文字与图片有机结合，形成视 觉冲击力，提高用户转化率。
动画效果与交互设计
动画效果
动态交互
运用动画效果，如渐变、旋转、缩放 等，吸引用户注意力，提高点击率。
利用动态交互元素，如交互动画、3D 效果等，增强用户参与感和沉浸感。
网店视觉营销智慧树知到期末考试章节课后题库2024年四川商务职业学院
网店视觉营销智慧树知到期末考试答案章节题库2024年四川商务职业学院1.为什么需要装修店铺？答案:吸引顾客眼球###让店铺更加美观###让买家停留更久的时间###增加点击率，提升转换率2.主图需要包含以下哪些内容（）。
答案:行为驱动指令###促销元素###产品卖点和亮点3.农产品详情页包含以下哪些模块（）。
答案:产品实拍###产品成分###品级展示###产品生产过程4.营销型店铺的视觉规律（）答案:突出低价的感觉###打造热闹的促销氛围###打造围观效应5.轮播海报的目的有（）答案:推荐热销产品###推荐店铺活动###推荐新品###展示店铺的形象、店铺实力6.以下什么颜色属于暖色调色彩。
（）答案:黄色###红色7.同店视觉营销包括以下方面（）答案:营销视觉###品牌视觉###产品视觉8.下面说法错的是（）答案:海报上可以放多重主题信息,信息越多吸引人注意9.网店展示的是（）图片答案:数字化10.“你生活的‘艺‘术家”这句话在店铺的店招中属于（）。
答案:品牌信条11.科技电子产品消费主题人群以成年男性为主,以装修风格要趋于理性,以（）色为主答案:黑12.下面哪个不是点的特征（）答案:能够分隔空间13.以下哪个不是红色可以表达的情感。
（）答案:安全14.中国式传统类的图片中运用较广泛的是（）答案:书法体15.店设计出来之后可以一直用，长时间不用改变。
（）答案:错16.海报中的文字需要根据信息的主次进行信息分类。
（）答案:对17.同一款商品选择不同背景的素材,会对商品展示的效果产生不同的影响。
（）答案:对18.品牌文案就像一个人一样，有自己的性格，而文案就是品牌说话的语气，它可以让品牌形象很清晰的展现在别人面前。
（）答案:对19.网店首页是用户进入网店后看到的第一个页面，首页决定了顾客对整个店铺的第一直观感受。
（）答案:对20.统一性是视觉营销的原则之一。
（）答案:对21.暖色系包括红、橙色、绿色。
（）答案:错22.定义钻展推广图的大小,需要先确定钻展的位置,然后根据对应的尺寸要求设计制作推广图。
6.网店视觉营销
— 1—
店铺装修
1 走进视觉营销 2 店招视觉营销 3 主图视觉营销 4 广告图视觉营销 5 详情页视觉营销
1 走进视觉营销
1 走进视觉营销
1.1 视觉营销的定义
视觉营销是指利用色彩、图像、文字等造成的冲击力来吸引潜 在客户的关注，由此增加商品和网站的吸引力，从而达到营销制胜 的效果。
步骤3：将抠好
的图片放到主图文件 中。首先按Ctrl+A组 合键全选素材图，然 后按Ctrl+C组合键复 制素材图，再按 Ctrl+Tab组合键切换 到主图文件中，最后 按Ctrl+V组合键将素 材图粘贴到主图文件 中，如下图。
3 4
步骤4：复制一个商品
图片，给商品图片加一个倒 影。首先按Ctrl+A组合键 全选素材，然后按Ctrl+C复 制一个图层，再按Ctrl+V组 合键粘贴图层，最后按 Ctrl+T组合键自由变换鼠标， 右击，在弹出的快捷菜单中 选择“垂直翻转”命令，然 后拖动图片到相应的位置， 如下图。
4 广告图视觉营销
（2）钻石展位广告图
钻石展位广告图
4 广告图视觉营销
（3）活动广告图
聚划算活动广告图
4 广告图视觉营销
2.广告图的设计原则
每个广告图都要有一
1 个明确的主题，在主题确
定好后，所有的元素都要
3
围绕这个主题展开。展示
鞋透气这一特点，如图所
在处理广告图的 色彩和构图方式时需
推广主题清晰
图片文案两边分构图法是最便捷也是最不容易犯错的构图方法，即将 图片和文字各放一边，但在文案排版上一定要突出中心点，如图所示。
4 广告图视觉营销
图片文案两边分构图法
网店视觉营销工作流程与三流程
网店视觉营销工作流程与三流程随着互联网的发展，网店已经成为了人们购物的重要渠道。
而网店视觉营销工作流程则是网店经营中不可或缺的一环。
一个成功的网店视觉营销工作流程，可以帮助网店吸引更多的顾客，提高转化率，从而实现更好的销售业绩。
下面我们将详细介绍网店视觉营销工作流程及其三大流程。
一、网店视觉营销工作流程介绍网店视觉营销工作流程是指通过图像、色彩、文字、排版等视觉元素，来吸引顾客的注意力，增强他们的购物欲望，提高网店的转化率和销售额。
一个成功的网店视觉营销工作流程需要包括品牌定位、产品拍摄、图片处理、页面设计、活动策划等多个环节，从而构建一个吸引人、易购买的网店页面。
二、网店视觉营销工作流程的三大流程1.品牌定位品牌定位是网店视觉营销工作流程的第一步。
在进行品牌定位时，需要明确网店的定位和目标受众。
这需要对品牌的核心理念、产品特点、目标消费群体进行深入的研究和分析。
然后将这些信息转化为可视化的元素，如LOGO、色彩、设计风格等，以建立并强化品牌形象。
2.产品拍摄产品拍摄是网店视觉营销工作流程的第二步。
在进行产品拍摄时，需要考虑到产品的特点、需要突出的卖点等方面。
通过精心的构图和合适的光影处理，将产品的外观、纹理等细节完美呈现，使顾客在看到产品图片时产生购买的欲望。
3.图片处理图片处理是网店视觉营销工作流程的重要环节。
在进行图片处理时，需要对产品图片进行美化、修图、剪裁等处理，以确保产品图片的质量和美观度。
同时，还需要考虑到网店页面的整体风格，确保产品图片与页面风格相匹配，增强整体的视觉效果。
4.页面设计页面设计是网店视觉营销工作流程的关键环节。
在进行页面设计时，需要考虑到页面的整体结构、版式、排版等方面。
通过设计精美的页面布局和视觉元素，使顾客在浏览网店页面时感到舒适和愉悦，从而增强其购买欲望。
5.活动策划活动策划是网店视觉营销工作流程的最后一环。
在进行活动策划时，需要考虑到活动的主题、形式、推广方式等多个方面。
项目三网店视觉营销网店运营和管理
活动一：认识商品详情页
商品详情页是提升网店转化率旳主要入口，是网店中最轻易 与买家产生交集旳页面，一种好旳商品详情页胜过一位优异旳销 售专人，要从客户旳需求出发，站在消费者旳角度想问题。
商品详情页认知
商品详情页也叫做宝贝描述页，顾名思义，指淘宝、京东等电子商务平台中 对所售商品以图片、文字、视频等多种手段进行展示旳体现形式
合作实训
实训任务：网店商品拍摄 实训要求： 1、用相机或者手机拍摄一组符合网店要求旳商品图片，所拍摄商品选择范围有男士 腰带、水杯、化装品、运动鞋等。 2、拍摄角度要求右侧45度图、正面图、左侧45度图、背面图、正侧面图、底图； 3、注意拍摄出商品旳角度、材质质感、金属质感、光泽均匀、颜色纯厚、表面无杂 质、曝光过分、褶皱等问题。 4、商品如有特殊功能或特点，需拍照展示及提供相应阐明。如皮带类商品需提供皮 带扣正、背面细节特写图；所拍摄旳商品注意构图，需拍摄商品场景图3-5张。 实训实施： 实训任务以小组为单位，采用实际商品为案例，经过对拍摄计划旳指定、拍摄器材 旳选择、拍摄环境旳搭建，进一步提升旳动手实践能力，完毕商品拍摄基本流程。
任务分解
对于商品图片美化旳任务小艾已经得心应手，商品图片美化是电商美工最基 本旳知识技能，小艾团队全部新进组员都是从商品图片美化这个岗位入手旳，要 完毕这个任务需要掌握三个方面旳旳知识，首先认识图片美化旳工具了解基本操 作功能，其次是熟练掌握裁图、美图、修图、抠图等图片处理旳四大技能，最终 要对四大技能进行综合应用。
任务分解
网店店铺首页装修不同于商品信息采编，店铺装修是一种综合性工作任务， 里面涉及美工设计、装修后台等内容，为了更加好旳完毕工作任务，小艾制定网 店店铺装修目旳、网店店铺首页构成、网店店铺装修流程三个活动任务。
浅析视觉营销在网店设计中的应用
浅析视觉营销在网店设计中的应用【摘要】本文探讨了视觉营销在网店设计中的重要性和应用。
首先介绍了视觉营销对网店设计的重要性，强调了视觉元素在用户决策中的关键作用。
接着讨论了色彩搭配在网店设计中的应用，指出了不同色彩对用户心理的影响。
然后探讨了排版设计在网店设计中的应用，提出了排版对用户体验的重要性。
接着讨论了图片选择和处理在网店设计中的应用，强调了图片在吸引用户注意力方面的重要性。
最后分析了用户体验设计在网店设计中的应用，强调了用户体验对网店销售的影响。
综合以上内容，本文认为在网店设计中充分运用视觉营销策略可以提升用户体验、提高销售额。
【关键词】视觉营销、网店设计、色彩搭配、排版设计、图片处理、用户体验设计、引言、结论1. 引言1.1 引言在这篇文章中，我们将对视觉营销在网店设计中的应用进行深入浅析。
我们将探讨视觉营销对网店设计的重要性，色彩搭配在网店设计中的应用，排版设计在网店设计中的应用，图片选择和处理在网店设计中的应用，以及用户体验设计在网店设计中的应用。
通过对这些内容的分析，我们将更好地理解视觉营销在网店设计中的实际应用，并为网店设计师提供更多的设计灵感和实践方法。
2. 正文2.1 视觉营销对网店设计的重要性视觉营销在网店设计中起着至关重要的作用。
随着电子商务的发展，网店的设计不再仅仅是产品的陈列和介绍，而是需要用视觉营销手段来有效吸引用户，提升用户体验，增加销售量。
视觉营销可以帮助网店设计更具吸引力。
通过精心设计的界面和布局，能吸引用户的眼球，引起用户的兴趣。
良好的视觉设计能够让网店看起来更专业、更有吸引力，让用户对产品产生更大的信任感。
在竞争激烈的网络市场中，好的视觉设计可以让网店在众多竞争对手中脱颖而出。
视觉营销可以提升用户体验。
通过合理的色彩搭配、清晰的排版设计和优质的图片选择和处理，可以让用户在浏览网店时感到舒适、愉悦。
用户体验是影响用户购买决策的重要因素之一，而视觉设计正是用户体验的重要组成部分。
电商网店装修与视觉营销的作用研究
电商网店装修与视觉营销的作用研究为了能让更多的顾客光临网店，卖家们往往会用各种宣传方法来推广网店，例如发布网络广告，到论坛发帖或利用IM工具发布公告等，但是往往效果并不一致，通过比较发现，视觉营销的运用是产生能引起顾客兴趣和购买欲望的有效流量的关键，也就是说在网店装修和产品描述时若能充分运用视觉营销来迎合客户消费心理，才能吸引客户注意，激发客户的兴趣和购买欲，从而促成购买。
一、什么是视觉营销视觉营销是一种新的市场营销手段，为达成营销的目标而存在的，通过商品的陈列和形象化展示，对顾客的视觉造成强劲攻势，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。
为了能吸引客户眼球，促进销售，网店的装修与商品陈列也开始关注视觉营销，来用强烈的视觉冲击刺激顾客的购买欲望。
在网络环境下，我们把视觉营销定义为利用色彩、图像、文字等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。
所以我们店铺装修的时候整体上要坚持一个原则：清新，唯美，和谐，人性化。
二、视觉营销的作用视觉营销的运用是产生能引起顾客兴趣和购买欲望的有效流量的关键，也就是说在网店装修和产品描述时若能充分运用视觉营销来迎合客户消费心理，才能吸引客户注意，激发客户的兴趣和购买欲，从而促成购买。
众所周知，视觉在人类所有感觉中占主导地位，人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达，视觉给人的知觉、注意与兴趣等心理现象提供了最广泛、最重要的。
引起顾客注意，唤起顾客兴趣，激起顾客购买欲望，促成顾客采取购买行为，就是一种建立在人类心理现象基础上的推销模式。
其第一个步骤一引起顾客注意主要建立在对顾客视觉冲击的基础上，通过视觉冲击，以引起顾客的关注，继而促使顾客对推销的商品抱有积极肯定的态度，激发顾客对商品产生强烈的拥有愿望，即产生较为明确的购买动机，最后运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。
网店视觉营销--第一讲
成功案例一：某女装店铺的视觉营销策略
总结词
精心设计、吸引眼球、符合目标用户、突出产品优势
详细描述
该店铺采用了独特的店铺设计和产品展示方式，每款产品都有独特的拍摄风格和精细的制 作，同时根据目标用户的需求和喜好进行优化，如针对不同身材和肤色进行真人试穿，展 示产品的多样性和实穿性。
总结
该店铺通过精心的视觉设计和展示方式，吸引了大量目标用户的关注，提高了转化率和销 售额。
展示详细信息
在产品详情页中，详细展示产品的 各项指标、规格、材质等信息。
加入动效
在产品详情页中加入适当的动效， 提升用户体验。
呈现效果图
多角度呈现产品的实拍图和效果图 ，让用户更好地了解产品。
提供购买建议
根据用户需求提供相应的购买建议 ，提高用户购买转化率。
广告图设计
突出主题
精简明了
广告图设计需要突出网店的主题和品牌形象 。
将视觉营销与其他营销手段相结合，如社交媒 体、搜索引擎优化、电子邮件营销等，以实现 更广泛的传播和更有效的转化。
感谢您的观看
THANK。
吸引眼球
符合规范
通过设计技巧和配色方案，吸引用户的眼球 ，提高广告的点击率。
广告图设计需要符合广告投放平台的规定和 要求。
短视频制作
01
确定主题
确定短视频的主题和目标受众， 选择合适的表现形式。
制作视频
根据构思制作视频，包括拍摄、 剪辑、配音、配乐等环节。
网店视觉营销的策略
精心设计店铺首页，突出核心产品和品 牌形象。
定期更新店铺首页和产品页面，保持视 觉效果的新鲜感和吸引力。
运用色彩、字体、排版等设计元素，营 造独特的视觉风格和品牌识别度。
网店视觉营销最新版精品教学课件第2章
2.2.1 店招设计标准
2. 店招设计注意事项 （1）传达足够的信息。店招应该传达出来的基本信息有：店铺名称、店铺所卖 商品。
信息传达不足
信息传达优秀
（2）颜色不要过于复杂。 （3）重点要突出。 一般来说，店招里面有1至3个视觉关注点就够了。 品牌型店招应突出Logo、店铺收藏；促销型店招在突出店名的同时，还要突出 促销活动等信息。
在设计品牌型视觉首页时， 就要突出产品在设计上、生 产工艺上、服务上具备的优 势，弱化对价格的敏感度。 这种类型适合具有一定品牌 知名度的店铺采用。
2.1.3 品牌型和营销型视觉 在做品牌型首页时，通过以下几种方式可以凸显品牌： （1）增加品牌元素呈现机会 （2）轮播图突出品牌宣传
• 品牌型视觉首页要简约、大气，避免过于花哨。 • 对商品图片的处理要注意细节，体现出商品的质感。
留白区域的作用相当大。它可 以给予设计呼吸的空间，提供布 局上的平衡。留白区域的环绕与 陪衬，能够良好的衬托出中心区 域。
无“留白”海报示例 有“留白”海报示例
大赛直通车——店招视觉营销设计
轮播海报的信息元素一般包括文字、商品或模特图，这几种元素组合在一起， 体现海报的主题、营销导向、风格、构图等。一般来说海报的构图方式有中心结构、 左右结构、上下结构、三栏结构、三角结构等，可以根据主题、风格等来选择合适 的构图方式。一般要求海报中的文字字体、颜色等视觉效果统一，图文混排，突出 主题。在大赛中一般要求选手按照给定素材，设计4张海报。
米兰时装品牌型轮播图
2.4.3 海报设计要点
海报可以出现在轮播图的位置，出现在首页第一屏中；也可以根据需要在第二 屏、第三屏放多张海报。
《网店视觉营销》课后习题答案
第1章认识网店视觉营销课后习题参考答案一、单选题1．A 2. C 3.A 4.B 5.C二、多选题1.ABC2.ABCD3.ABC4.ACD5.ABCD三、思考题1．答：网店视觉营销就是针对基于互联网的网络店铺，通过色彩、图像、文字、视频等方式，对所经营的商品和品牌进行形象化展示，达到激发消费者需求、促进商品销售、树立品牌形象的营销活动。
网店通过视觉内容与消费者主动沟通，能迅速达到营销的目的，包括形成顾客关注，引导消费兴趣，激发购买欲望，形成品牌认同。
2．答：网店视觉营销的原则，就是在网店视觉营销中的工作原则，包括（1）目标性原则，网店是数字化的商店，是以视觉营销来吸引客户购买消费是最主要的目标。
网店视觉营销第一步就需要形成良好的第一印象，要分析目标客户的需求，针对品牌的特色和产品的属性或优点，用最明确的图片展示出来，让消费者一眼就能看出产品的特性而产生购买的欲望。
（2）审美性原则。
美观是网店视觉营销需要遵循的原则，在设计店铺页面时始终要注重视觉美感。
优秀的设计应具有强烈的视觉冲击力，且形式完美、装饰性强、创意独特，使人赏心悦目，让人们在愉悦中牢记其品牌含义。
（3）实用性原则，实用性关系到消费者的体验度，网店视觉营销只有既美观，又实用，才能达到提升品牌，促进销售的作用。
3．答：网店视觉营销是美学和商业的结合体，主要目标是提高销售量，形成店铺品牌。
网店视觉要素包括文字、图像、色彩、设计构图、设计风格等多方面。
在营销过程中，网店经营者应运用好视觉元素，做好视觉传达设计，让顾客感受到店铺的吸引力和感染力，最终达到网店视觉营销的效果。
图像在网店营销中是非常重要的部分，视觉冲击力相对文字要强很多。
色彩是引起消费者共同的审美愉快的、最为敏感的形式元素，是一种极具视觉冲击力的传播工具，它的性质影响人们的感情。
文字是网页内容最主要的表达形式，是网页中是基本和必不可少的元素。
而把这些元素综合在一起，就形成了网店的设计风格，决定着整体视觉的表现形式及期方向。
网店视觉营销5
j. 相关商品的推荐：友情链接； k.收藏设置：在醒目的位置提高店铺收藏的提醒按钮，方便收 藏店铺； l. 文字的排列：有规范性，大众接受排版模式； m. 文字的字体：选取方便用户浏览的字体，并确保字体清晰； n. 页面底色：简洁素雅，为商品主题做承托。 f. 页面长度：选择合理的值，一般浏览页面程度是鼠标滑 轮滚动2—3次为宜；
根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：
1．生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求 产品具有一般功能即可； 2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关 注产 品对身体的影响； 3．社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关 注产 品是否有助提高自己的交际形象； 4．尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费 者关注产品的象征意义； 5．自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费 者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不 容易被满足。
4.网店的用户体验要素
（1）视觉感官；（2）界面交互；（3）情感因素； （4）浏览习惯；（5）信任体验；
（1）视觉感官体验。 a. 设计风格：能够符合主流消费群体的审美喜好； b. 店铺名或者品牌的logo：塑造品牌； c. 页面整体布局：突出重点，展示优势商品； d. 页面色彩匹配：色调统一协调，柔色为主； e. 适当的视频展示：突出商品的卖点，提升品牌形象； f. 页面导航科学性：导航条弥补商品的不完全展示； g.页面的科学性：大众人群对浏览器分辨率的设置； h.图片的完全展示：保证图片不变色、不变形、清晰度， 减少文字对图片商品的覆盖； i.图标的使用：不能花哨，要与页面整体风格统一，选择 三种以内的会让店铺更加协调。 j.海报展示：展示与销售有关的内容，以营销为主。
7.宝贝描述设计要领
网店视觉营销工作流程与三原则
网店视觉营销工作流程与三原则Visual marketing is crucial for online stores as it helps attract potential customers and create a memorable brand image. 网店的视觉营销对于吸引潜在客户和塑造令人难忘的品牌形象至关重要。
When it comes to visual marketing workflow for online stores, it typically involves several key steps, including planning, design, execution, and analysis. 在网店的视觉营销工作流程中，通常涉及到一些关键步骤，包括规划、设计、执行和分析。
Planning involves identifying the target audience, setting goals, and determining the overall theme and style of the visual content. 规划阶段涉及到确定目标受众、设定目标以及确定视觉内容的整体主题和风格。
Design is the creative process of developing visuals such as images, graphics, and videos that align with the brand's messaging and appeal to the target audience. 设计是开发与品牌信息一致并吸引目标受众的图像、图形和视频等视觉内容的创意过程。
Execution involves implementing the visual marketing strategy across various channels, such as social media, email campaigns, and the online store itself. 执行阶段涉及将视觉营销战略在各种渠道上实施，如社交媒体、电子邮件营销和网店本身。
网店视觉营销：如何通过视觉元素吸引消费者
网店视觉营销：如何通过视觉元素吸引消费者网店视觉营销是一种非常重要的营销策略，它通过视觉元素来吸引消费者的注意力，并促进产品的销售。
以下是关于网店视觉营销的详细描述：一、目标网店视觉营销的目标是通过对店铺和产品的视觉设计，提高产品的曝光率、点击率和转化率，从而提升销售业绩。
视觉营销应该突出品牌形象和产品特点，同时符合目标受众的审美需求和心理期望，以吸引消费者并提高购买意愿。
二、元素1.主图设计：主图是网店的首页，是消费者最先接触的元素。
主图的设计要能够吸引消费者的眼球，展示产品的核心卖点，并与品牌形象相符。
一般来说，主图应该简洁明了，色彩明亮，且不失创意。
2.详情页设计：详情页是消费者了解产品的主要途径，也是决定其是否购买的重要因素。
详情页的设计要能够全方位地展示产品信息，如外观、功能、材质、规格等，同时也要能够突出产品的卖点，提高消费者的购买欲望。
3.促销活动设计：促销活动是网店吸引消费者的重要手段之一。
在设计促销活动时，要突出价格优惠、时间紧迫等刺激性元素，加强消费者的购买意愿。
三、策略1.明确品牌形象和产品特点：在进行视觉营销时，必须明确品牌形象和产品特点，以便在设计中更好地体现出来。
2.多渠道宣传：除了店铺和产品本身的视觉设计，还可以通过其他渠道进行宣传，如社交媒体、短视频等。
3.突出卖点：在设计时需要突出产品的核心卖点，使消费者更容易了解并产生购买意愿。
可以通过图片、文字、视频等多种方式来展示卖点。
4.营造信任感：在详情页中可以通过展示生产过程、材质和证书等方式来提高消费者对产品的信任感。
四、实践1.设计要符合目标人群的审美特征和心理期望：在设计时需要考虑目标人群的特点，如年龄、性别、职业等，以及他们的心理期望，如对价格的敏感度、对品质的要求等。
2.色彩和字体要符合品牌形象：色彩和字体的选择要能够符合品牌形象和产品特点，以便更好地吸引消费者的注意力。
3.图片质量要高：图片的质量会直接影响消费者的购买意愿，因此需要使用高质量的图片来展示产品。
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1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
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1.1.2 实体店与网店的视觉营销
实体店的视觉营销是实施有效的 设计思路，从而提高商店的客流 量和销售量的艺术。网店视觉营 销也是实施有效的视觉传达设计。
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核心——商品计划 过程——利用色彩、图像、文字
等方式展现 目的——营销 视觉是手段，营销是目的，而营
销通过视觉来呈现。
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VMD包含—— MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
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三者之间的关系图
MD
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
时尚，目前所流行的时尚我们称 之为“潮”。
“让欲望不再失望！”随心所欲， 轻松网物，优秀的网店视觉营销 能让网友在忙碌工作及生活中享 受网购，体验那份轻松与快乐！
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1.1 网店视觉营销综述
1.1.1 视觉营销定义 顾客在淘宝网购物，哪些信息可以在
短时间内抓住他们的眼球就是关键。 为什么访客进入店铺便立刻跳失呢？ 为什么好不容易吸引顾客进入店铺，
中岛 货架
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浏览淘宝 钻石展位 商品类目
网店 网店店招 主推商品 商品分类
门头logo
橱窗形象
分类陈列区
搭配陈列区
网店布局的原理来自于实体店
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促销区
形象引导区 橱窗区+促
促销区 导航区 陈列区
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常规促销区
服务台+促销
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互动体验区
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·动线分布
灵活动线
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灵活动线
·动线分布
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区别：顾客对商品的第一感知
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网店视觉营销的好处：
第一，提高流量。 第二，提高转化率 第三，提高客单价。
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网店视觉营销
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第一章 网店视觉营销基础知识
近年来，随着电子商务的快速发 展，人们在网上购物消费的习惯 也逐步形成并日常化。
人们的购物行为从传统的线下商 场购物转变到互联网上，因此， 有了“没人上街，不一定没人逛 街”说法。
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人们追求个性与时尚的今天，人 们对视觉化、时尚的东西更为挑 剔。
实体购物：人们看得见，摸得着 商品。
网购：只能通过图片和文字来了 解商家和产品。
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因此，网店有效的视觉传达设计 将成为影响整个购物过程的重要 因素。视觉传达效果的好坏直接 影响顾客对店铺、对商品的认知 感和信任感，甚至还对品牌形象 的树立起到决定性的作用。
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1.1.3 网店视觉营销的意义
视觉——表象 核心——营销
却又留不住顾客促成交易呢？ 为什么辛辛苦苦策划的店铺活动却没
人点击呢？
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视觉营销 （VISUAL MERCHANDISING）
视觉营销（VM,VMD）也称商品 计划视觉化。
在市场销售中管理并展现以商品 为主的所有视觉要素的活动，从 而达到表现品牌或商品的特性以 及与其他品牌或商品的差异化的 目的。
实体店和网店有什么联系与区别？
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实体店营销手段
POP海报 通道规划 橱窗 货架 模特 产品 灯光 音乐
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电子商务网店营销手段
店外广告 用户浏览动线规划 店招 轮播广告 产品描述 气氛效果 视频 音乐
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联系
逛街 橱窗广告 品牌街区
商店 店铺店招
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网店用户体验的六易原则
1、容易进 2、容易看 3、容易懂 4、容易选 5、容易买 6、容易回
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淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人 数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.