俱乐部年度经营思路绝对精华

XX年经营思路及工作计划

一、概述

1. 前期工作回顾

XX公司于2011年8月中标XXAA承租经营项目，9月成立筹备组，11月成立全资项目公司——XXXX文化体育发展有限公司（以下简称“公司”）。经过前期的深入调研和规划，明确本项目将以地产项目为核心，配以高端马术俱乐部、高尔夫练习场、私密性高端餐饮会所等商业项目为前期品牌拉力，最终打造一个集体育运动、健身、娱乐、高端商务休闲、房地产项目开发于一体的复合型商业项目。

筹备期内针对房地产开发，公司向XX市国土资源局历城分局和XX市历城区规划局及时报送了房地产设计规划，积极准备将来的土地性质变更和招拍挂工作。针对配套商业项目，公司对会所进行了功能定位和概念设计；进行了马术俱乐部前期筹备工作，如马房完善，引进马匹并对马匹进行系统调教和训练；初步建设经营管理团队并随业务发展建章立制。经过前期筹备，公司基本具备了在2012年展开基础建设并开展部分经营活动的条件。

2. 目前经济环境的变化

国务院2011年初围绕“限贷”、“限购”、“限价”、“保障房”等几个关键词连续出台多个限购政策，而且越来越严厉。限购政策的效果在2011年10月开始明显体现，销售量明显下降。2012年初召开

的中央经济工作会议再次重申“要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展”。可以预见，2011年楼市的调控政策，包括限贷、限购等政策2012年均会延续。

具体到XXAA项目的配套土地，目前调控政策的持续使房地产商普遍处于观望状态，使公司在寻找房地产开发合作伙伴上难度加大。但同时我们也应看到，低密度高端住宅的稀缺性决定了市场的需求依然会缓慢释放，在高通胀预期下，低密度高端住宅的抗压保值能力得到肯定，促使低密度高端住宅在限购市场中依然面临新的机会和竞争，有资金实力的开发商仍可能倾向于在2012年以较低的价格拿地。

3. 目前公司面临的困难

（1）土地招拍挂方面的优势可能减弱甚至消失

因土地竞拍者减少，公司在土地招拍挂方面的优势有可能不再明显甚至消失，直接影响合作伙伴的寻找。若2012年公司无法找到合作伙伴，则单靠XX公司的资金实力无法顺利进行土地招拍挂。这样未来2-3年XX公司在商业配套项目开发上的投资压力将加大，也无法通过房地产项目的收益弥补在商业项目上的投资。

（2）对政府资源整合工作不到位

要想更好的为赛马场项目聚拢人气，推动项目的成功运作，需要充分吸引政府方面的关注，特别是房地产开发、专业赛事的举办以及未来博彩业的发展更是需要政府的主导和支持。目前公司在对政府相关资源的整合利用上还未充分发掘，需要XX公司上下充分调动、协

调相关资源，进一步做好文化建设大文章，争取省市政府更多优惠政策的支持。

（3）缺乏专业的经营团队

商务会所、马术俱乐部、高尔夫练习场和赛事的经营均需要专业团队的支撑，目前XX公司内部基本不具备相关专业人才，需根据业务开展进度尽快配备合适的专业经营团队。

4. 2012年的总体工作思路

针对公司当前面临的困难，我们对2012年的总体工作思路定位如下：

以投入最经济、提高营收能力、夯实基础、避免今后发生重复建设为原则，打造专业经营团队，逐步开展各项基础建设和经营活动。

5. 2012年主要的工作任务

（1）积极进行房地产项目的招商工作

2012年公司将在深入进行市场调研、项目整体包装策划等工作的基础上，积极寻找合适的房地产项目合作伙伴。详见附件1《房地产板块2012年工作思路及实施计划》。

（2）基础建设

①完成商务会所、马术俱乐部的设计、装修及2012年马术俱乐部经营活动所需的基础建设；

②完成园区场地整理及绿化配套工程；

③高尔夫练习场拟立足寻找合作伙伴，或暂缓投建；

（3）经营管理

①开展马术俱乐部经营活动；

②开始会所试运营；

③完善团队建设和内部管理。

上述工作任务的具体实施计划见本文第三部分。

二、马术俱乐部和商务会所建设方案探讨

2012年我们首先面临的工作重点和难点是商务会所和马术俱乐部如何建设的问题。会所和俱乐部的建设方案如何选择，应建立在系统分析其功能需求的基础上，现分析如下：

（一）马术俱乐部功能要求分析

1.俱乐部拟开展的业务

根据公司拟定的《马术俱乐部经营思路及2012年工作计划》（详见附件2），俱乐部2012年及未来2-3年拟开展以下业务：

①青少年马术培训

②发展马主会员

③赛事

④会员活动

⑤马匹交易

⑥旅游、休闲娱乐等群众性体育文化活动

2.功能配套需求

现有马厩可容纳189匹马，除去赛事及预留马位外，马匹上限为150匹，其中40-50%为马主会员寄养马匹。

俱乐部运营前期以20匹- 30匹为基数，10个普通会员一匹教学马为前提，可招纳300-500个会员。据此推算俱乐部业务活动和配套设施规模：

①室内功能设施

★培训教室

建立培训室2间，供小班制教学使用，教室规模：容纳5-8人。

★展厅

设置展厅一间，进行马文化、马匹种类介绍、器具、马术竞技

等相关展示，同时可容纳10人参观。也可利用走廊,大堂一角

及整体配套不设专门房间。

★更衣储物区

设置非记名公用衣柜50个，记名衣柜60-80个，如有必要可增

设洗衣、擦鞋服务。

★洗浴区

为宾客配套淋浴区一个，要求男宾区可同时容纳10人，女宾区可同时容纳2-4人。

★会员休息区

供30-50会员休息、简餐咖啡。

★马具商店

建立100m2左右马具店铺，为客户选购各档次马具及马术装备