第十章集体谈判
集体谈判
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（二）集体谈判制度的产生和发展
（1）萌芽和产生阶段 集体谈判萌芽于18世纪末的英、美等国，在社会矛盾、 斗争中产生了工会。 （2）合法化阶段 19世纪后期，资本主义由自由竞争向垄断过渡。越来越 多的雇主接受集体谈判。
（3）制度化阶段 20世纪初，从1904年起，新西兰、奥地利、荷兰 等国先后颁布相关法律。 1918年德国颁布了《劳动协约、劳动者及使用人 委员会和劳动争议仲裁法》，对集体合同作了详 细的规定。 美国1935年颁布《国家劳动关系法》（或称《瓦 格纳法》），也规定了集体合同的内容。接着建 立了汽车工会。工会组织工人与资方斗争成为合 法。1937年汽车工会大罢工。
2、集体协商覆盖面进一步扩大。 3、集体协商内容不断扩大。 不但涉及到工资，工时，福利，最近一些 年，扩大到社会保障问题（很多都是政府 的事情），企业投资，管理问题。 4、集体谈判的有效期时间再延长。
5、出现跨国谈判。 目前西方国家跨国公司集体谈判的一般做 法是：在跨国公司总公司和分公司两级分 别举行集体谈判，并签订总公司的框架性 集体协议和分企业的集体合同。
3、美国模式：讲究实用主义。在谈判方式 上有很多做法，如谈判过程中与其他相关 工会沟通情况、交流信息，若其他工会在 某些有利于职工的内容上谈下来，他们便 会借此向政府施加影响；有时工会还会将 政府的草案交给会员让其投反对票，给政 府施加压力。
4、德国模式：准备充分的集体谈判。集体 谈判基本上是以工会提出的方案为基础， 雇主方一般是在工会提出要求后，才制定 出资方的提议，因此，工会必须在正式谈 判前做好准备工作，如通过各种方式获取 各种资料，包括要求雇主方提供有关数据 和材料。 为了使企业少雇佣以至不解雇员工，劳资 双方常常采取缩短工时和适当降低工资的 办法来达成妥协。
集体谈判
第八章集体谈判（一）集体谈判的涵义和功能1、识记：集体谈判的涵义；集体谈判是工会与资方确定就业条件和待遇的交涉过程，它是雇员以工会这种团体形式所进行的交涉，它包含了谋略、运气、能力、压力、让步、冲突等多种因素集体谈判的功能：市场或经济功能；政府作用以及决策功能2、领会：集体谈判在劳动关系系统中的主要功能以及集体谈判是如何执行这些功能的1）通过谈判确立劳动力市场工资水平，体现了集体谈判的经济功能。
集体谈判是劳资双方根据市场供求变化调整和确定双方均衡效用，并使效用最大化的一种有效交易方式。
通过不断谈判，明确双方权利和义务，达成协议。
同时，集体谈判也是一种分配机制，是企业内部调节劳资分配和就业交易行为，是雇佣双方相互确定交易对象、内容以及交易价格的一种市场机制。
交易主体是雇主和工会，交易内容是工资、就业、利润率、保障福利水平等2）通过谈判形成一系列规范雇佣关系的程序性规则，体现了政府行业管理的作用。
政府作用是把集体谈判看作行业管理的一种方式，其主要目的是建立管理方行使权力的规则，因而在集体协议中制定了一系列规范工会与管理方关系的程序性规则，如惩戒、不满申诉和争议处理程序等。
这样，虽然管理职能仍由管理方行使，但工会作为雇员代表，与管理方共享了企业的最高管理权3）通过谈判确认雇员有权通过工会参与工作场所规章制度的制度，体现了集体谈判的决策功能。
决策功能承认雇员有权通过工会代表参与工作场所规章制度的制定，工会或雇员的其他代表组织可以与雇主一起，就共同关心的问题进行磋商和谈判。
这一功能强调了工会和企业间的相互依赖关系，认为雇佣双方应通过集体谈判联合起来，使冲突制度化，用共同的利益协调存在的分歧。
并且承认，那些努力为企业工作的员工，应该有权对企业的经营管理发表意见，尤其当这些决策对他们会产生某种影响时，更应当赋予工会代表他们参与企业管理的权利。
（二）集体谈判的结构1、识记：集体谈判结构的概念。
集体谈判的结构，是指不同层次、不同等级、不同类别的谈判单位的集中或分散程度，以及相互间的内在联系。
集体谈判的实施步骤
集体谈判的实施步骤1. 确定谈判团队为了确保谈判的顺利进行，首先需要确定一个专业的谈判团队。
该团队应由具有谈判经验和专业知识的成员组成，以确保其能够有效代表谈判方的利益。
2. 制定谈判目标在进行集体谈判之前，谈判团队需要制定明确的谈判目标。
这些目标应该与谈判方的利益密切相关，并具有可实现性和可量化性。
制定明确的谈判目标有助于使谈判过程更加有针对性和高效。
谈判目标的制定要考虑以下几点：•确定最低和最高限制：制定一个底线和顶线，确保在谈判中不会超过或低于这些限制。
•确定优先权：确定哪些目标是最重要和优先考虑的，以便在谈判过程中做出明智的决策。
•确定可协商的空间：考虑到谈判中可能需要做出妥协，制定一个灵活性空间来满足各方的需求。
3. 进行前期调研在正式进行集体谈判之前，进行充分的前期调研是至关重要的。
这包括对谈判对象的了解、相关法律和政策的研究，以及了解市场和竞争情况。
具体的调研工作可以包括以下内容：•收集谈判对象的信息：了解谈判对象的背景、目标和利益，以便更好地理解其需求和立场。
•研究相关法律和政策：了解与谈判相关的法律和政策，以确保谈判过程的合法性和规范性。
•分析市场和竞争情况：通过市场研究和竞争分析，了解相关行业的现状和趋势，为谈判提供有力的支持。
4. 制定谈判策略谈判策略是实施集体谈判的关键。
根据前期调研的结果，谈判团队需要制定出一套行之有效的谈判策略，以达到预期的谈判目标。
制定谈判策略包括以下几个方面：•确定主要议题：确定谈判的主要议题，将重点放在最重要和优先考虑的问题上。
•确定立场和利益点：根据谈判目标确定自己的立场和利益点，以便在谈判中有力地捍卫自己的利益。
•确定谈判风格：确定合适的谈判风格，根据谈判对象和具体情况采取合适的沟通和协商方式。
•准备备选方案：制定备选方案，以备在谈判中需要做出妥协或调整时使用。
5. 开展谈判准备工作在集体谈判开始之前，进行充分的谈判准备工作是必不可少的。
这包括准备相关文件和资料、制定谈判议程，以及与谈判对象进行预谈判。
名词解释 集体谈判
名词解释集体谈判
集体谈判是指劳方集体性地透过工会，与资方谈判雇佣条件，而资方必须参与，而谈判结果具有法律约束力。
其目的是希望劳资双方能够在一个较为平等的情况下订立雇佣条件，以保障劳方应有的权益。
集体谈判主要涉及工资、工时、工作条件等方面。
在集体谈判中，劳方和资方通常会派出代表进行协商，以达成双方都能接受的协议。
集体谈判的结果通常会以协议或合同的形式确定下来，并对双方都具有约束力。
集体谈判是一种重要的劳动关系调整机制，可以促进劳资双方的平等协商，维护劳动者的合法权益，同时也有助于促进企业的稳定发展。
在许多国家，集体谈判被视为劳动法律的重要组成部分，并受到法律的保护和规范。
集体谈判PPT
(二)非正式谈判结构 非正式谈判结构在一些行业表现为“协调性 谈判”，即不同的集体协议虽然分别由不同 的组织谈判而成，但是所有谈判最终达成的 协议，在基本内容、基本条件上却几乎相同， 至多仅有细微的差异。“协调性谈判”似乎 在实际中的运用巳越来越少，而“示范性谈 判’’却更为广泛，它包括了行业之间的示 范性谈判和行业内部的示范性谈判。另一种 是行业内部的示范性谈判方式，20世纪50年 代到70年代，它首先作为工会的谈判战术和 策略得到广泛适用。
案例--德国五金工会工资合同的集体谈判
德国的企业集体谈判每年进行一次，每次谈判，从准备 谈判方案到签订企业集体合同，一般需要半年左右的时 间。这段时间可分为两阶段：准备阶段和谈判阶段。 一、准备阶段。背景：五金工会与该产业雇主组织1980 年的工资集体合同到1981年初期满。五金工会为准备新 一轮的谈判，从1980年9月份就着手工作，进入准备阶段 。首先，召开工会联邦理事会。通过分析和预测1980和 1981年的全国经济形势、物价涨幅情况及其对职工生活 的影响，初步拟定了1981年工资谈判的方针和基本要求 。其次，开展基层讨论。1980年10月份，工会联邦理事会 将新一轮工资谈判的有关问题交由基层讨论，但不提具体 要求，由基层工会组织工会会员和职工分别在企业工会 大会或代表会议上进行讨论，在充分讨论的基础上，由基 层提出谈判要求。最后，工会联邦理事会最终决定与雇主 联合会谈判的要求。
二、利益、价值和期望值
对管理方而言，有三类因素是很重要的： 首先是各种让步的成本，具体数额依赖于雇主的 实际支出。 第二类因素是管理方持有的反工会化的价值和观 念。 第三类因素是管理决策者的想法，他们相信能够 吸收和转移这些成本的程度。 对工会来说，同样有三类因素会对谈判结果产生重 要的影响： (1)工人及其谈判代表认为做出让步的成本很高。 (2)工人及其谈判代表受到压抑、挫折。 (3)公平感，特别是感到雇主有能力做出让步而不 肯让步时，或者受到相似职业工人的就业条件和 待遇的影响时，这种感觉会更为明显。
集体谈判
La Follette）领导下的威斯康星进步运动的一名主要顾问和建筑师
，康芒斯积极参加州和联邦政府的顾问工作。他在起草诸如产业关系
、行政机构、公用事业管理、工人补偿和失业保险等方面的重大问题
的立法中起了很大作用。他在联邦和州产业委员会供职，是美国劳动
法规联合会的创建人，活跃于全国公民联盟、全国消费者联合会（
• 费边社的名称来源于古罗马的一位将军费边，他企图采取迂回和避免 决战的战术战胜迦太基军队。这个名称鲜明地标出了费边社的改良主 义性质。最初，这个组织的成员在韦伯的发起和带动下，主要从事于 对英国社会经济问题的系统研究。1887年，韦伯为费边社起草了第一 个宣传性的小册子《社会主义者须知》(这本小册子直到第二次世界 大战末期还一再修订再版)，指出，要改革现存社会，首先要了解这 个社会，要研究它，认识它。1889年，作为费边社的执行委员会委员 ，韦伯以资产阶级经济学和政治理论为根据，发表了题为《社会主义 的历史基础》的公开演讲，演讲作为费边社的纲领性文件编进了《费 边论丛》(1889年)。这篇演说大大加强了费边社的影响。
制）
第一节 集体协商与集体合同概述
• （二）根据集体协商的范围划分 • 企业集体协商 • 行业集体协商 • 区域集体协商 • 全国集体协商
第一节 集体协商与集体合同概述
• 三、集体协商（集体谈判）与集体合同的 特点
• （一）集体协商（集体谈判）的特点 • 以实现合作为目的； • 受政府干预； • 当事人具有特定性； • 内容的特殊性； • 结果的特定性。
用人单位（雇主）及其组织（雇主协会）之间缔结的以改 进劳动组织、改善劳动条件和生活条件为主要内容的书面 协议。 • 集体协商是过程；集体合同是结果（当然，也有达不成结 果的情况）。
第十章集体谈判
第二节 集体谈判的法律调整
3、诚实谈判的原则： (1)双方会面并开始谈判； (2)全面讨论双方面临的问题、所处立场和理由； (3)任何—方不得隐匿、扣留和歪曲信息，也不得故 意误导对方； (4)任何一方都不得通过自相矛盾的方式或者做出简 单毫无意义的让步之举，破坏谈判进程，通常被 称为“表面谈判”战略； (5)雇主不得绕开工会直接向会员允诺条件。
பைடு நூலகம்27
第三节 集体谈判的结构、进程和结果
（二）谈判中的问题 分配谈判：是指劳资双方由于资源有限需要分配 而进行的谈判，把谈判当作是一种不赢即输的情 景，是单方获益的谈判。 整合谈判：是指双方都能从解决方案中获取潜在 利益的谈判，把谈判当作是一种双赢的情景，追 求双方均有所得。 1、实体性问题：是那些对劳资双方利益直接产生冲 突的问题。实体性内容几乎总是与工会的经济功 能相联系，主要包括需要进行分配的和可整合的。
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第三节 集体谈判的结构、进程和结果
(一)正式谈判结构 是指为集体谈判目的而设立并受到集体协议覆盖 的实际谈判单位。最常见的正式谈判结构有以下 六种： 1．单雇主——单机构——单工会：即雇主与雇员同 在一个工厂，一对一的谈判。 2．单雇主——多机构——单工会：即一个雇主与一 个工会(代表的雇员分布在几个地方)之间。 3．单雇主——单机构——多工会：
2009年以前，对于员工提出的“涨工资”要求，富士康 管理层一直认为“不可能”。该企业一位负责人说，富士 康的国际客户在下订单之前，“已经把所有的成本都算得 清清楚楚，他会参照当地最低工资标准做出成本。” 制 造业的利润大概只有4％左右，富士康70多万名员工即使 每人增加100块钱，都将是一笔“难以承受”的数额。 2008年9月，深圳市总工会就向富士康发出集体谈判的 要约，但富士康对工资增长一直避而不谈。2009年下半 年，富士康订单上升，急需增加工人，却因薪酬过低出现 招工难。
劳动关系学之集体谈判复习资料
集体谈判的地位集体谈判是西方国家劳动关系管理中最重要的制度。
也是职工通过工会组织参与管理的一种有效手段。
集体谈判是指劳方集体性地透过工会，与资方谈判雇佣条件，而资方必须参与，而谈判结果具有法律约束力。
集体谈判的主体管理层：为股东利益说话工会：代表组织起来的工人（前提：深入了解生产经营和管理状况）政府：试图在两者之间代表“共同利益”寻找平衡集体谈判的实施企业集体谈判的主体是企业主或企业主组织与工会双方。
他们都必须是依法登记注册的具有法人资格的合法组织。
如果企业里有多个工会，则由影响大并且会员多的工会代表工人参加谈判。
如果企业里没有工会或会员只占少数时，则由工人选举产生谈判代表。
为了开展谈判活动，企业主和工会要各自成立谈判班子，分为临时性和常设性两种情况，具体成立什么谈判机构由各方自定。
企业主的谈判班子一般由企业主本人或其代理人、主管劳动工资的部门负责人和法律顾问组成。
工会的谈判班子通常由主要工会领导人或几个工会推举的领导人、工会谈判部门的干部、工人代表和法律顾问组成，有时上级产业或地方工会也会派代表给予指导。
工会谈判班子成员应该熟悉企业情况，与群众有广泛联系，并且公正廉洁，有谈判才能。
工会和企业主都依法有权建议举行谈判，并要以书面形式通知对方。
在一方提出谈判建议后，另一方应在规定的期限内（一般是7日～15日）接受该建议并开始谈判。
如果无故拒绝、拖延或逃避谈判，将受到法律处罚。
如俄罗斯的《集体合同与协议法》就规定，如企业主逃避或不按法律规定的日期谈判，将受到高额罚款处罚，而且受处罚后仍需接受谈判建议。
谈判的倡议方要提出举行谈判的理由、内容、要求和议案，包括对原有集体合同修改的建议等。
如果工会方主动提出谈判建议，其代表应事先调查了解国内和当地的政治经济形势、企业的经营状况、福利保障和劳动保护状况以及职工的要求等，还要研究原合同的执行情况。
同时要准备谈判需要的统计数字和资料等。
许多国家工会的实践表明，其谈判代表掌握的信息和情况越具体、准确，就越能掌握谈判的主动权，提出的要求也越有说服力。
集体谈判
• 2、政府调控作用
• 把集体谈判看作是行业管理的一种方式，其主要目的是建立管理方行使权力的规则，因而在集 体协一种制定了一系列规范工会与管理方关系的程序性规则。这样，虽然管理职能仍有管理方 行使，但工会作为劳动者代表，与管理方共享了企业的最高管理权。
• 3、决策功能
• 此功能强调了工会和企业间的相互依赖关系，认为劳资双方应通过集体谈判联合起来，使冲突 制度化，用共同的利益协调产生的分歧。并且承认，那些努力为企业工作的劳动者，应该有权 对企业的经营管理发表意见，尤其当这些决策对他们会产生某种影响时，更应当赋予工会代表 他们参与企业管理的权利。
YOUR BRAND OR YOUR COMPANY
爱金 秀
集体谈判
INTRODUCTION OR COMPANY
B RAND
Introduction
集体谈判是指劳方集体性地通过工会， 与资方谈判雇佣条件，而资方必须参 与，而谈判结果具有法律约束力。其 目的是希望劳资双方能够在一个较平 等的情况下订立雇佣条件，以保障劳 方应有的权益。而集体谈判权就是一 些国家及地区赋予劳工的一种权利。
集体谈判
从11月25日中午到26日凌晨，NBA劳资双方在经过了长达15小时的马拉松式谈 判后终于宣布达成协议，结束了持续时间达149天的漫长停摆。
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集体谈判概述
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劳资双方的集体谈判是制度化化解劳资 冲突的伟大社会发明， 冲突的伟大社会发明， 它建立了劳资冲 突治理的稳定途径. 突治理的稳定途径 —英国学者海曼（R. Hyman） 英国学者海曼（ 英国学者海曼 ） 集体谈判产生了工会与公司之间一种建 立在企业生存和发展基础上共同利益， 立在企业生存和发展基础上共同利益， 这种协商的结果是资本主义的所有权关 系和控制成为工会认同的对象。 系和控制成为工会认同的对象。 ——美国学者布洛威（M.Burawoy） 美国学者布洛威（ 美国学者布洛威 ）
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在集体谈判中资方想要什么
1、不能陷入比其竞争者更不利的境地 、 2、为了让股东高兴 、 3、为了追求它所选择的劳动政策 、
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在集体谈判中， 在集体谈判中，谈判力量的一个重要决 定因素是双方承受罢工成本的相对能力
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集体谈判
collective bargaining
Contents
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集体谈判的概念 集体谈判的发展
集体谈判的优点
集体谈判在中国 集体谈判的完善
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北京时间11月15日凌晨，NBA球员工会在纽约召开球员代表会议。经过3个多小时的会 谈和投票，球员工会执行董事比利-亨特在新闻发布会上正式宣布拒绝资方于上周所提出的修 正版劳资协议提案。NBA劳资谈判宣告彻底破裂！ Company Logo
浅析中国的集体谈判
浅析中国的集体谈判何谓谈判，《牛津简明词典》作出了如此定义：为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。
谈判经常会被认为是解决冲突和争端的最常用方法也是维持商业秩序的唯一有效的途径。
法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
通过谈判达成和解具有一定的优势。
例如可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处，可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力。
但是，通过谈判来解决问题并不适合于所有的场合与事件，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，也都必须通过诉讼来解决。
事实上，因为社会主义社会的利益关系多元化，存在着各种矛盾。
尤其在发展市场经济的条件下，劳资之间以及不同利益集团和不同市场主体之间使用集体谈判手段解决利益纷争，调适分配关系，将是不可避免的。
在我国，长期以来理论上没有集体谈判之说，实践上也少有集体谈判之举。
但由于利益矛盾早已是客观存在，必然产生某些摩擦和纷争，为了维持形式上的协调统一，又不能把矛盾公开化，于是隐蔽性的谈判便产生了。
如上有政策，下有对策；“遇着绿灯跑步走，遇到黄灯赶快走，遇到红灯绕着走”；出工不出力，按酬付劳；个体户和私营业主为了显示自己的存在，进行极端奢侈的野蛮性消费，等等。
所有这些，都可看作隐性谈判的表现形式。
这种谈判没有组织，分散在各种场合里自发地进行。
这种谈判所针对的对象，可能是某种政策、某种法规、某种社会风气、某项管理制度、某种机构、某种社会成员。
这种谈判虽不产生“协定”、“协议书”、“纪要”等权威性文件，但它的力量有时却足以动摇某些政策法规的基础，瓦解某些机构的威信，改变某些社会意识的走向，引起社会要素的分化与整合。
如何利用集体谈判来维护自己的权益
如何利用集体谈判来维护自己的权益随着现代社会的发展，人们发现单打独斗很难获得自身权益的保障。
而通过集体行动，群体的力量将大大加强，可以更有效地保护自身利益。
集体谈判就是一种非常有效的手段，可以协调集体行动，并在面对有争议的问题时与雇主或政府进行谈判。
在本文中，我们将探讨如何利用集体谈判来维护自己的权益。
一、集体谈判的概述集体谈判是指雇主和员工或工会之间就集体劳动条件、待遇和利益等进行协商和谈判的过程。
双方都有权利在谈判过程中阐述各自的利益和需求，并达成共同的协议。
集体谈判可以发生在不同的场合，例如企业内部、民间社会或行业联合会等。
无论在哪里，都需要遵循以下几个基本原则。
1.平等协商雇主和员工或工会在谈判过程中应该是平等的。
双方均有权利阐述各自的利益和需求，并在协商的基础上达成共同的协议。
2.协商诚信双方应该在谈判中遵守诚实守信的原则。
如果一个人违反了协议，对方可以采取法律手段来维护自身利益。
3.尊重双方权利雇主和员工或工会都有其权利得到尊重。
双方应该尊重对方的权利，遵守协议，并在协商中体现相互尊重。
二、如何利用集体谈判来维护自身权益1.建立工会要发起集体谈判，首先需要建立一个工会。
工会是员工提高利益水平和争取权益的一种自我组织形式。
在工会内部，员工可以共享信息、提出意见、讨论并组织集体行动。
工会可以与雇主或政府展开协商和谈判，并代表员工行使权利和利益。
2.研究合同细节在进行集体谈判之前，重要的一步是研究合同细节。
员工应该了解自己的劳动合同，并了解其中的条款。
合同中可能包含与奖金、加班费、福利和休假等有关的条款。
如果员工发现了不公正的条款，工会可以和雇主重新协商合同，并修改不公正的条款。
3.制定谈判策略制定一个明确的谈判策略是很重要的。
在制定谈判策略之前，员工和工会需要了解自己的权利和利益。
他们应该确定他们的诉求和目标，并根据这些因素制定具体的谈判策略。
例如，他们可以决定是坚持自己的诉求，还是谈判达成妥协。
集体谈判教案
集体谈判教案教案标题：集体谈判教案教案目标：1. 了解集体谈判的定义和意义；2. 掌握集体谈判的基本原则和技巧；3. 培养学生的团队合作和沟通能力；4. 培养学生的问题解决和决策能力。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿；2. 角色扮演材料；3. 小组讨论指导问题；4. 学生评估表格。
教学过程：引入：1. 利用图片或视频引入集体谈判的概念，引发学生的兴趣和思考；2. 与学生讨论集体谈判的定义和意义，引导学生认识到集体谈判在解决问题和达成共识方面的重要性。
知识讲解：1. 介绍集体谈判的基本原则和步骤，包括确定议题、制定议程、进行讨论、达成共识等；2. 解释集体谈判中的常见术语，如权衡利弊、提出建议、妥协等；3. 分析成功的集体谈判案例，让学生了解实际应用中的技巧和策略。
角色扮演：1. 将学生分成小组，每个小组扮演不同的利益相关者角色，如员工代表、管理层代表、工会代表等；2. 分发角色扮演材料，让学生了解各方的利益和需求；3. 指导学生进行小组讨论，模拟集体谈判的过程；4. 观察学生的表现，提供必要的指导和反馈。
总结讨论：1. 引导学生回顾集体谈判的过程，总结经验和教训；2. 鼓励学生分享他们在角色扮演中的体验和感受；3. 引导学生思考如何将集体谈判的技巧应用到日常生活和学习中。
评估：1. 分发学生评估表格，让学生自评他们在集体谈判中的表现；2. 收集学生的评估表格，用于教学反思和个别辅导。
拓展活动：1. 鼓励学生在实际生活中寻找集体谈判的案例，并进行分析和讨论；2. 邀请专业人士或相关行业从业者来班级进行讲座，分享他们在集体谈判中的经验和故事。
教学反思：1. 分析学生在角色扮演中的表现，评估教学效果；2. 总结教学中的成功因素和改进点，为今后的教学提供参考。
通过以上教案，学生可以全面了解集体谈判的定义、意义和基本原则，掌握集体谈判的技巧和步骤，并通过角色扮演活动实践运用所学知识。
同时，通过小组讨论和总结讨论，培养学生的团队合作、沟通、问题解决和决策能力。
【推荐下载】集体谈判的过程、内容和跨国谈判
[键入文字]集体谈判的过程、内容和跨国谈判下面一篇介绍集体谈判的过程、内容，集体谈判是劳资双方为了各自利益讨价还价的斗争过程，也是双方协调各自内部意见的过程。
集体谈判的过程、内容和跨国谈判 一、集体谈判的主要过程与合同的主要内容 集体谈判是劳资双方为了各自利益讨价还价的斗争过程，也是双方协调各自内部意见的过程。
双方都会在坚持各自基本要求的情况下努力寻求共同点和争取对自己最有利的结果。
但是，有时会由于利益冲突而使谈判搁浅，甚至破裂。
这时或者工会将组织罢工等抗议活动迫使企业主继续谈判;或者企业主以关厂相威胁拒绝接受工会的要求，但这些活动都须依法进行。
有时还需要政府出面干预或通过法律程序解决双方的分歧。
其实如果谈判破裂，对企业和工人都会造成不利影响，因此双方都不希望出现这样的局面。
实践表明，谈判的成败在很大程度上取决于整体经济形势、双方力量的对比和参与者的谈判技巧等。
谈判的结果既应有利于企业的发展，又能满足职工的合法要求。
为了争取谈判的成功和避免损害劳资合作的基础，双方在谈判中都应遵循有关法律的规定和协商一致的原则。
因此谈判对双方代表的综合素质要求很高，他们既应了解情况和熟悉法规，又要善于运用谈判策略和技巧。
集体合同是集体谈判的最终结果。
企业集体合同的主要内容包括：就业条件、劳动条件和调节劳资关系的规定等。
主要条款包括：1.劳动报酬。
包括合同期内的工资增长额、根据物价和生活指数变化调节工资的规定、奖励和补贴等;2.福利。
包括工人的个人福利和集体福利，如社会保险等;3.就业、解雇和违纪处分;4.劳动保护和卫生保健，如劳保用品供应和卫生设施建设等;5.职业培训及其保障条件;6.工时制度、休息和休假规定;7.履行集体合同的义务和监督规定等。
企业合同的条款内容要根据本企业的具体1。
集体谈判篇(1).ppt
解决共同的问题
工会完成任务
共同接受解决方案
资方完成任务
Adapted from James W Driscoll, “problem-solving between Union and Management, 1979
Undergraduate level
四：谈判内容Mandatory Bargaining Topics
• 疯狂的 • 歇斯底里、口出狂言 • 对抗的 • 毫无顾及的 • 不负责任的 • 喜用暴力
Undergraduate level
Types of Labor-Management relation
公开的冲突 Open conflict
休战状态 Armed truce
协调工作状态 Working harmony
•集体谈判在美国产业关系系统中的功能
•工作场所：确定、修改和规范工作场所的规则 •工作场所：处理共同关心的事务 •工作场所：协调劳动关系与劳动争议
Undergraduate level
集体谈判机制的功能与作用
• 集体谈判体现了这样一种观点：雇主和雇员拥有不同 的且经常相冲突的利益，集体谈判是一种调节这些相 互冲突的利益机制。Blyton和Turnbll（1998）指出，集 体谈判通过一种可显露潜在冲突的正式渠道，赋予雇 佣关系更大的可预测性。由于人们认为集体谈判带来 了有秩序的雇佣关系，因而集体谈判在公共部门得到 更广泛的应用
分配性谈判 Distributive Bargaining
Richard E. Walton and Robert B. Mckersie 1991，整理 Undergraduate level
集体谈判的两种极端形式
• 理性的 • 平静的 • 合作的 • 明白后果 • 负责任的 • 有分歧，少冲突
集体谈判_正常协商与博弈的平台
32议政论坛最近几年，跳楼、自焚、报复性杀人等非常态事件时有发生。
这是部分人对现实无奈、对既有程序和规则无望而采取的极端行为，让人很容易想起鲁迅先生的说法：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。
”难道就没有“第三条道路”吗？极端性事件不断爆发，表明民众利益表达、利益博弈的制度供给匮乏或无效。
因此，保证这两个方面的制度供给，可能是超越“灭亡”与“爆发”的“第三条道路”。
许多观察人士认为，目前，劳工有从个体抗议走向集体抗议的趋势，表明民众的集体意识和集体行动正在形成；网络和通信技术的普遍应用，更为之提供了便利。
在这种背景下，如果不能及时提供有效的制度化渠道，集体抗议大有转化为“集体暴力”的风险。
为了规避这种风险，一些地方政府努力探索“第三条道路”，取得了宝贵的经验，进行了许多制度创新，如民主恳谈会制度、说事评理制度、政府“下访”制度等。
集体谈判也是寻求 “第三条道路”的制度安排，应当予以支持和鼓励。
按照标准的说法，集体谈判是企业雇员以集体方式，就企业薪酬、待遇、劳保等关系职工切身利害的事宜，与企业雇主展开有组织谈判的行为和制度，它是劳动力市场机制有效运行的重要保障，是维护雇员利益、协调劳资关系（避免矛盾发展到不可收拾、两败俱伤的地步）的重要机制。
它被认为是建立现代劳资关系，构建和谐社会，“建立合作型劳资关系的有效战略”。
集体谈判制度在发达国家已有成熟的经验，但在中国还处于初级阶段，它的推行和发展仍面临多重困境。
其中最为关键的，恐怕还是来自于政府传统思维的障碍。
如果政府既有的治理理念和思维方式不加改变，可能会消解政府推动这项制度建设的积极性。
那么，哪些理念会阻碍集体谈判制度的进展？换句话说，政府需要反思和改变哪些理念呢？集体谈判：正常协商与博弈的平台□ 燕继荣首先，政府社会管理的目标需要调整：应当将目标设定从“无抗议”调整为接受“有组织的抗议”。
得到所有人拥护，全国人民步调一致、团结一心，维持“无抗议”的稳定，是政府社会管理的高调标准。
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第一节 集体谈判的含义和功能
一、集体谈判的作用 1、集体谈判：是适用于一名或一些雇主或数个雇
主组织为一方，同一个或数个工人组织为一方， 就以下目的所进行的谈判：1）确定工作和就业 条件；2）调整雇主与工人之间的关系；3）调 整雇主组织与工人组织之间的关系。 2、作用：1）确定和修改工作场所的规章制度；2） 协调劳资双方共同关系的事务；3）调解、解决 劳资纠纷。
➢ 深圳市总工会已向145家世界500强企业发出集体谈判要约 ，有143家积极回应，其中50％以上的企业通过集体谈判 实现了工资增长。2010年1月，日资企业先端精密公司与 员工签订了集体合同，双方商定2010年度一线员工工资增 长10％。
案例2：富士康的转变
➢ 一些专家和企业提出，目前农民工的“议价能力”仍较低 ，以工资增长为核心的集体协商制度仍面临不少困难和阻 力。深圳市总工会副主席王同信说，有的企业收到工会集 体协商工资的要求后强烈抵制，并称“要把企业搬走”。 有的企业拒绝提供企业收益、利润增长等数据，一口咬定 企业“亏损”，致使企业工会在谈判中处于不利地位。
案例1：一家合资企业集体谈判
➢ B 公司的集体谈判是美方按照惯例提出的。1986 年，第 一次谈判非常不顺利。双方争论的焦点在职工退休工资的 计算方式、病假时扣发工资的基数、工会会费的拨交、女 职工生育假的表述等四个方面。除女职工生育假期的文字 表述涉及美国管理者对计划生育政策的理解外，其他三项 都直接关系职工和工会的切身利益。工会和管理方进行了 艰苦的谈判。谈判持续了4 年时间才在所有条款上达成一 致。双方同意在每一条款通过后就签字实施。第一次集体 合同在1991年正式签订。在此以后，公司每3 年续签并修 订集体合同。谈判过程双方各自提出修改意见，讨论并修 改合同条款。在1999 年以前，每一次修订都要花较长的 时间进行谈判。双方就一些条款往往有激烈的争议。工会 主席描述说: “互相拍桌子，大声叫喊，都是常有的事情 。”
案例2：富士康的转变
➢ 2009年以前，对于员工提出的“涨工资”要求，富士康管 理层一直认为“不可能”。该企业一位负责人说，富士康 的国际客户在下订单之前，“已经把所有的成本都算得清 清楚楚，他会参照当地最低工资标准做出成本。” 制造 业的利润大概只有4％左右，富士康70多万名员工即使每 人增加100块钱，都将是一笔“难以承受”的数额。
第十章 集体谈判
目录
第一节 集体谈判的含义和功能 第二节 集体谈判的法律调整 第三节 集体谈判的结构、进程和结果 第四节 我国的集体协商制度
案例1：一家合资企业集体谈判
➢ B 公司的前身是一家成立于20 世纪50 年代中期的国有 锅炉企业。1986 年，与美国一家著名的锅炉企业合资 后，中美各占50% 的股权。合资初期，企业一直主营国 内市场，效益一般并经常有波动。2000 年接到国外订 单以后企业效益好转。2003 年经济的高速发展导致全 国整体性缺电，国家开始大力发展电源项目建设。企业 乘势发展。同年，B 公司固定资产达到2. 3 亿元，出 口创汇近9110 万美元，并成功跻身行业高端市场。高 速发展的态势一直持续到2010 年。随着国家能源政策 的调整，生产单一火电电站锅炉的B 公司面临新的发展 困境。
以新加坡为例，它成立了由政府、劳方和资 方三方面代表（各占1／3）组成的全国工资理事会 ，通过一年一度的谈判，制定全国性的工资制度。
2．主要由产业中观层次劳资双方谈判决定, 如德国、荷兰、瑞士等 。
以德国为例，它实行企业工资自治，政府对 工资不直接干预。劳资谈判以中观产业一级为主。
3．主要由企业微观层次劳资双方谈判决定 ，等。
第一节 集体谈判的含义和功能
三、集体谈判的国际劳工公约和建议书 1、国际劳工组织：《结社自由与保护组织权利公
约》、《组织权利和集体谈判权利公约》、《工 人代表公约》、《集体谈判公约》 2、我国：《劳动法》、《工会法》、《劳动合同 法》
第一节 集体谈判的含义和功能
三、集体谈判模式 在发达国家和新兴工业化国家中，普遍实
行劳资协商和集体谈判制度。劳资协商和集体谈 判的主要内容是工资标准、劳动条件、解雇人数 ，还有其他有关职工权益的问题。劳资双方的代 表，一方是工会，另一方是雇主。仅就工资的劳 资协商和谈判而言，有三种基本模式：
1．主要由国家宏观层次上的劳资双方谈判 决定，如新加坡、奥地利、挪威、瑞典等。
第一节 集体谈判的含义和功能
➢ 2008年9月，深圳市总工会就向富士康发出集体谈判的要 约，但富士康对工资增长一直避而不谈。2009年下半年， 富士康订单上升，急需增加工人，却因薪酬过低出现招工 难。
案例2：富士康的转变
➢ 经过多次沟通，富士康终于在2009年12月签订了一个覆盖 40余万深圳员工、惠及全国70万富士康员工的集体合同， 其中对工资增长做出明确约定：一线员工工资平均增长幅 度不低于3％，并将于每年12月定期进行集体谈判。
第一节 集体谈判的含义和功能
以美国为例，企业的工资标准由企业的劳资双 方代表谈判，签订集体合同加以确定，合同的有效 期一般为两年，详细规定两年期间工资分阶段的增 长数额，以及有关福利待遇的标准。
第一节 集体谈判的含义和功能
二、集体谈判的立法目的和原则 1、立法目的：1）培育民主。2）建立劳资双方力
量对比平衡、制约机制，允许工人组建工会，同 时对其行动、特别是罢工权进行限制。3）建立提 供有效解决冲突和争议机制。 2、集体谈判的原则：1）多数原则。组建工会、罢 工要征得大多数工人同意。2）排他原则。单一工 会独立代表特定的所有工人，享有排他的“代理 权”。3）自愿原则。鼓励双方通过“自由的集体 谈判”，自愿解决分歧冲突。