培训行业发展趋势

培训行业发展概述2011-11-14

联纵智达中心制培训组主笔：李翼鹏修改：严春虹

提到中国的培训业（这里专指企业管理培训），首先得要感谢一个人，尽管今天他在培训界有争议，而且在业界的地位己经非昔日可比；但对于启动中国这个巨大的市场，让更多的人在培训行业就业或成名，他是功不可没的。这个人就是陈安之。陈安之把美国培训界的成功模式引入到中国，成功的帮助了多少人我们暂且不论，有一点贡献很明显，今天培训界的大佬级人物，很多都是从安之机构出来的。

本篇文章分三个部分：中国培训业的过去、现在和未来。

第一阶段：1984——200年左右，淘金时代

之所以用淘金时代，是因为刚开始，企业培训是一个新名词，在没有正式进入中国之前，甚至培训师都不算是一个正式的职业。中国的企业家就这样靠自己的经验摸爬滚打，所以淘金时代是对淘金者或牛仔的一种考验，这里究竟有没有市场？如果有市场应该怎么做？总结了一下，第一阶段有以下几个特点：

1.低端市场开拓

最开始从梦工厂到后来的安之机构，到后来从安之机构出来的一些人各自开办培训机构，也就是2003年前后。刚开始的时候，大部分感兴趣的都是渴望成功的年轻人，后来渐渐的有一些企业主管和中层干部也到聚成办卡学习，并逐渐有一些中小企业老板开始了解和参与培训。总体来说，培训的受众不是社会的中上层。这和当年毛泽东打游击从农村包围城市的理念竟出奇的一致，只不过主席是从农村到城市，这里是从低端向高层。

还是要感谢一下陈安之先生，很多人说他把安东尼罗宾的那一套搬到中国来，对他的成就不以为然，也很幸灾乐祸的认为安之机构和陈安之本人今天的处境觉得正常。有些人不喜欢也不讨厌成功学，所以没有任何主观立场。只是觉得今天在培训业有饭吃的朋友们，摸一摸自己的良心，如果没有陈安之培养和启蒙的这种学习与培训的意识和市场，哪来的培训这碗饭吃，又哪里来的聚成、思八达、行动成功，包括今天很多培训业界的大佬，要么听过陈安之的课，要么干脆就是从安之机构出来的，今天思八达的刘一秒、盛世合兴的周嵘、孙晓歧是从安之出来的，包括现在聚成的几位股东或者称之创始人。聚成的董事长也坦言自己是听了一堂陈安之的课才有了创业冲动。

今天的这片蓝天让这么多人飞翔，还是要感谢陈安之先生，这与大家喜不喜欢成功学没有关系。因为那是一门课程，这是一个行业，并且未来这个行业将会出更多的优秀人才，也将更加繁荣！

2.先富起来的一部分人

任何行业受惠的，往往是最先进入这个行业的人，尤其是中国这个喜欢自立门户单干的国家。每个人都希望自己成为掌门人，陈安之先生成功的富起来了，当年几千人的会场，每人几千员。在今天看起来仍然是一个不可愈越的高度。但是安之机构没有给经销商或代理商留足够的利润空间，让合作的人挣不到更多的钱，而且机构内只培养一个讲师，那就是陈安之。这直接导致了，很多优秀的人才发展遇到瓶颈，然后自立门户。陈安之是第一个富起来的人。

之后从安之机构出来或者学习过的聚成的创始人，用学习卡的模式，把更多的课程，更多的老师，更多的企业整合在一起，做更大的市场，所以创造了奇迹，用不到四年的时间做到六个亿。这是先富起来的第二批人。

值得一提的是，第一阶段除了公司挣到钱，很多讲师也风起云涌，例如前面提到的几位老师，都是这阶段起家的，刚进入有一个好处是，讲师少，而且还不好找，所以只要是讲师就值钱，只要你能讲就有钱赚，所以这个时间当讲师应该说机遇大于能力。

当初的成功学直接影响了现在培训业的现状，很多人说，成功学让你信心满满，但是却没有最实用的方法，这就像一个人身上有无穷的力量，但是没有一个沙袋可以供他打拳一样，这只是其中一方面，从另一个角度来看，成功学受众广、接受快、影响力大，优势也是很明显的。起码在现场你是感觉收获很多的，当然也有很多人离开现场一冷静，又发现一无所获。所以后来的聚成的课程把课程越做越系统，越分越细，这是行业发展的必然。

淘金时代的讲师摘录：

1）陈安之

全亚洲最顶尖的演说家——每小时演讲费高达1万美金，陈帅佛说陈安之人生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家——著有12本“畅销书”、“作品视听出版物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。

第二阶段：2000——2011年，群雄逐鹿

当培训的市场越来越大，大家需要真东西的时候，就到了第二阶段，这个时候涌现出来很

多成功的公司，做得比较大的如聚成、影响力、思八达等等。从安之机构一家独大，到大家一起分亨培训这块蛋糕，有几点值得大家关注。

1. 分裂

三国演义里说，天下合久必分，分久必合没有错。中国人历来喜欢自立门户，开宗立派。从某种意义上来说，让培训市场竟争激烈一点，最终能让市场和客户更满意，做更好的课程和产品。这是一件好事。

这里有代表性的事件就是，聚成的董事之一周嵘先生和袁丽军先生从聚成出来，加盟到影响力，组成盛世影响力公司，后来又因为经营理念等种种原因，分家成为影响力和盛世合兴两家公司。这样就形成了三家比较有代表性和市场份额比较大的公司：聚成、影响力、盛世合兴。最后这一家知名度现在还不广，但业内人士应该都是知道的，也有二十多家分公司。

聚散本是无常事。一方面中国人的性格骨子里，不像西方人或日本人那样适合共谋大事，因为每个人都很重视自己的观念。长期共事太难了，你会发现，共患难是可以的，但是一旦公司发展快了，如何分钱这就是一个大问题，这将是中国的企业发展状大的一个重大问题。

另一方面，很多培训界的同行，也意识到需要有几家大的公司展开竟争，这样能更好的服

务于培训学员。也能让培训完离忽悠，真正的落地，给企业带来业绩或效果。

2.平台

刚开始的培训业更像是一个工厂，自己的产品自己卖，一方面因为当时没有更多的讲师资源，现在很多企业家也出来做培训了，像马云、俞敏洪、严介和等等。另一方面，大家都不懂讲师是什么的时候，可以内部制造。所以从安之机构只有一个讲师，到聚成自己生产讲师。聚成最开始的讲师都是源自于企业内部，自己制造的。做的好的销售人员，给一个讲义和课件就可以开始登台，因为客户需求量太大了。但是这样有一个问题就是，这种讲师只有形而没有神。因为年龄、阅历、经验都不足以支撑他所讲的内容。

当越来越多的客户和同行发现这个问题时，聚成公司也开始内外并举了。同时，当前两年公开课越来越难的时候，培训公司的功能从销售者和生产者集于一生，到不生产，只做好销售。到现在，只做邀约，做平台，经历了三个阶段。

了解一下世界上最大的超市家乐福和沃尔玛，最大的家电销售国美和苏宁。我们就知道平台是什么意思，国美本身不生产任何产品，但是所有的电器都可以在他的卖场里卖。甚至促销员都是厂家的。培训公司也是如此。

现在的培训公司做的比如总裁集中营吧，讲师不是本公司的，一般都是外面请的，客户只