利润池分析法介绍(doc 8页)

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利润池分析法

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利润池分析法（Profit Pools Analysis）

科学技术的迅速发展及人们价值观念的转变使全球经济竞争日趋激烈。如何寻找并保持的，如何为创造的同时实现的增长，已经成为企业管理者所面对的首要问题。

美国的教授于1985年提出了的思想，经过近20年众多成功的大的实践证明，是研究的有效工具。从已有的研究表明，价值链理论引入企业的中可以帮助企业建立更加完善的，帮助管理者全面地了解及劣势，从而优化企业的。然而，由于目前大部分的价值链的研究仅限于，要进行深入的量化研究还十分困难，因此在具体运用时往往因为模型及数据的缺乏而显得可操作性不强。近几年来，一种基于视角的已日趋成熟，这就是利润池分析法。

目录

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利润池(Profit Pools)的概念

是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。运用利润池分析法的目的是研究行业总利润在价值链各节点的分布情况，并为企业的战略决策提供依据。企业不论处于行业价值链的某一链节，还是跨越若干链节，均应从利润池的分布情况出发，并结合自身在行业价值链中所处的位置及拥有的利润池份额，研究行业价值链中其他有利可图的，寻找发展的机会，作出放弃或开发其他链节的决策。企业可以通过分析和行业利润池的变迁，确定企业未来的。

美国汽车制造业于1996年产生了约1.1万亿的及440亿的。该行业的价值链包括：汽车制造、、汽油零售、、及租赁等链节。通过利润池分析法可以看出该行业的与的收入是不均衡的，汽车制造及销售链节产生了的60％，然而其拥有的利润却不足行业利润池的5％；而汽车租赁却仅以约0.8％的拥有了超过20％的利润池份额。透过对价值链各节点利润池分布的分析，美国三大汽车纷纷跨越其自身所处的节点，为提供汽车金融产品（包括、、等）。在过去的10年中将近一半的利润是来源于为顾客提供汽车金融产品，而其收入仅占其总收入的20％不到。

在考虑外部客观变化而可能导致行业利润池发生变动的情况下，以较小的相对较大的利润池份额，以较快的行动为控制即将由于行业变迁而产生的新的利润池做准备，这就是利润池的基本。

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利润池分析法的优点

传统的思想立足于企业内部的管理运作，要求企业通过实施低及的来树立。实践证明，这种管理思想也有其局限性：过于注重企业的管理过程中的，而忽视了长期利益驱动下增加可能会产生更多的价值；过于强调通过增加收入额及来增加企业的价值，忽略了总收入及市场占有率的增加并不必然导致利润的增加，将扩大市场占有率与扩大收益的关系本末倒置；过于关注企业在其自身的运作，只限于对其所参与的链节进行分析，而忽略了从行业价值链的角度来看待其所处的地位及所拥有的利润池份额，未能将本应纳入其分析体系的相关业务及实体进行全面的分析；过于注重在价值链上的纵向流动来谋求利润，而忽视了价值链的复杂多变性而对行业的利润结构产生的不确定性。

利润池分析法从观点出发，研究如何创造并拥有更多未来的利润，认为企业收入额的扩大及成本的压低并不是性因素，企业的战略目的应是拥有更多利润池份额，因此企业应从利润的

分布来看待行业的价值链中现有或潜在的有利可图的。利润池分析法不局限于对的管理，而是从了解所处行业的全景山发，决定最佳的资源配置，以实现对利润池最大限额的控制，这是利润池分析法的出发点。

利润池分析法重视价值链的复杂性、动态性及不确定性的影响，同时考虑在行业价值链上的流动所产生的竞争态势的变化及对行业利润池结构的影响，使思想可操作性更强。利润池分析法既强调对现有行业价值链中最恰当链节点，更强调通过对行业客观运行状况加以考察，在复杂的系统中尽可能掌握更多的有用信息，超越现有，准确预见未来市场利润分布之所在，为即将发生的的变化早做准备，为未来竞争创造优势。

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利润池——对传统价值链分析的战略重新思考

利润池分析是基于价值链分析的，但却绝不同于一般的。传统的价值链主要分析企业如何在企业价值链运行内部获得成本优先，为达到成本优先，可通过价值形成。即通过价值系统的配置方式去发现维持成功的战略，其缺陷相当明显，导致实际运用水平低下，具体表现为：

1.传统价值链分析因注重成本优先而强调分析怎样在运行中，却忽视了长期利润驱动有时反而须增加成本的可行性分析，即使在企业陷于困境时也如此。其不重视战略性长期目标只考虑成本控制，会导致长期利润难以实现。利润池分析则从战略观点出发，研究如何创造更多未来利润，利润池观点认为单个企业成本不是战略因素，更多拥有利润池份额才是企业长期发展的根本，因此企业应从利润的分布来看待行业价值链中其他有利可图的价值活动，通过重新审视行业及市场特点来决定自身的——是控制成本？亦或发生成本？还是成本转移？

2.传统价值链分析因注重而寻求怎样增创收入和扩展在行业中的市场份额，却忽视了总收入增长和市场占有率增长并不意味必然导致利润的增长，市场份额有时固然重要，但利润份额更重要。其不重视利润份额的分析会导致的盲点，忽略那些收入份额虽低而利润份额却高的业务从而丧失一些诱人的盈利机会。利润池观点则认为企业要得到的是利润份额而非市场份额，从而给企业带来利润增长的更大可能。利润池分析行业利润在价值链诸链节分布情况，努力拓展利润份额比例较高的业务，不断调整业务定位以适应新价值创造的需要。企业不但应在原有价值键内进行业务调整去适应价值链运作，更应通过创新业务去影响原有价值链，甚至重新配置价值链，以拥有更多的利润池份额。

3.传统价值链分析因过分注重核心能力，着力加强培养企业内部运作，而限于只对企业所涉入部分价值链进行分析，使价值链缺乏完全性，却忽视了从整个行业价值键的角度看待自己在行业价值链中的位置，分析自己在行业利润池中的份额，从而呈现大量相关业务、相关实体未纳入其分析视野，导致企业只见树木、不见森林，在井底之天中描绘未来发展。利润池分析则并不局限于对企业内部价值链进行分析，使企业按整体目标运行，不致于形成价值“孤岛”只有了解所处行业的情况，才能决定最佳资源投放。这是利润池分析的出发点。