古井贡酒财务报告分析资料
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（三）公司简介
• 古井房地产集团多年来相继在亳州和合肥开发了 丹华山庄、丰水源、百花大厦等一批经典项目， 是古井未来发展的重要增长极。目前在建项目有 瑞景嘉园、府南花园和古井城市广场等。 • 安徽瑞福祥食品有限公司是集食用酒精和无水酒 精、DDGS饲料、胚芽粕饲料、小麦DDG、谷朊 粉、面粉等产品为主的现代化粮食深加工企业， 通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，荣获 “国家星火计划项目”，2011年荣膺“农业产业 化国家级重点龙头企业”，并荣获“安徽省质量 奖”，2013年成为中国小麦粉加工50强和国家高 新技术企业。
5
（一）公司基本情况
6.信息披露及备置地点 • 公司选定的信息披露报纸的名称：《中国 证券报》、《上海证券报》、香港《大公 报》 • 登载年度报告的中国证监会指定网站的网 址 ：http://www.cninfo.com.cn • 公司年度报告备置地点：公司董事会秘书 室
6
（二）经营范围
该公司于1996年5月30日在中华人民共和国 注册成立。公司经批准的经营范围包括粮 食收购(凭许可证经营)、生产白酒、啤酒、 葡萄酒、酿酒设备、包装材料、玻璃瓶,酒 精、饲料、油脂(限于酒精生产的副产品),高 新技术开发,生物技术开发,农副产品深加工, 销售自产产品。
20
•
塑化剂风波使当月有较多品牌白酒发生大幅减价
21
• 与此同时高端酒滞销给次高端、中端白酒提供了 机会。 • 因此，二线白酒的市场将会是各品牌酒企今年奋 力角逐的主战场，同时，政务消费减少后，商务 消费市场的竞争将更加白热化，在这个过程中， 将伴随着市场的分化和洗牌。 • 而价位更低的中低档三线酒由于消费群体相对 固定，需求相对刚性，所受影响不会太大。相反， 由于三线酒大多属于地产名牌，主流价格偏低， 以满足个人消费需求为主，因三公消费政策而被 抑制的需求可能转移到三线酒的高端产品上来， 从而增加中低端白酒消费量并推动产品升级。
二〇一三—二〇一四
古井贡酒股份有限公司财务分析报告
1
目录
一、公司简介
二、行业分析
三、战略分析 四、会计分析 五、财务分析
2
一、公司简介
3
（一）公司基本情况
1、公司全称：安徽古井贡酒股份有限公司 公司简称：古井 外文名称：ANHUI GUJING DISTILLERY COMPANY LIMITED 外文名称缩写：GU JING 成立日期：1996-05-30 2、公司法定代表人：余林 总经理：梁金辉 董事会秘书：叶长青 3、注册资本：50360.00 万元
30
公司发展历程
• 古井酒厂就是1959年7月在具有1000多年 历史的“公兴槽坊”的原址上兴建的。饮 誉海内外的古井贡酒就是在公兴槽坊上出 品的“九酝春酒”的基础上发展而来。古 井酒厂尤为特别的是:泥池老窖是生产古井 贡酒的典型生产工艺 。有着优良的酿酒工 艺。
31
贡酒风波
• 古井贡酒的商标注册却颇费周折：1960年2 月26日，古井酒厂按级申请注册古井牌古 井贡酒商标时，3月18日，中国工商行政管 理局却致函答复:古井酒厂申请注册的古井 牌商标可以使用，但“古井贡酒”最好改 为“古井酒”，也就是“贡”字不能用。 后经据理力争，后经中央工商行政管理局 同意使用古井牌古井贡酒的注册商标和产 品简介 。
10
（三）公司简介
• 瑞能热电公司是亳州市唯一一家热电联产企业， 主要用于城市供热职能，2011年实现了并网发电， 2013年实现扭亏为盈。 • 类金融业包括有典当公司、小额贷款公司、融资 租赁公司等，目前经营发展稳健。 • 2010年以来，古井集团大力推进跨越式发展战略， 各项经营指标连创历史最好水平。公司的发展规 划是2015年实现主营收入100亿元，重新回到中 国白酒第一方阵。
33
企业分析
• 自09年业绩触底回升，推出高档酒品牌提升了企 业的定位与档次，有利于品牌的树立。 • 2010年公司推出“高效运营和深度营销”，重点 推行“路路通”，“店店通”，“人人通”从安 徽推向全国，营销执行精细化，由点及面，扩大 口碑效应。 • 聚焦苏鲁豫皖，布局五大战略市场，集中精力和 资源发展好四个聚焦市场。并逐步布局上海、北 京、南京、郑州五大战略市场，为公司未来走向 全国打下基础。
36
建议
• 白酒： • 古井贡酒企业可以召集客户开品酒会，教 大家如何喝酒、如何品酒，更谈不上培训 白酒的生产工艺与生产过程，以及如何欣 赏白酒、享用白酒。
37
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 建议
• （二）与国际接轨 • 白酒酒精度数偏高，一般都是在46度到54 度，并以这个度数为主体，这与国际需求 显然不相符，也无法满足女性消费者的需 要，所以白酒要想发展，要与国际接轨， 必须降低酒精度 。 • 应该大力发展清香型白酒。清香型白酒可 以满足自由勾兑的饮用需求，发展清香型 白酒，是与国际接轨的一个突破口。
34
发展中的问题
1、品牌定位不明确 2、两大超级品牌占领白酒业大部分市场：五 粮液和茅台 3、人们消费观念的改变及健康意识的增强， 红酒业利润的上涨以及保健酒占领的市场 份额 4、高层管理的腐败。 5、无法吸引年轻时尚一族。
35
建议
• （一）培育消费者 红酒为例：在中国大陆、台湾、香港等地 区举办一些待酒师培训班，甚至邀请我国 学生或者是经销商到法国波尔多学院去免 费培训学习 。国外的酒业协会有两大功能 非常明显，一个是推进本产区的酒，另一 个是培育本地区酒种的消费者。
展未 前来 景发
28
行业背景
• 古井贡酒，大曲浓香型白酒，中国八大名 酒之一，有“酒中牡丹”之称，产自安徽 省亳州市。古井贡酒拥有悠久的历史，其 渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的 “九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘 协。以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口 甘美醇和、回味经久不息”的独特风格， 赢得了海内外的一致赞誉。古井贡酒先后 四次蝉联全国评酒会金奖，荣获中国名酒 称号。
29
酒行业环境
• 白酒消费正面临着诸多挑战与压力，最明 显的就是白酒的消费量在下降。导致这个 问题出现的因素很多。第一是“新消费阶 级”缺乏对白酒的认知；第二是卡拉OK、 酒吧、茶道、足疗等新兴消费业态的出现， 分割了部分白酒消费者；第三是进口酒对 白酒的冲击；第四是国家产业方面的限制 和政策的约束。这些都影响着白酒的消费， 对整个白酒行业来说压力很大 。
38
建议
• （三）利用现代化宣传工具 随着qq，微信时代的到来，古井贡酒可以 改变营销方式，不仅以广告的形式而是微 信扫一扫方式优惠消费者扩大消费群，迎 合年轻一族。 在选择宣传载体时，要将网络和手机等现 代工具作为重点载体。
8
（三）公司简介
• 商旅业以安徽瑞景商旅集团为主体，位居中国旅 游饭店业前20强。其下属的合肥古井假日酒店是 安徽省内第一家五星级酒店，委托国际著名酒店 管理品牌洲际集团进行经营管理；上海古井假日 酒店是四星级酒店，曾被评选为假日品牌在亚太 区的样板酒店，现已成为安徽企业在上海的形象 和窗口；亳州宾馆是亳州市首家按五星级标准兴 建的综合性酒店，2011年成为“世界金钥匙酒店 联盟”成员酒店。下属古井酒店管理公司管理着 “城市之家”、“君莱”、“古井”三个酒店品 牌，目前自营与托管的酒店已有五十多家，确立 了省内龙头地位。古井“祥记”高端餐饮业近年 来拓展较快。
4
（一）公司基本情况
4、公司注册地址：安徽省亳州市古井镇 公司办公地址：安徽省亳州市古井镇 邮政编码：236820 互联网网址：http://www.gujing.com 电子信箱：gjzqb@gujing.com.cn 5、股票上市地：深圳证券交易所 上市日期 1996-09-27 股票简称：古井贡酒、古井贡B 股票代码：000596、200596 股改实施日期：2006-06-19 股改进度：实施
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二、行业分析
12
（一）行业供给分析
• 供给：总体来说，白酒产量仍然有所增加， 但是同比是有所减少的。
• 2013年1-12月全国白酒累计总产量 12,262,037千升，同比增长7.05%。
• 12月当月白酒产量1,341,011千升，同比增 长-0.39%。
13
14
（二）行业需求分析
• 需求：白酒的消费在我国具有深厚的群众 基础和广阔的市场, 虽然中央实施八项规定 以来,高端白酒消费出现了下滑。但大众消 费的“民酒”市场受相关政策的影响有限, 其更多受经济发展状况、居民收入水平、 居民消费结构等宏观经济因素的影响。随 着我国经济实力的增强,民众对白酒消费的 需求和品质都相应提升。
25
SWOT分析
机会
白酒是标准的快速消费品。 其具备快速消费品品牌基本 特征：消费者多点接触、消 费者情绪万变；同时白酒也 是最典型的中国化产品，哲 学、文化、历史、人文等。 砍掉了诸多品牌，另一方面 也确定公司产品梯次，明确 了未来以中高档产品为主的 方向，目前主打年份原浆酒。 稳固中端市场之后，再考虑 高端市场的打造 。
32
相关荣誉
• • • • 1963年第二届全国评酒会金质奖，中国名酒 1979年第三届全国评酒会金质奖，中国名酒 1984年第四届全国评酒会金质奖，中国名酒 1988年巴黎第十三届国际食品博览会，唯一荣获 金奖的中国名酒 • 1989年第五届全国评酒会金质奖，中国名酒 • 2013年古井贡酒酿造遗址被国务院列为“国保” • 2013年“华樽杯”第五届中国酒类品牌价值评议 活动中，“古井贡”品牌价值为261.65亿元，位 居全国白酒行业第六位。
26
SWOT分析
威胁
在安徽白酒界，由于 白酒企业众多，古井 在安徽市场处境并不 好。内部环境竞争对 手较多。 古井贡酒属全国性知 名品牌，业界有龙头 酒业五粮液、茅台的 影响企业销量及市场 份额。
27
ppt思路
企针 业对 存优 在劣 的势 问发 题现
行 业 背 景
公 司 发 展
企 业 分 析
建 议
7
（三）公司简介
古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行 A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限 公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里――安徽 省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515 年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前 公司拥有员工8000多名，集酒业、商旅业、房地产业、农 产品深加工业、类金融业等为一体，是国家大型一档企业。 2012年古井集团荣获“全国文明诚信示范单位”称号，公 司党委被评为“全国创先争优先进基层党组织”。在“华 樽杯”第五届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡酒以 261.65亿元的品牌价值位列安徽省第一名，中国白酒第六 名。并于2012年荣登“品牌中国华谱奖”金榜，荣膺“品 牌中国（酒行业）金谱奖”，成为国家品牌形象的代表。
19
（三）行业价格分析
• 价格：高档酒开始降价，导致整个白酒行业价格中枢下移 • 按照白酒行业研究机构天拓资讯的划分，白酒被分为 高端（800 元以上）、次高端（300-800）、中端（100300）和中低端(100 元以下)。目前国内白酒消费呈现哑 铃型，高端和低端较为突出 。 由于近几年的外部经济环境不佳、国家有关政策的限制、 以及“塑化剂风波”为代表的黑天鹅事件的负面影响等， 这些因素合力作用的结果，迫使高端白酒不得不低下向来 骄傲的头颅，最直接的表现就是价格下滑。而高端酒降价 对整个白酒价格体系将构成冲击，从而影响到行业整体的 销售收入。
22
三、战略分析
23
SWOT分析
优势
古井贡酒是中国 名酒之一，有着 优厚的历史和文 化底蕴，业内有 一定口碑和消费 人群。且品牌众 多具有多样性。
24
SWOT分析
劣势
由于品牌建设中品 牌核心价值的模糊， 严重影响了古井集 团抵御市场风险的 能力。单一成功的 品牌也削弱了古井 集团在行业内做大 做强的机会。品牌 战略规划缺失。
15
16
17
18
• 但是从2013年来看，受行业本身及政策因 素影响，白酒开始走下坡路，其他酒类的 景气度也降至低位。虽然“塑化剂”事件 对行业的负面影响目前正在逐渐褪去，但 中国政府掀起了一场反对官员公款高端吃 喝、招待和杜绝浪费行为的行动。从执行 效果看，其广度和深度远超外界预期，直 接导致高端白酒消费量大幅下降。
（三）公司简介
• 古井房地产集团多年来相继在亳州和合肥开发了 丹华山庄、丰水源、百花大厦等一批经典项目， 是古井未来发展的重要增长极。目前在建项目有 瑞景嘉园、府南花园和古井城市广场等。 • 安徽瑞福祥食品有限公司是集食用酒精和无水酒 精、DDGS饲料、胚芽粕饲料、小麦DDG、谷朊 粉、面粉等产品为主的现代化粮食深加工企业， 通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，荣获 “国家星火计划项目”，2011年荣膺“农业产业 化国家级重点龙头企业”，并荣获“安徽省质量 奖”，2013年成为中国小麦粉加工50强和国家高 新技术企业。
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（一）公司基本情况
6.信息披露及备置地点 • 公司选定的信息披露报纸的名称：《中国 证券报》、《上海证券报》、香港《大公 报》 • 登载年度报告的中国证监会指定网站的网 址 ：http://www.cninfo.com.cn • 公司年度报告备置地点：公司董事会秘书 室
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（二）经营范围
该公司于1996年5月30日在中华人民共和国 注册成立。公司经批准的经营范围包括粮 食收购(凭许可证经营)、生产白酒、啤酒、 葡萄酒、酿酒设备、包装材料、玻璃瓶,酒 精、饲料、油脂(限于酒精生产的副产品),高 新技术开发,生物技术开发,农副产品深加工, 销售自产产品。
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塑化剂风波使当月有较多品牌白酒发生大幅减价
21
• 与此同时高端酒滞销给次高端、中端白酒提供了 机会。 • 因此，二线白酒的市场将会是各品牌酒企今年奋 力角逐的主战场，同时，政务消费减少后，商务 消费市场的竞争将更加白热化，在这个过程中， 将伴随着市场的分化和洗牌。 • 而价位更低的中低档三线酒由于消费群体相对 固定，需求相对刚性，所受影响不会太大。相反， 由于三线酒大多属于地产名牌，主流价格偏低， 以满足个人消费需求为主，因三公消费政策而被 抑制的需求可能转移到三线酒的高端产品上来， 从而增加中低端白酒消费量并推动产品升级。
二〇一三—二〇一四
古井贡酒股份有限公司财务分析报告
1
目录
一、公司简介
二、行业分析
三、战略分析 四、会计分析 五、财务分析
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一、公司简介
3
（一）公司基本情况
1、公司全称：安徽古井贡酒股份有限公司 公司简称：古井 外文名称：ANHUI GUJING DISTILLERY COMPANY LIMITED 外文名称缩写：GU JING 成立日期：1996-05-30 2、公司法定代表人：余林 总经理：梁金辉 董事会秘书：叶长青 3、注册资本：50360.00 万元
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公司发展历程
• 古井酒厂就是1959年7月在具有1000多年 历史的“公兴槽坊”的原址上兴建的。饮 誉海内外的古井贡酒就是在公兴槽坊上出 品的“九酝春酒”的基础上发展而来。古 井酒厂尤为特别的是:泥池老窖是生产古井 贡酒的典型生产工艺 。有着优良的酿酒工 艺。
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贡酒风波
• 古井贡酒的商标注册却颇费周折：1960年2 月26日，古井酒厂按级申请注册古井牌古 井贡酒商标时，3月18日，中国工商行政管 理局却致函答复:古井酒厂申请注册的古井 牌商标可以使用，但“古井贡酒”最好改 为“古井酒”，也就是“贡”字不能用。 后经据理力争，后经中央工商行政管理局 同意使用古井牌古井贡酒的注册商标和产 品简介 。
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（三）公司简介
• 瑞能热电公司是亳州市唯一一家热电联产企业， 主要用于城市供热职能，2011年实现了并网发电， 2013年实现扭亏为盈。 • 类金融业包括有典当公司、小额贷款公司、融资 租赁公司等，目前经营发展稳健。 • 2010年以来，古井集团大力推进跨越式发展战略， 各项经营指标连创历史最好水平。公司的发展规 划是2015年实现主营收入100亿元，重新回到中 国白酒第一方阵。
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企业分析
• 自09年业绩触底回升，推出高档酒品牌提升了企 业的定位与档次，有利于品牌的树立。 • 2010年公司推出“高效运营和深度营销”，重点 推行“路路通”，“店店通”，“人人通”从安 徽推向全国，营销执行精细化，由点及面，扩大 口碑效应。 • 聚焦苏鲁豫皖，布局五大战略市场，集中精力和 资源发展好四个聚焦市场。并逐步布局上海、北 京、南京、郑州五大战略市场，为公司未来走向 全国打下基础。
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建议
• 白酒： • 古井贡酒企业可以召集客户开品酒会，教 大家如何喝酒、如何品酒，更谈不上培训 白酒的生产工艺与生产过程，以及如何欣 赏白酒、享用白酒。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 建议
• （二）与国际接轨 • 白酒酒精度数偏高，一般都是在46度到54 度，并以这个度数为主体，这与国际需求 显然不相符，也无法满足女性消费者的需 要，所以白酒要想发展，要与国际接轨， 必须降低酒精度 。 • 应该大力发展清香型白酒。清香型白酒可 以满足自由勾兑的饮用需求，发展清香型 白酒，是与国际接轨的一个突破口。
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发展中的问题
1、品牌定位不明确 2、两大超级品牌占领白酒业大部分市场：五 粮液和茅台 3、人们消费观念的改变及健康意识的增强， 红酒业利润的上涨以及保健酒占领的市场 份额 4、高层管理的腐败。 5、无法吸引年轻时尚一族。
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建议
• （一）培育消费者 红酒为例：在中国大陆、台湾、香港等地 区举办一些待酒师培训班，甚至邀请我国 学生或者是经销商到法国波尔多学院去免 费培训学习 。国外的酒业协会有两大功能 非常明显，一个是推进本产区的酒，另一 个是培育本地区酒种的消费者。
展未 前来 景发
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行业背景
• 古井贡酒，大曲浓香型白酒，中国八大名 酒之一，有“酒中牡丹”之称，产自安徽 省亳州市。古井贡酒拥有悠久的历史，其 渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产的 “九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘 协。以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口 甘美醇和、回味经久不息”的独特风格， 赢得了海内外的一致赞誉。古井贡酒先后 四次蝉联全国评酒会金奖，荣获中国名酒 称号。
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酒行业环境
• 白酒消费正面临着诸多挑战与压力，最明 显的就是白酒的消费量在下降。导致这个 问题出现的因素很多。第一是“新消费阶 级”缺乏对白酒的认知；第二是卡拉OK、 酒吧、茶道、足疗等新兴消费业态的出现， 分割了部分白酒消费者；第三是进口酒对 白酒的冲击；第四是国家产业方面的限制 和政策的约束。这些都影响着白酒的消费， 对整个白酒行业来说压力很大 。
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建议
• （三）利用现代化宣传工具 随着qq，微信时代的到来，古井贡酒可以 改变营销方式，不仅以广告的形式而是微 信扫一扫方式优惠消费者扩大消费群，迎 合年轻一族。 在选择宣传载体时，要将网络和手机等现 代工具作为重点载体。
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（三）公司简介
• 商旅业以安徽瑞景商旅集团为主体，位居中国旅 游饭店业前20强。其下属的合肥古井假日酒店是 安徽省内第一家五星级酒店，委托国际著名酒店 管理品牌洲际集团进行经营管理；上海古井假日 酒店是四星级酒店，曾被评选为假日品牌在亚太 区的样板酒店，现已成为安徽企业在上海的形象 和窗口；亳州宾馆是亳州市首家按五星级标准兴 建的综合性酒店，2011年成为“世界金钥匙酒店 联盟”成员酒店。下属古井酒店管理公司管理着 “城市之家”、“君莱”、“古井”三个酒店品 牌，目前自营与托管的酒店已有五十多家，确立 了省内龙头地位。古井“祥记”高端餐饮业近年 来拓展较快。
4
（一）公司基本情况
4、公司注册地址：安徽省亳州市古井镇 公司办公地址：安徽省亳州市古井镇 邮政编码：236820 互联网网址：http://www.gujing.com 电子信箱：gjzqb@gujing.com.cn 5、股票上市地：深圳证券交易所 上市日期 1996-09-27 股票简称：古井贡酒、古井贡B 股票代码：000596、200596 股改实施日期：2006-06-19 股改进度：实施
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二、行业分析
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（一）行业供给分析
• 供给：总体来说，白酒产量仍然有所增加， 但是同比是有所减少的。
• 2013年1-12月全国白酒累计总产量 12,262,037千升，同比增长7.05%。
• 12月当月白酒产量1,341,011千升，同比增 长-0.39%。
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（二）行业需求分析
• 需求：白酒的消费在我国具有深厚的群众 基础和广阔的市场, 虽然中央实施八项规定 以来,高端白酒消费出现了下滑。但大众消 费的“民酒”市场受相关政策的影响有限, 其更多受经济发展状况、居民收入水平、 居民消费结构等宏观经济因素的影响。随 着我国经济实力的增强,民众对白酒消费的 需求和品质都相应提升。
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SWOT分析
机会
白酒是标准的快速消费品。 其具备快速消费品品牌基本 特征：消费者多点接触、消 费者情绪万变；同时白酒也 是最典型的中国化产品，哲 学、文化、历史、人文等。 砍掉了诸多品牌，另一方面 也确定公司产品梯次，明确 了未来以中高档产品为主的 方向，目前主打年份原浆酒。 稳固中端市场之后，再考虑 高端市场的打造 。
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相关荣誉
• • • • 1963年第二届全国评酒会金质奖，中国名酒 1979年第三届全国评酒会金质奖，中国名酒 1984年第四届全国评酒会金质奖，中国名酒 1988年巴黎第十三届国际食品博览会，唯一荣获 金奖的中国名酒 • 1989年第五届全国评酒会金质奖，中国名酒 • 2013年古井贡酒酿造遗址被国务院列为“国保” • 2013年“华樽杯”第五届中国酒类品牌价值评议 活动中，“古井贡”品牌价值为261.65亿元，位 居全国白酒行业第六位。
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SWOT分析
威胁
在安徽白酒界，由于 白酒企业众多，古井 在安徽市场处境并不 好。内部环境竞争对 手较多。 古井贡酒属全国性知 名品牌，业界有龙头 酒业五粮液、茅台的 影响企业销量及市场 份额。
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ppt思路
企针 业对 存优 在劣 的势 问发 题现
行 业 背 景
公 司 发 展
企 业 分 析
建 议
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（三）公司简介
古井集团是中国老八大名酒企业，是中国第一家同时发行 A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限 公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里――安徽 省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515 年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前 公司拥有员工8000多名，集酒业、商旅业、房地产业、农 产品深加工业、类金融业等为一体，是国家大型一档企业。 2012年古井集团荣获“全国文明诚信示范单位”称号，公 司党委被评为“全国创先争优先进基层党组织”。在“华 樽杯”第五届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡酒以 261.65亿元的品牌价值位列安徽省第一名，中国白酒第六 名。并于2012年荣登“品牌中国华谱奖”金榜，荣膺“品 牌中国（酒行业）金谱奖”，成为国家品牌形象的代表。
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（三）行业价格分析
• 价格：高档酒开始降价，导致整个白酒行业价格中枢下移 • 按照白酒行业研究机构天拓资讯的划分，白酒被分为 高端（800 元以上）、次高端（300-800）、中端（100300）和中低端(100 元以下)。目前国内白酒消费呈现哑 铃型，高端和低端较为突出 。 由于近几年的外部经济环境不佳、国家有关政策的限制、 以及“塑化剂风波”为代表的黑天鹅事件的负面影响等， 这些因素合力作用的结果，迫使高端白酒不得不低下向来 骄傲的头颅，最直接的表现就是价格下滑。而高端酒降价 对整个白酒价格体系将构成冲击，从而影响到行业整体的 销售收入。
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三、战略分析
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SWOT分析
优势
古井贡酒是中国 名酒之一，有着 优厚的历史和文 化底蕴，业内有 一定口碑和消费 人群。且品牌众 多具有多样性。
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SWOT分析
劣势
由于品牌建设中品 牌核心价值的模糊， 严重影响了古井集 团抵御市场风险的 能力。单一成功的 品牌也削弱了古井 集团在行业内做大 做强的机会。品牌 战略规划缺失。
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• 但是从2013年来看，受行业本身及政策因 素影响，白酒开始走下坡路，其他酒类的 景气度也降至低位。虽然“塑化剂”事件 对行业的负面影响目前正在逐渐褪去，但 中国政府掀起了一场反对官员公款高端吃 喝、招待和杜绝浪费行为的行动。从执行 效果看，其广度和深度远超外界预期，直 接导致高端白酒消费量大幅下降。