《市场营销学》第11章在线测试复习过程

《市场营销学》第11章在线测试
《市场营销学》第11章在线测试
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答题须知：1、本卷满分20分。

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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）
1、促销工作的核心是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
D、寻找顾客
2、营业推广是一种＿＿＿＿＿＿＿＿＿的促销方式。

A、常规性
B、辅助性
C、经常性
D、连续性
3、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿促销方式。

A、广告
B、人员推销
C、价格折扣
D、营业推广
4、公关活动的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、一定的组织
B、顾客
C、政府官员
D、推销员
5、公共关系＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、是一种短期促销战略
B、直接推销产品
C、树立企业形象
D、需要大量的费用
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、推销人员一般应具备如下素质＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、态度热忱，勇于进取
B、求知欲强，知识广博
C、文明礼貌，善于表达
D、富于应变，技巧娴熟
E、了解企业、市场和产品知识
2、广告最常用的媒体包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、报纸
B、杂志
C、广播
D、电影
E、电视
3、（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标
A、培养品牌的偏好
B、描述可提供的服务
C、鼓励消费者改用本企业的品牌
D、强化或改变对产品的信念
E、树立企业的形象
4、以下关于营业推广的理解正确的是（）
A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多
推广方式
C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广
在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此
奖励应尽可能大
E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
5、企业按地区分配推销人员的优点在于
A、有利于了解顾客需要
B、有利于提高推销效率
C、有利于调动积极性
D、有利于节省业务在途时间
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

（）
正确错误
2、营业推广的目标通常是降低成本，提高市场占有率（）
正确错误
3、13制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取经销商商品陈列的方式
正确错误
4、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用提示性广告（）。

正确错误
5、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是增进信任与偏爱（）
正确错误
交卷。