农产品营销模式分析：解析欧赛斯经典案例

• 木本粮中平均含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，还富含膳食纤维、维生 素C、维生素B以及磷、钙、锌、铁等微量元素。
• 中药材中许多都是由木本植物的根、茎、叶、花、果组成，红枣在中医里被称为“百药之 引”。木本粮不但有益于人体的健康，而且还能治病救人。
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匠心深运，百年如一
市场定位 品牌 定位
年轻用户的休闲食品市场 中国年轻派时尚休闲食品市场领导品牌
产品定位
理性利益 诉求（功 能）
独特、稀奇、有趣、健康
产地稀有 品类独特 功效
（独特的销售主张） USP
感情利益 诉求（情 感）
时尚
占有欲 好奇心
25
WHO IS 独享派?
26
引领时尚年轻派休闲食品
Leading the fashion of young school snack foods
健康
质朴 传承
15
WHO IS 本木堂?
16
本木堂让你更健康！
BenMuTang Make you healthier
降血脂
提高免疫力 通润肠道
调节代谢
美容养颜
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精选全球木本食材
Featured Global woody ingredients
枣
核桃
葡萄
杏仁
板栗
•木本粮所含的维生素等含量高于草本粮食7-10倍
汉波
第二章
主要快餐品牌介绍
2
品牌创意思路
第二章
主要快餐品牌介绍
3
品牌命名：
地域牌
思路一：
找到了 Find it
品牌含义：
找到了，原来才是最好的！ 生产商一直在寻找，精选原料产地，找到最好的产品 消费者一直在寻找，找到了最健康营养美味优质的食品
第二章
主要快餐品牌介绍
4
Brand Positioning Brand Positioning
只为悦己，独自去偷欢…
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反向
分享
爱、分享、家人、朋友
独享
这就是独享派
30
独享派，独自去偷欢…
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品牌命名：
品质+情感
思路四：
在路上
品牌含义：
新鲜在路上——原产地直运 在路上吃——美味在路上、健康在路上 在路上，代表一种发展，对未来的期待，一直在努力。
第二章
主要快餐品牌介绍
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Brand Positioning Brand Positioning
Ingenuity deep movement, like a hundred years
坚持 执着 传承
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师法自然，科技生产
Nature as Teacher, Technology Production
• 继承百年原始加工工艺，用古法锻造极致美味。 • 同时结合现代先进的科技生产方式，不断突破创新。
第二章
主要快餐品牌介绍
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Brand Positioning Brand Positioning
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择
市场定位 品牌 定位
家庭用户的健康食品市场 中国木本食品市场领导品牌
产品定位
理性利益 诉求（功 能）
精选、木本、传承
产地 品质 木本
（独特的销售主张） USP
感情利益 诉求（情 感）
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溯源管理，保证安全
Traceability management to ensure safety
• 每一款产品都有源可溯，通过追溯码，追踪产品生产日期、生产人员、物料供应商等 确保整个生产流程有依可据，清晰可查。
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这就是本木堂
22
本木堂，健康可以分享！
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品牌命名：
感情牌
思路三：
独享派
品牌百度文库义：
最好的、最珍贵的、最重要的、最来之不易的、稀有的 秘密的、祖传的、别人没有的、不公开的、独特的
我要独享、我要霸占
只为悦己，独自去偷欢… 把最好的只留给最重要的人。 第二章
主要快餐品牌介绍
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Brand Positioning Brand Positioning
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择
7
营养健康美味优质
Delicious ·High-quality ·Nutrition ·Health

8
国际领先ACQ透明工厂管理
Transparent Factory management leading international ACQ
9
多达15道工序品质管理
15 process quality management
10
健康快乐齐分享
11
这就是找到了
12
找到了，原来是最好的！ Find It，It’s the best！
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品牌命名：
产品牌
思路二：
本木堂
品牌含义：
提出木本植物的概念，核桃、红枣、葡萄干等都是属木本植物， 它有“树上粮仓”的美誉。本木堂只做木本植物做最天然、有 机、本真的产品。 一个堂字，体现了品牌的文化涵养和历史传承，体现了中国上 下五千年的食物奥秘。
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择
市场定位 品牌 定位
青年及家庭用户的休闲零食市场 中国休闲食品市场新生力量
2014-09-12
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品牌核心诉求分析——从枣切入 地域 质量
60%
品 质 牌
齐云山/天山佳园/楼兰蜜语/斯兰扎克/昆仑果乡/和田玉枣/大唐西域/沙漠玉珠/大漠盛宴 新农哥/百草味/饕哥（平安保险食品安全责任险4000万)
枣
30%
感 情 牌
爱
分享 萌卡通
枣爱我
好想你 三只松鼠
10%
功 效 牌
美容 补血
焱烨品牌策划提升思路
欧赛斯 何支涛 品牌客户总监 网址：http://www.osens.com.cn 地址：上海市静安区江苏路121号~123号中西大厦9D 邮编：200063 QQ: 734803081 手机：18217046898 直线：086-021-62807067 邮箱：peter@osens.cn
品牌定位 锁定品牌定位
目标市场的选择
市场定位 品牌 定位
青年及家庭用户的休闲食品市场 中国休闲食品市场领导品牌
产品定位
理性利益 诉求（功 能）
健康快乐齐分享
产地 品质 功效
（独特的销售主张） USP
感情利益 诉求（情 感）
快乐
时尚 分享
5
WHO IS 找到了?
6
源自全球顶级生态基地
The world's first class eco-friend production base
27
独有的才是特别的
Unique is a special
产地独特
包装独特
品类独特
食用方式独特
口感独特
28
我要独享，我要霸占
I want to stay, I want to occupy
思维
最好的、最珍贵的、最重要的、最来之不易的、稀有的 秘密的、祖传的、别人没有的、不公开的
我要独享、我要霸占