豪宅经典案例--汤臣一品

汤臣一品——价格走势
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000
0 2006年1月
汤臣一品价格走势曲线
2006年11月
2007年9月
2008年7月
2009年5月
汤臣一品价格走势
记录时间
最高价
2009－06－16 2008－05－29 2006－10－10 2006－06－05 2006－04－20 2006－01－11
14万元/平方米 15万元/平方米 15万元/平方米
均价 11万元/平方米 9万元/平方米 13万元/平方米 10万元/平方米 11万元/平方米 11万元/平方米
最低价
8万元/平方米 8万元/平方米 8万元/平方米
汤臣一品——客户明细
09年汤臣一品成交的13套房源客户明细
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
最高单价 76061 86911 104706 79997 85859 68420 73299 106532 90052 102572 86906 78062
年龄 44 29 40
33 30
49 20 46
17
汤臣一品——营销三大败笔
汤臣一品营销败笔之一：开发商对政策判断失误
汤臣一品推出时，正值政府宏观调控最高峰的时期，在政府不断 要求下调房价，抑制房价过快上涨的情况下，汤臣集团推出了当 时标价为11万元/平方米的天价公寓，比第二名的房价整整高出一 倍，公开挑衅中央政府的宏观调控政策。
户籍 上海 贵州 贵州 加拿大 江苏 辽宁 美国 上海 上海 上海 香港 浙江
人数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
套数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
面积 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432
最低单价 68420 86911 104706 79997 85859 68420 73299 106532 90052 102572 86906 78062
交，到11月时，租出了8套。
营销经验二：面向的客户群应不拘一格
2008年汤臣一品改变其只面向世界顶级客户的策略， 取消了必须预约并提交资产清单，通过其审核后方 可看房的规定，随后其销售业绩开始有明显的提升。
8%
8%
8%
8%
8%
8%
15%
37%
上海 贵州 江苏 辽宁 浙江 香港 美国 加拿大
09年汤臣一品出售的13套房源中客户来自 全国各地，其中80％以上的客户来自大陆。
台湾GDG建筑设计公司 加拿大Crystal Fountains专业水景设计公司 美国PLACE MAKERS景观设计公司
20066平方米 141894平方米 由2幢40层和2幢44层塔楼组成
220户 两梯一户
429个 40％ 5．97 15元/月/平方米
汤臣一品——整体建筑风格及特点
布局特点：整座小区“品”形 排布
前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱 （Mitsubishi）铝复合板， 地面采用进口花岗岩，玻璃金属栏杆。
日本Yoshitake减压阀。
日本EBARA给水泵。
开能(Canature)净水器。
冷水管采用日本积水(Sekisui)钢塑复合管，热水管采 用304不锈钢管。
日本积水(Sekisui)DVLP钢塑复合排水管。 独立侧排水系统，维护修缮互不干扰。
独家门厅：每户拥有两部电梯和独立的私家门 厅，结合掌纹门禁系统，确保住户的私密性。
室内设计特点：仿造传统大宅的“三进庭院”式结构。
分为前堂，中庭，后院。
客厅：7.4－11米的面宽，配合全落地玻璃窗
阳台：纵深2－3米，宽度达20－34米
汤臣一品——公共部分建材装修
大厦外墙 迎宾大堂 住宅各层电梯厅
大厦外墙 迎宾大堂 大堂电梯厅 住宅各层电梯厅
汤臣一品营销败笔三：开发商危急攻关薄弱
汤臣一品的危机公关意识淡薄，2005年12月的工地着火案中 与媒体记者关系搞僵。另外对其天价的质疑，更是历经两年 也未完全散去。
汤臣一品——营销宝贵经验
营销经验一：租售并举，体验式营销
2008年5月，汤臣一品战略上作出调整，由以往只售不租转为租售 并举，最低以每套最低7.5万元/月的租金对外出租。此后的数月中， B栋楼的租赁陆续都有成交——放租不到一个月，首批推出的10套 房源就已成功租出3套，到了当年9月，汤臣一品B栋又有2套租赁成
小区装设卫星电视接收系统及有线电 视接收系统。每户预留十门电话线路。
大门采用德国Noblesse手工雕花铜门
美国道肯奇(DORCON)掌形仪
特制气密窗，经过国际国际知名幕墙技 术顾问美国ALT公司和特殊玻璃顾问美 国ASI公司的超高层建筑风压测试。
汤臣一品——住宅部分建材装修
厨房墙面地面采用大理石 以及德国进口厨具
德国威能(Vaillant)燃气壁挂式热水炉。
汤臣一品——A栋户型图
A栋369度阔景户型
4室3厅5卫1厨 一层一户595m2～597m2大户型 设计 11米面宽、120m2宽敞客厅及餐 厅空间 约40m2大致度观景阳台 A栋销售类型为出售
汤臣一品——B、C栋户型图
B、C栋双面御景景户型
4室2厅5卫1厨 约431m2～434m2大户型 客厅面宽7.4米，大尺度起居空间 B栋销售类型为出租 C栋销售类型为出售
豪宅项目经典案例
北京中原 ·2010年3月15日
豪宅项目经典案例——汤臣一品
项目所在位置图
项目称 项目位置 投资商 开发商 物业公司
设计单位
占地面积 建筑面积
层数 总户数 梯户比 停车位 绿化率 容积率 物业费
汤臣一品
浦东花园石桥路28弄 汤臣集团
汤臣海景花园（上海浦东新区）有限公司 大峰物业公司
浴室采用地坪加热系统 以及高档进口卫浴品牌
阳台为花岗岩地面 以及玻璃金属杆
厨房
浴室
阳台 减压阀组 给水泵 净水器
供水 排水 热水供应
墙地面采用进口大理石， 德国博得宝(Poggenpohl)厨具， 德国Gaggenau电器设备。
卧室卫生间采用地坪加热系统，墙地面水泥砂浆找 平。 主卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具，意 大利TEUCO超音波按摩浴缸、德国汉斯格雅 (Hansgrohe)淋浴房、Dornbracht龙头。 其他卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具、 西班牙Bellavista洁具、西班牙Roca品牌浴缸及德国 Dornbracht龙头。
汤臣一品营销败笔二：产品定位过高
汤臣一品一推出就拿出了炫富的姿态――汤臣一品 只献给巅峰世界的杰出人物，不仅与普通百姓划清 了界限，甚至让拥有500万、5000万资产的富人也望 而却步。 08年以前汤臣一品更是曾规定预约看房的 客户必须提供资产证明并通过其审核方可看房。这 样的规定给人以“拒人千里之外”的傲慢感觉，自 断了很多的客源。
THANKS!
电梯
安保及管理
消防
一至三层采用进口石灰岩石。 三层以上采用汤臣一品米金 色、日本三菱(Mitsubishi) 铝复合板。
外墙采用进口石灰岩幕墙， 室内墙地面采用进口大理石。
墙地面采用进口大理石及部 分木饰面。
墙地面采用进口大理石。
永大日立高速电梯。
彩色电视监控系统 德国速宾(SUBIN)停车场管 理系统， 美国霍尼韦尔(Honeywell) 楼宇自控系统及防盗报警系 统， 新加坡ASIS门禁读卡系统， 美国VIDEX电子巡更系统。
日本大金(DAIKIN) VRVII户式中央空 调。
小区装设卫星电视接收系统及有线电 视接收系统。每户预留十门电话线路。
法国海格(Hager)住户配电箱。
采用进口德国ABB公司EIB系统。
美国碧慕(BEAM)中央吸尘系统。
美国霍尼韦尔(Honeywell)防盗主机， 美国道肯奇(DORCON)掌形仪， 德国SIEDLE可视对讲系统。
设置暗藏式喷淋头及自救式 不锈钢消防箱，德国西门子 (SIEMENS)消防报警系统。
汤臣一品——住宅部分建材装修
入户大门 天花板和墙身
窗户
空调 电视及电话 电力供应 照明调控开光及电动窗帘轨道开
关 中央吸尘 安保系统
电视及电话
德国Noblesse手工雕花铜门。
轻钢龙骨石膏板吊顶。
铝合金烤漆门窗(采用断热冷桥技术)， 比利时格拉威泊尔(Glaverbal)中空玻璃 (Low-E防辐射双钢化玻璃)， 意大利阿鲁克(ALUK)及萨威奥 (SAVIO)门窗五金, Silent Gliss电动窗 帘轨道。
整体建筑特点：整体风格汲取了中国 传统建筑的人文理念。建筑外形设计 为玉琮形状，楼宇顶部设计为一品官 员的顶帽形状，“汤臣一品”由此得 名。
水景特点：小区水景流线和外形设计为龙形，与江水之 势互相呼应。圆形的大堂象征珍珠，与水系合为一体， 构成一幅“瑞龙含珠” 图
汤臣一品——室内设计特点
入户大堂：采用全玻璃架构的穹顶天幕，穹顶高 12.7米，直径16米，整个穹顶不使用钢材