辛有志品牌战略发展报告
某年度舒蕾品牌发展报告及策略
02
品牌市场分析
市场规模与增长
市场规模
该年度舒蕾品牌市场规模达到10亿元，年增长率为10%。
增长驱动因素
新产品的推出、品牌形象的升级以及市场推广活动的加强。
主要竞争对手分析
01
02
03
竞争对手A
市场份额占比20%，主要 优势为产品线丰富，覆盖 各类消费者需求。
竞争对手B
市场份额占比15%，主要 优势为品牌知名度高，营 销手段创新。
2000年，舒蕾进入面部护肤市场， 拓展产品线，并逐步建立起品牌影响 力。
2010年，舒蕾进行品牌升级，加强 了品牌形象和产品创新。
品牌理念与定位
“植物滋养”是舒蕾的品牌理念，强调天然、温和、有效的植物成分在护肤和护 发领域的重要性。
舒蕾定位为“头皮护理专家”，致力于提供专业的头皮护理产品和解决方案，以 满足消费者对健康、美丽和自信的需求。
途径。
营销策略：加强品牌传播，提高知名度
总结词：家喻户晓
详细描述：在营销策略上，舒蕾品牌始终注重加强品 牌传播，提高知名度。通过各种广告媒介和营销活动 ，如电视广告、网络广告、社交媒体推广、线下活动 等，向消费者传递舒蕾品牌的核心理念和优势特点。 此外，舒蕾还积极参与社会公益活动，提升品牌形象 和美誉度，吸引更多消费者的关注和喜爱。
线上渠道发展较慢：尽管舒蕾品牌在实体店销售 方面表现良好，但线上渠道的发展相对较慢，未 能充分利用互联网和社交媒体平台的潜力。
跨区域市场拓展不足：尽管在主要市场表现良好 ，但舒蕾品牌在其他区域市场的拓展还有很大的 空间，需要加强市场研究和开发。
提出未来一年的发展建议与措施
加大线上渠道投入
通过与专业的电子商务团队 合作，优化线上渠道的销售 和推广策略，提高线上渠道 的销售占比。
直播带货电商产业发展趋势分析
定义： 基于互联网，以视 频、音频、图文等 形式向公众持续发 布实时信息的活动2。
发展历程： 秀场直播、游戏直 播、泛娱乐直播到 AR/VR直播
“直播电商”拆解
直
直播
播 电
电商
商
定义： 通过互联网等信息 网络销售商品或者 提供服务的经营活 动3。
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
25
直播电商未来展望 直播电商新现象
直播电商新现象
New Phenomenons of Live-Streaming E-Commerce
大量明星参与直播带货，政府 机构，电视台加入直播带货大 军。从火箭，到房子，“货” 的种类丰富得“上天入地”。
对直播电商中的商家、主播、 直播平台、MCN机构等主体 行为均作了全面定义和规范。
来源：整理
8
从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程
直播电商发展综述 直播 电商发展历程
从头部平台发展历程来看：淘宝最早于2016年开始试水布局直播电商，2018年，双11头部KOL李佳琪和薇娅的战绩，正式把直播 带货带入公众视野。2019年，总共规模超4200亿元GMV的电商直播行业中，淘宝直播带货超过2000亿元GMV，占据直播带货行 业半壁江山。在2018年相继开启直播带货业务后，快手和抖音积极布局电商产业链，打造完整产业链闭环。
发展历程： 从PC端到移动端到 社交电商
快手用户数量用户画像用户粘性快手变现方式及未来发展前景分析
快手用户数量、用户画像、用户粘性、快手变现方式及未来发展前景分析一、以搞笑GIF起步，注重生活化趣味视频成亮点，面向大众走“接地气”路线。
快手作为最早的短视频产品之一，前身是快手GIF,因而快手最早的形式更类似于有声版GIF,搞怪、搞笑主题视频占比较高。
与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位不同，快手宣扬“每个人都值得被记录”、“生活，没什么高低”，面向全体大众用户，鼓励各类原创生活段视频。
快手与抖音的相同之处：1）超短型视频，竖屏浏览。
快手视频时长并非抖音的15秒，而是7秒/17秒/57秒三种长度，竖屏浏览也是快手与抖音的相似之处。
2）可配音乐，UGC内容为主。
许多短视频在抖音、快手上同步上传，这些超短型视频均可配乐，由普通用户主导创作。
3） AI十大数据中心化分发。
与抖音类似，快手同样采用用户点击、点赞、评论等数据为用户个性化推荐，注册后可添加关注账号、查看同城视频，系统可记录用户习惯，定制化推荐。
快手与抖音的不同之处：«2020-2026年中国网络视频产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示： 1）快手非“全面屏自动播放”型，快手一页展示4个视频，即视频封面，只有用户点击进入后视频才开始播放，而抖音则是自动播放，用户“无需”点击选择，相比而言快手型更容易让用户找到自己喜欢的视频主题。
2）内容生活化。
快手由 GIF演变而来，生活型（美食、美妆、萌宠）等类别视频占比较高，且用户在三四线城市集中，走“农村包围城市”路线。
且快手并未大规模邀请明星入驻，在品牌运营商不向名人、大V倾斜，鼓励普通用户原创视频。
3）品牌形象不同，快手更接地气。
核心用户人群、品牌营销和宣传策略的不同促使快手和抖音建立了不同的品牌形象，抖音以明星营销、品牌广告等树立了更新潮时尚的形象，而快手则是更有生活化气息。
流量分发逻辑：“普惠式”运营平台快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。
平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%o快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。
辛巴案件社会法律责任(3篇)
第1篇一、引言近年来，随着互联网的快速发展，网络直播行业在我国迅速崛起，吸引了大量网民的关注。
然而，与此同时，一些网络直播平台和主播的行为也引发了社会广泛关注。
2021年，辛巴（原名辛巴，真名辛有志）直播带货事件引发了社会舆论的轩然大波，此事件不仅暴露了直播行业的乱象，还引发了关于社会法律责任的问题。
本文将从辛巴案件出发，探讨其社会法律责任。
二、辛巴案件背景2021年，辛巴在直播带货过程中，涉嫌虚假宣传、售假等问题。
具体表现为：1.辛巴直播带货过程中，声称所售商品为正品，但实际上存在质量问题；2.辛巴团队涉嫌虚构商品销量、好评数据，误导消费者；3.辛巴在直播过程中，涉嫌诽谤、侮辱其他商家和消费者。
三、辛巴案件的社会法律责任1.刑事责任根据《中华人民共和国刑法》的相关规定，辛巴及其团队的行为涉嫌构成虚假广告罪、侵犯消费者权益罪等。
具体分析如下：（1）虚假广告罪：辛巴在直播过程中，通过虚假宣传、夸大商品功效等手段，诱导消费者购买商品，其行为已构成虚假广告罪。
（2）侵犯消费者权益罪：辛巴团队涉嫌虚构商品销量、好评数据，误导消费者，使消费者在不知情的情况下购买到质量不合格的商品，侵犯了消费者的知情权和公平交易权，其行为已构成侵犯消费者权益罪。
2.民事责任（1）赔偿损失：辛巴及其团队应承担因虚假宣传、售假等行为给消费者造成的经济损失，包括商品退款、退货、赔偿等。
（2）赔礼道歉：辛巴及其团队应对受害者进行公开赔礼道歉，消除影响。
3.行政责任（1）行政处罚：根据《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，相关部门应对辛巴及其团队进行行政处罚，如罚款、吊销营业执照等。
（2）信用惩戒：将辛巴及其团队的违法行为纳入信用记录，对其信用进行惩戒。
4.社会责任（1）行业自律：辛巴案件暴露了直播行业的乱象，相关部门应加强对直播行业的监管，推动行业自律，规范直播市场秩序。
（2）公众教育：加强对消费者的教育，提高消费者的维权意识，引导消费者理性消费。
《电商直播中的供应链管理研究文献综述3300字》
电商直播中的供应链管理研究国内外文献综述1电商直播带货电商直播带货，是指主播通过利用互联网平台，应用互联网直播技术，开展直观而又近距离的商品展示和导购等一系列活动的新型销售方式。
伴随着社交媒体软件和5G技术的发展，尤其是在短视频快手平台上，直播带货成为了众多网红最重要的盈利方式之一。
直播带货的运营模式多种多样，但从整个运作上来看，大致上可分为销售端（前端）和供应端（后端）。
作为电商直播带货的销售模式的前端实现阵地的销售端，是由具有一定流量和热度的网红主播在直播平台中通过现场直播，对产品的功能和用途进行推荐和介绍。
这种销售模式具有以下三大特点：一是所售产品呈现的直观性、现场性和全面性；二是销售过程的互动性；三是主播的流量效应和意见领袖效应等。
供应链角度下的供应端，主要指的是产品的生产方或者品牌方。
在直播电商这种新型销售形式下，主播可以直接与最终消费者对接，并与之创建起沟通和联系，没有必要经过多个中间商再将产品或服务销售给最终消费者，大大减少了生产方与消费者之间的距离，从而降低成本。
此外，在直播带货的背景下，客户的需求是更加直接的，产品生产不再是根据生产方自己的意愿设计和制造的，而需要根据众多消费者的多样化市场需求变化以及带货主播的个人意见进行产品更新的。
近年来随着传统主流电商平台中头部流量主播的饱和以及各类直播平台的不断发展，许多商家选择了绕过传统的电商平台，直接选用直播平台的自播模式或是短视频平台KOL进行带货。
其中，以快手平台作为代表。
众所周知，这家企业是以短视频作为主要经营业务，顺应时代的发展潮流，在近两年逐渐开拓电商直播的模式，取得了不错的成效。
以快手主播“辛有志”为例，现是快手粉丝量最多的主播，高达8000多万,2019年其直播总GMV达到了133亿,销量大约是淘宝头部流量主播薇娅、李佳琦两人的总和。
下面我将利用SWOT分析法，对现阶段短视频平台进行电商直播营销的现状进行分析。
(一)优势首先，区别于传统的电商平台直播，短视频平台引流能力较强，信息流属性浓厚。
辛巴营销策略分析
辛巴营销策略分析辛巴营销策略分析：辛巴作为一家新兴的品牌和企业，需要制定有效的营销策略来与市场竞争对手区别开来，吸引消费者的注意并建立品牌认知度。
以下是对辛巴营销策略的分析。
1. 品牌定位：辛巴需要明确自己在市场中的定位。
考虑到辛巴是一家新兴的品牌，它可以选择以创新、时尚和现代为目标群体的年轻消费者定位自己。
这样的品牌定位能够与其他竞争对手区别开来，并吸引更多的目标消费者。
2. 多渠道推广：辛巴需要利用各种渠道来推广自己的产品和品牌。
它可以利用传统媒体广告，如电视、广播和杂志，来提高品牌的知名度。
此外，辛巴还可以通过社交媒体、网站和应用程序等新媒体渠道来与年轻消费者建立联系，增加品牌曝光度。
3. 整合营销传播：辛巴可以采用整合营销传播的策略，通过多个渠道和多个媒体形式来传播品牌信息。
例如，在广告中使用一致的品牌形象和口号，同时通过社交媒体和官方网站等渠道提供更多的产品信息和品牌故事，以增加消费者对品牌的认知和好感。
4. 与意见领袖合作：辛巴可以与在目标群体中有影响力的意见领袖进行合作，通过他们的影响力和影响力来推广品牌。
例如，辛巴可以邀请时尚博主或社交媒体达人来试用和宣传他们的产品，以提高品牌在年轻消费者中的认知度和认可度。
5. 消费者参与：辛巴应该积极地与消费者互动，并鼓励他们参与到品牌建设中来。
例如，辛巴可以通过举办线上或线下的活动、赛事或众筹等方式，与消费者建立更紧密的联系，并听取他们的意见和建议，以改进产品和营销策略。
总之，辛巴可以通过明确品牌定位、多渠道推广、整合营销传播、与意见领袖合作以及消费者参与等策略来建立其营销策略。
不断创新和与消费者保持紧密联系，将有助于辛巴在市场竞争中取得竞争优势并建立强大的品牌影响力。
中国新零售十大播商品牌
040封面报道Cover Story文 / 本刊实习记者 陶廷洁自2016年末国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》以来，新零售行业开始以蓬销售额突破20亿；演员林依轮也转型成功，在双十一期间销售额达到了3.7亿；而小侨jofay、深夜徐老师等主播销售额也纷纷突破千万。
谦寻正在逐步打造出“一超多强”的主播矩阵。
与此同时，由于薇娅“宇宙第一单”的成功营销案例，谦寻还获得了2020大中华区艾菲奖金奖。
谦寻的成功离不开其搭建的超级供应链的支持。
如今的谦寻仍然在完善成熟产业链，在发展直播业务的同时亦持续推进着传统电商业务，其前景值得期待。
中国新零售十大播商品牌谦寻成立于2017年4月，是目前新内容电商直播机构中的TOP1。
目前谦寻旗下有40余名主播，包括“淘宝带货一姐”薇娅、TOP主播祖艾妈等。
自2018年起，谦寻往集团化管理方向进行，创建了北京明星直播基地、广州供应链基地等，为直播业务打下坚实的后盾。
曾获得2019年度TOP机构、年度最具商业价值MCN 机构等荣誉奖项。
2020年的谦寻仍然拥有超强竞争力，3月底便获得了淘宝“2020年直播购物节优秀机构”的奖项。
薇娅持续坐稳冠军主播位置，月最高来看都持续处于快速发展期。
各式各样的主播纷纷崭露头角，用不断刷新的GMV来证实直播电商的0412021.01辛选2018年，辛有志创建辛有志严选品牌。
在一众顶级主播中，只有辛有志的公司垂直做直播这一方向，但从目前的GMV看来做得相当成功。
辛有志旗下有时大漂亮、蛋蛋等快手头部主播，是快手的第一大直播家族。
在辛选超级供应链的强大支持下，2020年的辛选成绩仍然非常出色。
4月辛选团队新推出的主播时大漂亮直播首秀就实现了单场销售额5.2亿，已经超越了绝大多数主播一年的总销售额。
而6月辛有志本人的回归直播单场带货12.5亿元，在当美one美one成立于2014年12月，是一家以新内容为驱动的新型电商公司，主要业务是进行艺人网红孵化，曾打造出淘宝超级主播李佳琦。
辩证看待辛S带货10亿+慕S
兴趣驱动消费市场
消费者对产品的个性化需求越来越高，主播和品牌 需满足个性化需求。
消费升级推动品牌升级
随着消费升级，消费者对品牌和品质的要求 越来越高，这将推动品牌升级产品和服务。
后续
1 2
官方店
天猫店销量21，应该是锚点；快手店恢复了原价， 不含床垫的价格，咨询客服回复到辛S直播间才 有优惠；官网没有查到任何此次活动信息。
直播互动能力强
在直播中与粉丝的互动能力强， 能够有效地调动粉丝的热情， 提高转化率。
产品质量把关严格
辛巴对合作的产品有严格的筛选， 确保了产品的质量，赢得了粉丝的 信任。
慕S品牌的影响力分析
01
品牌知名度高
02
产品创新力强
03
营销策略得当
慕S作为健康睡眠领域的知名品 牌，其产品深受消费者的喜爱， 为带货提供了良好的品牌背书。
辩证看待 辛S带货10亿+慕S
2023-10-30
contents
目录
• 事件概述 • 深入分析 • 各方反应 • 未来与启示
辛S与慕S的背景介绍
辛S
一位知名的电商主播，以其独特的带货风格和高销售额在电商领域崭露头角。
慕S
品牌创立于2004年，专注于睡眠健康领域，是一个高端床垫品牌。
事件发生时间与地点
费者，实现了品牌的有效传播。
创新营销策略
02
未来品牌可考虑结合新技术如AR、VR等创新直播形式，提升
消费者体验，同时根据用户行为数据优化营销策略。
强化品牌故事与情感连接
03
品牌应注重传递品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接，
舒蕾品牌发展报告及策略建议
舒蕾品牌发展报告及策略建议舒蕾品牌发展报告近几年，舒蕾品牌的形象和市场份额有了很大的提升，成为中国高档家居装饰市场的首选。
为了保持领先优势，舒蕾公司制定了一系列的发展策略，旨在增强其品牌形象和拓展市场份额，促进其产品知名度的提高。
一、建立品牌形象。
为了提升品牌形象，舒蕾采取一系列措施，包括：1）挖掘与舒蕾产品相关的文化元素，并与之联系；2）搭建网络推广平台，通过SNS等社交媒体进行宣传；3）举办比赛、抽奖活动，增强消费者对于舒蕾品牌的认知；4）搭建产品展示会，以便让更多消费者认识舒蕾品牌；5）定期发布公司新闻通讯，增加品牌知名度。
二、拓展产品渠道。
为了拓展市场份额，舒蕾打算通过扩大产品销售渠道来进行市场拓展，包括：1）开拓网络销售渠道——设置官方网站、设立电子商务平台；2）拓展产品代理渠道——在大型商超、建材市场等处授权代理商设立专柜；3）增加通路渠道——在建材等行业的重要购物点挂牌舒蕾系列产品；4）拓展海外销售渠道，以便将舒蕾品牌提升到全球知名度。
三、密切客户关系。
为了回馈优质客户，舒蕾积极开展VIP服务活动，以及定期的客户关怀活动，包括送上门服务、组织观摩活动、发放新品参观预览等等，定期举办客户抽奖活动，不定期发放优惠卷，积极回馈客户，增加客户忠诚度。
总结：舒蕾公司为了保持领先优势，制定了建立品牌形象、拓展产品渠道和密切客户关系等策略，以促进其产品知名度的提高和市场份额的扩大。
通过对相关数据的分析，可以明显看出舒蕾品牌在近些年来形象和市场份额有所提升，以及采取相应措施保持其优势地位。
舒蕾品牌相关数据分析：1. 品牌形象：通过挖掘与舒蕾产品相关的文化元素，搭建网络推广平台，举办比赛和抽奖活动，以及搭建产品展示会等措施，品牌形象得到强化，客户对品牌的认知也大大提升。
2. 产品渠道：通过扩大舒蕾产品销售渠道，如开拓网络销售渠道、拓展产品代理渠道、增加通路渠道以及拓展海外销售渠道，使舒蕾品牌将覆盖到更多的消费者当中，从而扩大了市场份额。
直播带货行业品牌营销策略分析报告
直播带货行业品牌营销策略分析报告第一、行业背景直播带货是近年来兴起的一种新的购物方式，通过互联网直播平台，主播推销商品并实时与观众互动，引导观众进行购买。
该行业的兴起与电子商务、社交媒体和消费升级的趋势密切相关。
品牌营销在这一行业中起着重要的作用。
第二、品牌营销的重要性品牌是企业差异化竞争的重要策略。
在直播带货行业，充分利用品牌价值可以提升商品的认知度、吸引消费者关注、提高销售额。
良好的品牌形象可以建立消费者的信任和认同感，培养忠诚度。
第三、目标受众与定位直播带货行业中，目标受众主要是年轻人，尤其是90后、00后，他们对社交媒体的使用较为频繁，接受新鲜事物和元素。
品牌在定位时可以根据不同的产品特点和目标受众，选择合适的主播合作，有效传递产品的特点和优势。
第四、内容创意与话题直播带货需要吸引观众的注意力和激发购买欲望，因此精心设计的内容创意是关键。
丰富的话题讨论和互动环节能够锁定观众目光，增加用户粘性。
此外，独特的直播形式和特殊效果也会吸引更多观众参与。
第五、明确目标与策略品牌在进行直播带货时需要明确营销目标，如销售额、观众互动率等。
根据目标设定相应的策略，如限时特价、优惠券发放、互动抽奖等。
同时，定期进行数据分析和评估，及时调整策略以提升效果。
第六、主播的选择与培养主播作为直播带货的核心人物，对品牌宣传和销售效果具有重要影响。
在选择主播时，需综合考虑其知名度、影响力、观众粘性等因素，以及与品牌的契合度。
培养主播可以提升其专业素养，增加观众认同感。
第七、优质商品和服务品牌的核心是商品和服务的质量。
直播带货平台上推销的商品应注重质量，提供优质的售后服务。
只有靠商品本身的优势，才能赢得消费者的信任和口碑，进而提高销售额。
第八、跨平台推广直播带货行业较为特殊，需要通过跨平台推广扩大影响力。
除了直播平台，品牌还可以利用社交媒体、微博、微信等平台进行推广。
通过不同平台的互动，增加产品的曝光率和关注度。
第九、合作与联盟企业可以通过合作与联盟来拓展品牌的市场份额。
珍珠膏年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着消费者对护肤品的日益关注，珍珠膏作为一款集美白、保湿、抗衰老于一体的护肤产品，近年来在我国市场取得了显著的业绩。
本报告旨在对珍珠膏在2021年度的市场表现、销售数据、产品创新及市场策略等方面进行全面总结，为2022年的发展提供参考。
二、市场表现1. 市场份额持续增长：2021年，珍珠膏的市场份额较去年同期增长了15%，市场占有率达到了8.2%，稳居同类产品前列。
2. 消费者认可度提升：根据消费者调查，珍珠膏的品牌知名度和美誉度分别提升了20%和18%，消费者满意度达到85%。
3. 线上销售表现优异：得益于电商平台的大力推广，珍珠膏线上销售额同比增长了30%，成为品牌销售的重要增长点。
三、销售数据1. 销售额：2021年，珍珠膏销售额达到2亿元，同比增长25%。
2. 销售量：珍珠膏销售量突破1000万瓶，同比增长20%。
3. 销售区域：珍珠膏在全国范围内的销售均呈现增长态势，其中一线城市销售额占比达到40%，二线城市占比达到35%，三线及以下城市占比达到25%。
四、产品创新1. 配方升级：针对消费者对美白、保湿、抗衰老的需求，2021年我们对珍珠膏配方进行了全面升级，添加了多种天然植物提取物，提高了产品的护肤效果。
2. 包装设计：为了提升品牌形象，我们对珍珠膏的包装进行了全新设计，采用环保材料，增加了产品的视觉吸引力。
3. 产品线拓展：为了满足不同消费者的需求，我们推出了多种规格的珍珠膏，包括日霜、晚霜、面膜等，丰富了产品线。
五、市场策略1. 品牌宣传：通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度，加大品牌曝光度。
2. 渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，与各大电商平台、实体店铺建立合作关系，扩大销售网络。
3. 营销活动：举办各类营销活动，如优惠券发放、限时折扣等，刺激消费者购买。
六、总结与展望2021年，珍珠膏在市场表现、销售数据、产品创新和市场策略等方面均取得了显著成绩。
展望2022年，我们将继续加大产品研发力度，提升产品品质，拓展销售渠道，提升品牌影响力，努力实现销售额的持续增长。
直播电商行业专题报告
直播电商行业专题报告1.高速发展中的直播电商产业链也日益成熟，抖快实现差异化发展综合电商平台保持领先地位，但GMV增速已逐渐放缓。
综合电商平台主要分为传统货架电商（淘宝、京东等）及社交电商（拼多多等），根据各公司公告，2020年合计GMV已破10万亿元。
但随着互联网人口红利消退，综合电商平台的GMV增速已呈放缓趋势，根据天猫官方数据，2021年“双十一”期间，天猫的GMV同比增速降至8.45%。
直播电商带来市场增量，实现GMV高速增长，抖音、快手持续追赶领头羊淘宝，且走出差异化路线。
淘宝率先开辟“直播+电商”模式，短视频平台抖音、快手接力入局，2018年以来直播电商GMV保持高速增长之势。
2021年，抖音主打兴趣电商，进一步加强店铺自播；快手突出信任电商，强化私域运营和对MCN机构的扶持。
直播电商产业链更为复杂，但目前也已较为完善。
相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。
抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。
直播电商平台约收取品牌商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金中的6.3%-14%分予MCN/KOL。
其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。
营销推广增强直播间曝光并实现引流。
品牌商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
抖音：兴趣电商主动挖掘消费者潜在需求，实现从内容到兴趣的高效激发。
抖音致力于通过精准及海量的用户兴趣标签，实现与用户需求相匹配的推荐，从而贡献有质量的GMV。
同时，鼓励品牌进行自播，更好地进行互动沟通、品牌传播、口碑沉淀和粉丝积累。
目前众多品牌选择在抖音上发布新品，用户“追新和买好”的消费特征日益凸显。
2022年Q3产业数字化上市公司财报对比
■莫岱青不久前，李佳琦重回淘宝直播间。
李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费快乐购物”字样，购物页面显示有美妆个护、生活快消、时尚服饰3个分类。
至结束直播时，李佳琦直播间观看量超过6000万。
此次是李佳琦离开109天后重回直播间，不同以往的是，这次直播，没有预告，也没有清单。
那么李佳琦选择此时回归意欲何为，对直播电商又有哪些影响呢？“李佳琦效应”仍存地位稳固还有待考验网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，从李佳琦回归来看，他的粉丝基盘依然稳固，消费者对于其回归表现热情。
由此可见，直播电商行业头部主播的效应依旧强烈，他的回归一定程度上能够对消费起到提振作用。
“不过我们也要注意到，在李佳琦不在的这段时间里，直播电商行业发生了一些变化，罗永浩退出“交个朋友”管理层、东方甄选崛起、《网络主播行为规范》发布，在未来头部主播将继续存在，但不会是依赖某个人，即便没有李佳琦、薇娅，也会有其他人出现。
直播电商行业竞争激烈，其中包括抖音直播、快手直播、淘宝直播、京东直播、多多直播，小红书直播等综合，谦寻文化、美ONE、宸帆集团、辛有志严选、交个朋友、如涵、泰洋川禾、遥望等MCN机构类以及蛋蛋、时大漂亮、瑜大公子、辛有志、广东夫妇、烈儿宝贝、陈洁等电商主播。
因此李佳琦的地位能不能稳固还有待考验。
”莫岱青表示。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅则表示，这次李佳琦的复出，一方面是淘宝本身在2.0做出了一些变化，以优质内容为核心，包括对成交到种草的驱动，然后改变一些分发机制，原来的成交指标改成成交加内容的流量分发的指标。
在这个基础上，淘宝就不用太担心李佳琦一家独大了，这样可以有更多的商家、新的主播，包括从抖音、快手过来的，在这个基础上去更公平地进行内容和成交量2个维度的流量分配。
淘宝需标杆与抖快竞争莫岱青表示，当时李佳琦的复出或是为“双11”进行的试探。
毕竟“双11”可谓年度最大电商促销，谁都不愿意错过。
电商难挑大梁,快手不治恐将亡
商情报告/CHANCE070\商界'Business电商难挑大梁，快手不治恐将亡？快手真的病了。
O文/本刊记者周慧娴;^光灯总是投射向金字塔顶端，殊不易及知，金字塔的底部才是构成世界的大多数。
幸运的是，快手把舞台交给了芸芸众生，长期不被聆听的“草根们”找到了表达自我的平台。
终于，“沉默的大多数”不再沉默，他们踊跃表现自我的同时，也为快手赢得了高光时刻。
2021年2月5曰，“短视频第一股”快手登陆港股，该股高开193%,报338港元，对应总市值1.38万亿港元（约合人民币1.15万亿元）o据彭博社报道，此次IPO将成为自优步IPO以来最大的技术公司IPOo招股书显示，截至2020年11月30曰的11个月，快手的营收为525亿人民帀，毛利润为209亿元，毛利率达39.9%…正好十年从成立到IPO,快手正好走了10年。
“十年一觉扬州梦”，在这期间，快手经历了2次转身，并在今年完成蝶变。
成立之初的快手，是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。
随后，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区。
这是快手的第一次转身，但在视频市场并不成熟的当时，这次转型并不成功，导致活跃用户数骤降。
直到2014年初，短视频市场迎来了第一次爆发，快手这才乘风而起。
快手的蹿红引起了YY主播的注意。
他们清楚并非所有粉丝都愿意全程观看冗长的直播节目，于是将直播中的精华剪辑成视频，上传到快手平台。
一方面，YY能够为主播提供流量变现的渠道；另一方面，快手贝!1可以为他们提供更大的流量。
对于新生的屮夬手而言，纵容主播们将粉丝从YY引流到姑,不怜一径。
正是这种"纵容”，令快手的内容以及用户规模大涨。
Business/商界/710有用户基础远远不够，将流量变现才是企业的生存之计。
就在这时，快手进行了第二次转身，这次转身，华丽异常。
2016年，被称为“直播元年”。
那一年，各路资本疯狂杀入，快手也坐上快车，抽成主播打赏收入，大幵"杀戒”。
直播电商研究专题
直播电商研究专题目录一、直播持续发展的动力是什么？ (3)1.1、直播的实时互动+内容真实感持续吸引用户 (3)1.2、展现形式持续演化，不断拉高用户规模天花板 (4)1.3、商业模式持续演化，持续拉动用户付费水平 (6)二、直播电商优势如何？市场空间有多大？ (8)2.1、内容优势：即时互动的直播内容提供更优质购物体验 (8)2.2、营销优势：从主动搜索到种草带货，“老铁”经济提高转化效率 (10)2.3、供应链优势：缩短流通环节，为用户提供更高的性价比 . 122.4、转化率比较：直播电商模式效率高于传统电商 (13)2.5、行业红利有望催生万亿直播电商市场 (15)三、主要平台方直播电商有何异同？ (16)3.1、用户群比较：淘宝年轻且消费强，快手优势在低线，抖音用户在观望，腾讯刚刚发车 (16)3.2、扶持政策比较：快手重视中腰部，淘宝引入站外流量，抖音偏谨慎，腾讯积极推进 (18)3.3、供应链比较：淘宝直播优势明显，快手/抖音积极培育，腾讯布局线下联动 (26)3.4、其它平台的布局情况：拼多多与小红书初步布局 (32)四、直播电商的长期如何演化？ (36)4.1、当前直播电商的产业链结构如何？ (36)4.2、哪个环节最先受益于直播电商爆发？ (37)4.3、产业链演化趋势：MCN 机构与供应链深度融合 (39)五、MCN 机构的核心竞争壁垒是什么？ (41)5.1、流量运营能力：持续签约+培育带货主播的能力 (41)5.2、供应链管理能力：选品能力与性价比 (42)六、投资标的建议 (43)6.1、阿里巴巴：直播电商绝对龙头，持续收益行业爆发 (43)6.2、腾讯控股：游戏业务表现出众，基于微信生态布局直播电商 (44)6.3、哔哩哔哩：直播流量显著增长，开拓电商等多元化收入途径 (45)一、直播持续发展的动力是什么？1.1、直播的实时互动+内容真实感持续吸引用户对比综艺网剧、短视频等视频内容，直播最大的吸引力在于实时互动。
舒蕾品牌发展报告及策略建议
。 • 品牌形象老化：随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，舒蕾品牌的形象显得较为老化，缺乏年轻
化和时尚感。
03
消费者行为分析
消费者需求和购买行为
消费者对洗护产品的需求多样化，包括清洁、滋养、护发、 去屑等，购买行为多以个人喜好和需求为主导，同时受到广 告、口碑、价格等多种因素的影响。
目标市场选择
针对年轻时尚群体，特别是注重个人形象、追求品质生活的 白领和年轻家庭。
产品线扩展和新品开发建议
产品线扩展
在现有产品线的基础上，可以考虑扩展到其他个人护理领域，如沐浴露、洗 发水、口腔护理等。
新品开发建议
注重研发具有创新和高品质的产品，例如有机植物提取物、纳米技术等，以 满足消费者对健康和环保的需求。
消费者对于洗护产品的品质和效果越来越关注，对于品牌的 信任度和忠诚度逐渐提高，愿意为高品质、高效果的洗护产 品付出更高的价格。
消费者对品牌的认知和评价
消费者对于舒蕾品牌的认知度和知名度较高，多数消费者 是通过电视广告、网络广告、线下活动等途径了解舒蕾品 牌。
消费者对于舒蕾产品的评价较好，认为其产品具有较好的 清洁效果和滋养效果，同时价格适中，适合大众消费。
品牌推广
舒蕾品牌需要加强品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
纳爱斯
作为国内知名日化企业，纳爱斯在个人洗护用品市场具有一定的地位。其产品线较为齐全 ，价格适中，对舒蕾品牌的本土市场占有率构成一定竞争。
品牌优劣势分析
• 优势 • 品牌知名度高：舒蕾品牌在消费者心中拥有较高的知名度和美誉度，具有良好的品牌形象。 • 渠道布局广泛：舒蕾品牌拥有完善的销售渠道和终端网络，覆盖各类零售商和超市，便于消费者购买。 • 价格适中：舒蕾品牌的产品价格相对适中，符合大众消费者的购买能力。 • 劣势 • 产品线单一：相较于宝洁、联合利华等国际品牌，舒蕾品牌的产品线相对较短，难以满足消费者多样化的
河南辛巴精选食品科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南辛巴精选食品科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南辛巴精选食品科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南辛巴精选食品科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务售：淀粉及淀粉制品、豆制品（非发酵性豆制品1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
直播带货行业年度运营汇报：品牌形象优化塑造成功
加强数据分析， 优化直播内容和
流程
拓展海外市场， 提升国际竞争力
加强人才培养， 提高团队素质和
执行力
研究结论和成果总结
品牌形象优化 塑造成功，提 高了品牌知名
度和美誉度
直播带货行业 年度运营汇报， 总结了运营经
验和教训
直播带货行业 年度运营汇报， 提出了未来发 展方向和策略
直播带货行业 年度运营汇报， 展示了品牌在 市场竞争中的
口碑传播：通过客户口碑传播， 提高品牌知名度和美誉度
客户体验：优化客户购物体验， 提高客户满意度和忠诚度
客户服务：提供及时、专业、 热情的客户服务，解决客户问 题，提升客户满意度
售后服务：提供完善的售后服 务，解决客户售后问题，提升
客户满意度和忠诚度
品牌传播和公关能力
品牌传播：通过社交媒体、广 告、公关活动等方式，提高品 牌知名度和影响力
品牌体验：优化产品和服务的质量、价格、服务等，提高消费者的品牌体验和满意度， 从而提升品牌形象
案例一：某知名品牌直播带货运营策略及效果
品牌定位：高端、时尚、 品质
直播平台选择：抖音、快 手、淘宝直播等主流平台
直播内容策划：产品展示、 使用教程、互动环节等
主播选择：知名网红、明 星、专业主播等
营销策略：限时折扣、满 减优惠、赠品等
品牌形象的定义和构成
品牌形象是指消费者对一个品牌的整体印象和评价，包括品牌名称、标志、广告语、形 象代言人等。
品牌形象的构成包括品牌名称、品牌标志、品牌口号、品牌故事、品牌形象代言人等。
品牌形象的优化塑造可以提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，从而提高品牌的市场竞 争力。
品牌形象的优化塑造需要从品牌定位、品牌传播、品牌营销等方面进行全方位的规划和 实施。
战略性分析：中国跨境电商出口合规发展的品牌发展和品牌升级研究报告
战略性分析：中国跨境电商出口合规发展的品牌发展和品牌升级研究报告中国跨境电商出口合规发展是当前电商行业中的一个关键性问题，也是一个发展迅速的领域。
在这个领域中，品牌发展和品牌升级是非常重要的因素。
本文将针对中国跨境电商出口合规发展的品牌发展和品牌升级进行战略性分析。
一、品牌发展品牌发展是企业长期发展的关键所在。
在中国跨境电商出口合规发展中，品牌发展的重要性更加突出。
当前，中国市场上已经涌现出了许多跨境电商出口企业，在这种激烈的市场竞争中，如何提升品牌的知名度和竞争力成为了众多企业主的重要关注点。
首先，企业应该逐步立足于自身品牌，通过策划和执行一些有效的品牌营销活动，来提升品牌曝光度和品牌知名度。
为了实现这个目标，企业应该加强与媒体的合作，积极推广自己的品牌形象。
其次，企业应该建立适合自身的品牌形象，包括品牌名称、标志、广告等，以形成独特的品牌风格和识别度。
除此之外，企业还需注重品牌的口碑和形象维护，建立品牌忠诚度。
最后，企业应该不断加强与客户的互动，开展一些促销活动以及优化自身的售后服务。
这些策略都有助于提升品牌的认知度和好感度。
二、品牌升级品牌升级是当前中国跨境电商出口企业发展中的重要战略。
品牌升级是指企业在提升自身品牌的同时，注重产品和服务质量的提升，同时调整企业定位，更好地满足市场需求。
品牌升级的实施需要有一系列具体的策略和步骤。
首先，在产品和服务的质量提升方面，企业应该加强对整个产品或服务链的管理，并进行合理的人员培训计划。
其次，在定位和市场营销方面，企业应该根据市场变化情况，通过市场调研和分析，调整和优化企业的定位和营销策略。
最后，企业应该注重提高自身品牌的核心竞争力，建立自己的品牌声誉。
在品牌升级的过程中，企业需要注意的问题包括：企业定位的准确性和市场需求的变化趋势、人力资源管理方面的专业化和多元化、核心员工队伍的稳定性、以及产品和服务质量的改进和品牌形象的维护等。
综上所述，中国跨境电商出口合规发展的品牌发展和品牌升级是当前电商行业中的关键问题。