曾宪斌：营销策划三要素-----持续、认同、差异
营销策划的关键要素
营销策划的关键要素营销策划是企业成功的关键之一，它有助于实现市场目标和提高业绩。
而要制定一项成功的营销策划，需要考虑以下关键要素：1.市场分析在进行任何营销策划之前，对市场进行全面的分析是必不可少的。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手、消费者行为和需求等因素。
通过市场分析，企业能够了解市场的潜力和趋势，为制定合适的策略提供基础。
2.目标设定一个明确的目标是制定营销策划的基础。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与企业整体发展战略相一致。
例如，目标可以是增加销售额、提高市场份额或改善品牌形象等。
通过设定明确的目标，企业能够专注于达成目标所需的策略和行动。
3.目标受众了解目标受众是制定营销策划的重要一环。
目标受众可以是潜在客户、现有客户或其他利益相关者。
了解目标受众的特征、需求和偏好能够帮助企业更好地定位产品或服务，并制定相应的营销策略。
4.竞争分析竞争对手是影响企业营销策划的重要因素之一。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等方面的信息。
这有助于企业制定差异化的策略，以在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
5.定位策略定位策略是指通过差异化和定位来塑造品牌形象，并满足目标受众的需求。
企业可以通过定位策略将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，并为消费者提供独特的价值主张。
定位策略应该与目标市场和受众需求相契合，以实现品牌的长期成功。
6.市场营销组合市场营销组合是指企业用于推广产品或服务的各种工具和策略。
这包括产品、价格、渠道和促销等方面的决策。
企业应该根据目标市场和目标受众的需求选择合适的市场营销组合，以实现最佳的营销效果。
7.实施和控制制定了营销策划后，企业需要将其付诸实施，并进行有效的控制和监测。
实施阶段涉及协调内部资源、执行计划和策略，确保各项活动的顺利进行。
同时，企业还应该建立相应的控制机制，以便对策划的执行效果进行评估和调整。
总结：营销策划的关键要素包括市场分析、目标设定、目标受众、竞争分析、定位策略、市场营销组合以及实施和控制。
制定营销战略包括三个要素
制定营销战略包括三个要素制定营销战略是企业为了实现其营销目标所必须采取的一系列计划和行动的过程。
成功的营销战略需要考虑到市场、顾客和竞争对手等多方面因素。
在制定营销战略时，需要关注以下三个要素：市场环境分析、顾客需求分析和竞争对手分析。
市场环境分析是制定营销战略的基础。
市场环境分析主要包括对宏观环境和行业环境的研究。
宏观环境包括政治、经济、社会和技术等因素，而行业环境则涉及到产业结构、市场规模和市场增长动力等方面。
通过对市场环境的深入研究，企业可以了解市场的需求和动向，找到市场机会和潜在的风险，为制定营销战略提供依据。
顾客需求分析是营销战略制定的关键。
顾客需求分析可以帮助企业了解顾客的需求和偏好，从而提供符合其需求的产品或服务。
在进行顾客需求分析时，可以使用多种研究方法，包括市场调研、观察和访谈等。
通过对顾客需求的深入了解，企业可以确定目标市场、目标顾客群体以及产品或服务的定位策略，从而寻找到市场的差异化机会。
竞争对手分析是营销战略制定的重要组成部分。
竞争对手分析旨在了解竞争对手的优势、劣势和策略，从而制定出与竞争对手相匹配的战略。
竞争对手分析主要包括对竞争对手的产品、价格、渠道、促销和品牌等方面的研究。
通过竞争对手分析，企业可以发现自身的竞争优势和劣势，并采取相应的策略来应对竞争。
此外，企业还可以利用竞争对手的不足之处，制定出与竞争对手相区别的营销策略。
在制定营销战略时，还需要考虑其他因素，如市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
市场定位是决定企业产品或服务在市场上的地位和定位的过程，它需要根据市场需求以及竞争对手的情况来确定。
产品策略涉及到产品特点、品牌、质量和服务等方面的决策。
定价策略是决定产品或服务价格的过程，它需要考虑到成本、市场需求和竞争等因素。
渠道策略是决定产品或服务的销售渠道的选择和管理的过程，它需要考虑到产品的性质和市场的特点。
推广策略是促销和宣传产品或服务的过程，它需要选择合适的促销方式和宣传渠道。
营销策划的基本要素
营销策划的基本要素营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业的产品、服务，以及创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划，首先要确定营销理念，然后才能在此理念的基础上进行策划。
具体来说，营销策划过程中主要有以下几个要素。
1.市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有正确掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的影响，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市。
如果进行错误的定位，将营销力量转移到北方，不管投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
2.消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制订出具有针对性的营销创意。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来开发产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的综合分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它不间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性；而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，希望收礼人也能变得同样活泼健康，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就会下降很多。
3.产品优势分析这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程组织的实践模拟中，两位学员进行销售情景模拟。
其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，并最终导致整个销售过程以失败告终。
通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中的重要环节。
营销策划方案包含的要素
营销策划方案包含的要素一、市场分析市场分析是营销策划的基础。
这一部分需要对所在行业进行全面的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等。
通过市场分析可以了解行业的现状和未来发展方向，为制定后续的营销策略提供重要依据。
二、竞争分析竞争分析是为了了解和评估竞争对手的竞争实力和竞争优势。
该部分需要收集和分析竞争对手的产品特点、市场占有率、销售渠道、定价策略等。
通过竞争分析可以发现竞争对手的不足之处，为企业制定差异化的营销策略提供参考。
三、目标市场目标市场是指企业所要重点开拓的市场领域。
在竞争激烈的市场环境中，针对特定的目标市场将能更加有效地利用企业的资源和力量。
目标市场的选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并进行市场细分找出更加精准的目标客户。
四、目标客户目标客户是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
在明确目标客户后，企业可以针对他们的需求和偏好来制定产品和推广策略，提高市场营销活动的针对性和效果。
目标客户可以根据年龄、性别、收入、职业等特征进行细致的划分。
五、产品定位产品定位是指通过对产品的特点、功能、价值等方面进行定位，使其在目标市场中有明确的差异化竞争优势。
在产品定位时，需要考虑产品的核心竞争能力、目标客户的需求以及竞争对手的定位策略等因素。
六、推广策略推广策略包含广告、品牌传播、公关活动、促销活动等一系列营销工具的选择和使用。
推广策略的制定要基于目标市场和目标客户的需求，强调差异化和创新，吸引潜在客户并提高企业的知名度和口碑。
七、销售渠道销售渠道是指企业产品销售的路径和方式。
选择合适的销售渠道可提高产品的覆盖率和销售速度，并降低销售成本。
销售渠道可以包括直销、分销、代理、电子商务等多种形式，需要根据产品特点和目标市场的特点来选择和建立。
八、定价策略定价策略是指企业对产品定价的原则和方法。
定价策略影响着产品的市场定位以及销售数据的实现。
定价策略应考虑产品成本、市场需求、竞争格局以及产品的附加价值等因素，同时也需要根据目标客户的付费能力和购买意愿来确定最终的价格。
营销策划方案的要素
营销策划方案的要素营销策划是企业在市场中获取竞争优势的关键环节，一个成功的营销策划方案可以帮助企业实现市场增长、销售提升和品牌推广等目标。
以下是一个营销策划方案所需要考虑的要素。
一、市场分析与竞争对手分析营销策划方案的首要任务是对市场进行分析。
这包括对目标市场的综合研究，包括市场规模、增长率、销售渠道、顾客需求、市场趋势等方面的调查。
同时，还要对竞争对手进行详细的分析，包括竞争对手的战略、产品、定价、营销活动等方面的研究。
二、目标市场与目标客户确定在完成市场分析后，企业需要根据其自身的资源和能力选择目标市场。
然后确定目标客户，包括对目标客户的人口统计、消费习惯、需求特点等进行详细的分析。
目标市场和目标客户的选择决定了企业的定位和营销策略。
三、定位与差异化策略定位是企业在目标市场中树立独特形象的过程，是企业在消费者心中的位置。
企业可以通过差异化策略来建立自己的定位，即与竞争对手有所不同，以赢得消费者的青睐。
在制定差异化策略时，需要考虑产品特点、服务水平、品牌形象等因素。
四、产品策略与市场定价产品是企业的核心竞争力之一，产品策略的制定对于企业的营销成功至关重要。
企业应该明确产品的特点，包括产品的功能、质量、性价比等方面，以及产品的创新能力。
市场定价是指企业决定产品价格的过程，需要综合考虑成本、竞争对手的定价策略、目标客户的支付能力等因素。
五、渠道策略与销售推广渠道策略是指企业在产品销售过程中选择的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
企业需要根据产品特点、市场需求和竞争对手的策略来选择合适的渠道。
销售推广是指企业为了促销产品而采取的各种手段，包括广告、促销活动、公关活动等。
企业需要根据目标客户的需求和营销预算来制定销售推广策略。
六、营销预算与监测评估营销计划的执行需要一定的资金投入，企业需要制定详细的营销预算，包括广告费用、销售人员薪酬、市场调研费用等。
同时，企业还需要建立营销监测与评估的机制，及时跟踪和评估营销活动的效果，以便调整和改进策略。
营销策划 要素
营销策划要素营销策划是指通过市场分析、目标设定和策略制定等一系列活动，为产品或服务制定一套全面有效的推广方案，以达到销售目标的过程。
无论是传统营销还是数字营销，都需要经过一系列的步骤来实现。
本文将介绍营销策划的关键要素，帮助读者了解如何一步步进行营销策划。
第一步：市场研究在制定营销策划之前，必须对目标市场进行充分的了解。
市场研究包括对竞争对手、目标客户和行业趋势的调查和分析。
通过调查问卷、访谈、统计数据等方式，了解目标客户的需求、喜好和购买行为，以及竞争对手的产品特点和市场占有率。
只有了解了市场状况，才能更好地制定营销策略。
第二步：目标设定在市场研究的基础上，制定明确的销售目标非常重要。
销售目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，例如销售额增长率、市场份额提升等。
目标设定需要结合市场状况和企业实际情况来确定，既要有一定的野心，又要符合实际可行性。
第三步：定位策略定位策略是指将产品或服务在目标市场中的位置确定下来，与竞争对手相区分。
在确定定位策略时，需要考虑目标客户的需求、竞争对手的优势和差距，以及企业自身的核心竞争力。
通过独特的定位，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引目标客户的关注。
第四步：市场推广市场推广是营销策划的核心环节，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
在制定市场推广策略时，需要根据目标客户的喜好和购买习惯，选择适当的渠道和促销方式。
同时，产品定价也需要考虑目标客户的支付能力和竞争对手的价格策略。
市场推广策略应该具有一定的创新性和差异化，以吸引目标客户的眼球。
第五步：执行与监控制定了营销策划之后，需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
执行营销策划需要有明确的时间表和责任人，确保各项活动按计划进行。
同时，还需要建立有效的监控机制，及时收集和分析市场反馈信息，评估策略的有效性，及时调整策略。
第六步：评估和改进营销策划是一个动态的过程，需要不断评估和改进。
根据市场反馈和销售数据，评估策略的执行效果，并进行调整和改进。
营销策划的三要素
营销策划的三要素
营销策划的三要素
策划营销活动需要的三要素是：目标、策略和方案。
一个有效的营销策划应该满足以下要求：
1.明确的目标：营销策划的一个明确的目标是为了实现组织的目标或成就某种指定的目标，如销售量、回报率、市场份额、客户忠诚度等。
每一种目标都应该有一个明确的、可实现的时间表，以及要实现的目标值。
2.有效的策略：一个有效的策略应该包括：
（1）营销细分：细分客户群体或市场，以便于策划针对每一个群体的营销活动。
（2）定位：定位要提供给客户的价值，找出目标客户群体所期待的价值，让客户可以感受到这一价值。
（3）价格：设定合理的价格，以满足客户期待的价值。
（4）渠道：采用最适当的渠道来分销产品，达成营销目标。
（5）营销投入：根据分析结果，合理配置营销投入，将营销活动能够实现最大效益。
3.具体方案：一个具体的营销方案应该包括：
（1）营销策略：明确营销目标与策略、营销方法与方式，以便确保营销策略的有效性。
（2）营销传播：确定合适的传播手段，提高客户对产品的熟悉程度。
（3）营销活动：确定有效的营销活动，激发客户的购买欲望。
（4）客户服务：建立一套有效的客户服务体系，增强客户对产品的满意度。
（5）营销绩效考核：确定一套客观、可衡量的营销绩效考核指标，对营销活动进行管理。
上述三要素是组成营销策划的基础，在营销策划实施过程中，必须运用以上三要素来确保营销策划的有效性。
营销策划方案构成要素
营销策划方案构成要素营销策划方案的第一部分是对背景进行分析。
在这个部分，需要对市场环境、竞争对手、产品特点和消费者行为等进行全面的分析，帮助制定适合的营销策略。
1. 市场环境分析对目标市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、市场细分、潜在顾客等信息。
此外，还需要了解市场的法规政策、经济情况、技术发展等因素对市场的影响。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的规模、产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对竞争对手的分析，可以找到自己的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
3. 产品特点分析对产品进行全面的分析，包括产品的特点、优势、功能、品牌形象等。
此外，还需要分析产品的定价、渠道、推广等方面，以便确定营销策略。
4. 消费者行为分析对目标消费者进行全面的分析，包括消费习惯、购买决策过程、需求变化等方面。
从消费者的角度来看，能够更好地理解市场需求，从而制定相应的营销策略。
二、目标设定营销策划方案的第二部分是设定明确的目标。
目标的设定需要符合SMART准则，即具备特定性、衡量性、可达性、相关性和时限性。
1. 销售目标设定具体的销售目标，包括销售额、销量、市场份额等方面。
这些目标需要同时考虑到公司的实际情况和市场竞争状况，以便制定可行的销售策略。
2. 品牌目标设定改善品牌形象、提升品牌知名度等具体的品牌目标。
通过品牌建设，可以提高产品的竞争力，并吸引更多的消费者。
3. 市场目标通过分析市场环境和消费者行为等因素，设定适应市场需求的目标。
这些目标可以包括市场增长率、市场份额提升等。
三、策略制定营销策划方案的第三部分是制定具体的营销策略。
策略制定需要结合背景分析和目标设定，以确保策略的可行性和有效性。
1. 定位策略确定产品在市场上的定位，即产品的目标市场、目标消费者以及唯一卖点。
通过定位策略，可以提高产品的竞争力，并吸引目标消费者。
2. 产品策略制定产品的特色和优势，并确定价格、包装、服务等方面的策略。
营销策略的核心要素
营销策略的核心要素营销策略是企业在市场环境中取得成功的关键。
它指导着企业如何有效地与消费者互动，提高品牌知名度和市场占有率，获得利润。
虽然营销策略因企业和市场环境而异，但有几个核心要素适用于所有企业。
第一个核心要素是了解目标受众。
企业要通过市场调查和分析，确定其目标受众的特点、需求和购买决策过程。
只有了解目标受众，企业才能设计出有针对性的营销活动和制定适合的定位策略。
例如，一家面向年轻职业人士的餐馆可以在社交媒体平台上发布新菜谱和优惠券，以吸引他们的注意力。
第二个核心要素是明确定位。
企业必须确定自己在目标市场中的定位，即产品或服务的独特卖点和品牌形象。
它需要考虑产品的特点、目标受众和竞争对手的策略。
定位策略不仅影响消费者的购买决策，还决定企业的品牌形象和商业模式。
例如，一家豪华酒店可以强调其高端设施和服务，以区别于市场上的低端酒店，并向高端客户提供高品质的住宿体验。
第三个核心要素是有效的传播。
传播策略是建立品牌知名度和营销效果的关键。
企业应该在目标市场中选择适当的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体和搜索引擎。
传播策略需要考虑目标受众的媒体使用习惯和营销预算。
例如，一家新的面包店可以在社交媒体上发布有关新口味、食谱、理念和品牌故事的有趣和可视化的内容，以吸引顾客的注意力。
第四个核心要素是有效的销售。
销售策略涉及产品或服务的定价、渠道和销售促销活动。
企业应该设定合理的价格，以保持市场竞争力和利润率。
它也需要考虑适当的销售渠道，如销售代表、零售商、批发商或在线市场。
此外，销售促销活动，如优惠券、折扣、礼品和广告，可以激发消费者的购买欲望和忠诚度。
例如，一家电商公司可以在双十一期间推出限时折扣，以提高销售额和品牌关注度。
第五个核心要素是持续的品牌管理。
品牌管理是企业维护品牌形象和信誉的关键，它需要管理品牌标识、口碑、客户关系和创新。
企业应该确保品牌标识的一致性和可识别性，同时积极收集和回应客户反馈和投诉。
营销策划方案具备的要素
营销策划方案具备的要素1. 市场分析：对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、潜在消费群体等。
2. 目标市场：明确产品或服务的目标受众，确定目标市场的特征和需求特点，并进行市场细分。
3. 定位策略：制定产品或服务的差异化定位策略，明确品牌形象和竞争优势。
4. 产品策略：确定产品的特点、功能、定价、包装等策略，确保产品能够满足目标市场的需求。
5. 价格策略：制定符合市场需求的价格策略，考虑成本、竞争以及目标市场的购买力等因素。
6. 促销策略：确定促销活动的类型、时间和地点，选择适合目标市场的促销手段，包括广告、宣传、促销活动等。
7. 分销渠道：确定产品的分销渠道和销售网络，考虑线上和线下的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传播到目标市场。
8. 市场传播：制定品牌传播和推广的策略和计划，包括传媒选择、媒体投放、社交媒体等。
9. 客户关系管理：建立并维护与目标市场的良好关系，提供优质的售后服务，增加顾客的忠诚度和回购率。
10. 监测与评估：制定有效的指标体系，对营销活动进行监测和评估，及时调整营销策略，确保达到预期目标。
11. 风险管理：对潜在的风险进行评估，并制定相应的应对策略，确保营销活动的顺利进行。
在具体编写营销策划方案时，应该考虑以下几个方面：1. 目标明确：确保策划方案的目标具体、明确，能够量化和可衡量。
2. 策略合理：策略应符合市场状况和需求，能够解决问题和挑战。
3. 可行性分析：策划方案应基于实际情况进行可行性分析，避免过于理想主义和不切实际。
4. 经济效益：策略应考虑经济效益，确保投资回报和成本控制。
5. 时间安排：策略应合理安排时间，确保各环节和活动的顺利进行，避免冲突和延误。
6. 沟通协调：策划方案应明确责任和权限，确保各部门之间的沟通和协调。
7. 灵活性：策划方案应具备一定的灵活性，能够适应市场变化和新的挑战。
总之，一个完整的营销策划方案应该具备以上要素，并且能够根据市场需求和情况进行灵活调整和完善。
营销方案的几个要素
营销方案的几个要素营销方案是企业制定实施的一系列策略和方法，旨在推广产品或服务，吸引更多的潜在客户，并增加销售额。
一个成功的营销方案必须考虑到几个关键要素，下面将对这些要素逐一进行探讨。
1. 目标市场分析在制定营销方案之前，企业需要进行目标市场分析。
这包括了解目标市场的特征、需求和消费习惯，以及竞争对手的情况。
通过对目标市场的深入了解，企业能够更好地定位自己的产品或服务，并制定出针对目标市场的有效营销策略。
2. 差异化定位差异化定位是指通过突出产品或服务的独特特点，使其在目标市场中与竞争对手区分开来。
企业应该明确自己的核心竞争优势，并围绕这些优势设计营销方案。
例如，如果企业的产品具有高品质和良好的售后服务，那么营销方案应强调这些方面，使消费者对该产品产生信任和好感。
3. 渠道选择选择适合的营销渠道对于营销方案的成功非常重要。
企业可以选择在线渠道、线下渠道或二者结合，根据目标市场的特点和消费者的购买习惯来确定最合适的渠道。
同时，企业还应考虑渠道的覆盖范围、成本和效益，以及渠道合作伙伴的可靠性和合作意愿。
4. 产品定价产品定价是营销方案中的重要环节之一。
企业需要根据产品的成本、目标市场的需求和竞争对手的定价策略来确定最合理的价格。
价格过高可能导致消费者购买意愿下降，而价格过低则可能影响产品形象和企业的盈利能力。
因此，企业应该进行充分的市场调研，制定出合理的产品定价策略。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者关注、增加销售额的重要手段。
企业可以通过折扣、赠品、促销活动、广告宣传等方式来促进产品或服务的销售。
在制定促销活动时，企业要考虑消费者的需求和心理，制定出具有吸引力和竞争力的促销方案。
6. 战略评估和调整一个成功的营销方案应该是灵活的，并随着市场环境的变化进行调整和优化。
企业应该设定合理的目标，并定期对营销方案进行绩效评估。
如果发现方案效果不佳，企业要勇于调整策略，探索新的市场机会。
总结起来，营销方案的几个要素包括目标市场分析、差异化定位、渠道选择、产品定价、促销活动和战略评估与调整。
营销方案的几个要素
营销方案的几个要素营销是企业实现市场竞争和产品销售的重要手段，在制定营销方案时需要考虑多个要素，以确保方案的有效实施和市场效果的提升。
本文将介绍营销方案中的几个关键要素。
1. 目标市场分析目标市场分析是营销方案的首要步骤之一。
通过对目标市场进行深入的调研和分析，企业能够了解目标客户的需求、喜好和行为习惯，从而有针对性地制定营销策略。
在目标市场分析中，应该考虑人口统计数据、消费习惯、购买决策过程等因素，以便更好地把握市场需求。
2. 产品定位与差异化产品定位是营销方案中的另一个重要要素。
企业需要明确自己产品在市场中的定位，即产品相对于竞争对手的差异化特点和竞争优势。
通过细分目标市场，企业可以向特定人群推销具有独特价值的产品，以满足他们的需求并打造品牌认知度。
3. 渠道选择与布局营销渠道是将产品输送给消费者的桥梁，对于实施营销方案至关重要。
企业应根据目标市场的特点选择合适的营销渠道，并进行精细布局。
例如，如果目标市场更多地使用线上购物，则企业可以选择建立电子商务平台，提供便捷的在线购物体验。
4. 价格策略与促销手段价格策略是企业利润管理和市场竞争的重要手段之一。
在制定营销方案时，企业应该考虑产品成本、竞争对手的价格以及目标市场的购买能力等因素，确定适当的价格水平。
此外，促销手段也是营销方案的重要组成部分，如优惠券、折扣、赠品等，可以吸引消费者并提高销售量。
5. 品牌建设与推广品牌建设是长期有效的营销策略之一。
通过塑造独特的品牌形象和核心价值观，企业可以树立良好的品牌形象，从而提升消费者对产品的认知和忠诚度。
同时，有效的品牌推广手段如广告、公关活动、社交媒体营销等也是提高品牌知名度和美誉度的关键。
总结：营销方案是企业在市场中取得竞争优势的重要工具，其中目标市场分析、产品定位与差异化、渠道选择与布局、价格策略与促销手段以及品牌建设与推广等要素都是实施一个成功的营销方案所必需的。
企业应根据自身情况和目标市场需求，综合考虑这些要素，制定出全面有效的营销策略，以实现市场目标，并提升竞争优势。
营销策划方案的要素包括
营销策划方案的要素包括1. 市场分析在制定营销策划方案之前，需要对目标市场进行全面深入的分析。
这包括市场规模、市场增长率、竞争对手、目标客户等因素的研究，以了解行业的现状和未来趋势。
同时，还需要对目标客户的需求、购买行为和消费心理等方面进行深入分析，以确定市场定位和营销目标。
2. 目标市场定位在市场分析的基础上，确定产品或服务的目标市场定位。
这需要确定产品或服务的目标客户群体、市场细分和目标市场定位。
例如，通过年龄、性别、职业、地理位置等因素对目标客户进行细分，并确定公司产品或服务的差异化竞争优势。
3. 品牌定位品牌定位是指通过明确定义产品或服务的独特卖点和核心价值，以区别于竞争对手和满足目标客户的需求。
在品牌定位中，需要确定品牌调性、品牌形象和品牌故事，以及与目标市场的品牌联想和情感连接。
4. 营销目标和策略根据市场分析和目标市场定位，制定明确的营销目标和策略。
营销目标应该是具体、可测量且可达到的，例如增加销售额、提高市场份额、扩大品牌知名度等。
然后，根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
5. 产品策略产品策略是指通过产品功能、设计、质量和服务等方面，满足目标客户的需求，并与竞争对手形成差异化的竞争优势。
产品策略需要考虑产品定位、产品特点和产品创新等因素，以提升产品的吸引力和竞争力。
6. 价格策略价格策略是指通过定价方式和价格水平等因素，制定合理的产品价格，以满足目标客户的需求和实现销售增长。
价格策略可以根据品质和渠道进行差异化定价，或者通过促销活动和折扣等手段增加销售额。
7. 渠道策略渠道策略是指通过选择合适的销售渠道和建立有效的分销网络，将产品或服务传达给目标客户并实现销售目标。
渠道策略可以包括直销、代理商或经销商、在线销售等多种形式，需要考虑成本、效率、覆盖范围和市场接触等因素。
8. 推广策略推广策略是指通过广告、公关、促销和线上线下活动等手段，提高产品或服务的知名度和吸引力，以吸引目标客户并促使其购买。
营销策划方案的要素
营销策划方案的要素营销策划方案的要素营销策划方案是一个组织在市场中推广产品或服务的蓝图。
一个成功的营销策划方案应该是全面、系统、有针对性的，能够帮助企业实现其市场目标并与竞争对手区分开来。
在本文中，我们将详细阐述营销策划方案的六个要素：目标市场、差异化、定位、市场调研、产品策略和传播策略。
一、目标市场目标市场是指企业希望将其产品或服务推向的特定消费者群体。
在制定营销策划方案时，企业需要确定目标市场的特征和需求，并针对性地开展市场推广活动。
为了更好地了解目标市场，企业可以进行市场细分和目标市场选择的研究，以确定最具潜力和最符合企业定位的目标市场。
二、差异化差异化是企业通过产品、服务或营销手段与竞争对手区分开来的策略。
差异化可以帮助企业获得竞争优势并吸引目标市场的消费者。
在制定营销策划方案时，企业需要确定其产品或服务的差异化特点，并通过市场调研和竞争对手分析找到与竞争对手不同的优势，以吸引目标市场的消费者。
三、定位定位是企业在目标市场中树立其品牌形象和市场地位的过程。
定位需要企业确定自己在目标市场中的独特卖点，并通过市场营销活动和品牌建设来传达这一独特卖点。
在制定营销策划方案时，企业需要确定自己的定位策略，并通过市场调研和竞争对手分析来了解目标市场的需求和竞争环境，以便更好地实施定位策略。
四、市场调研市场调研是企业在制定营销策划方案时必不可少的环节。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的特征、需求和偏好，以及竞争对手的情况。
在市场调研中，企业可以使用各种方法，如问卷调查、焦点小组讨论、深入访谈等，来收集相关数据和信息。
通过市场调研，企业可以更好地了解目标市场，为制定营销策划方案提供依据。
五、产品策略产品策略是企业在营销策划方案中针对产品或服务的规划和决策。
产品策略涉及产品定价、产品特点、产品包装等方面。
在制定产品策略时，企业需要考虑目标市场的需求和竞争环境，并根据市场调研的结果进行适当的调整。
一个成功的产品策略应该能够满足目标市场的需求，与竞争对手区分开来，并帮助企业实现其市场目标。
营销策划的三个关键要素
营销策划的三个关键要素营销策划是企业发展的关键，它能够帮助企业树立品牌形象，增加销售额并提高市场份额。
一个成功的营销策划需要考虑到多个因素，但有三个关键要素是至关重要的。
本文将重点探讨这三个关键要素，它们分别是目标市场分析、明确的品牌定位和创新的推广手段。
一、目标市场分析在制定营销策划之前，必须首先对目标市场进行深入分析。
目标市场分析是确定企业要针对哪个受众群体进行营销活动的过程。
通过了解目标市场的特征，包括年龄、性别、职业、地理位置等，企业可以更好地把握受众的需求和偏好。
目标市场分析还可以帮助企业了解竞争对手在该市场的表现和策略，从而制定差异化的营销策略。
二、明确的品牌定位品牌定位是企业在目标市场中树立独特形象和差异化竞争优势的过程。
通过明确的品牌定位，企业可以在消费者心目中建立起独特的地位，使其与竞争对手区别开来。
在制定品牌定位策略时，企业需要考虑到自身的核心竞争力和目标市场的需求。
品牌定位不仅仅是一个标语或标识，它还需要贯穿于企业的产品、服务和传播手段中，给消费者留下深刻的印象。
三、创新的推广手段为了将品牌传达给目标市场并吸引消费者购买，企业需要采用创新的推广手段。
在数字化时代，传统的广告宣传已经无法满足消费者的需求，因此企业需要利用互联网和社交媒体等新兴渠道来进行推广。
此外，企业还可以考虑与意见领袖、博主或社区组织等合作，通过口碑传播来提高品牌知名度。
创新的推广手段能够吸引消费者的注意力，提高品牌曝光率，并最终导致销售增长。
结论综上所述，目标市场分析、明确的品牌定位和创新的推广手段是营销策划中至关重要的三个要素。
一个成功的营销策划需要深入了解目标市场的需求，通过明确的品牌定位树立独特形象，同时采用创新的推广手段来吸引消费者的关注。
只有在这三个关键要素的基础上，企业才能制定出有效的营销策略，实现长期可持续发展。
曾宪斌演讲实录-差异化
曾宪斌：营销策划三要素-----持续、认同、差异曾宪斌先生是原大连万达地产集团的董事、总策划师、著名的房地产顾问，曾经主持策划全国各地的二十余个大型房地产项目，均创造房地产销售奇迹，特策划手法独特，赋予楼盘一种思路、一种文化、一个灵魂，去年曾宪斌先生主持楼盘的销售总额超过了二十亿，创造了全国之冠。
各位，大家好，我今年比较少出来做演讲，因为我觉得最好还是用自己的产品和自己的项目来说话。
戴先生跟我大概联系了两年，从99年开始就跟我联系说要到中房指数的一些讲座来讲课，一直没有机会，这次终于能够合作，有机会和大家见面。
这个题目给我出的太大了，产品的策划营销，这个题目大概我应该讲两天，其中关于定价的问题可能就能够讲一个上午，因为定价是大家比较关心的。
现在只能就一些比较关键的问题用个案来给大家做一个比较，举一反三的示范。
我曾经写过两本书，一本是“品牌密码”，一本是“品牌旋风”，这回可能带来十来本，如果大家有兴趣可以去外面看一看。
为什么我这么重视品牌呢？我觉得品牌是将来中国的市场经济一个主导的方向，叫做品牌引导消费。
究竟什么叫品牌呢？什么是品牌的密码呢？我这里今天重点阐释什么是品牌和品牌密码，起到抛砖引玉的作用。
除了谈到品质和销售形象的问题？我觉得还缺一两点的要素，到最后我会下一个定义。
你有没有不同的看法，还有哪一位有不同的看法，有补充的。
为了节省时间，我直接给大家说我下的定义。
我的定义是：品牌是市场持续认同的差异产品。
这里有几个要素，它的一个最大的核心的要素是三个都是核心要素：第一个是差异，品牌就是差异，品牌就是个性，你之所以能够联想起，你一看到长虹这两个字就能够联想长虹的品牌、长虹的产品，因为它的产品和别的产品是有它独特的一些形象、产品的一些内在的不同于其它产品的东西。
差异化是我们做品牌、做我们的地产最重要的一个元素。
可以说，天下没有两片不同的树叶，那么每一块地都是天下唯一的一块地，天下没有两块相同的地，这里面它自身就存在着差异化在里面，本身就差异化，所以我认为这个差异是非常关键的一点。
一个完整的营销策划方案范文营销的三要素
一个完整的营销策划方案范文营销的三要素一个完整的营销策划方案范文营销的三要素营销策划是一项重要的工作，它涉及到企业的市场定位、营销目标、营销策略和营销方案等方面。
一个完整的营销策划方案应该包含三个要素：市场调研、竞争分析和目标消费者分析。
本文将从这三个方面为大家详细介绍一个完整的营销策划方案。
一、市场调研市场调研是企业进行营销策划的重要前提和基础。
市场调研可以帮助企业深入了解市场需求、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面。
在进行市场调研时，需要注意以下几个方面：1.目标市场的选择企业应该根据所处行业和产品特点选择目标市场。
选择目标市场的原则是市场规模大、增长潜力大、竞争压力小。
2.数据来源的选择市场调研需要获取大量的数据，数据的来源可以是市场调研公司、互联网平台、社交媒体等。
在选择数据来源时，需要考虑数据的准确性、真实性和可靠性。
3.调研方法的选择市场调研的方法有许多种，如问卷调查、深度访谈、焦点小组等。
企业应该根据自身情况和调研目的选择合适的调研方法。
二、竞争分析竞争分析是企业进行营销策划的重要环节。
通过竞争分析可以深入了解竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位和营销策略等方面。
在进行竞争分析时，需要注意以下几个方面：1.竞争对手的选择企业应该选择与自己产品相似的竞争对手进行竞争分析。
竞争对手的数量不宜过多，一般选择3-5个为宜。
2.竞争对手的优劣势分析通过竞争对手的优劣势分析，可以了解到竞争对手的强项和弱项，为企业制定对策提供参考。
3.市场份额的分析市场份额是企业在市场上所占的比例。
通过竞争分析可以了解到竞争对手的市场份额，为企业制定市场份额提升策略提供参考。
三、目标消费者分析目标消费者分析是企业进行营销策划的重要内容。
通过目标消费者分析可以深入了解消费者的需求、购买行为和消费心理等方面。
在进行目标消费者分析时，需要注意以下几个方面：1.目标消费者的选择企业应该根据自己产品的特点和营销目标选择目标消费者。
制定营销战略包括三个要素
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关键活动
• 准备详细的消费 者调研计划 • 挑选合格的市场 调研公司 • 管理/监督市场 调研公司的活动 • 总结分析市场调 研结果
• 根据推测结合 由数据反映出 的群体来确定 市场细分 • 描述消费者群 体 (需求、习 惯、收入、年 龄、性别) • 针对每个消费 者群体来分析 公司目前/未 来所提供的产 品 • 从中挑出一个 或几个具体消 费者群体来为 之服务
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关键活动
• 系统地研 究消费者 • 按关键特 点将消费 者细分 • 精心设计 公司/产 品对消费 者的价值 定位
• 根据价值定位来 设计/调整产品 和生产加工程序 • 管理销售队伍、 分支机构以及分 销商，重点集中 于优先性最高的 活动 • 给整个产品组合 定价以获取最大 的价值
• 管理产 品包装 • 管理广 告活动 • 管理公 关活动
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价值组合实例
公司 宝洁 产品系列 玉兰油 价值细分 价值组合
•滋润 •冬季营养护肤 •额外滋润 •美白皮肤 •夏季防晒 •夏季及时洗涤小衣物 •灵活适用于不同家庭
的用电能力 •完全漂洗干净
•滋润霜 •营养霜 •水晶凝露 •美白霜 •防紫外营养霜 •小神童洗衣机 •双功率洗衣机(800瓦和
1000瓦) •瀑布式四轮漂洗洗衣机
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– 奖励
确定销售战略
基本要素 • 明确界定的目标客 户和重点客户 • 针对重点客户/细 分市场的明确的销 售目标 • 完善而表述清晰的 价值定位 • 明确界定且达成一 致的销售人员角色 以及销售方法
• 市场细分 • 目标 • 公司和产 品的价值 定位 • 销售人员 的角色
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提高效率的最佳做法
营销策划方案的九个要素
营销策划方案的九个要素营销策划方案是指为了实现企业营销目标，制定的一系列行动和计划的整体方案。
好的营销策划方案可以帮助企业增加产品销量、提高品牌知名度、扩大市场份额，并实现盈利增长。
以下是九个要素，一一阐述。
一、目标市场分析：好的营销策划方案必须明确目标市场，包括细分市场、目标群体的特点和需求等。
通过对目标市场的深入分析，可以为后续的策划和推广活动提供基础数据和指导。
二、品牌定位与价值主张：品牌定位是企业在目标市场中与竞争对手区分开来的核心要素。
在制定营销策划方案时，必须明确企业的核心竞争优势和差异化价值主张。
通过明确品牌定位和价值主张，可以为目标市场提供有针对性的产品和服务。
三、目标与策略：营销策划方案的目标是确定企业期望实现的具体结果和指标。
同时，需要制定相应的策略来实现这些目标。
目标必须具体、明确且可衡量，策略必须切合实际、可操作且与目标一致。
四、细分市场和目标客户群体：为了实现营销目标，必须对目标市场进行细分，确定最有潜力的客户群体。
细分市场可以根据地域、年龄、性别、职业、消费行为等多个维度进行划分。
通过了解目标客户的需求和偏好，可以更精确地制定推广活动。
五、产品定位与差异化：产品定位是将产品与竞争对手区分开来的要素。
通过产品差异化，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
产品差异化可以通过价格、功能、品质、服务等多个方面来实现，根据目标市场的需求和竞争对手的状况，确定产品定位和差异化策略十分重要。
六、营销渠道和推广策略：营销渠道是产品和目标客户之间沟通的桥梁，是营销策划方案的重要组成部分。
适合目标市场的营销渠道应该根据目标客户的特点和行为习惯来选择。
推广策略一般包括广告、促销、公关等活动，需要根据渠道的特点和目标市场的需求而定。
七、销售预测和预算分配：销售预测是根据市场环境和竞争对手的情况对未来销售情况进行预测。
预测结果可以为企业制定合理的预算和资源分配提供依据。
预算分配应根据不同推广策略的效果和成本来确定，确保资源的最佳配置。
营销策划方案要素包括什么
营销策划方案要素包括什么一、目标市场：目标市场是指企业选择的最有利于发展销售和利润的市场群体。
营销策划方案应该明确指出目标市场的特点，包括人口统计、消费者特征、需求特点等，以便更好地针对目标市场开展营销活动。
二、竞争分析：竞争分析是指对目标市场中的竞争对手进行深入研究和分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等，以便更好地制定自身的竞争策略。
三、市场定位：市场定位是指通过差异化的产品定位和市场定位来满足目标市场的需求。
营销策划方案应该明确指出自身产品在目标市场中的差异化优势，并且设计相应的市场定位策略，让消费者对产品有明确的认知和定位。
四、产品策略：产品策略是指针对目标市场制定的产品发展方向和策略。
营销策划方案应该明确指出产品的核心竞争力、产品定位、产品和品牌的特点，并且制定相应的产品开发和改进计划。
五、推广策略：推广策略是指企业在目标市场中采用的宣传推广手段和方法。
营销策划方案应该明确指出推广目标、推广内容、推广媒介和推广计划，并设计相应的宣传活动和推广方案。
六、销售渠道：销售渠道是指企业用于销售产品的各种渠道和方式。
营销策划方案应该明确指出销售渠道的选择和组织，以及销售人员的培训和管理，以便更好地实现销售目标。
七、定价策略：定价策略是指企业对产品的定价原则和方法。
营销策划方案应该明确指出定价的策略和依据，包括成本和利润、竞争对手的定价等，并设计相应的定价政策和方案。
八、营销预算：营销预算是指企业用于营销推广活动的预计支出和预算安排。
营销策划方案应该明确指出各项营销活动的预算以及支出的安排，以确保营销活动能够在预算范围内顺利进行。
九、评估和控制：评估和控制是指根据制定的营销策划方案对营销活动的实施进行监控和评估，及时发现问题并进行调整和改进。
营销策划方案应该明确指出评估和控制的方法和指标，以及相应的预警和反馈机制。
综上所述，一个完整和成功的营销策划方案应该包括目标市场、竞争分析、市场定位、产品策略、推广策略、销售渠道、定价策略、营销预算以及评估和控制等要素。
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我今年在昆明做了一个项目，这个项目叫做阳光海岸，我从和他是去年12月底签约的，开始进驻他的市场研究规划设计。到现在，由于现在施工图还没有出来，10月份才能开始正式全面的施工。但是，现在他398栋独立花园住宅，记住，我没有用别的概念，没有用别墅、TOWNHOUSE、没有用公寓，我是用你们可能比较陌生的一个概念，叫做独立花园住宅，398个单位，现在已经销售基本结束，大概还剩六十几个单位是开发商自己保留，自己想用来改建成做公寓，做成出租型的，就是自留。其它三百多个单位已经卖完了，这个项目还没有动工，到10月份才开始动工，验证了刚才奥格威林这句话，你不需要做什么特殊的营销，这地方我们有很多营销点在里面，我为了做这个推广的方案，做了大概有厚厚的一大本，里面有十几套推广的活动方法，公关活动，什么软推广、硬推广等等，实际上到最后大概只用了两个，广告费按照他现在销售额是两个亿，两个亿应该是按照昆明的情况，我们预设它的广告费是2％的销售额，大概是四五百万，到为止，我们只用了160万的广告费，连户外广告、报纸的软性的全部加起来了，而且里面我们有很多独一无二的卖点我们都没有用，比如说他那里是整个昆明那一带唯一的拥有温泉的项目，温泉可以入户的，这个按道理可以大肆炒作，这是非常好的附加值，但是到目前为止我们没有去动，这些卖点没有动就已经基本告一段落了，当然开发商整个投资回报的收益大家可想而知，大家可以到昆明去参观独立花园住宅。在五月二十几号，昆明开了一个房展会，我们的项目在那里第一天亮相，亮相的第二天，昆明的媒体有这样的一个报告，我简单的读一下，一两句话，由著名策划人曾宪斌先生策划的阳光海岸独立花园住宅项目，昨天房交的第一天就爆出了最大的冷门，其销售业绩出乎意料，开盘就将封盘。这个房展会，我们推出116个单位，结果登记认购的是800多人。
第二点叫做市场要认同这种差异产品，不是像三株、巨人那种泡沫，一种负面的认知，是市场要认同的，这个认同要包括两个层面，第一是知名度，认知度，如果说你这个项目在当地是很有品牌，但是我问10个建筑设计师，有两个人知道，或者没有人知道。第二就是认同度，就是美誉度，我觉得这是第二点要认同的。
第三点叫做市场持续认同，这点非常重要，很多楼盘可能一下卖得很好，这叫不叫品牌呢？其实这不是真正意义上的品牌，还不能算是完全意义上的品牌，它只是一个品牌形象的初步建立，一个楼盘只有当它建好、卖完以后，它的客户住进去之后，一年、两年觉得你的物业管理很好，工程质量有保证，整个环境很好，那个时候才可以说已经形成一个品牌了，类似像万科的物业。所以，我认为这个持续性当然有两个含义，一个是你的产品是一开始开盘的时候卖得很好，而是开盘后一两年内都会销售的很好，你公司的产品，像万科不管在哪里做项目，它都有一直好做销售的情况。
除了谈到品质和销售形象的问题？我觉得还缺一两点的要素，到最后我会下一个定义。你有没有不同的看法，还有哪一位有不同的看法，有补充的。为了节省时间，我直接给大家说我下的定义。我的定义是：品牌是市场持续认同的差异产品。这里有几个要素，它的一个最大的核心的要素是三个都是核心要素：第一个是差异，品牌就是差异，品牌就是个性，你之所以能够联想起，你一看到长虹这两个字就能够联想长虹的品牌、长虹的产品，因为它的产品和别的产品是有它独特的一些形象、产品的一些内在的不同于其它产品的东西。差异化是我们做品牌、做我们的地产最重要的一个元素。可以说，天下没有两片不同的树叶，那么每一块地都是天下唯一的一块地，天下没有两块相同的地，这里面它自身就存在着差异化在里面，本身就差异化，所以我认为这个差异是非常关键的一点。
第一，这个地方如果自己没有车到那里去生活是非常不方便的，这种复式、这种跃层没有车位，不可取；
第二，同样是50―100万之间，同样做这种产品，人家在二环边50―100万就能买到200左右平方，50―100万这样的房子，凭什么要跑到你滇池那里去买呢？当然还有其它的原因。
最重要的是，我认为我们的产品必须要做出差异化的产品出来，才有可能赢得这个市场。那么我根据我去年、前年做项目的经验，因为我去年在成都“成都花园”，长春“长春明珠”做过两个大盘，两个大盘里面都有一个品种，就是联排别墅的品种，在去年联排别墅的品种做多少卖多少。去年我就详细的研究联排别墅在国外的起源和在内地发展的历程，得出个结论，去年我讲课的时候就讲这个观点，我说2001年可能是联排别墅年，2001年肯定只要在省会一级的城市，哪个城市第一个有联排别墅的项目，哪个开发商一定就是舀了一勺最稠的。今年全国的联排别墅热验证了我去年的预测。昆明现在没有联排别墅，有的是不完全的联排别墅，比如有个叫嘉园尚居，在小区里面有一部分做这种品种，还不是标准的，因为我们所的联排别墅是有天有地，它的联排别墅是有天没有地，有地没有天，正面一二三层是一家，后面三四五是一家，还没有自己的车位。所以，我凭我市场的知觉，对市场的理解，加上对昆明市场的调查研究，我就提出来，这里就是应该做联排别墅。
我认为，综合起来要有这三个要素：持续、认同、差异。有一位国际非常著名的营销权威专家，叫奥格威林，他讲过一句话，他说，只要是用户所迫切需要的好产品，不需要做什么特殊的营销，产品就能卖得很好。如果经过努力，就更可以一直畅销。我理解他的话和我的这个有一曲同工之处，所谓的用户所迫切需要的产品，就是市场认同的一种差异产品，所谓的如果我们经过努力，这个突然包括营销推广的努力，包括售后服务的努力，包括公司本身形象的努力，那你的产品就会一直卖得很好。今天，我讲完这个定义，我就讲品牌密码。一个我讲了什么是品牌，一个我讲什么是密码，我分别举例，因为时间太短，我只能分别举个例子。
记者：你从事营销策划多年，请谈谈对现在房地产市场营销策划的理解：
徐益文：谈到对房地产营销策划的理解，我想首先不妨探讨一下对现代市场营销观念的理解。目前，市场营销已经过渡到服务营销阶段，西方发达国家对服务营销手段的运用早在上个世纪中叶就已经很普遍，很成熟。中国的经济发达地区近年来也很盛行。世界范围内各产业领域的经营理念，已经由产值中心论、利润中心论、销售中心论逐步走向顾客中心论、服务中心论，进入以“顾客满意度”为核心价值的时代。美国现代营销之父菲利浦?科特勒提出的“顾客价值让度理让渡理论”，在全球市场营销领域广为流行。产品在市场中的综合竞争力的大小，很大程度上取决于产品顾客让渡价值的大小，换句话说，顾客让渡价值越大，产品的综合竞争力就越强。这里需要指出的是，顾客总价值中，服务价值占有相当的比重。作为第三产业的房地产行业，在产品综合质素一定的前提下，售中售后服务的好坏对实现产品的销售可以说是举足轻重。目前，房地产品牌企业在产品技术层面上的竞争（硬性竞争）已经相对充分，产品市场竞争在技术层面上的差异化程度越来越小，也就是说产品在技术领域的作为空间越来越小，而服务以及和服务相关联的品牌、形象、理念、信誉等非技术领域的竞争（软性竞争）将大有作为。这方面，沿海和内地不少知名的开发商都有许多积极的探索和成功的实践。如此说来，我认为从事房地产营销策划应当充分认识并善于把握这种市场发展演变的规律和趋势，通过对产品各种营销资源的有效整合，实现成功的市场竞争和满意的产品销售。
2003/5
曾宪斌:团的董事、总策划师、著名的房地产顾问，曾经主持策划全国各地的二十余个大型房地产项目，均创造房地产销售奇迹，特策划手法独特，赋予楼盘一种思路、一种文化、一个灵魂，去年曾宪斌先生主持楼盘的销售总额超过了二十亿，创造了全国之冠。
品就是品质，就是产品品质，牌就是牌子，我们这里主要侧重于牌子，推广营销建立起来的一个招牌，那么关于品、关于牌，我分别用一个个案来讲，如果做一个用户急需的好产品，一个差异化的产品，这个我举一个例子，怎么样把一个牌子能够让社会逐步的认知和认同，我举例子，他们都是分别有密码的，我只能比较概要的来叙说。
另外，优秀的策划人也应该是一个有个性的人
丁玲说：“人有才情趣、花有色香味”。优秀的策划人应该是一个个性鲜明的人、情感丰富的人、爱好广泛的人。个性往往是才情的载体，才情反过来是个性的依托。才情横溢，才能思如泉涌。我想这个看法对于优秀的房地产策划人来说是不会有太多疑问的。
记者：谈了这么多对营销策划的理解，我想请你谈谈对自己的看法。
这是什么东西呢？它的成功在什么地方呢？我把它的产品差异化的密码来解释一下。
第一，是它的整个品种的差异化。这个项目处在昆明的郊区，在距昆明的最后一个城边的收费站，距收费站有7公里，在滇池的曹海旁边，在西贡码头。那里周边没有什么配套设施，只有几个饭店，旁边还有一个叫做听涛雅园的一个小区，很多人当时并不看好这个地方，交通、教育、医疗、商业都不配套，当然不是它什么都不好，它有很多好的地方，它有一个很自然的景观靠近滇池，又是国家旅游度假区，属于那个范围。所以地这个地方到底建什么品种？这个非常重要。那么当时在昆明的那一带，有多层、有别墅，也有一部分所谓的联排别墅。在昆明有联排别墅，那一带还没有。这里究竟合适做什么东西呢？有不同的意见，最后经过市场研究，得出的结论，这里只适合做中高档或者是高档产品。高档产品在昆明只有两种，第一种就是别墅，第二种就是这种大户型的多层，跃层、复式，当然在昆明小区里面也有一小部分类似于联排别墅的产品。那么当时做别墅的意见很快就被否定掉了，因为别墅它的总价比较高，当时昆明的别墅都不好卖，都卖得很不好，那一带也没有这种市场依托。再一个就是昆明的开发商和当地的人都讲，如果是别墅的话，那些领导干部是不敢进来住的。所以，我认为市场本身的存在，别人的别墅做不好卖不好，不等于我的卖不好，但是市场风险是比较大的，金字塔上的这部分人风险比较大，我们就把它否决掉了。然后中档以下的又否决掉了，现在就剩下中间这一个档次，做什么？应该是这个位置，到底做什么？就有两种意见，一种意见是做现在在当时昆明其是比较热销的四层、四层半、五层、六层，做成跃层、复式，我们确定我们的目标客户群总价在50―100万之间的客户群，当时昆明比较热销的产品，比较好卖的产品就是这种跃层和复式，但是这个意见我把它否定掉了，否定理由有两个：