广告心理学作业

引起注意的广告策略分析
美国的一份调查报告指出，一个成年人一天接触到的广告高达500多例，但被消费者注意的仅五六十例，既十分之一而已。

如果考虑到美国比较先进的广告创意及手段，那么在中国市场上，能被消费者所注意的广告比例数恐怕还要低，这是我们不得不理性承认的事实。

所以，一个非常简单的道理：注意，是广告成功的开始。

注意贯穿在广告受众的心理活动中。

可以毫不夸张地说，注意是广告诉求的开始。

广告有了吸引力，使受众对此产生注意，广告诉求便成功了一半。

注意的含义：由于受众对信息认知能力的限制，在某一特定时间，消费者不可能同时注意和处理所有展露在他们面前的信息，而只是部分地对某些信息予以注意。

所以注意就是指个体的心理活动对一定对象的指向和集中。

心理学研究表明，注意最重要的特点是具有选择性。

所以在广告设计中，要认真分析影响注意的各种因素，设计出真正吸引人的好广告，从而达到好的广告效果。

以下，我将从两个方面对广告吸引注意的策略进行分析：
一、大小与颜色
心理物理学阐明，刺激要引起反应必须达到一定的高度，而且在一定的强度范围内。

1、大小
版面大小（
从以上表格数据可以看出，广告版面越大，引起的注意率越高。

因此，采用大尺寸广告通常能给人们留下印象。

这是一个大型户外广告，生动形象地告诫正在驾车的人们要注意保持车距以防追尾。

广告牌中间利用纸张褶皱突起来刻画追尾时的惨烈景象更加让人保持警醒。

这是福州东街
口东百大楼的
广告牌。

东街口
是福州最重要
的商圈之一，而
东百这样的购
物百货更是人尽皆知。

这里每日的车流量、人流量相当大，而这样大型的广告牌定能引起过往人们的注意。

等红绿灯的时候，过天桥的时候，总会抬起头看两眼，这样便能记住广告中主打的品牌或是东百最近在做的优惠活动。

这是位于福州乌山路口的大洋
经典馆的LV专卖店。

LV是奢侈
品，它的大型橱窗广告也是一样
奢华典雅。

它面朝乌山路，门口
就是公交车站，人来人往，必能
引起注意。

就说我，每次路过也定会被它的
高贵精致所吸引，即便无能消费，
也定会驻足欣赏。

2、颜色
从以上表格数据可以看出，彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多受众的注意。

色彩是有心情的，不同的颜色给人以不同的刺激。

在广告中正确的颜色搭配也很关键。

李维斯广告中色彩的视觉冲击，视觉观感强烈。

当今，许多平面广告更是化身为视觉盛宴。

这些平面广告具有很强的色彩画面，这直接影响着消费者的选择性注意。

一旦拥有了这种强烈而醒目的视觉冲击力，也就不需要担心广告想要传达给目标人群的信息是否已经传达到。

这是swatch的平面广告。

swatch 是倍受年轻人喜爱的手表品牌之一，并且是我最喜欢的手表品牌。

它以色彩为特点，象征时尚，活力，青春，动感。

它的手表色彩搭配十分多元化，它的平面海报也是如此风格。

这十分打动年轻一族。

所以每隔一段时间，我总会关注一下它家新出的系列手表和广告
二、艺术与趣味
美的东西会首先被人们所注意，广告策略中的3B要素是儿童、美人、动物，这些都是人们喜闻乐见的事物，可见增强广告的艺术性，使消费者产生美感，满足了消费者对美的追求，自然可以吸引他的注意。

广告是一门艺术。

既然是艺术，就要有创意。

在广告表现手法上，创意者要敢于“标新立异”和在诉求中独辟蹊径，为广告增添趣味来吸引注意。

只有善于把推销产品的目的寓于令人回味的艺术与趣味享受之中，消费者才能对广告宣传的产品过目不忘，留下深刻印象。

李维斯平面广告中所体现
出的乖张的现实、荒诞的感觉、
戏剧的幻想，引起受众的注意
和思考。

这是趣味，也是艺术，
画面令受众难以忘怀，达到了
广告的传播效果。

这是swatch的一款防水
手表的平面广告。

第一眼看去，
画面中男女主角在约会，认真
看就可以发现他们把手分别浸
入装着香槟的玻璃水桶和养着
虾蟹的水缸，这样就自然而然
注意到了手表。

广告创意很棒，
趣味十足，重点突出，我非常
的喜欢。

“广告首先要抓住观众的眼镜与耳朵，这是第一步。

”——【日】顺藤久
去年，美国一家食品公司在底特律城郊竖立了一座巨大的面包推销广告牌。

行人在走近该广告牌时，不仅能听到轻音乐和介绍面包的声音，还能闻到一股股“神奇混合面包”的香味。

此广告的独出心裁引起了行人的注意，勾起了围观者的食欲，这家食品公司的面包生意由此越做越红火。

前不久，国外有一种硬如钢铁的特制纸板面世。

生产厂家在广告中为强调其产品的韧力，特意在两个山头之间用纸板搭了一座桥，然后让一辆载满货物的大货车从上面通过，并邀请电视台记者到现场采访。

特制纸板韧性的现场镜头亦吸引了很多观众，使得这些观众成了该产品的义务宣传员。

该广告之所以成功，是因为抓住了消费者普遍存在的“耳听为虚，眼见为实”的好奇心理，亲眼所见的事实也令他们有意无意间为该产品进行了有效传播，推动了该产品在投放市场后的销售。

这是2012年Cartier的平面广告。

猎豹是这个法国殿堂级品牌的象征，不仅留下了无数以猎豹为主题的传世珍品，更蕴含了Cartier的品牌精神：探索、进取、自由。

豹的体型修长精瘦，姿态优雅高贵，结实的筋肉爆发着无限动力；它的神情深奥莫测，绿宝石般透明的双眼，闪耀着柔和又警觉的目光。

Cartier 从中获得了丰富的灵感，创作了数款缟玛瑙和钻石的流苏胸针、蓝宝石圆珠项链、豹纹造型戒指与手环。

第一次看到Cartier猎豹系列的广告是上学期一次中外广告史课上播放的。

当时就对这样新颖的结合感到惊喜，便搜了些资料来看。

我觉得这样的结合非常棒，画面中的首饰充满动人心弦的优雅气质，展现美洲豹狂野又驯顺的双面风貌，完美地以另一种角度刻划女性外柔内刚的内心，并以珠宝的形式衬托出华丽又娇贵的特质。

爱情、亲情、友情——人生
中三种最为珍贵的生命情
感，醇厚质朴，凝聚于三枚
华美圆环交错紧扣，伴随人
生旅途。

2011年，我的女神
桂纶镁，优雅演绎Cartier
Trinity三色金系列蕴含的
独特情感，将挚爱亲情极致
升华。

珠宝翘楚Cartier以
三色圆环和谐交融，寄托着
生命的光华与美好，诉说着
属于桂纶镁的岁月真情故
事。

自上世纪二十年代诞生以
来，Cartier的经典之作
Trinity三色金系列便宛若
感情间的信使，传递着你我
关于爱情、亲情与友情的永恒故事。

此次镜头内外，率真活力的桂纶镁与Trinity三色金系列作品宛如一体，于柔美坚韧中，传递出丰沛的情感与能量。

生命中的三种身份，透过三种姿态倾情诠释——在爱情、亲情、友情面前，桂纶镁绽放出不同侧面的美丽，亦感悟着生命旅途中的真情相随。

这是华丽的艺术。

这样的广告散发着光芒，同时又让人感到高贵典雅。

这次的广告心理学作业中所涉及的品牌，如swatch、Cartier、李维斯等，都是我所喜爱或熟知的品牌，所以在分析过程中结合了很多自己的理解与感想。

能把自己喜欢的东西放到作业里来呈现让我觉得很开心。

同时，通过这次的研究分析，让我更深入地了解了广告中吸引注意的策略，方便了今后能更好地运用。

而“运用之妙，存乎一心”。

只要我们匠心独运，善于从不同的角度捕捉广告的“闪光点”，就能使广告诉求在瞬间吸引受众。