2018_人力资源_如何利用九型人格跟各种类型的人沟通

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九型人格与有效沟通

如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。
过度地批评只会让他们为了讨好你、顺应你，而矫情地做改变。所以要真正改变他们，应该是去爱他们，设法让他们去探索自己真正
培训的讲感师觉李。莉
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4号：浪漫主义者-- 爱独特
关注焦点：我怎样赢得他人的尊敬和好评?
身份标识：演员
出类拔萃者
培训讲师李莉
成功开人创士者
三号基本特性
基本恐惧：没有成就，一事无成基本欲望：感觉有价值，被接受
*对生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就 o特k了质。： ➢ 重视名利，是个实用主义者； ➢ 在意自己在别人面前的表现； ➢培训让讲人师看李莉到最好的一面，喜欢出风头。
第三型性格变化
处于安定和人格提升时：走向第六型处于压力和自我防卫时：走向第九型
培训讲师李莉
与3号沟通之道
希望他们改变作风、或是思考其它方案最有效的方法便是：告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。
如果你喜欢他们，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。
4号：希望自己的内在世界以及他人的内在世界深深地连接，当四号真正表达了自己的体验与感受时，四号才感觉到他们的真实存在
当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。
培训当讲他师们李只莉顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？
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3号：成就者--爱成功
3号：Hale Waihona Puke 划他们的人生去实现特定的目标,同时他们

掌握与不同性格类型交流的话术技巧

掌握与不同性格类型交流的话术技巧在人际交往中，我们常常会遇到各种各样不同性格类型的人。

有些人开朗活泼，善于表达自己的情感和思想，而有些人则相对内向，善于思考和倾听。

如何与不同性格类型的人交流，成为了我们需要面对并解决的问题。

本文将介绍一些与不同性格类型交流的话术技巧，帮助我们更好地与他人沟通和理解。

一、外向型人格外向型人格的人通常喜欢与人交往，善于表达自己的情感和观点。

与外向型人格交流时，我们可以采用以下几种话术技巧：1. 积极倾听：外向型人格喜欢与人交流，他们通常会很激动地表达自己的观点。

作为对方，我们应该多一些积极的倾听。

通过给予他们关注和尊重，我们能够更好地理解他们的需求和想法。

2. 合理引导：有时候，外向型的人会过分激动或话题跳跃。

我们可以适当引导对话，让对方更好地组织自己的思维。

例如，我们可以提问：“你认为这个问题的关键在哪里？”或者“你的观点能具体解决问题吗？”这样能够让对方理清思路，更好地沟通。

3. 表达兴趣：外向型的人喜欢与人分享他们的想法和经历。

我们可以表达对他们的兴趣，询问更多相关的细节，从而建立更好的互动和联系。

例如，“你在这个领域有什么特别的爱好或经验？”或者“你觉得这个经历对你的成长有多大帮助？”二、内向型人格内向型人格的人相对更加内敛，喜欢思考和倾听。

他们通常不愿意暴露太多自己的内心感受和观点。

与内向型人格交流时，我们可以采用以下几种话术技巧：1. 给予空间：与内向型人格交流时，我们应该给予他们足够的时间和空间来表达自己的观点。

不要过于急切地打断或提问，这样会让对方感到压力。

我们可以通过谈论一些与对方兴趣相关的话题，缓解紧张的氛围。

2. 使用开放性问题：使用开放性问题来引导对话，可以帮助内向型人格更好地表达自己的想法。

例如，“你认为现在的工作有哪些挑战？”或者“你是如何处理工作中的困难的？”这样的问题能够鼓励对方深入思考和回答。

3. 尊重对方的选择：内向型人格通常会比较谨慎，喜欢独立思考并做出自己的决策。

【九型应用】利用九型人格论创造完美的沟通技巧

【九型应用】利用九型人格论创造完美的沟通技巧每个人在关系中都有过彼此误解的经验。

有些人似乎就是无法领会我们的意思,有时候甚至没听到我们所说的事。

有些人坚信他们的观点一定会被误解,很难令人相信他们确实说出了想要表达的意思。

一旦我们理解了这两种世界观之间的根本区别，我们就开始明白，可以从我们的立场自我验证的观点或感受，对某些人来说可能是荒谬的，反之亦然。

就像我们使用不同的语言，却不知道它的意思。

因为这两个词是相同的，我们相信我们了解其他人并且可以被理解。

然而，事实上，我们可能远在天地之间。

除非我们谈话的对象是某个相同类型的人,然而有时候我们的讯息甚至可能只有一部分被了解。

其他类型的人只是听到了我们在不同脉络之下所使用的相同字眼罢了。

不光是这样,每个类型有不同的能量、肢体语言,以及接触人群的不同方式。

九型人格理论不是一种匹配人或人与工作的方法。

它预测，如果两个人在图表中的同一点相遇，他们可能会对对方的行为了解更多。

在生活中，同一类型或明显相反类型的人可能不喜欢或爱彼此；虽然每种类型都有特定的才能，但雇主可能会惊讶于其中一种工作做得很好。

克里希那穆提正好说过,了解创造出慈悲;这也培养出创造性的关系。

如果我们想被了解,并反过来了解别人,我们必须为别人没身处地,以他们的眼光来看待人生。

透过学习其他类型的语言,停止我们对他们所言以及他们生活的评断,我们探索出了解并改善了关系。

本章为每种类型的文章列出了几个简单的沟通技巧，以提醒你在这类文章中或与这类人交谈时要注意什么。

这些食谱与日常接触有关，与生长无关。

请灵活使用，期待在这条路上听到你的赞美。

首先，请阅读以下一般原则：·这些妙方只是一些提示,而非规则:如果有不适用的地方,尽管放下!·不要给别人贴上“类型”的标签，也不要把他们看作“类型”的代表——他们是自己，不是类型。

·如果你认为自己知道他们的类型,尝试其中几个点子,看他们作何反应。

九型人格解读,有效应对人际关系

九型人格解读,有效应对人际关系九型人格是一种基于人们内在动机和特征的分类系统。

它通过描述个体如何感知，思考和与世界互动，为我们提供了一个更好地理解自己和他人的框架。

以下是九型人格的基本描述以及如何有效应对人际关系的参考内容。

1. 完美主义者（型号1）：完美主义者倾向于苛求自己和他人，并希望达到最高标准。

他们可以通过学会接受自己和他人的不完美来改善人际关系，放宽一些要求，并意识到错误是必不可少的。

2. 助人者（型号2）：助人者关注他人的需求，并以满足他人需要来取悦他人。

然而，他们也需要学会在关注他人的同时保持自我，并学会将注意力转移到自己的需求上。

3. 成就者（型号3）：成就者非常注重成功和成就，并努力为此奋斗。

然而，他们需要在追求成功的过程中保持真实性和自我认同，而不是完全取决于外界的认可。

4. 艺术家（型号4）：艺术家注重个人感受和情感，倾向于表达自我并追求独特性。

然而，他们需要学会接受现实，并与他人建立联系，以促进更健康的人际关系。

5. 观察者（型号5）：观察者喜欢独处和深入思考，他们倾向于抵制过多的社交活动。

然而，他们可以通过学会分享自己的知识和想法，培养与他人的合作和友谊。

6. 忠诚者（型号6）：忠诚者关注安全和安定，并常常表现出忧虑和疑虑。

他们可以通过培养自我信任和对他人的信任，来增强与他人之间的信任和合作。

7. 温和快乐者（型号7）：温和快乐者倾向于积极乐观，对新鲜事物充满兴趣。

然而，他们也需要学会在日常生活中坚持，处理负面情绪，并在人际关系中展现更多的深度。

8. 挑战者（型号8）：挑战者倾向于强势和自主，有直率的风格。

他们可以通过学会倾听和尊重他人的声音，以及以更温和的方式表达观点来改善人际关系。

9. 和平维护者（型号9）：和平维护者渴望和谐，并倾向于避免冲突和紧张。

然而，他们也需要学会表达自己的需求和意见，并积极参与决策和解决问题的过程。

有效应对人际关系的参考内容如下：1. 自我认知和理解：了解自己的九型人格类型和内在动机是增进人际关系的一种基础。

九型沟通秘诀

与九种人格类型沟通的秘诀与第一型的人沟通１、切记，他们可能察觉不到自己的感觉，所以用不带批判的方式向他们发问，以帮助他们感受自己的感觉。

２、别以为他们的怒气是针对你个人而发——它可能有关某件完全不相干的事，甚至连他们自己也搞不清楚。

３、用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点——第一型的人会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。

４、请直截了当——他们对操纵的伎俩既敏感又批判。

５、当你看到事情出错时要告诉他们，并为你个人的错误和批评道歉——这样可以让他们放心，因为他们不是惟一这样的人。

６、如果他们不愿倾听，请他们告诉你他们的想法。

７、鼓励他们和别人分享他们幽默感，并朝光明面看。

与第二型的人沟通１、告诉他们你很感激他们为你所做的事。

２、让他们知道，他们不必用特定的方式为你做事或帮助你来博得你的欢心。

３、如果你在某方面拒绝了他们，请告诉他们原因，包括你的感觉，这样他们才知道，对你最好的帮助就是不要试图去帮你什么。

４、如果你想为他们做某些事，告诉他们这样也会带给你快乐。

５、邀请他们告诉你有关他们的事——请注意，他们会有把焦点集中于你的倾向。

６、询问他们眼前的感觉以及此刻的需要，特别是在他们显得情绪化、若有所思或急性子时。

７、如果他们不知道自己的感觉，或是把话题转移到你本身，不要感到挫折，只要让他们知道你对他们很感兴趣就可以了。

８、态度真诚而直接——他们对操纵伎俩和不真诚的态度非常敏感，假如他们意识到这点，就会把你“三振出局”。

９、在工作或执行某个方案时，别让他们自己埋头苦干——你要确定沟通的渠道随时都是畅通的。

与第三型的人沟通１、批评只会逼迫他们更卖力地“演出”。

２、如果你希望他们改变对某件事的作法，或是考虑变通方案，向他们表明这样做将帮助他们得到更好的结果。

３、切记如果你过度说明一个观点，他们就会转移话题。

４、为了达成正面的接触，请配合他们的精力——只要他们和你在同一阵线，你就可以多少改变事情的步调。

５、如果你有被他们操纵或是高压强制的感觉，让他们知道你的感受——他们可能根本不知道自己有此作为，更何况他们也不喜欢伤害别人。

九型人格沟通要点

九型人格沟通要点第一篇：九型人格沟通要点九型人格沟通要点1号沟通要点：谦虚上进知错就改ü 沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时ü 直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点ü 用最好的态度及以礼相待,避免批评或斥责ü 多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”.ü 如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法ü 不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的ü 有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严ü 理解他们的挑剔,他们是想帮你而已沟通注意事项：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备!2号沟通要点：友善以人为本付出l 态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏;l 和他们谈他们最感兴趣的题材:人类;l 询问他们的个人感受,令他感到快乐与正面;l 多点微笑,对他们批评要小心和温和一点;l 接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢;l 欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性;l 让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你沟通注意事项：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性!3号沟通要点：欣赏正向沟通高效1.嘉许他们的成就和成功的地方;Ÿ 不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃;Ÿ 让他们知道你是支持他们得到更好的结果;Ÿ 配合他们的速度,加速自己的步伐Ÿ 激将法会令他们更卖力表现;Ÿ 告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能;Ÿ 给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理;Ÿ 不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误沟通注意事项：他们通常很有成效,你要包容他们的自我表现!4号沟通要点：真实理解包容深入l 欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感l 称赞富有创意和独特的贡献，而非称赞他们的成果 l 让他们感觉到你的支持和在乎他们 l 接受和认同他们的感觉和情绪l 发挥他们的自我风格,体谅他们的感受 l 不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作l 只在他们明确表示需要时帮助他们,不要主动做 l 不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间注意事项：他们通常很有创意,你要包容他们的过度情绪化5号空间，逻辑，深入，1.尊重他们的界限,给他们单独的空间去作决定;2.确定你的表达方式是一种邀请，而非要求;3.以直接而实际的态度赞美他们;4.不要质疑他们的能力,欣赏他们的智慧;5.不要干扰他们的环境空间及思想空间;6.对他们的想法采用开放的思想;7.与他们交流采用合逻辑的事实来支持观点;8.鼓励他们多做这一刻和现在的活动.切记：他们通常很有智慧,你要包容他们的优越感 6号，真诚，信守承诺，支持1.欣赏他们的忠诚,才智及克服危机的能力;2.鼓励他们看好的一面,不要停留在问题中;3.不要批评他们的恐惧,不要给予压力;4.要有耐性，用心聆听，让他们讲出他的疑虑;5.沟通不要转弯抹角,要开放,诚实,取得他们的信任;6.用你的乐观去感染他们,再一次肯定你和他的关系;7.做出令他们轻松的决定,解除他们的担心;8.当他们盛怒时,不要正面冲突,事后再处理;切记：他们很忠诚和勤奋,你要包容他们的过度反复!7号，积极，宽松，乐观，1.欣赏他们的乐观,对新事物的热衷和远大的理想;2.不要给予指示，使用中性字词建议做事的方法3.轻松愉快地与他们交谈,多说些开心的字眼;4.与他们相处要乐观和现实,不要太闷了;5.不要限制他们的自由或选择过分消极;6.与他们的狂热和精力进行比赛;7.鼓励他们完成一件事再去做另一件事;8.对他们的批评要持温和态度,容忍他们的反复切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性 8号，积极尊重，有话直说，示弱，1.欣赏他们的力量,自力更生和正义感;2.不要取笑他们，否则他们会快速反击;3.如果他们发怒,不要一样反应,否则火上浇油;4.用精确的言词让他知道你了解他们的观点;5.说出你的主意，不要有所保留或说谎;6.以直接态度与他们相处，千万不要逃避问题;7.不要唯唯诺诺,在他们面前要有自己的立场;8.避免告诉他们什么能做什么不能做切记：他们通常很有正义感,你要包容他们的霸道!9号温和，正面带动鼓励1.欣赏他们的仁慈,温和和耐性;2.欣赏他们做到的而不是把焦点放在做不到的事情3.当他们精神恍惚时，不要急着要答案;4.用发问去帮助他们集中精神;5.鼓励他们把自己内心的不满表达出来;6.创造一个有趣的空间，让他们考虑并决定;7.注意他们的积极性,不要给予压力;8.以亲近态度相处,防止他们把你的请求看作指责.切记：他们通常都很友善,你要包容他们的散漫第二篇：九型人格本书的前言是关键，说明了解自己和他人的重要性，并且说明了在了解后该如何应对的心态，绝对的重要，否则就有‘误入歧途’的可能，当自己背上认命的心态后，向前的意识会减弱，真的对自己好不好，就只能自己评价了。

如何与不同性格的人打交道

如何与不同性格的人打交道在生活中，我们总是要与各种各样的人打交道，而每个人都拥有着不同的性格和习惯，这就使得交际变得非常复杂。

如何与不同性格的人打交道是每个人都需要面对的问题，下面就来谈谈我对此的看法。

1. 与外向型人格的人打交道外向型人格的人往往喜欢交际，他们很容易与人打交道，但也有时候会显得过于主动。

与这类人打交道时，你可以很自然地与他们交谈，但是需要注意的是，你也要放松自己，互相交流才能达到更好的效果。

2. 与内向型人格的人打交道内向型人格的人通常比较不喜欢说话，他们往往显得比较冷静和淡定，但这并不代表他们不需要和别人打交道。

与这类人打交道需要注意的是，你应该先放松自己，了解他们的兴趣爱好，尊重他们的个人隐私，并耐心等待他们自己开口。

3. 与情绪化人格的人打交道情绪化人格的人比较容易受到外界影响，他们的情绪容易波动。

与这类人打交道需要注意的是，你应该尽量让他们保持平静，不要过分激动和影响他们的情绪，要会安抚他们的情绪，耐心倾听他们的倾诉，为他们提供力所能及的帮助。

4. 与理性思考型人格的人打交道理性思考型人格的人比较注重逻辑分析和理智思考，他们的交际方式也常常是理性和讲究道理。

与这类人打交道需要注意的是，你应该与他们保持冷静和理性，不要被自己的情绪冲昏头脑，要充分展现自己的思考能力和逻辑分析能力，与他们展开有意义的交流。

5. 与多疑型人格的人打交道多疑型人格的人往往缺乏信任和安全感，他们难以信任别人，对人际关系持怀疑态度。

与这类人打交道需要建立起双方的信任，增加彼此的了解和感情，与自己保持真诚和坦诚，不要伪装自己，避免让他们产生猜疑和不信任的情绪。

不同的性格类型有着不同的特点和交往方式，与不同性格的人打交道需要针对性的采取不同的措施和方法。

但无论遇到什么性格的人，最重要的是保持真诚、耐心和友善的态度，这样才能建立起良好的人际关系，达到和谐、共赢的目标。

九型人格与人际关系沟通

心中心所具有的习惯型偏见或焦点，被称为所谓的热情，这些热情相当于人类的主要诱惑，同于基督教的七大原罪，外加恐惧和欺骗；心中心所体验的本然存在状态叫神圣德目（人性美德）。
腹中心给我们人格带来三个附属子型，也就是行为的本能模式，这些生存本能能帮助我们妥善应付自我保护，社会交往和两性关系，大多数人会偏重其中一个领域。
九型人格与人际关系沟通
（如何认识自我并影响他人）
一个古老的神话故事
众神创造人类的同时，也创造了一把开启天堂之门的钥匙，但是他们后来决定，不要让人类得到这把钥匙。他们对于钥匙到底藏在哪里，争论了好几天，有的建议埋在高山，还有的说放在太阳的中心。但他们知道人类迟早会发明出到达这些地方的技能。最后一位最有智慧的神仙开口说话了：“让我们把它藏在人类自己的心中吧，那是他们永远也不会去看的地方。”这个提议获得一致通过，所以他们就这么做了，让人类一直寻找到今天。
九型人格分类
重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈求和谐相处

脑、心、腹中心和每个人的关系
虽然每个型格的人都偏好一种中心。但每个人都包括这三个中心，并受它们的影响。脑中心和心中心各有一个反应习惯型偏见的人格主型态，和一个进化的“神圣”型态；腹中心是成长时的能量来源，它具有三个和人格有关的副型态。脑中心的型态所取的名称是：执念，意为人格在心理上的习惯性偏见或注意力的焦点；神圣观念是脑中心从执念中释放之后，所体验的本然存在状态。

如何跟不同型格的人沟通

实践和调整自己的沟通方式，不断改进和优化
保持开放和积极的心态，不断学习和成长
保持开放心态：尊重他人，倾听他人的意见和想法保持积极心态：积极面对沟通中的困难和挑战学习沟通技巧：学习各种沟通技巧，如倾听、表达、提问等成长心态：不断反思和总结，提高自己的沟通能力
寻求共同点，寻求解决问题的方法
保持开放和包容的态度，接受不同的观点和意见
寻求第三方的帮助，如心理咨询师或调解员
保持冷静和专业，避免情绪化
保持冷静：保持冷静，避免情绪化，避免冲突升级
倾听和理解：倾听对方的观点和感受，理解对方的需求
和期望
识别冲突：识别冲突的原因和类型，了解对方的需求和期望
尊重和理解不同型格的人的观点和想法
避免使用攻击性语言和语气
保持冷静和理智，避免情绪化反应
寻求共同点和共识，避免分歧和冲突
学会倾听和表达，建立良好的沟通氛围
采取适当的沟通策略解决冲突
倾听对方的观点和感受，尊重对方的意见
保持冷静，避免情绪激动
了解对方的性格特点和沟通方式
识别特征：根据观察到的信息，识别对方的性格特征，如内向、外向、敏感、果断等
了解不同型格的沟通风格
外向型：喜欢与人交流，善于表达自己
理性型：注重逻辑和事实，喜欢讲道理
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内向型：喜欢独处，不善于表达自己
感性型：注重情感和感受，喜欢讲故事
理解不同型格的人的需求和期望
单击添加标题
与不同型格的人进行有效沟通
与不同型格的人建立良好的关系
了解不同型格的人
处理与不同型格的人的冲突

如何与九种不同性格的人沟通

如何与九种不同性格的人沟通人与人之间存在着各种不同的性格特点，这使得我们与他人的沟通变得更为复杂。

然而，了解不同性格类型的特点并学会与他们有效地沟通是非常重要的技巧。

本文将探讨九种不同的性格类型以及如何与每种人进行沟通。

1.外向型人格外向型人格的人喜欢与他人交流，并从社交互动中获得能量。

与外向型人沟通时，要提供充足的机会使他们发表自己的观点并分享自己的经历。

他们通常对大群活动非常感兴趣，因此可以邀请他们参加活动，以此作为开展谈话的起点。

2.内向型人格内向型人格的人喜欢独处并在个人时间中获得能量。

与内向型人沟通时，要给予他们足够的空间来表达自己的想法。

不要将他们轻易视为被动或无趣的人。

与他们进行一对一的谈话可能是更好的选择，因为他们更容易在相对安静和私密的环境中表达自己。

3.感觉型人格感觉型人格的人更加注重个人体验和具体事实。

他们对于现实生活中的细节和具体情况更敏感。

与感觉型人沟通时，要提供足够的详细信息，并着重解释实际的细节。

通过提供具体的例子和实际的经验来支持你的观点，可以更容易与感觉型人建立共鸣。

4.直觉型人格直觉型人格的人更关注未来和潜在的可能性。

他们对于抽象概念和理论更感兴趣。

与直觉型人沟通时，要提供更多的理论和抽象思维的观点。

与他们讨论可能的未来发展和创新的概念将会引起他们的共鸣。

5.思考型人格思考型人格的人倾向于理性和分析思维，非常注重逻辑和事实。

他们喜欢通过思考和评估来做出决策。

与思考型人沟通时，要准备好逻辑严密的论点，并提供足够的时间和空间给予他们有机会思考和回应。

他们通常会提出具体问题，以检验你的论点。

6.情感型人格情感型人格的人更关注情感和人际关系。

他们关注他人的感受和情绪，并倾向于通过情感来做出决策。

与情感型人沟通时，要表达出对他们的关心和尊重，展示出自己的情感和同理心。

与他们进行开放和坦诚的交流，分享个人故事和情感体验可以帮助他们更好地理解你的观点。

7.判断型人格判断型人格的人更倾向于计划和组织。

如何跟九型人(和平型)的人沟通

★☆如何跟九型人(和平型)的人沟通？☆★来源：珠三角采购网【1】尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。

【2】要适时地赞美他们、认同他们，因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。

【3】当他们赞成、或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的想法，听听他们会怎样说。

【4】如果你想真正了解他们的想法，不应过于急切、压迫，否则他们会给你一个「你想听到的」答案，所以还是给他们一点空间和时间来回答吧。

1.我所知道的完美型A.我所知道的完美型我一早起床，心情就不是很好，有一大堆计划的事要去做，洗碗槽，不知是那一个孩子半夜起来吃东西而将碗放着，没清理，我好生气，这就是蟑螂永远扑灭不了的原因，奇怪为什么一个个都不如自爱．到底活着有什么生命的目的及意义?难道每一家都像我们一样失序吗?全家总算都出去了，紧张的心情总算可以放松一下．天啦怎么面包屑掉了一地，真烦，家里永远清不干净，等大家回家，我可要严重地警告大家，如果每个人都那么懒散，那么不为自己尽点责任，我可要生气了。

我们家的人都讨厌我，说我一天到晚念，一天到晚给他们压力。

我反省自己，好像真的从早到晚，我看见的每件事都让我生气，其实我已经尽了最大的努力忍着不说，我自己也不停地拼命的做，我还有什么地方该改进的呢?我虽然不是绝对的完美，但我努力使自己朝完美的目标迈进，为什么别人仍然那样挑剔我？B.我所知道的完美型她是一个自我要求严格的人，出门一定是一丝不苟，从头到脚都要整整齐齐、干干净净。

她是一个追求完美的人，什么事情都要按步就班，用完的东西一定要归还原位，连筷子、汤匙的摆法，头朝的方向都要一致。

若是打破了一个杯子，是整组都可以不要的人。

不能让自己有一些些的不完美，连周遭的人也不例外。

应该这样、必须这样、连作爱的姿势，从前戏到结束，都是应该要如何如何！要求的分秒不差，像投篮一样，空心、且命中目标。

当她知道先生有外遇时，那种震惊，以及在震惊后的平静，进而在平静下的决定，都应该像水晶玻璃杯一样，破了，就不完美了。

九种性格：如何跟不同型格的人沟通

九种性格：如何跟不同型格的人沟通九种性格★第一型：完美型(Reformer /Perfectionist) ★我觉得我凡事必负自己的责任。

我注重纪律、守时、守法。

我经常压抑自己愤怒的情绪。

我打扮整齐干净，并保持环境整洁。

我尽量做到今日事，今日毕；不拖延该办的事情。

我很注重人前的形象，端庄，淑女化、绅仕形象是我的本质。

我一向自我要求较高。

我看到别人没教养就很生气，但我总是不表达我的不满。

完美型的人很善良，是位很努力工作的人。

自我检查你的自我要求很高，因此常常不停地挑剔自己，也不由自主地常挑剔别人。

你的工作态度严谨，因此不喜欢别人工作态度随便、草率。

你遇到事情一定全心全力去做，若然做得心力交瘁时，也会不由得心生埋怨。

你做任何事，必有自己的计划，不会盲目没主见，而跟随别人的想法。

你对自己做事的方法，仍常常检讨改进，并修正再修正。

你讨厌每天有那么多做不完的事要做，觉得好累。

讨厌凡事只会走快捷方式而不脚踏实地的人。

对生活的要求是规律、整齐，尽其力令生活井然有序。

对突然发生的事，曾惊慌、失控，并引起心烦、愤怒。

发觉自己有不对的地方，立刻会改正，但常常是矫枉过正。

向度表一、动机，目的希望把每件事都做得很好，时时刻刻自我反省有没有犯错，也改善别人的错，觉得应把宇宙的一切道德标准都纳入秩序中，才不会犯错或遭到批评及良心的不安。

二、能力、力量来源完美型的人，有最完美的理想和目标，所以他们的力量来源于推动世界朝向理想目标而努力奋斗，由于完美型的人本身就是很有智慧的，所以他们的判断能力很强，而且身体力行，脚踏实地，所以为了追赶自己的理想目标，他们总让自己精力充沛、奋斗不懈、死而后已。

三、理想目标为全宇宙的美好秩序，付出全部的心力。

是非常有道德感的人。

并且诚实而公正，不呈现人性的弱点，以高超的标准来要求自己也希望所有人在他们的改革下，也都能达到此标准。

四、常常不愿呈现的情绪--愤怒其实要达到人性完美的标准，本来就非常难，但完美型的人却不愿接受不能克服的事，于是每天生活在奋斗的挣扎中。

九型人格和有效沟通共64页

要求他们做决定时，请尽量留给他们独处的时间和空间。当你请求他们某件事时，请记住你表达态度应该是一种
请求而非要求。作为第五型人的伴侣，要增加他们的信任，减轻其焦虑
最好的方法是身体的接触(例如按摩)，这对他们而言是培训胜讲于师语李莉言的沟通。
33
6号：怀疑论者--爱权威
6号：深谋远虑、富有洞察力关注焦点：这里么可能会变坏？
处于压力和自我防卫时：走向第二型，会在感情道路上一意孤行，痴缠，任性，占有欲强，有时会感到失落，抑郁和
培训讲师李莉
行为反复无常。
4号：感觉型
与4号沟通之道
感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通一定要重视他们的感觉。
另方面也要让他们知道你的感觉、想法。密切地配合他们，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他
我能信任谁？我正在做的决定是最好的吗身份标识：唱反调者、忠诚者、质问者、怀疑论者
培训讲师李莉
形象气质
体态类型：不一定。身体语言：面部表情：着装特点：语气语调：常用词汇：
培训讲师李莉
六号基本特性
基本恐惧：得不到支援及引导，单凭一己的能力没法生存
基本欲望：得到支援及安全感 *内在声音：如果我能够达到他人对我的期望，
当他们不知为何生气，或是显得很「龟毛」时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之衡突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。它可能只是把无名火,也可能是针对其它跟你完全没相关的事！
说话要真诚、直接了当，因为他们十分感敏，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后动机，他了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不
如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。

九型人格之如何与各种类型的人沟通

如何跟一型人( 完美型) 的人沟通？【1】你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通，才能获得他们的认同。

【2】接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，藉以牵引他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默、并且凡事试着朝正面想。

【3】当他们不知为何生气，或是显得很「龟毛」时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之衡突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。

它可能只是把无名火，也可能是针对其它跟你完全没相关的事！【4】说话要真诚、直接了当，因为他们十分感敏，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后动机，他了然在心。

如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶！如何跟二型人( 全爱型) 的人沟通？【1】对于他们的付出，一定要表现出感激之意。

【2】二型人最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的「帮助」。

【3】二型人总是将关注放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些。

【4】当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。

【5】当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？如何跟三型人( 事业/ 成功型) 的人沟通？【1】希望他们改变作风、或是思考其它方案最有效的方法便是：告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。

【2】如果你喜欢他们，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。

【3】如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。

【4】过度地批评只会让他们为了讨好你、顺应你，而矫情地做改变。

所以要真正改变他们，应该是去爱他们，设法让他们去探索自己真正的感觉。

九型人格的沟通艺术

九型人格与领导者的沟通艺术沟通是组织的生命线，沟通能力是一个人的关键能力。

沟通渠道建设是解决沟通问题的方法之一，但是由于沟通双方是具有明显个性差异的个体，沟通领域仍然存在一些无法解决的问题。

对不同性格类型的下属性格的研究，得出了领导者实现与下属高效沟通的实践模型。

一、什么是九型人格：即：1、完美主义者；2、给予者；3、实干者；4、悲情浪漫者；5、观察着；6、怀疑论者；7、享乐主义者；8、保护者；9、调停者。

二、九型人格视角下沟通艺术的运用：一旦领导者在实际考察的基础上，借助九型人格工具确定了下属的性格类型，就可以采用更为灵活的领导风格和沟通方式去激励他们，在保持自己主导性格类型的基础上，小范围调整自己的领导风格，控制自己性格中不利的一面，以人为本地进行有效沟通和管理。

这样也有利于营造和谐的人际关系氛围，更有效的激励下属。

1、完美主义者完美主义者即第一型，具有原则性，对自己和他人都有较高的要求，相信总有一种正确的做法他们的目标明确，自我约束和控制能力强，注重维护质量和高标准，关注细节。

但是，厌恶拖泥带水或浪费，擅长指导他人改进工作方法，正确且高效率地做事。

第一型非常看重工作环境的正规性，以及在工作中所获得的尊重感。

因此，与第一型的下属沟通，领导者需要保持理性、正式的态度，说话要真诚、直截了当，辅以适当的幽默。

领导者在布置需要下属自我决策处理的工作时，要向他们解释你希望工作如何完成。

领导者对于第一型的意见即使不赞同，也要给他们阐释观点想法的机会，而不要立即反对。

因为第一型不太能接受批评，所以在处理其工作问题时要特别注意方式方法，找好场合和时机，适当给予认可。

在没有完整的信息参考和明确清晰的指导方针指导时，第一型常常会因为害怕犯错而犹豫不决，因此，领导者在需要明确快速地给出答案的沟通事项上，要么允许地一型有时间准备，要么明确告知他们你自己的想法。

2、给予者给予者即的二型，善于处理人际关系，殷勤周到喜欢喜悦别人并且占有欲强。

九型人格与沟通之道

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各中心人的思想方式、情感表达及做事方法有什么相同及不同点? ★脑中心★ 比较相信抽象的知识及科学上能证明的理论，他们是实事求是的人，冷静，对事情都用脑筋去洞察、去分析、去思考，做决定前必深思熟虑、多方推理再归纳才实行，所以觉得知识渊博是很重要的，因为他们喜欢多看书、多收集资料，并上一些专业的课程，对专家的演讲也有兴趣，所以常常谈一些高深的论调，也自认为自已有学问、有做人的价值。他们喜欢谈理论、谈真实事件、冷眼看人生的人，所以不喜欢陪别人谈感受，也没有办法去了解或处理身边人的情绪反应，使别人觉得他好无聊乏味，他们的人生通常不碰感觉，只用冷静并很客观的方法去规划、去进行，偏偏人是感情的动物，所以与人相处，他们常不明白，为何别人的情绪、行为老是失控，弄得这些脑中心的人很不快乐，但又不知道为什么。 ★身中心★ 比较重视的是生命如何存活的问题，知道优劣胜败，适者生存，所以兢兢业业地找出自己的定位点在那里，然后如何去运作，不断地在经验中学习方法，不怕磨炼，知道失败为成功之母，所以脚踏实地，习惯用直觉及本能做立即的反应，也知道如何在场合中掌握到权利和影响力。对自己有期许，对生命也有些要求，因此在不断地砥砺自己之下，往往以为人与人之间只要事情摆平就好，没有时间留给情感的舒解及关系的建立，所以有时让人招架不住，不知如何与之相处。身体中心的人的智慧，除了来自经验，更来自身体自然存在的深度，所以一下了决心，不必计划、思考，就可直接勇往直前，冲锋陷阵，势不可当，气势之强，有时让人害怕、畏惧，这是因为身体中心的人下盘较稳，所以有无穷的精力和控制力。 ★心中心★ 非常在乎与人的相处关系，关心别人，跟人容易亲密，也比较喜欢黏人，很在乎自己付出什么，别人才会喜欢自己，爱面子，给人好的印象，比较多的情绪，爱哭．用交情、感觉、感受去过日子。生命中最大的目标就是想了解别人想什么，在不在乎自己，其实最想得到的是，希望每个人都能懂、能喜欢、能体谅、能心疼自己的任何所做所为。心中心的人，活一辈子就只注重人际关系，因为有人才有情，有情才能互相交流，有交流才能深刻感受到自已存在的价值和意义，他们对别人也有很高的敏感度，感情细腻，会去响应别人的需要，而达到满足自己的需要为目的。心中心的人也爱新鲜刺激，甚至带一些小小的奢侈，让自己的生活有品质够玩味，并藉此来丰富自己的情感生活，带点罗曼蒂克，对心中心的人来说几乎可以付出全部的时间和精力去与人相处

九型人格与有效沟通PPT课件( 64页)

培训讲师李莉
成功开人创士者
三号基本特性
基本恐惧：没有成就，一事无成基本欲望：感觉有价值，被接受

*对生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就 o特k了质。：重视名利，是个实用主义者；在意自己在别人面前的表现；培让训讲人师看李莉到最好的一面，喜欢出风头。
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行为特点:
当他们不知为何生气，或是显得很「龟毛」时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之衡突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。它可能只是把无名火,也可能是针对其它跟你完全没相关
的说事话！要真诚、直接了当，因为他们十分感敏，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后动机，他了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不
他们觉得自己与众不同,常认为自己很独特。容易对别人的批评反应过敏,容易对事情误解。想象力丰富,富创意及艺术气质。

细腻和拥有敏锐的审美观。占有欲强,需要情感上的依靠。行为自我,很容易掉到自己的情绪中。
培训讲师李莉
第四型性格变化
处于安定和人格提升时:走向第一型,会变得冷静而较为理性,做事有原则,而不会感情用事。
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行为特点
善于把情感抽离,喜欢做旁观者多于参与。喜欢搜集信息和知识,喜欢成为专家。喜欢逻辑思维和分析,需要了解事情的全部而不是
部分。非常重视个人空间,对社交应酬感到浑身不自在。不随波逐流,知识渊博及丰富的精神生活,不喜欢求
培训讲师李莉
助别人,生活在自己的思想世界。
性格变化
当我不是很了解别人行为的动机时，为了保护自己我总保持距离。我的思虑一向周详，因此我善于提供计谋，当参谋是我的专长。
我的社交活动大部份是被动的。我常因思考过多而绑手绑脚并错失很多垂手可得的机会。我喜欢看书及收集资料，以确定我做事与为人处事的准则。我常

九型人格的沟通技巧

利用九型人格论创造完美的沟通技巧第一型如果你是第一型：·当你拥有可供参考的有用资料时，在你提出改良建议之前，请先确定你已承认可行之处。

·当别人做了或说了某些你所喜欢的事情时，去称赞他们的作为---因为他们可能不知道你已经注意到了。

·当你正感觉到受伤害或不被尊重时，请提防自己讥讽、嘲笑的作风。

·说出你的感觉及想法---你的逻辑思考模式可能会漠视或批评了别人。

·切记，当你正在控制或责备自己时，你可能触及到愤怒，所以尽量试着去谈你的感觉。

·如果你喜欢某个人，就告诉他们---有时候你的自我批判会让你显得不易亲近，所以对方可能不确定你是否真的喜欢他们而对你保持距离，即使他们也一样喜欢你。

·如果别人表现出不悦或不满意的样子，切记，那不见得因你而起，更不是你的责任，你只要去倾听他们的困难就可以了。

如果你要和第一型的人交谈：·切记，他们可能察觉不到自己的感觉，所以用不带批判的方式向他们发问，以帮助他们感受自己的感觉。

·别以为他们的怒气是针对你个人而发---它可能有关某件完全不相干的事，甚至连他们自己也搞不清楚。

·用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点---第一型的人会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。

·请直截了当---他们对操纵的伎俩即敏感又批判。

·当你看到事情出错时要告诉他们，并为你个人的错误和批评道歉---这样可以让他们放心，因为他们不是唯一这样的人。

·如果他们不愿倾听，请他们告诉你他们的想法。

·鼓励他们和别人分享他们的幽默感，并往光明面看。

第二型如果你是第二型：·记得告诉别人有关你自己的事情，就如同你请他们告诉你他们的事情一样。

·尝试在对话时表达你真正的意思，而不要讨好对方。

·如果你感觉别人待你不公，或是被视为理所当然，尽可能冷静地把它说出来。

运用九型人格分析应对不同客户的技巧

销售心理学——客户心理分析一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定、忽冷忽热、没有主见、逆反思维、只想坏的不想好的；应对策略：这个项目很适合您，您现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。

如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上。

二、脾气暴躁型的客户特点：一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味；应对策略：用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他。

三、世故老练型的客户特点：让你找不到东南西北、很圆滑，当你销售时他会沉默，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策；应对策略：话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能。

四、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）特点：对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢；应对策略：跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具、图标证据来配合，多旁针博引一些话语和例子来增加他的信心，特别多强调产品的附加值及可靠性。

五、节约俭朴型的客户特点：对于高价位的产品不舍的购买，多年以来的节约习惯使他们对高价位的产品比较排侧，对产品的挑剔最多，对产品大挑毛病，拒绝的理由令你意想不到。

应对策略：其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调产品的生命成本或强调投资回报率，告知对方报酬率高的才是重点，否则一切都是浪费。