东芝广告运作策略

公关宣传
2001下半年
技术
学习改变命运,知 识创造未来
东芝广告运作策略
TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 通业过笔产品记AD 与 PR 活动相结合，对诉求东芝广 本电脑 告制核造心商概念～技术、应用、服务三位一体，
达成消费群对产品的认知，引发对产品的广泛关注，
刺激购买决策的形成。
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售期，除了加强公关、广告、促销之外，运用大众
媒体加大力度突出东芝的高质量的服务品质。
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 传业讯笔形记式配合： 在本市场电导脑向阶段，利用AD与PR在不同阶段采取与竞 争制对手造不商同的可促进深刻了解产品的促销手段，树
渠道、大众媒体上通过软性文章与硬性广 告相结合采用跟进式传播，强调我们的高 技术与多元化服务。
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 通业过笔传记播战略的应用，在上半年市场导向规划与 本电脑 品牌制推造广策商略中，运用专业、行业媒体强调技术优
势，大众媒体强调应用及服务优势；下半年高潮销
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 20业01笔年度记广告规划核心概念 关本于目电标脑消费群心态的讨论： •制造在产商品同质化及高速更新时期，更看重产品带来的
附加价值，考虑购买后长远利益。
• 由对硬件的单向要求转向技术与应用相结合的需求
以期产生产品应用的最大功效，发挥更大使用价值
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 从各业品笔牌市记场整体运作状况分析： 去年本竞争电态脑势各有所长，但不具备影响消费者的绝对优势 ，构制成对造今商年竞争市场的潜在压力，从TOSHIBA笔记本
电脑带给目标消费群的实际利益出发，导入技术、应用
、服务三位一体的概念，双重激发认知、购买欲望，达
到提升品牌形象之目的。
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 T业本OS笔电H记脑IBA广告目标： 形制成造统一商的广告/促销战略，创造品牌资产及价值；
通过广告传讯战略，树立东芝技术领先的概念；
传达东芝一切以消费者利益为核心的经营理念；
强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展。
• 对售后服务的要求已不再停留在维修等初级层面，
要求多元化、多样化。
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TOSHIB 国际A 专 业笔记
笔记本电脑广告运作规划
T本O电SH脑IBA笔记本电脑的已有品牌定位：
T制OS造HI商BA笔记本电脑是
技术领先的、专业的笔记本电脑
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TOSHIB 国际A 专 业笔记
避强
本电脑 制造商
跟进
打压
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专业媒体上，采取它强我弱的方式，避 开其它竞争对手部分地区强势传播，从 竞争市场中区隔出来，
行业媒体上采取打压的方式重点投放，其 它竞争对手投量弱的区域，加强我们的投 放量，树立东芝技术领先的概念，强调技 术差异化优势。
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 通业本过笔电对记脑竞争品牌及目标消费群进行分析，我们 认制为造：商TOSHIBA笔记本电脑的广告求诉核心概
念是
TOSHIBA是技术、应用、服务 三位一体的产品。
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 广告传国讯际规A划专应用方案(研究、比对部分)
产品广告
2001上半年
技术
广
告 活
事件营销 技术＋应用
动
公关宣传 服务
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TOSHIB 国际A 专 业笔记
笔记本电脑广告运作规划
利本用售电点脑抑制打压
竞领制争域对的造手竞商在争同力期同 P
R
根据市场变化抢先 在市场上树立领先
活 动
概念
产品广告 服务
事件营销 技术＋应用
立东芝技术与应用结合的产品形象，在销售促进阶
段利用AD与PR的互动，树立东芝应用与服务相结合
的售后形象。
从而丰满TOSHIBA整体品牌形象。
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TOSHIB 国际A 专 业笔记 本传播电目脑标 以制高造端带商
动低端，
强调专业
化带动普
及性产品
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月27日星期六
TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划
国际A 专
业笔记 2本000电年脑市场需求
2001年市场需求
1制、品造质商需求；
1、技术、应用需求；
2、服务需求；
2、多样化服务需求；
与去年笔记本电脑市场销售状况相比，今年引导消费者作 出如下转变：对主要品牌产品的需求从单纯需求转化成为 实用化。
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划
传讯国目标际A的专区隔与变化 业笔记 本电高质脑服务
服务多元化 TOSHIBA
TOS制HIB造A 商
品质 昭阳
技术 康柏
IBM
一般技术 康柏
高技术 IBM 昭阳
一般服务
一般服务
现状（2000年）
目标（2001年）
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业笔记
本电脑
制造商
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TOSHIB 国际A 专 业笔记
本电脑
制造商
笔记本电脑广告运作规划
学习改变命运,知 识创造未来
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 投国业放际笔A量专记分析、比对：
本电脑
制造商
பைடு நூலகம்
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TOSHIB 笔记本电脑广告执行规划
传讯国业对际笔A 象专记划分：
本电脑 制造商
行业性大客户
零售个人用户
经销商
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TOSHIB 笔记本电脑广告运作规划 国际A 专 从以业上笔图记表发现,联想、IBM、康柏等品牌对华北 、华本制东电造、脑商中南地区市场均较为重视，根据
TOSHIBA去年同期广告投放状况我们认为：在今
年媒体投放上，相应采取避强、跟进、打压的手
段，更利于广告推广的进行：
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