河南建业集团价格策略培训82课程教程讲义
价格带领法培训讲义(DOC 39页)
价格带领法培训讲义(DOC 39页)序： (4)一、记号——左结 (4)二、左结的变异 (8)取舍原则 (10)三、实战应用. (11)四、大局周期 (18)五、市场充满旋律和节奏（本法中最值钱的内容之一,平民版不传） (20)六、看图切入要位——极点 (21)七、用AO指标辅助作短线反单 (22)25九、新趋势的判断（也是最值钱的内容，平民版不提供） (25)十、用叠结发现最佳进场点 (27)十一、总结 (30)1、基本术语 (30)2、综合分析举例（图解） (33)3、分析步骤图解 (34)4、结尾点睛纲举目张 (35)5、关于止损和出局： (38)6、有效利用锁仓 (39)7、解说八个字 (39)左结定律讲义（贵族版中级班——卓越班用）——价格带领法东郭序：本法是在我发明的机械法基础之上升华而来的，简单易学易用，明确而固定的记号可以限制主观随意性，让价格带领你正确的进退，不是任由你自己凭借对趋势转变的猜想来随意进退，这是其他方法所作不到的。
本法适合股票、外汇、期货等各种证券投机市场中的弱势群体——散户，可以在没有消息、没有内幕、只有图形的情况下，分一杯羹。
本讲义力求叙述简单，以达到明确好记，快速致用的效果。
趋势线要点：定义：下降趋势线——最低点左边最高的高点连线并延长。
上升趋势线——最.高点左边最低的低点连线并延长。
特征：约45°角的最稳定，陡峭者会向这个角度修正。
一、记号——左结“结”者，俗称疙瘩（也就是缠论中的中枢），犹如绳子打结系成疙瘩，古有结绳记事，我有结绳投机，只要在价格走势图中找到相应的疙瘩，不使用任何指标就可以投机取利，而且不会因受指标的误导而作出猜顶猜底，逆势反作等错误行为。
左结主要的作用是报告趋.势将可能发生转换以及一定发生转换的消息，这两个消息分别由“或结”和“必结”来发出。
1 或结（HJ）“或结”是以趋势线控制范围以内的价格极点为基准进行定位（阶段趋势以贯通线控制内的极点为标志定位），极点左边距离极点最近，甚至与极点高度相同的那个结就是“或结”，标记为HJ，所谓价格极点就是上升趋势的最高点，或者下降趋势的最低点。
价格条件培训课件(PPT 62页)
C(C IF ) I1 P (1 投 C保 (F C ) R P 保 加 T险 成 ＝ 1 － 费 率 C 投 （ F 率 ） C 保 R 保 ） P险 T 加费
国际贸易实务 Practice of International Trade
三、主要贸易术语的价格换算
（三）CIF（CIP）换成其他价
国际贸易实务 Practice of International Trade
国际贸易实务 Practice of International Trade
出口商品的成本核算
（一）出口总成本与出口成本价格
出口总成本即外贸企业为出口商品支付的国内总成本，
由进货成本和国内费用构成。如果需要缴纳出口税，出口总 成本中还包括出口税。
注意问题
（1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格
（2）了解买方资信，慎重选择成交对象
（3）可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格
变动风险
国际贸易实务 Practice of International Trade
（二）非固定价格
(1)后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价 时间和作价方法。例如，“Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment.”
出口商品总成本（税后）=出口商品购进价（含增值税）+ 定额费用-出口退税收入
国际贸易实务 Practice of International Trade
成本核算
A.增值税问题 一般来讲，供货厂商所报的价格就是贸易商
河南建业集团价格策略培训82PPT
103.9亿
2555
河南建业集团价格策略培训82PPT
•04-07年上半年商品房投放面积对比
•30 0 •27 •0240
•210
•180
•150 •1 20 •9 0 •6 0 •3 •00
•143.2 •2004年
•196.5 5
•2005年
•256.88 •2006年
•65.79
•89.74
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• 价格政策:
• 价格：高层大概的价格在3700-3800左右，实现均价约在2750-2850元/平方左右。花 园洋房4300-4500左右，实现均价约3500-3750元/平方。目前在和建专谈团购，团购 价格2730元/平方。目前暂定5月中开始选房。
• 洛阳房地产市场平均价格有所上升，整体洛阳市场住宅销售均价仍在 2500元左右徘徊,价格导向仍是居民购房时的重要考虑因素。
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第二部分：竞争楼盘项目概况
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凯瑞·国宝花园3期—香泊湾
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• 优惠政策：入会金5万元。高层可享受8折优惠，花园洋房可享受8.8折优惠，(开盘后 一次性付款还可享受5%优惠)，现入会135个，入会的客户可以在10栋楼的所有房源进 行选房，如后期不满意可退房。
• 产品配比： • 37-40平方一房占8% 113平方左右占10% • 143-149平方三房占50% 60四房占23% • 220平方左右顶复占8%
•2005年
•2006年
•2007年
河南建业集团价格策略培训82课程教程讲义课件
案例三：河南建业集团服务价格策略
总结词
服务价格策略是河南建业集团在提供服务过程中采取的重要策略之一，通过合理的定价，提高服务的 市场竞争力。
详细描述
河南建业集团在制定服务价格策略时，会根据服务类型、市场需求和成本等因素进行综合考虑。根据 不同的服务项目和客户需求，采取不同的价格策略，如差别定价、捆绑定价等。同时，根据市场反馈 和客户满意度调查，及时调整服务价格策略，提高客户满意度和服务质量。
案例三
某汽车品牌的定价与市场定位：根 据市场定位和目标客户群体制定价 格策略，成功占领市场份额并提高 品牌知名度。
05 价格策略调整与优化
调整原因
市场变化
随着市场环境和消费者需求的变化， 原有的价格策略可能不再适用。
竞争压力
竞争对手的价格调整可能对企业的市 场份额和利润产生影响，需要相应调 整价格策略以保持竞争力。
竞争定价
根据竞争对手的价格策略，调整自己的价格 以保持竞争优势。
价值定价
根据产品或服务的独特价值和消费者感知的 价值，制定相应的价格策略。
优化建议
定期评估价格策略的有效性
加强市场研究
建议企业定期评估其价格策略的效果，以 便及时发现问题并进行调整。
通过深入了解消费者需求、市场趋势和竞 争对手动态，为价格策略的制定和调整提 供有力支持。
竞争对手的价格动态。
价格策略制定流程
分析市场环境
了解市场需求、竞争状况、行业趋势等因素 。
确定营销目标
明确企业的营销目标，如销售额、市场份额等 。
评估产品特点
分析产品的优点和缺点，了解产品的市场定位。
评估竞争对手
了解竞争对手的价格策略、产品特点和市场份额等 信息。
价格战的艺术培训教材(doc 6页)
价格战的艺术培训教材(doc 6页)价格战的艺术对于价格战, 沃顿商学院营销学教授张忠(Z. John Zhang)和上海中欧国际工商学院的营销学教授周东升认为, 西方企业与中国企业是截然不同的两个世界。
张教授介绍说, 在西方, 企业都在避免引发价格战, 因为大家一致认为, 价格战的爆发会给公司带来灾难性的后果, 并导致管理理性化的失败。
在《财富》杂志中, 曾有一篇文章强调了这一主导理念, 并提出疑问:“价格战会带来什么好处?”答案是:“什么好处都没有。
”在中国, 很多公司因引发价格战而博得名声, 价格战的爆发被视为一种合法且有效的企业战略。
在价格战的行话中,“胜利而归”意味着赢得最多的客户、获得最大的市场份额且抬高利润。
在区分成长市场与成熟市场中的价格战时, 必须考虑两个重要因素。
第一个因素是每一销售区域的市场状况, 其次是每一销售区域内客户对于价格的敏感度。
“中国企业擅长打价格战。
在过去10 年中, 中国的市场不断成长, 由此引发价格战。
中国的这种商业环境向各企业提供了许多赢利机会, 使得他们纷纷打起价格战, 磨炼技能。
在一个成长市场中, 各种良莠不齐的企业相互竞争, 所以必须采取措施进行行业整合。
唯一的途径是发动价格战, 以降低价格, 将效率不高的公司挤出市场。
”张教授分析说。
但是, 正如张教授所言, 西方市场是一个比较成熟的市场,因此市场中的竞争是“势均力敌的竞争对手之间展开的寡头竞争”。
所谓的成熟市场不采用价格战, 而是“鼓励制订营销战略时使用更多的技巧”, 这有助于解释为什么价格战会受到反对。
“中国客户对价格非常敏感。
通过降低价格, 可以获得更多的销售收入。
”张教授说，“但是, 美国市场中的客户对价格不是很敏感，美国市场是一个多层次的市场。
虽然你可以通过降低价格赢得一些销售收入, 但是吸引的客户规模与中国相比不可同日而语。
”因此, 张教授认为与中国企业及其产品竞争的西方企业和在中国有业务的企业都应该了解“价格战”的思维方式，“你必须了解中国企业是如何将价格战视为一种策略武器来运用的, 如此你才能更有效地应对价格战或是从根本上避免它”。
建业住宅集团小高层及高层营销操作参考手册
建业住宅集团小高层及高层营销操作参考手册编制 / 营销服务管理中心营销管理部1前言伴随中国房地产行业的蓬勃发展，城市化进程的加快，住宅用地日趋紧张。
在此背景下小高层和高层住宅日益受到政府、企业、消费者的多方关注。
同时近年来政府所出让的地块中，近五成以上在控制性指标中直接或间接要求住宅的形式必须为小高层或高层住宅。
单从目前房地产市场供应量来看，小高层和高层住宅已经逐渐成为住宅房地产市场的主流。
据统计，目前建业集团在售的住宅项目中，小高层和高层产品约占总体供应量中的80%以上。
在目前的市场环境下，如何克服建业住宅项目营销的固有思想，引导消费群体认可建业的小高层和高层产品，使消费群体倾向于购买小高层、高层建筑，同时在项目营销过程中淡化小高层、高层住宅的劣势。
如何进行下一步针对小高层和高层项目的营销创新、产品创新，进一步加快集团省域化战略推进的步伐，使其进一步精品化、实用化，将是营销系统各位同仁所要面临的一项重要研究课题。
为了保障建业住宅集团省域化发展战略目标的快速推进,以及产品系列化营销的进一步优化，在集团小高层和高层项目运作的成功营销资料整理的基础上，结合对项目营销思路的思考，现编制《小高层及高层营销操作参考手册》。
《小高层、高层营销操作参考手册》的编制旨在新开发之小高层和高层项目能够汲取借鉴以往建业优秀营销经验，并进行更好的升华。
本参考手册根据项目运作情况及营销重点工作共分为三个部分：产品定位部分；营销策略部分；销售策略部分。
新开发项目应根据项目所在市场情况、客户定位、产品定位、产品风格等实际情况，选择适合的营销操作策略，参考并借鉴执行。
第一部分：产品定位在房地产市场营销工作中，地理位置是决定房屋价值和营销手段的重要因素之一，小高层或者高层亦是如此。
所以在房地产项目运作核心有句老话叫：地段、地段还是地段。
但是同类别地块在不同的开发企业手中所开发出的项目产品是不同的，最终的市场结果也不尽相同。
如何在目前小高层及高层项目日渐普及的情况下有效助推项目的销售，建业营销人需要在产品定位和研发阶段投入更多2的精力，从营销的角度介入产品定位阶段，使产品定位贴近目标客户群、贴近市场、贴近项目，从而实现项目的完美收官。
2024年零售价格策略培训资料
成本控制在价格策略中作用
01
02
03
增强市场竞争力
通过成本控制，企业可以 制定更具竞争力的价格策 略，吸引更多消费者，提 高市场份额。
提升利润空间
降低成本意味着增加利润 空间，企业可以在保持价 格稳定的同时，提高盈利 能力。
应对市场变化
在市场波动时，成本控制 能力强的企业可以更快地 调整价格策略，以适应市 场变化并保持盈利。
。
案例分析：违规操作后果及教训
案例一
案例二
案例三
某超市因价格欺诈被处罚。该超市在 促销活动中虚标原价、虚构优惠折扣 ，误导消费者购买。最终被价格主管 部门查处，处以罚款并公开曝光。教 训：企业要严格遵守价格法律法规， 诚信经营，不得通过欺诈手段获取利 益。
某电商平台因未明码标价被投诉。该 平台在销售商品时未按规定明码标价 ，导致消费者无法了解商品的真实价 格。经调查核实后，该平台被要求立 即整改并赔偿消费者损失。教训：企 业要重视商品和服务的明码标价工作 ，保障消费者的知情权和选择权。
精细化管理降低成本支
优化流程
通过精细化管理，企业可 以优化生产、销售、物流 等流程，减少不必要的浪 费和支出。
提高效率
精细化管理可以提高员工 的工作效率，降低人力成 本，同时减少设备、能源 等方面的浪费。
鼓励创新
鼓励员工提出创新性的降 低成本的方法，通过持续 改进和优化，不断降低企 业的成本支出。
01
02
03
04
设立专门的价格监测团队，负 责收集、整理和分析市场价格
信息。
利用大数据和人工智能技术， 实时监测线上和线下零售价格
动态。
采集竞争对手价格信息，了解 行业价格趋势和变化。
价格策略讲义.pptx
1.含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。
2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V
例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为：
P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
4.缺点：
不灵活，忽视市场供求，也没考虑到销量与 成本的变动关系，难以适应市场竞争形势，难获 预期利润。
二、企业定价方法
（二）变动成本定价法： 1.含义：即企业制定产品价格时，只考虑对 变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡 献来补偿固定成本的定价方法。
2.适用范围：适宜在市场竞争激烈，商品供 过于求，销售困难，价格可随行就市下采用。
风险减少，并能获行业平均利润。
二、企业定价方法
（五）理解价值定价法 企业按照买方对商品价值的理解水平，而
不是按卖方成本费用水平来定价的方法。 消费者对商品价值的理解程度不同，会形
成不同的价格限度，企业可用各种非价格的因 素和手段，影响买方对产品的认识，使之形成 对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买 方心目中的价值来定价。
案例分析：
汉堡包的价值到底为多少
一个汉堡包的价值为多少， 现在越来越难以估计，大多数的西方人只要花0.5美元 以下的钱，即可得到一个价廉可口的汉堡包，少数人 会花1.5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而， 这些又是过时的风尚了。当今随着人们生活条件的改 善，越来越多的人情愿4美元，买一种新近流行的汉堡 包，即所谓美食汉堡包，它在一些专门的豪华餐厅出 售。
二、企业定价方法
例题： 生产某产品的固定成本为40万元，预计 生产1万件，其变动成本为30万元，产品 出厂价以合理利润20%计算，请用总成 本定价法计算单位产品价格。
河南建业集团_价格策略培训_82_课程_教程_讲义
• 价格政策
• 价格：起价3500元/平方，均价4000元/平方
• 优惠政策：五月一日之前排号前100名每平方优惠200元。 5.1日正式排号：交1万抵2万，自排号之日起到认购，每 天可再优惠300元。
• 产品配比： • 108平方两房占20% 150-160平方三房占60% • 200平方四房占10% • 310平方楼中楼占10 %
• 价格政策：
• 价格：公开认购价均价为3600元/平方
• 优惠政策：前100名1万抵3万，100号以后1万抵 2万，200号以后1万抵1.5万（开盘后一次性优惠 2%、按揭优惠1%）
• 实现均价：3100~3200元
• 产品配比： • 103平方两房占15% • 127-159平方三房占65%
东方今典
凯瑞·国宝花园3期—香泊湾
• 产品概况 • 凯瑞国宝花园位于洛阳市洛南新区，东临王城大道，西临
大学路，北临开元大道，南接牡丹大道。 • 项目总规划建设用地面积51.88公顷，其中住宅用地面积
25.4公顷，绿化用地面积12.41公顷，项目总建筑面积 31.2平方米，住宅建筑面积25.8万平方米，是洛阳最高档 次的低密度住宅区。
泉舜·财富中心
• 产品概况
• 泉舜财富中心位于洛阳新区市政府正南方，正对开阳 湖音乐喷泉，总规划建筑面积118万平方米，
• 将商业、办公、酒店、居住等丰富的业态组合在一起， 划分为财富国际住区、财富时代广场、财富商务中心、 财富国际酒店、财富国际公寓五大片区；
• 产品类型：高层。 • 楼层栋数： 2栋33层，分为2梯2户和2梯3户，共计510户 • 开发商：泉舜集团洛阳置业有限公司
60
30 0
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增262亿元，增长16.0%，超额完成省定目标，
分别比全国、全省高4.6个和1.6个百分点，连
续20个季度保持15%以上的高位增长。 GDP
排名全国47位，已经超过了合肥、南昌、扬
州、太原、南宁、昆明等重要城市。其中， 日期/时间›
河南建业集团价格策略培训82课程教 程讲义
1600 1400 1200
1000 800
600 400 200
0
442 2001年
01-07年洛阳GDP增长趋势
1331。7
1600
1111。5 905
686。2 465
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
日期/时间›
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2、房地产市场发展情况
2007年在国家整体上对房地产市场采取宏观
日期/时间›
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• 产品类型：高层。 • 楼层栋数： 2栋33层，分为2梯2户和2梯3户，共计510户 • 开发商：泉舜集团洛阳置业有限公司
•核心推广定日期位/时间：› 118万平米国际河南都建业会集团中价程格讲策心义略培训82课程教
• 价格政策
• 价格：起价3500元/平方，均价4000元/平方
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第二部分：竞争楼盘项目概况
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凯瑞·国宝花园3期—香泊湾
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• 产品概况 • 凯瑞国宝花园位于洛阳市洛南新区，东临王城大道，西临
大学路，北临开元大道，南接牡丹大道。 • 项目总规划建设用地面积51.88公顷，其中住宅用地面积
3、房地产市场供应及销售情况
洛阳市场开发量逐年增大，据房管部门透露， 2008年完成商品房投资72亿元以上，施工 面积1000万平方米以上，竣工面积300万 平方米以上；而2007年市场消化量为 439.7万平方。今年的市场竞争环境可见激 烈。
06、07年，洛阳市场整体预售量持续攀升， 日期/时间›
25.4公顷，绿化用地面积12.41公顷，项目总建筑面积 31.2平方米，住宅建筑面积25.8万平方米，是洛阳最高档 次的低密度住宅区。
•核心推广定位：别墅区中的花园洋房 日期/时间›
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• 产品类型： • 花园洋房、高层。 • 楼层栋数： • 4栋高层和6栋花园洋房。 • 花园洋房为4层、6层、8层带电梯， • 高层为15层和18层， • 共计600多户
河南建业集团价格策略 培训82课程教程讲义
2020/11/24
河南建业集团价格策略培训82课程教 程讲义
项目情况介绍
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河南建业集团价格策略培训82课程教 程讲义
• 第一部分：洛阳房地产市场状况 • 第二部分：竞争楼盘项目概况 • 第三部分：市场分析 • 第四部分：价格制定依据 • 第五部分：价格明细
• 开发商：洛阳凯瑞房地产置业有限公司 • 建筑规划：北京三磊 • 景观设计：香港明瑞
日期/时间›
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• 价格政策: • 价格：高层大概的价格在3700-3800左右，实现均价约
在2750-2850元/平方左右。花园洋房4300-4500左右， 实现均价约3500-3750元/平方。目前在和建专谈团购， 团购价格2730元/平方。目前暂定5月中开始选房。 • 优惠政策：入会金5万元。高层可享受8折优惠，花园洋房 可享受8.8折优惠，(开盘后一次性付款还可享受5%优惠)， 现入会135个，入会的客户可以在10栋楼的所有房源进行 选房，如后期不满意可退房。
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泉舜·财富中心
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河南建业集团价格策略培训82课程教Байду номын сангаас程讲义
• 产品概况
• 泉舜财富中心位于洛阳新区市政府正南方，正对开阳 湖音乐喷泉，总规划建筑面积118万平方米，
• 将商业、办公、酒店、居住等丰富的业态组合在一起， 划分为财富国际住区、财富时代广场、财富商务中心、 财富国际酒店、财富国际公寓五大片区；
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第一部分：洛阳房地产市场状况
日期/时间›
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1、洛阳城市经济发展概况
洛阳市是河南重要的工业城市，经济基础良
好，人均GDP仅次于郑州，列河南省第二位。
近年来，洛阳经济持续高速增长，2007年全
市国民生产总值达到1595.7亿元，比上年净
一年实现了飞速发展。
2005年
600万
159万
143.7万
31.24亿
2174
2006年 2007年
694万
240万
980万日期/时间› 280万
323.7万 439.7万
61.5亿
1900
河10南3建.9亿业集团价格策略培2训55852课程教 程讲义
04-07年上半年商品房投放面积对比
300 270 240 210 180
150
143.2
12 0 90
60
30 0
2004年
196.55 2005年
256.88 2006年
65.79
89.74
2007年1季 度
2007年2季度
单位：万平米
2006年洛阳批准预售的房地产项目有97个，总投放面积为256.68万平方米，与 2005年相比增加30.6％，比2004年增加了79.2％，2007年以来，一季度投放 面积为65.79万平米日，期/时二间季› 度为89.74万平米，上半河年南投建业放集量团价基程格讲本策义略等培同训8于2课0程4教年全
调控政策的情况下，洛阳房地产市场强势不衰。
根据洛阳市房地产市场管理处统计，全年洛阳市
实现商品房备案销售437.9万平方米，交易金额
年达份 103亿施工面元积 ，商竣工品面积房销销售售总均面积 价多销售层总金额已达住到宅销售2均2价㎡0/元0元
/平方米的水平，高层大部分已达到3000元以上。
20房04年地产开500万发商也13增8万 加到1231.849万0多家26。.12亿二手房1也986在这
• 优惠政策：五月一日之前排号前100名每平方优惠200元。 5.1日正式排号：交1万抵2万，自排号之日起到认购，每 天可再优惠300元。