疫苗产业政策及销售

2010年灭甲总数1248万支，市场领导者是GSK，维罗信占7%。
中国甲肝疫苗市场情况
2011年灭活甲肝市场
北京科兴
2232940, 30%
2041275, 27%
科兴甲乙肝 昆明所 上海泽润
2026523, 27%
1169664, 16%
2011年灭甲总数747万支，市场的领导者是北京科兴，维罗信占30%。
昆明所 长春长生
冻干甲肝占据着一类苗市场，长春生物和昆明所领先市场。
中国甲肝疫苗市场情况
2010年灭活甲肝市场
870497, 7% 1149400, 9% 976254, 8% 4603484, 36% GSK GSK甲乙肝 博尔纳 北京科兴 科兴甲乙肝 昆明所 上海泽润
4057787, 33%
133858, 1% 691800, 6%
《人用疫苗市场分析和展望》，国际生物制品学杂志, 2011年 6月, 34(3):113-120.
中国疫苗市场推广模式
• 代理商推广模式
优点：前期开发投入小，能快速打开市场 缺点：对市场控制力弱，不容易建立品牌影响力 厂家：国产疫苗绝大多数采用这一模式，部分进口疫苗
• 直营队伍推广模式
优点：对市场控制力强，能很好地建立起品牌影响力 缺点：前期开发成本高，需要培养市场，销售上量慢 厂家：大型跨国疫苗公司、北京科兴、云南沃森
• 混合推广模式
两种模式优势互补，是市场开发成熟到一定程度的产物
• 办事处模式
中国疫苗接种模式
预防接种
计划性接种 （常规免疫） 稳扎稳打
普种：群体+应急
快速上量
中国疫苗接种模式 开拓成人疫苗市场
• • • • • • 卫生检验检疫系统 大学院校 铁路防疫系统 军队防疫系统 体检机构 大型国有企业
中国疫苗成功推广方法 三个关键的率
• 覆盖率 是快速打开局面的关键。 • 接种率 是销量持续上升的关键。 • 推荐率 是保持市场领先的关键。
中国甲肝疫苗市场情况
甲肝市场整体情况
2010-2011年甲肝疫苗批签发情况
2011年
2270
747 冻甲 灭甲
2010年 0 500
1907
1248
1000
中国疫苗市场整体情况
一类疫苗市场 2008年扩大EPI后，涉及14种疫苗，可预防17种疾病。
二类疫苗市场
II类疫苗在数量上占20%左右，但销售收入比重达64%，跨国公 司占有市场份额的50%以上。
市场潜力
每年新生儿数超过1600万，儿童疫苗需求稳定。整个市场规模不 及跨国公司的一个“重磅炸弹”级产品销售额。
甲肝市场策略
市场地位 我们是甲肝疫苗市场的追随者或挑战者。
产品定位
经济高效的甲肝疫苗。
细分市场
重点着眼于儿童疫苗普种市场和成人疫苗接种市 场开发。
市场行动
充分利用代理商网络，提供更好的服务和更低价 格，进行广覆盖，提高接种率，打造品牌。
疫苗行业的领导者
良好品牌
精准定位
优秀队伍
有效激励
顺势而为，
驶上发展的高速公路！
中国疫苗市场整体情况
疫苗生产企业 有48家，能生产预防27种疾病的46种疫苗，年生产能力达10亿剂。 跨国的疫苗公司8家，占据着高端疫苗市场。
市场增长率
I类与II类疫苗市场分别保持15%与20%左右的增速
2012年预测
2012年，我国疫苗市场的规模将达到130亿元
China’s emerging vaccine industry [J]. Hum Vaccin, 2010, 6(7):602-607.
疫苗行业分析及市场推广
肖 鹏
内容概要
1. 疫苗产业的相关国家政策
2. 疫苗市场整体情况
3. 疫苗推广模式
wenku.baidu.com
4. 灭活甲肝推广思路
疫苗产业相关国家政策
• 《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20062020）》已将生物技术作为科技发展的五个战略 重点之一。 • 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的 决定》也将生物产业列入战略性新兴产业。 • 2011年10月份国务院常务会议通过的《疫苗供应 体系建设规划》，中央财政将投入94亿元资金。 • 2011年11月科学技术部制定了《“十二五”生物 技术发展规划》，将新型疫苗研制作为发展重点 之一。
1500
2000
2500
3000
3500
（万支）
2010年灭甲占39.6%；2011年灭甲占24.8%。
中国甲肝疫苗市场情况
冻干甲肝市场
2010年冻甲各厂家批签发量
3% 34% 37%
2011年冻甲各厂家批签发量
19% 37%
29%
26%
长春生物 浙江普康 昆明所 长春长生
长春生物 浙江普康
15%