洁柔纸巾产品分析与展示策略

中顺公司洁柔产品分析与展示策略

●公司简介：

公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。

●产品分析：

纸巾的一般属性：

自然属性：洁净、柔软坚韧。

社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。

洁柔国际版的特点：

体积相对小包，更加方便携带。

外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。

图案中性，不会因为太女性而被男性所拒绝。

用途与及用途分析：

使用小包纸巾，通常有几个原因：

（1）户外就餐后，拭嘴。

（2）抹汗

（3）拭眼泪

（4）弄脏、受伤。

（5）感冒

其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。

“拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。

●消费者分析：

喜欢运动的人

性别：男性为主

年龄：20-35岁

爱好：户外活动/爱运动差旅人群

性别：男性/女性

性格：图省事

职业：白领、经常出差家庭主妇性别：女性

特性：有年幼的子女需要照顾学生

性别：男/女

性格：青春活泼

特性：日常生活

外向形象驱动：大众消费群（中高收入高感觉）性别：女性/男性

年龄：28-40

性格：追求个人形象，讲究个人生活品质

职业：白领

洁柔产品系列：

面子系列：JQ005-01 钱包式纸面巾

(洁柔面子柔润钱包面巾(9包装))

纸质：特别添加保湿成份，超级柔软，丝般柔滑包装风格：高贵典雅大方

香型：无香

包装规格：10片*9包/条

布艺系列：JM044-01 迷你型纸手帕

(洁柔布艺(方格)迷你面巾(10包装))

纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度

包装风格：布艺设计、温馨倍至

香型：白兰花香

包装规格：10片*10包/条

C&S 系列：CM003-13 迷你型纸手帕

(洁柔C&S迷你面巾(12包装))

纸质：领先的四层可湿水纸质，超强韧度

包装风格：温馨跳跃、富有国际感

香型：无香

包装规格：7片*12包/条

清怡系列：CM011-04 迷你型纸手帕

(洁柔清怡薄荷迷你面巾(10包装))

纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度

包装风格：清爽、浅绿叶脉设计、时尚

香型：薄荷香味

包装规格：10片*10包/条

青春校园系列：JM027-02 迷你型纸手帕

(洁柔青春校园迷你面巾(10包装))

纸质：独有二层可湿水纸质，全新使用感受

包装风格：插画设计、讲述校园爱情故事

香型：无香

包装规格：10片*10包/条

Q4 系列：JM019-11 迷你型纸手帕

(洁柔Q4迷你面巾(10包装))

纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度

包装风格：PSP游戏机按键卡通化设计、年轻时尚香型：无香

包装规格：10片*10包/条

蓝/棕面子蓝/紫精品系列：JM020-09 迷你型纸手帕

(洁柔蓝面子迷你面巾(10包装))

纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度

包装风格：包装设计比较中性化

香型：无香

包装规格：10片*10包/条

黑白猪系列：JM064-03 迷你型纸手帕

(洁柔黑白猪迷面巾(10包装))

纸质：领先的三层可湿水纸质，超强韧度

包装风格：卡通设计，活泼可爱，颜色丰富

香型：无香

包装规格：10片*10包/条

特惠系列：JH003-02 盒装纸面巾

(洁柔BBl50抽盒装(5盒装))

纸质：原生木浆制造，自然洁白，不含荧光增白剂

包装风格：包装设计比较中性化

香型：无香

包装规格：2层*150抽/盒

香港洁柔C&S（黑色）系列：HCM004-01 迷你型纸手帕

(香港洁柔C&S迷你面巾(黑色)(40包装))

纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受

包装风格：黑色时尚、酷感诱惑

香型：无香

包装规格：8片*10包/条

香港洁柔C&S（橙色）系列：HCM003-03 迷你型纸手帕

(香港洁柔C&S迷你面巾(10包装))

纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受

包装风格：温馨跳跃、富有国际感

香型：无香

包装规格：8片*10包/条

香港FACIAL 系列：HJM006-01 迷你型纸手帕

(香港洁柔FACIAL迷你面巾(10包装))

纸质：独有四层可湿水纸质，超强韧度，全新使用感受

包装风格：清爽，浅绿叶脉设计，时尚

香型：花香味

包装规格：8片*10包/条

竞争分析

主要竞争对手有：Tempo、心相印、清风、维达。

市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。

Tempo实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口，渠道能