碧桂园高管培训(主席稿)教案资料
碧桂园内部培训计划
碧桂园内部培训计划一、背景介绍随着现代社会的不断发展，人力资源管理已成为企业发展壮大的核心要素之一。
作为中国领先的房地产开发商之一，“碧桂园”一直致力于提升员工整体素质和能力，以满足公司的发展需求。
为此，“碧桂园”拟定了一份具有前瞻性、针对性、实践性的内部培训计划，旨在提高员工的综合素质、拓宽员工的知识视野，提升员工的专业能力，以更好地适应市场和公司内部的发展需求。
二、内部培训计划目标1. 提升员工的专业技能和综合素质；2. 传授房地产开发的相关知识和实践技能；3. 塑造公司员工的敬业精神和团队协作能力；4. 培养员工的创新意识和市场竞争意识。
三、培训对象1. 公司全体员工；2. 按部门或职位分别设置不同的培训内容。
四、具体培训内容1. 公司文化及价值观培训详细介绍公司的发展历程、企业文化、核心价值观及企业使命和愿景，帮助员工深入了解公司的经营理念和企业文化，增强员工的认同感和归属感。
2. 团队协作能力培训通过团队游戏、团队拓展等形式，提高员工的团队协作能力，增强员工的集体荣誉感和责任感，促进团队之间的协调与合作。
3. 销售技巧与沟通培训针对销售部门员工，开展销售技巧、客户沟通技巧等培训，提高员工的市场拓展能力和销售技巧，增强与客户的有效沟通能力。
4. 房地产开发知识培训针对开发部门员工，开展房地产开发、项目规划、市场策划等方面的培训，增强员工的专业知识和实践技能。
5. 创新意识培训通过案例分析、创新思维等形式，引导员工树立创新意识，鼓励员工勇于创新、发展，以应对市场和行业的变化。
6. 沟通与危机处理培训针对管理人员，开展有效沟通技巧和危机处理能力的培训，增强危机意识，提高危机处理能力。
五、培训方式1. 线上培训通过网络直播、在线课程等形式，进行员工知识、技能的传授和培训。
2. 线下集中培训定期召开集中培训班，邀请专业讲师进行培训，现场培训氛围浓厚，互动性强。
3. 岗位实操培训根据员工不同岗位特点，设计实际操作训练，尤其是对于销售、服务、生产等工作岗位，进行现场操作培训。
碧桂园地产集团 人力资源_BGY“未来领袖”集中培训计划
规划、设计前置 住宅设计原理和公司主要产品线相关知识
开
如何“读”懂碧桂园规划方案
工
苏岗项目七个规划设计方案对比分析
前
结合三级计划的开发报建
准
备
开发报建前置
南通项目开发报建经验分享
阶
设计与项目开发报建工作的配合
段
共同做好招标前置与配合 实现摘牌即开工
如何做到摘牌即开
招标前置
项目招标计划讲解
【基于项目开发全周期的】“未来领袖计划”集中培训方案
（半年期）
说明：以下内容仅为初拟方向，具体还需与各讲师做进一步研究，并根据领导指示即时做出调整优化。
期数/
项目发展阶段
拟时间计划
课题方向
第1期
入
职
7月27日
培
~8月8日左 右
训
融入与角色转变 【基础认知篇】
学习内容 团队融合 主席授课
职业辅导
公共关系
基于碧桂园实践的地块调研模型
从营销的角度谈土地拓展的几个关注点
市场调研 与规划定位
从数据指标看房地产投资 市场调研与竞品分析 实践：苏岗项目周边踩盘+基础情况介绍
学员分组汇报
第2期
土
地
项目投资分析
规划定位 投资评审流程讲解
投
投资流程
土地投资审批流程
拟8月24日 ~9月5日左
右
资
（以“苏岗项目”
阶
为例）
工？
施工单位考察与评估
采购前置
建筑材料采购基础知识 项目采购计划详解
项目管理
项目2前3后——开工前分享
（2前3后）
运营点评
开工前准备阶段学习汇 学员分组汇报
高管培训方案范例ppt
注重启发式教学，引导高管独 立思考和解决问题，培养其领 导力和创新思维。
关注个性化需求，根据高管的 不同背景和特点，提供定制化 的教学计划和课程安排。
培训效果评估与反馈
通过问卷调查、小组讨论、个人 访谈等方式，收集参训高管对培
训师资力量的意见和建议。
对培训效果进行量化评估，包括 知识水平、技能提升、业绩改善
工作绩效改善度
观察高管在培训后的工作表现，评估 培训对实际工作的影响。
反馈调查
收集参训高管对培训内容、方式、师 资等方面的意见和建议。
反馈机制与改进措施
定期反馈
及时调整
在培训结束后的一段时间内，向高管提供 反馈报告，总结培训效果。
根据反馈结果，及时调整培训方案，改进 不足之处。
持续跟进
激励措施
定期与高管沟通，了解培训内容在实际工 作中的应用情况，提供必要的支持和指导 。
互动讨论
总结词
鼓励学员之间的交流与互动，激发创新思维。
详细描述
组织小组讨论、研讨会等活动，让高管们分享经验、交流观点，激发创新思维， 提高决策能力。
实战模拟
总结词
模拟真实商业环境，提高应对突发状 况的能力。
详细描述
设计接近真实的商业环境，让高管们 在模拟环境中进行实战演练，提高他 们应对突发状况和复杂问题的能力。
培训地点
某五星级酒店会议中心，配备先进的教学设备和舒适的培训环境。
住宿安排
酒店为参训人员提供标准间住宿，包含早餐和晚餐。
06
培训效果评估与反馈
评估标准与方式
培训目标达成度
评估高管在培训后是否达到预期目标 ，如提升领导力、决策能力等。
知识技能掌握度
通过测试、问卷等方式评估高管对培 训内容的掌握程度。
碧桂园管理培训课程设计
碧桂园管理培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握碧桂园管理的基本理念与核心价值观；2. 学生能理解碧桂园在企业管理中的战略规划、市场营销、人力资源等方面的关键知识；3. 学生能了解碧桂园在房地产行业中的地位及竞争策略。
技能目标：1. 学生具备分析碧桂园管理案例的能力，能运用所学知识解决实际问题；2. 学生能通过小组合作、讨论交流等方式，提升团队协作和沟通表达能力；3. 学生能够运用现代信息技术，收集、整理和分析碧桂园的相关资料。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对碧桂园管理模式的兴趣，激发学习热情；2. 学生树立正确的企业价值观，认识到优秀企业管理对企业和社会的重要性；3. 学生通过学习碧桂园的成功经验，培养积极向上、勇于创新的精神风貌。
课程性质：本课程为选修课程，旨在帮助学生了解碧桂园的管理模式，提升学生的企业管理意识和实际操作能力。
学生特点：学生具备一定的企业管理基础知识，具有较强的学习兴趣和探究精神，希望通过学习优秀企业案例，提升自身综合素质。
教学要求：结合碧桂园的实际案例，注重理论与实践相结合，强调学生的主体地位，培养学生的自主学习、合作探究能力。
通过课程学习，使学生能够达到上述课程目标，实现具体学习成果的分解与评估。
二、教学内容1. 碧桂园企业文化与核心价值观：介绍碧桂园的企业文化，包括企业愿景、使命、核心价值观等，让学生了解碧桂园的企业精神。
相关教材章节：第一章 企业文化2. 碧桂园战略规划与管理：分析碧桂园的发展历程、战略规划及竞争优势，使学生掌握战略管理的基本知识。
相关教材章节：第二章 企业战略管理3. 碧桂园市场营销策略：探讨碧桂园的市场定位、产品策略、促销策略等，帮助学生了解市场营销在实际中的应用。
相关教材章节：第三章 市场营销4. 碧桂园人力资源管理：研究碧桂园的人力资源管理体系、招聘、培训、激励等政策，提高学生对人力资源管理的认识。
相关教材章节：第四章 人力资源管理5. 碧桂园项目管理与品质控制：分析碧桂园在项目管理和品质控制方面的经验，让学生了解优秀项目管理的要点。
碧桂园客户拓展和活动管理高管培训
体验类
主要是利用项目的设施(酒店、高尔夫、温泉等)和项目周边的区域设施(温泉、旅游名胜、生态园等)，通过银行、媒体、企事业单位等渠道资源，邀约到该设施进行体验，此类活动费用相对较高。
01
案例:天津项目拓展经理底薪3000元，每月税前补贴1000-4000元；销售顾问底薪1000元，每月税前补贴1000-3000元；销售助理底薪1800元，每月税前补贴500-1000元。
02
3建立有吸引力的薪酬制度
1.4 拓展团队分工 由于每次拜访的人数需要控制在3-5人以内，故此在开展拜访工作后，每次拜访由对应负责组别的核心人员、营销策划与营销经理一起上门拜访，经拜访后该资源则由拜访拓展组和营销策划共同跟进。
论坛等事件类活动：与媒体、高校、政府等进行合作，就社会中热点话题进行包装和推介，炒作项目知名度；
社会公益活动：通过与政府、福利机构等企事业单位合作，在销售中心举行捐助、献血等社会公益活动。
根据活动内容进行分类组织
拓展区域采取先近后远、先大后小的方式
01
由于拓展的区域较大，社会资源较多，故此，在社会资源分类的时候除了必须拜访的单位外(例如媒体、代理公司、银行)，其他拜访的单位则以项目为中心采用先近后远的原则，同时结合该单位的规模采用先大后小的原则进行拜访。
02
主动输出有意向合作线下活动的信息
在每次会面中，都发布我司很有意向合作线下活动的信息，活动可以是打包投放的配送或者单独就该活动进行合作。特别要关注小报或者非主流媒体的合作，这类媒体有一定的资源，但是由于宣传面的局限性，使他们的投放量也存在局限，故此与其治谈时重点突出活动的合作机会，时刻关注对方的反应，如果发现对方有其他的合作方式可考虑在其他场合再约洽谈，因为小报的工作人员也是喜欢兼外快的，他们做中间人协助我们寻找资源可以起到很大的作用。
碧桂园核心管理人员产品标准化培训课件
产品
外立面
多层 (6层以下）
现代3 现代3
型号 J489(原A型） J490(原B型）
梯户 1梯2户 1梯2户
建筑面积 （㎡）
118
84/104
层数 室内间隔 6 3房2厅 6 2/3房2厅小高层 （11层）现 Nhomakorabea3 现代3
J491（F型） J477（北方）
1梯2户 1梯3户
93/103 146/140
1梯4户 2梯4户
90/87/86/107 33 2/3房2厅
86/116
30 2/3房2厅
现代3
J421
1梯5户
66/70/8014 30 2房2厅
特点：
确保快速开工：全套图纸标准化，缩短设计周期 确保产品利润：建造成本标准化，确保利润 确保产品品质：用材及施工工艺标准化 确保去化率：户型标准化，经受市场验证并改良优化
间隔
3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 2/3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3/4房2厅 3/4房2厅 3/4房2厅 3/4房2厅 4/5房2厅 2/3房2厅 3房2厅 5房2厅 1房1厅 3房2厅 4房2厅 4房2厅 3/4房2厅 3房2厅 2/3房2厅
面积㎡
70/109 111/89/80/80
117/83/108 89/125/128 65/68/77/83
89/89 117/83/108 111/89/80/80
108/139 98/91
115/104 85/110/130 111/89/80/80
142/147 115/118/142 88/113/138 100/117/122
高管培训方案范例ppt精品模板分享(带动画)
培训内容创新：结合时代背 景，引入新的培训理念和内 容
培训效果评估：建立完善的 评估体系，对培训效果选择
问卷调查法：通过设计问卷收集 受训者的意见和建议
观察法：通过观察受训者在培训 过程中的表现，评估培训效果
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
访谈法：与受训者进行面对面的 交流，了解他们的感受和想法
测试法：通过测试受训者的知识 和技能水平，评估培训效果
反馈机制建立及持续改进计划制定
培训内容：简要介绍本次培训的主要内容和课程设置，包括管理理念、领导力提升、团队建设 等方面的内容。
培训目标设定
提升高管团队的管理能力和领导力 培养高管团队的创新思维和战略眼光 增强高管团队的市场竞争力和应变能力 促进高管团队的职业发展和个人成长
领导力提升培训
领导力定义与重 要性
领导力核心技能 培养
培训时间表
培训地点：北京某酒店会议 室
培训时间：2023年5月1日 至5月5日
培训时间安排：每天上午 9:00-12:00，下午14:00-
17:00
休息时间：每天中午 12:00-14:00，晚上
18:00-20:00
培训地点选择
培训时间：每周六上午 9:00-12:00
培训地点：公司内部会议室
创新思维与市场洞察力培训
创新思维培训：培养学员具备创新思维，激发创意和解决问题的能力 市场洞察力培训：提高学员对市场趋势和竞争态势的敏锐度和判断力 案例分析：通过实际案例，让学员了解创新思维与市场洞察力在商业实践中的应用 实践操作：通过实践操作，让学员掌握创新思维与市场洞察力的具体应用方法和技巧
建立有效的反馈 机制：通过定期 的培训效果评估， 收集学员的意见 和建议，及时调 整培训内容和方 式，确保培训效
高管课程培训方案设计模板
一、培训背景随着企业竞争的日益激烈，高层管理人员需要不断提升自身的综合素质和管理能力，以适应快速变化的市场环境。
为满足企业对高管人才的需求，特制定本培训方案。
二、培训目标1. 提升高层管理人员的战略思维能力；2. 增强团队协作与领导力；3. 提高决策能力和执行力；4. 培养创新思维和适应能力；5. 优化企业内部管理，提高企业核心竞争力。
三、培训对象1. 企业董事长、总经理、副总经理；2. 各部门负责人及高级管理人员；3. 具备一定管理经验的中层管理人员。
四、培训时间根据企业需求，可定制短期（3-5天）或长期（1-3个月）培训课程。
五、培训内容1. 战略管理模块：- 企业战略规划与实施；- 行业分析与竞争策略；- 企业战略调整与变革管理。
2. 领导力与团队建设模块：- 领导力提升技巧；- 团队协作与沟通技巧；- 人才选拔与培养。
3. 决策与执行力模块：- 决策分析与决策制定；- 执行力提升方法；- 风险管理与危机处理。
4. 创新与变革模块：- 创新思维与创新能力；- 企业变革管理与实施；- 企业文化建设。
5. 内部管理优化模块：- 人力资源管理；- 财务管理；- 供应链管理。
六、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、学者、企业高管等进行专题讲座；2. 案例分析：结合实际案例，引导学员深入探讨问题，提升解决实际问题的能力；3. 情景模拟：通过模拟实际工作场景，让学员在模拟环境中提升领导力、决策力等；4. 小组讨论：分组进行讨论，培养团队协作能力，分享经验；5. 实践作业：布置课后实践作业，巩固所学知识，提高应用能力。
七、培训师资1. 邀请国内外知名专家学者、企业高管担任主讲教师；2. 招募优秀企业内部讲师，分享实际工作经验；3. 聘请专业培训师，负责培训课程的设计与实施。
八、培训评估1. 课后问卷调查：了解学员对培训内容的满意度；2. 学员作业与考核：评估学员对培训内容的掌握程度；3. 培训效果跟踪：对培训后学员在企业工作中的表现进行跟踪评估。
碧桂园新员工培训计划
碧桂园新员工培训计划一、培训目的碧桂园是一家知名的房地产开发公司，我们致力于打造高品质的生活空间，为客户提供优质的房地产产品和服务。
为了满足公司不断发展的需求，提高员工的综合素质和专业能力，公司将对新员工进行培训，以便他们能够更好地融入公司的文化和业务。
培训计划旨在帮助新员工提升自己的专业水平，增强团队协作能力，提高综合素质，为公司的长期发展提供有力的支持。
二、培训内容1. 公司概况我们将向新员工介绍公司的发展历程、组织架构、企业文化、核心价值观等基本信息，让他们更好地了解公司的使命和愿景。
2. 业务介绍针对不同岗位的新员工，公司将对其进行具体的业务介绍，包括销售技巧、客户服务流程、项目开发流程等，让他们更好地了解自己工作的内容和要求。
3. 专业知识根据员工的岗位特点，我们将开设专业知识的课程，包括房地产开发、市场营销、投资理财等，帮助员工提升专业素养。
4. 团队合作我们将组织团队建设和团队合作的培训课程，包括沟通技巧、冲突管理、团队协作等，提高员工的团队合作能力。
5. 个人素质我们将开设个人素质提升课程，包括领导力、自我管理、时间管理、情绪管理等，帮助员工提升个人综合素质。
6. 法律法规我们将针对员工的岗位特点，开设相关的法律法规培训课程，包括房地产相关法规、劳动法等，让员工了解工作中需要遵守的法律法规。
三、培训方式1. 班内培训公司将组织班内培训，邀请公司高管和专业人士为员工授课，并设置相关的专业知识考核，以提高员工的学习积极性。
2. 外出实践公司将组织员工外出实践，包括实地考察、市场调研、专业培训等，让员工通过实践来加深对专业知识的理解。
3. 在线学习公司将借助互联网平台，组织员工进行在线学习，包括专业课程、案例分析、学习任务等，帮助员工随时随地进行学习。
四、培训评估1. 考核评定培训结束后，公司将对员工进行考核评定，根据员工的学习情况和成绩，进行考核评定，并给予相关的奖励和激励。
2. 培训反馈公司将组织员工对培训计划进行反馈，包括培训内容、培训方式、培训效果等，以便不断改进培训计划，提高培训质量。
1(绝对经典)碧桂园人力资源管理培训课件
1个目标 3个中心 4项举措 3级管控
“ 1+3”管理思路说明
➢ 管理目标 ——1个目标：确保项目利益最大化，从而 实现公司利益最大化。
➢ 管理重心 ——3个中心：
职能部门以服务项目为中心； 项目工作以保证营销为中心； 营销策划以项目利润和现金流为中心。
➢ 管理举措——4项抓手：123管理；资金管理；营销管 理；物业管理。
项 目
碧桂园
上项市 项
项目目：2目4个
•2008年区 域 办 项公目室：84
金融海个啸 区域：15个
项提出项区域项概 目念 目 目
省项份：1项1个 目目
区域：19办个海公外室
省份：12个 项项 项 项 目目 目 目
项 目
第一个省 一 省二份：8三个 N 一 二 三 N N 一 二 三 N
区域：24个 海外：3个
加入地产行业精英群，请加微信：
Part 1：组织架构 从业务扩张看组织演变
一“年给一您个碧一桂个园五星级的家” 配套齐全、大盘
珠高三周角转、低成本、精品质
无区域概念
4家配套服务单位 6家乙方建安单位
3家材料供应单位 1 设计院
家 碧桂园
湖 南
广 东
•1992年 碧桂园 成立
•2006年
第一个省外 项目启动， 长沙项目
区域仅有区域负责人、办公室
碧桂园
一年几十个、一百个碧桂园 全国+ 海外 区域是总部职能延伸的平台
碧桂园
区域一
区域二
区域三
项区目N域一
区域二
区域N
区域办公室
办公室
项 目 一
项 目 二
项 目 三
项 目 N
碧桂园2024年培训计划
碧桂园2024年培训计划第一部分：培训需求分析随着碧桂园集团的不断发展壮大，公司对人才的需求也在不断增加。
为了更好地培养和提升员工的能力，提高整体绩效，公司决定在2024年制定一套全新的培训计划，以满足不同层次员工的培训需求。
为了确保培训计划的顺利实施，首先需要对公司各个部门的培训需求进行全面的分析。
在人力资源部和各个部门的合作下，公司将组织一次全面的培训需求调研，了解员工的岗位技能、管理能力、专业知识等方面的不足之处，从而制定相应的培训计划。
同时，公司将邀请外部培训机构进行专业的调研和分析，为公司的培训计划提供更多的专业支持和建议。
第二部分：培训目标设定依据对培训需求的分析，公司将制定相应的培训目标，以确保员工的培训计划能够真正地达到预期的效果。
培训目标主要包括以下几个方面：1. 提高员工的岗位技能和专业知识水平，确保员工能够胜任自己的工作；2. 提升员工的管理能力和领导力，培养更多的管理人才；3. 增强员工的团队协作能力，提高团队整体绩效；4. 培养员工的创新意识和学习能力，促进企业的持续创新和发展；5. 提高员工的职业素养和道德品质，增强企业文化建设。
第三部分：培训计划的制定和实施依据培训需求的分析和培训目标的设定，公司将制定一套全面的培训计划，并确保计划的实施能够顺利进行。
具体来说，培训计划应包括以下几个方面：1. 岗位技能培训。
公司将根据员工的实际需求，开展相应的岗位技能培训，包括技术培训、销售技巧培训、客服技能培训等。
2. 管理能力培训。
公司将面向各级管理人员，开展领导力培训、团队管理培训、决策能力培训等，以提升管理人员的管理水平和领导能力。
3. 职业素养培训。
公司将开展职业道德培训、沟通技巧培训、职业规划培训等，提升员工的职业素养和综合素质。
4. 创新意识培训。
公司将面向全员开展创新意识培训、学习能力培训、团队协作培训等，激发员工的创新潜能和学习能力。
在培训计划实施的过程中，公司将邀请专业的培训机构和专家进行培训，确保培训的质量和效果。
2021年碧桂园恒大万科团队带教技巧培训技巧
NO.1
带教考核
带教考核
考核内容
公司企业经营理念、企业文化 公司行政制度 主动保持、维护案场区域的环境整洁。 现场接待客户并及时填写来人登记表。 接听来电，解答客户有关问题，并及时填写来电登记表。 按要求对客户进行分类，并分别登录A、B级卡。 执行销售计划，完成追踪客户、补足定金、签定房屋预售合同及退房工作。 主动高效的执行销售循环工作。 协助副专进行周报表的统计。 对预备销售的竞品楼盘进行市调。 向公司提出对楼盘销售有利的个人建议或完成建议。
带教是职业道德、企业归属感的传承
业务人员行业行为准则、企业发展历程及发展前景
目录
PART 1 —带教人你准备好了吗 PART 2 —业务人员带教技巧 PART 3 —组员带教技巧 PART 4 —带教流程说明
PART 1 —带教人你准备好了吗
带教——教学相长 带教人的基本条件 带教人的表率作用
NO.1 带教—教学相长
NO.2 带教人的基本条件
带教人的基本条件
关键词职位能力复合 Nhomakorabea在岗位职能要求
责任心
必须重视带教工作，有能力有精力完成好带教任务，工作要求主动。
积极的工作态度
对于自己所负责的工作能够认真完成，乐于帮助同事，协助同事完成工作
在带教工作开展前带教人必须通过沟通充分了 解被带教人，个人情况与职业经历。同时对于 带教内容要充分准备，制定带教计划。
沟通是带教过程中重要的环节
通过沟通充分了解被带教者过往经历，职业规划 通过沟通了解被带教者对于新环境的适应情况 通过沟通及时调整带教培训重点 通过沟通了解被带教者培训内容掌握情况 通过沟通解答被带教者疑问
带教流程
带教前准备
被带教者前期了解、带教材料准备、带教内容、计划确定
高管领导力提升培训讲义(PPT65张)
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人才的识别
2、九征 远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦 使之而观其能，卒然问焉而观其智，急与之 期而观其信，委之以财以观其仁，告之以危 而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而 观其色。九征至，不肖人得矣。 ——《庄子· 列御寇》
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人才的选用原则
1、坚持德为先的原则；
德
德高才疏型 培养使用 无才无德型 坚决不用
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高管的基础素质
第一章
高管的基础素质
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6
高管的基础素质
忠诚 高管的第一职责就是完成三大使命。高管必须 忠诚于自己的职责，忠诚于所服务的组织，必 须对自己的职责和使命具有坚定的信念。
高管的忠诚度不够，他的能力越大、职位越关 键，给组织带来的损失就可能越大。
要求高管服从集团领导，服从集团大局利益。 曹操与杨松，刘邦与丁公、季步的故事。 段永平：从小霸王到步步高、OPPO。
德才兼备型 优先录用 才高德差型 限制使用
才
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人才的选用原则
才者，德之资也；德者，才之帅也。是故才德 全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓 之君子，才胜德谓之小人。 ——《资治通鉴》 小胜凭智，大胜靠德。想赢两三个回合，有点 智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。 在用人上，我们是有德有才，破格录用；有才 无德，限制录用；无德无才，坚决不用。 ——牛根生
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高管的用人艺术
三、职权责利，相辅相成 职、权、责、利，相辅相成。 不在其位，不谋其政，不担其责，不取其利。 各得其所，各谋其政，各掌其权，各负其责， 各取其酬，各享其荣。
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高管的用人艺术
四、按制度办事，用制度管人 没有规矩不成方圆。 制度是用以维护公共秩序的、需要大家共同遵 守的行为规范。
碧桂园开盘营销策略汇总高管培训课件
开盘前新闻铺排
• 开盘前一个月新闻铺排
传播重点
新闻主题
全城热切期待 高品质生活代表作
1.项目情况以及销售信息的逐步深入输 出。 2.品牌层面信息建议以链接为主，如链 接集团基本情况介绍。 3.1-2线城市，注重临近开盘新闻版面 的扩大，冲击力的标题与设计风格。
XX间板房同步开发 五星级生活火爆认购
该项目原开盘时间多 次延后，最终定在十 一开盘，客户的热切 关注度高涨，所以建 议决定在当地举行多 场VIP客户推介会，对 意向客户宣传碧桂园 的品牌实力及正规公
正的购房操作。
活动组织
线下推广案例
活动时间：2009年8月10日——8月22日
活动场次：根据不同的机关企业地点另行安排。（预计10 场，由售楼部同事联系相关企事业单位场地召开，因此我 司可节省大笔的场地费用）
12 月
合计
货量
5亿 （1日）
1亿 （中旬）
0
0
3亿 （下旬）
2亿 1亿 12亿
广告 费 建议
思考方向： 1、您会用到多少费率？ 2、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？
开盘推广费用的制定
开盘费用统计及预警
开盘费用统计及 预警
开盘费用统计
及预警表的编 制原则
统计及预警
编制原则
费用统计表中包 括的内容有：推 广计划费用预算、 当月实际费用、 超支金额、1—x 月实际费用、 1—x月累计费率。
结构
附件：20XX年X月推广费用汇总表、20XX年X月推广费用预警单
线上推广
线上推广
线上推广主要是利用各种线上媒体组合，输出项目信息达到树立 项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在 开盘前一个半月（一二线城市），3个星期（三四线城市），促销 广告一般在开盘前3周（一二线），2周（三四线城市）以高频率 加强输出，形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等 方面。
物业企业高管培训计划
物业企业高管培训计划一、培训概述随着物业管理行业的不断发展，物业企业高管的素质和能力要求也越来越高。
为了适应行业发展需求，提升高管的管理水平和领导能力，本次培训计划旨在全面提升高管的综合素质和能力，使其能够更好地适应物业管理行业的发展需求，有效发挥自身在企业发展中的作用。
二、培训目标1. 全面提升高管的管理能力和决策水平，使其能够更好地应对企业发展过程中的各种挑战和风险。
2. 增强高管的领导力和团队建设能力，使其能够更好地推动企业团队的发展和壮大。
3. 提升高管的沟通能力和人际关系处理能力，使其能够更好地协调企业内外部资源，推动企业的可持续发展。
4. 增强高管的战略思维和创新能力，使其能够更好地把握市场发展脉搏，推动企业的持续创新和发展。
三、培训内容1. 管理能力提升（1）团队管理与领导力（2）决策分析与危机应对（3）项目管理与风险控制（4）战略规划与执行力2. 沟通能力提升（1）有效沟通与谈判技巧（2）团队协作与人际关系建设（3）公关危机处理与舆情管理3. 创新能力培养（1）创新思维与创新实践（2）企业文化与组织建设（3）市场营销与品牌建设四、培训方式1. 线上培训：通过网络直播的形式，邀请行业内知名专家分享管理实战经验和案例分析，提升高管的管理思维和实战能力。
2. 线下培训：组织企业参观和实地考察，邀请企业管理大咖进行面对面交流，激发高管的学习热情和实践动力。
3. 课程学习：制定详细的学习计划，组织高管学习各种管理课程和案例分析，提高高管的理论水平和实践能力。
五、培训评估1. 课程评估：设立培训课程的评估机制，定期对高管的学习情况和学习成果进行评估，及时调整课程内容和培训方式。
2. 能力评估：利用能力评估工具，对高管的管理能力和领导力进行全面评估，发现问题及时进行能力提升培训。
3. 绩效评估：制定培训后的工作绩效评估指标，对高管的绩效表现进行定期评估，并对成绩突出者进行激励和表彰。
六、培训效果通过本次培训，高管们将全面掌握现代物业管理的理论知识和实践技能，提升管理和领导能力，推动企业的持续发展和壮大。
高管岗位内控培训课件
高管岗位内控培训课件一、课程介绍1.1 课程目标本课程旨在帮助高管岗位的员工深入了解内控的概念、重要性以及在企业管理中的应用，提升其在内控方面的专业能力，为企业的持续发展提供保障。
1.2 课程内容本课程将围绕以下几个方面展开： - 内控概念和内控要素的介绍 - 高管在内控中的角色和责任 - 内控框架和流程的解析 - 内控评估和提升的方法与技巧二、内控概念和要素2.1 内控概念内控是指公司为了达到经营目标，通过制定合理的制度和措施管控风险、提升效能的一系列活动。
内控的核心目标是保证公司的资产安全、财务信息准确、遵守法律法规以及有效执行战略和运营目标。
2.2 内控要素内控要素是构成内控体系的基础要素，包括： - 控制环境：公司文化、员工素质和道德等 - 风险评估：风险识别、风险评估和风险应对 - 控制活动：控制政策与程序、审计活动等- 信息与沟通：信息化系统和内外部沟通渠道 - 监督机制：内部监测、监督机构和外部监管三、高管的角色和责任3.1 高管在内控中的作用高管在内控中担负着重要的角色和责任，包括：- 树立内控意识：高管要树立内控意识，并通过言传身教来推动企业的内控建设。
- 内控策划与部署：高管要制定公司的内控策略，明确内控目标，并将其部署到各个管理岗位。
- 组织内控培训：高管要组织内控培训，提高员工的内控知识和技能，确保内控措施的有效实施。
- 监督内控执行：高管要监督内控措施的执行情况，对重要的内控事项进行跟踪和评估。
3.2 高管应具备的内控能力高管在内控方面应具备以下能力： - 全局观念和战略思维：能够将内控与企业的战略目标相结合，推动内控的有效实施。
- 风险认知和评估能力：能够识别、评估和管理企业面临的各种风险，制定相应的控制措施。
- 沟通和协调能力：能够与不同部门和员工进行有效的沟通和协调，推动内控工作的开展。
- 决策和执行能力：能够在风险和利益之间进行权衡，做出合理的决策并推动其执行。
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合计总货值 4816亿
截至目前存货673亿 年底前可供在建892亿 年后可供在建1669亿 已摘牌未开工1582亿
一 所有的存货在明年六月前卖出75%；
二 将现存的土地建造适销对路的房子在两能借到买地的钱借回 来去买有成就共享的地，且真正能够成就共享；
• 五华项目 • 150亩，地价7500万; • 截至目前工程款支付了8000万； • 开盘前总共才用了1.55亿资金； • 开盘销售11亿，售罄；
• 没有人是神，有建议才有改善，这是公司的文化； • 互动交流，提醒自己，提升自己；
• 乘风破浪正此时，直挂云帆济沧海！ • 让我们努力成就伟大的事业；
项目数量（个） 5 10 15 20
• 平均1个项目10个亿，有什么不可能？ • 10年前，我们？20年前，我们？
• 50万/亩的土地，赚300元、500元？
• 成本控制，谁动了你的奶酪？（销售费用300元，利息 300元，不可预见费用300元）
• 标准化，6层还是11层（地下室）、装修（经济实用美观 ）、绿化（又好又平）、图纸（设计合理）、营销（适度 费用）、其它
当年（一年内）将所有的新买地的房子包括地 四 下室100%全部卖掉；
我们的竞争力！
• 品牌 • 绿化 • 装修 • 成本 • 管理团队 • 资金 • 图纸
• 对比别人我们有没有竞争力？ • 能否在一年内全部卖出？ • 如果发展顺利，我们在外国也会在3年内有几百亿
的资金投入运作，怎样总结碧桂园经验与别人竞争 。
• 一个项目需要多少人？ • 怎样锻炼、培养人？ • 全员学习，提升水平，应对未来发展对人才的需求；
• 挂在办公室的一段话
项目总经理一定要认真研究所管辖项目，对项目每天的利息、费用、效益等 了然于胸；懂得提前推进一天工作所增加的费用与产生的效益的对比，在守 法前提下，力求效益最大化。区域总裁及项目所有管理人员也要谨记并实践 。
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• 做不做得到，值不值得这样做？
• 科学的组织施工（兰州会所）；
建议莫总提拔引进一批区域总，对不称职的区 域总，应将其放到合适他的位置；
• 买什么地，去什么地方买，谁去买？ • 应该提高买地人员的综合素质和专业水平，有足够的能力
和资源去面会各地的书记、市长并邀请他们来这里参观， 避免浪费资源，影响形象； • 怎么才能找到并培养这样的人？ • 评估出来能够倾销并能成就共享的项目，即可叫政府启动 挂牌程序；
每个区域都将自己当作一个碧桂园集团公司去发展； 区域在人才培养、引进方面要重视，适应高速发展； 新项目的谈判、开工，努力实现成就共享； 总部职能中心全力支持区域的发展；
财务部，应将所有的资金盘活，所有有效益的钱都应该去借； 海阳项目，不开工就可预售，将不可能变为可能；
金额（亿） 50亿 100亿 150亿 200亿