一个资深文案的自我修养

一个资深文案的自我修养

滥竽充数写不好广告。

我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写。

很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。

如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚。如果作业经常被打断，就说明我们缺乏指导。反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动，换句话说，一定要选择一种困难的方法去做。在这之后才给创作人员自由。把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励。

情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读。

要积极，不要消极。把自己放在产品里。用你的生活或你了解到的别人的生活去活化你的文案。

如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人。

智慧往往成阻碍情感的东西。

文案5 步法：

1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。深入了解产品，除非有太多的东西要说，绝不开始写。写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先考虑消费者而非产品。把所有的资料都放在手边。（收集）

2、要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考。如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。（咀嚼）

起写会更快的扑捉到思维，更快的找到表达的词汇和合适的修。想象你现在就在给朋友推荐你已经选用的一件商品，多说几遍，然后写下来。

我们把文字写得很艰涩而枯燥是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话。和朋友聊天不是面试，要允许你自己有语病，啰嗦。尽管写，边写边找语感，尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩。

一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴。诀窍是不要停下来改，持续的写。不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好。我们往往是在编辑文案，在掌握所以的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了。我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只不过你要继续搅拌最好才会煮出浓稠的好汤。

如何写好第一段？

首先，要根据确定的小标题来写第一段。

“现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重风格和美观。他们品味高雅，知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。”

这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障。

“广场是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。”

你是在给消费者上课吗？你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者。总讲一些别人早知道的

东西，既使不知道也不是什么哲理，何况相关者对哲理也不感兴趣。

如何使你的文案更出色？

咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做，即使是成功的文案，依然是遵循着这个原则，只不过他们的逃离更有分寸。如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变，先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续。

1、第一段要尽量短

2、延续标题的主旨表现：当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者。

3、用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到最重要的好处和实惠。

4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头。所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。

理论的陷阱:

第一个陷阱：认为通俗易懂就是迎合大众。

知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测。

读者对你是否学识渊博不感兴趣，也没有时间去敬佩你，继而认同产品。晦涩永远是低水平文案的避难所。你是在为读者撰稿，进而要寻求能引起一般读者兴趣的角度，让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦。只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释。

第二个陷阱：大量依靠形容词

写作多用短语和简单有力的词汇。靠形容词过日子，只会是个错误。少用形容词，多用动词、名词，这样短而可信，原始资料远比精心雕琢的意见可信。

1、……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。

2、金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普

遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境。

3、……东北的“酱骨架”、大拉皮，甘美丰腴；湖南的剁椒鱼头、腊味合蒸，味重悠长；重

庆的毛肚火锅，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来，让

你闻香止步，食欲大动。

第三个陷阱：重复表达，文字读起来没有快感

应该知道你的读者正做在马桶上，随意的翻看报纸。每页平均花费两秒钟，有效的广告必须比一般的写作速度快，要写出文字的速度感。读者是边接受信息边进行处理，并反应出结果的。

如果你输出一个火炬，能让消费者反应出红色的概念，就不要把“红色”也输进去。因为消费者二度接收并对“红色”进行反应。两个“红色”就会产生一个疲劳的信号。这就是垃圾意象的产生过程。

第四个陷阱：简洁＝简陋

简洁与表达内容的多少没有关系，而是取决于对元素的安排是否有逻辑性。但大家都有一个通病，往往把简洁表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）。

要努力做广告才能得到第一眼的关注，要更加努力才能引起消费者的兴趣，要加倍努力才能做到让人相信。

文案人员要有良心和责任感

每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。

人们愿不愿意读文案和文案的长度没关系。你写的越多，卖掉产品的机会也越大。没有所谓的长文案，只有太长的文案。（两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长）。长文案本身就是一种图像，它会传达这样的信息。这产品真有不少话可说，所以即使消费者没有读完也会留下一个印象。